INTRODUCCIN AL COMERCIO EXTERIOR

Profesor: Jonathan Rodrguez Riveros

QU ES LA ECONOMA?
Los griegos llamaban "oikos" a la casa incluyendo todo su contenido y a su administrador "Nemo". As se form "okomos" que designa "Administracin de la Casa.

Definimos Economa como: La ciencia social que estudia las relaciones sociales que tienen que ver con los procesos de produccin, intercambio, distribucin y consumo de bienes y servicios, entendidos estos como medios de satisfaccin de necesidades humanas y resultado individual o colectivo de la sociedad.

HECHO ECONMICO
Es un acontecimiento o un proceso observable relacionado con la economa de la sociedad. Los hechos econmicos tienen varias caractersticas:

Son actividades sociales

Se realizan para obtener los medios necesarios para satisfacer las necesidades de la sociedad

Son cuantificables y medibles

Se refieren a las actividades bsicas de la economa: produccin, distribucin, cambio y consumo de bienes y servicios

QU ES COMERCIO?
Es una actividad propia de la ciencia econmica que, por medio de operaciones de compraventa, transfiere los bienes de los productores a los consumidores o a otros productores.
Ciencia Econmica: Es el estudio de la forma en que los individuos resuelven la utilizacin de recursos escasos para producir y distribuir bienes que satisfagan sus necesidades.

El comercio presta los siguientes servicios indispensables: 1. Traslado en el espacio de la mercancas. 2. Traslado de los bienes en el tiempo. 3. Estabilizacin de los precios y de las rentas.

ELEMENTOS ESENCIALES DEL COMERCIO

Mercado Agentes Los productores, que tienen por funcin producir bienes de consumo. Consumidores Son personas que tienen necesidades de ciertos bienes y servicios. Es un sistema al cual concurren libremente en una relacin de confluencia, los intereses de los productores y de los consumidores.

Compraventa Es el acto o contrato mediante el cual, cede y transfiere los derechos de propiedad de ciertas mercancas.

Medio de Pago El dinero y cualquier otra forma que lo represente, cheque, letra de cambio, pagare, etc.

COMPRAVENTA INTERNACIONAL
La Compraventa Internacional representa una operacin de intercambio comercial por medio de la cual se entrega una determinada mercanca contra el pago de su valor en dinero realizado entre personas que residen en distintos estados lo que est condicionado por una serie de factores, entre otros, las enormes distancias que deben recorrer las mercancas para ser colocadas en los lugares de destino y consumo; la diversa legislacin a que estn sometidas las partes contratantes en la compraventa internacional; las barreras aduaneras que cada pas impone en sus fronteras a este intercambio de bienes, etc.

COMPRAVENTA INTERNACIONAL
La compraventa internacional presenta dos etapas: primeramente la negociacin propiamente tal y luego la operativa o de concrecin de la misma.

La negociacin
Las partes se pondrn de acuerdo en la calidad, precio, clusula de compraventa, medio o va de transporte, forma de acondicionamiento, plazo para embarque, forma de pago, etc.

La Operativa
Corresponde a la realizacin prctica de la compraventa, donde vendedor exportador y comprador importador administran los medios para que se cumpla lo estipulado en la etapa de contratacin, vale decir la implementacin de la entrega y el pago del precio acordado.

LA NEGOCIACIN INTERNACIONAL
La compraventa internacional se inicia con la Oferta Internacional que es transmitida de manera independiente por un vendedor a un potencial Comprador. LA OFERTA
Es la comunicacin que realiza el vendedor a una persona perfectamente identificada, que contiene informacin suficiente sobre un determinado producto y que tiene por intencin concretar una venta internacional, mediante la aceptacin por parte del destinatario de las condiciones all estipuladas.

La Oferta Internacional puede ser emitida por cualquiera de los medios usuales en la prctica comercial, es decir, ser cursada mediante una factura pro forma o carta-oferta, por telex, fax, telgrafo, correo electrnico o personalmente en un viaje personal de negocios.

LA NEGOCIACIN INTERNACIONAL
Los datos que debe contener una oferta, en todos los casos, son fundamentalmente los siguientes:
Descripcin pormenorizada de la mercanca, es decir, tipo variedad, calidad, cantidad, modelo, marca, forma de acondicionamiento, pudindose agregar el Cdigo del sistema Descripcin armonizado para una inequvoca individualizacin.

Precio

Precio Unitario de Venta, con especificacin a continuacin de la Clusula de Venta INCOTERMS 1990, y modificaciones, de modo de precisar claramente el lugar de entrega y los gastos que incluye el precio cotizado.

