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PRODUCCIN EN MASA
MOTIVACI N EXTRNSE CA
TIENEN UN LMITE -
(ocasione s puntuales)
Los castigos no necesariamente crean comportamientos deseables, sino eliminan los indeseables
Interior del propio sujeto, tambin llamada automotiva cin Porque cree y est convencido que es lo ms oportuno
Se produce beneficios en otras personas Se sustenta en el servicio, en la solucin de problemas ajenos, y en la utilidad que tiene para otros Actividades de forma desinteresada y suele volverse ms slida
EL VENDEDOR CONFLICTUADO
Sentimiento de injusticia
Agravios comparativos
Metas no logradas
Preparacin insuficiente
Malhumorado
No da reconocimiento No escucha
Pide lo que l no hace Desconfa No cumple promesas
Como ve, la nica diferencia que hay entre una seora y una florista, aparte de las cosas que cualquiera puede ver (como la ropa y la forma de hablar), no est en la forma de comportarse sino en la manera de ser tratada. Para el profesor Higgins yo ser siempre una florista porque me trata siempre como una florista y siempre lo har; pero yo s que para usted yo puedo ser una seora, porque usted siempre me ha tratado y me seguir tratando como a una seora
TORRE DE FIDEOS
Actitud contraria a los motivos de la empresa. Estrategias bloqueadas, apata Poca calidad en el trabajo
Accidentes frecuentes
Rigidez
Agresividad
Roces personales
Despreocup a-cin
Regresi n
El sujeto considera que nunca ser capaz de alcanzar objetivos y retorna a planteamientos inferiores.
Selecciona un nuevo objetivo para sustituir aquel que no consigui y se dedica a el afanosamente.
Sustituci n
Fantasa
El sujeto escapa de la realidad cotidiana que le agobia, imagina las cosas que le satisfacen y ve un mundo creado por el.
Negatividad
Pesimism o
Resign a-cin
Acepta la situacin sin ningn sentimiento personal o emocional, todo lo observa desde afuera.
Huida
Agresi n
EL CUADRADO PERFECTO
VIDEORETO