LA IMPORTANCIA DEL MERCADO INDUSTRIAL EN LA ECONOMIA DEL PAIS.

El mercado industrial en Mxico ha llegado a ser una tema de inters en nuestra poca, hay que recordar que es una razn importante y cierta para crear nuevos programas de industrializacin y que esta puede ser un modo de incrementar la renta nacional del pas. La industrializacin permite la produccin de ciertos bienes o mercancas a travs de la materia prima para luego transformarlos en productos terminados que estos a su vez son vendidos, rentados o entregados para hacerlos llegar al consumidor final. El mercado industrial no es un fin es si mismo, es un medio de para ayudar a elevar el nivel de vida a travs de fuentes de trabajo, la renta per- capita del pas. Hay que recordar que mientras ms fuentes de trabajo existen en el pas, este puede ir desarrollndose e ir creciendo cada vez ms. El desarrollo industrial puede ser inicialmente pequeo comparado con otros mercados, pero si este se realiza de forma adecuada puede traer consigo ciertas retribuciones como sabemos las empresas que ms se relacionan con el son las extractivas, las de produccin, transformacin y maquila que al tener el producto terminado su finalidad es ser vendido a otros. Parte importante tambin es la actitud del gobierno hacia el mercado industrial pues debe basarse en un clculo potencial es decir el incremento neto que puede aportarse a la renta nacional de Mxico. Se aprecian tambin los distintos grados de desarrollo industrial del pas resaltando la presencia de dos polos industriales: el estado de Nuevo Len y el rea metropolitana de la Cuidad de Mxico constituida por el Distrito Federal y el Estado de Mxico, a este tipo de distribucin se le denomina atomizacin y es la que provoca que el pas tenga obstculos severos para dar un seguimiento a las necesidades de las empresas y as poner en marcha las acciones de soporte de las mismas.

Otra razn poderosa en el mercado industrial, bsicamente es la de que puede ser un modo de mejorar una estabilidad, tanto en los ingresos en divisas como en la renta nacional del Pas mediante la diversificacin de la exportaciones un punto interesante que debemos saber es que gran parte de la subsistencia pases subdesarrollados se deben a las exportaciones de unos o pocos productos ya que estos se venden en los mercados internacionales altamente competitivos. Hoy en dia podemos observar que las empresas dedicadas al sector industrial, como lo son las empresas manufactureras, son miro, pequeas y medianas empresas; las cuales desde el ao 1995 han tenido una participacin aproximadamente del 96% en su totalidad. En un censo econmico observamos que en su mayora las empresas que tiene mayor participacin en el sector industrial son las microempresas y as mismo tienen mayores empresas, mayores empleos, pero en la generacin del PIB del Pas las grandes empresas son las que toman el control en el mercado. Dentro de Mxico podemos observar que las pymes son el 98% de las empresas, ocupan el 64% de la plata productiva y tienen el 50% en generacin del producto interno bruto. Adems son las que ms influyen en el mercado de trabajo, ya que son las ms dinmicas y creativas en la generacin de empleos. As como las PyMes son grandes generadoras de empleos; sino resuelven sus problemas pueden llegar a ser las ms grandes generadoras de desempleo. As podemos concluir que hoy por hoy el desarrollo del pas mexicano depende de las pymes, ya que estas son la va para que las empresas sean netamente mexicanas, asi mismo cubrir las necesidades de la poblacin mexicana; para no tener necesidades de buscar empresas extranjeras y que estas entren al pas, ya que las Pymes que en la mayora son empresa familiares, contribuyen al crecimiento econmico del pas.

Clasificacin de los productos industriales Los productos industriales se pueden clasificar de acuerdo a la mezcla de mercadotecnia de la siguiente manera: - Productos que basan su comercializacin en sus caractersticas tcnicas. Son productos cuyas caractersticas tecnolgicas son determinantes. Son productos ms avanzados, que hacen cosas que otros no hacen, que tienen propiedades que van ms all que las que tienen sus competidores, que responden mas rpido, etc. En estos productos lo ms importante es que el producto hace algo que sus competidores no pueden igualar. El precio y los dems elementos de la mezcla de mercadotecnia no son tan relevantes como sus caractersticas tnicas. - Productos en donde el precio es lo ms importante . En el mercado de consumo el precio es siempre uno de los factores ms importantes, a diferencia de lo que ocurre en el mercado industrial. En el mercado industrial tambin existen productos en que el precio es el factor determinante sobre todos los atributos. En general se trata de productos de bajo valor unitario y con pocas caractersticas que los puedan diferenciar de los productos de la competencia. Por ejemplo, los llamados commodities, son productos que son tcnicamente idnticos sin importar quien los fabrique. En estos productos el precio es uno de los factores determinantes. Otra clasificacin comn de los productos industriales tiene que ver con sus caractersticas propias. De esta forma tenemos: - Materias primas - Productos semi-terminados - Edificios e instalaciones - Equipos y accesorios - Servicios

Caractersticas de los productos industriales Los bienes industriales tambin pueden ser de diferentes tipos. Para su clasificacin es til conocer como entran en el proceso de fabricacin y por tanto como se consideran en la estructura de costos de la empresa. - Materias primas. Son bienes que entran totalmente en el producto. Puede ser que sean totalmente naturales, es decir sin ningn tipo de procesamiento, o por el contrario hayan tenido algn tratamiento y por tanto sean bienes manufacturados. En este tipo de bienes suele haber pocos fabricantes, siendo bastante limitada la actividad promocional. Los productos que han tenido alguna transformacin s que deben ser adecuados a las necesidades de la industria en la cual sern utilizados pudindose diferenciar unos fabricantes de otros segn el grado de servicio prestado al comprador, ya sea en las entradas, calidades, etc. - Bienes que entren parcialmente en el producto. A este grupo pertenecen las instalaciones y el equipo accesorio. Desde la clasificacin de marketing las instalaciones presentan las siguientes caractersticas: Son productos de gran valor monetario y generalmente se compran con poco frecuencia, incluso puede ser que una sola vez, como es el caso de una nave industrial. La venta de estos productos normalmente est encomendada a vendedores muy cualificados tcnicamente. Suelen ser ventas directas entre el fabricante del bien y el comprador y las relaciones entre ambos, antes y despus de la venta suelen condicionar el xito final de la operacin. El equipo accesorio suele emplearse como colaborador del proceso de fabricacin; es el caso de una carretilla elevadora, dentro de la fabricacin contribuye a la mayor facilidad para el manejo de los productos en el interior de la fbrica. Este tipo de bienes se pueden vender directamente al comprador o por medio de distribuidores, pero en todo caso el fabricante del equipo accesorio suele estar muy cerca, comercialmente, del comprador, bien con asesoramiento sobre su uso, bien con servicio post venta, etc.

- Bienes que no entran en el producto. Dos grupos forman parte de este tipo de productos, los suministros y los servicios a las empresas. Los suministros son los "bienes de conveniencia" del sector industrial. Ejemplos de ellos son las pinturas, los elementos de la oficina, como lapiceros, combustibles para calefaccin etc. Son productos de corta duracin y de bajo precio que generalmente se adquieren con un mnimo esfuerzo. Los suministros, a semejanza de los bienes de conveniencia deben distribuirse ampliamente. La competencia de precios es fuerte y la marca tiene poco inters para el comprador. Los servicios de las empresas tienen caractersticas similares a las tratadas al hablar de los servicios en el plano general. Este tipo de servicios suelen ser fundamentalmente de dos tipos o bien son de mantenimiento y reparaciones, como limpieza, reparaciones etc. o bien son de asesoramiento, como publicidad, servicios jurdicos, etc.

INSTITUTO POLITCNICO NACIONAL Escuela Superior De Comercio Y Administracin Unidad TEPEPAN

MATERIA: Venta Especializada PROFESOR: Morales Carmona Jos Arturo ALUMNA: Salinas Garca Fabiola SALN: A-309 GRUPO: 3RV1 TURNO: Vespertino