Cantidad

Debe sealarse la cantidad de mercanca cotizada, o la cantidad mnima de venta por la cual se respetar el precio sealado. De no existir esta informacin se supondr que no existen mnimos ni mximos para los pedidos que curse el Comprador.

LA NEGOCIACIN INTERNACIONAL
Plazo de Entrega
Plazo de Entrega de acuerdo a la cantidad ofertada, o capacidad de entrega por perodo especificado. A continuacin es conveniente colocar desde cuando se cuenta ese plazo, sealando por ejemplo: 90 das a contar de: confirmacin de pedido, apertura de carta de crdito o notificacin de apertura L/C; y el lugar donde se computa el plazo de entrega, si el sitio fuese un lugar distinto al de embarque, por ejemplo en depsito.

Transporte

Medio de Transporte, cuando la sola mencin de la clusula no sea suficientemente clara o existiese obligacin de embarque en naves de bandera nacional u otra reglamentacin que limite la opcin del comprador al respecto.

Modalidad de Venta

Modalidad de Venta, entendindose por tal las condiciones genricas de la operacin, en relacin al precio, el plazo para el pago, el momento del pago; por ejemplo: precio a firme, contado, contra entrega en origen.

Formas de Pago

En concordancia con la modalidad de venta, se precisar ac el instrumento con el cual el comprador debe cumplir su obligacin de pago, indicando el Banco sobre el cual se desea recibir o se utilizar para implementar el instrumento de pago.

LA ACEPTACIN DE UNA OFERTA

La aceptacin de una oferta puede ser correo electrnico o postal, sin que se descarte el anticipo verbal que posteriormente debe ser ratificado por algn medio escrito. De cualquier forma es importante que la Aceptacin de una Oferta contenga los siguientes aspectos principales, que permitirn dar coherencia a lo pactado, dejando elementos probatorios del consenso de voluntades a que se ha llegado:
- Identificacin de la Orden de Compra con un Nmero y Fecha. - Precisar cantidad, plazo de entrega, acondicionamiento de la mercanca. periodicidad de los embarques,

- Precio Unitario, Precio Total, con indicacin de la Clusula de Compraventa Pactada.

- Requerimientos respecto a Flete cuando existe Ley de Reserva de Fletes en el pas comprador.

- Forma de Pago que se instrumentar, con indicacin de anotaciones especiales que se deber incluir en la documentacin de embarque, como por ejemplo el nmero de la Licencia o autorizacin para importar.

INCOTERMS

GRUPO E
EXW En Fbrica (.lugar designado) Salida.

GRUPO F FCA Libre transportista (.lugar designado) Transporte principal no pagado.

GRUPO C CRF Coste y flete (..puerto de destino convenido)

Transporte principal pagado

CIF Coste, seguro y flete (.puerto de destino convenido) CPT Transporte pagado hasta (.lugar de destino convenido) CIP Transporte y seguro pagado hasta (.lugar de destino convenido)

FAS
Libre al costado del buque (.puerto de carga convenido). FOB Libre a bordo (.puerto de carga convenido).

INCOTERMS

Grupo D
DAF Entregada en frontera (.lugar convenido) Llegada DES Entregada sobre el buque (.puerto de destino convenido) DEQ Entregada en muelle (puerto de destino convenido) DDU

Entregada derechos no pagados (..lugar de destino convenido)

DDP Entregada derechos pagados (..lugar de destino convenido)

INCOTERMS

PROCESO DE EXPORTACIN

PROCESO DE EXPORTACIN
Una vez que el potencial exportador realiz los estudios pertinentes y ha tomado la decisin de exportar, podr comenzar las negociaciones que dan inicio al proceso exportador, proceso que deriva en la bsqueda de la mejor combinacin de los trminos comerciales que darn origen al contrato de Compraventa Internacional, haciendo ms segura y rentable la operacin.

DECISIN DE EXPORTAR
El exportador se contacta con el comprador (importador) directamente o a travs de su representante, hacindole llegar muestras, listas de precios, costos de transporte, validez de la oferta y la factura pro forma, en la cual se detallan todos los costos que inciden en el precio del producto. El comprador acepta las condiciones sealadas en la factura pro forma, la cual devuelve al exportador firmada junto con una nota de pedido significando su aprobacin a los trminos de la oferta, aceptacin y acuerdo que ser por escrito y que posteriormente quedar detallado en el acreditivo o carta de crdito, si esa fuere la forma de pago acordada.

FORMAS DE PAGO DE LA EXPORTACIN

Es, sin duda, la forma de pago ms recomendada para el exportador que recin se inicia, ya que al contar con entidades bancarias comprometidas en la operacin, la carta de crdito se transforma en un compromiso de pago, razn por la cual es el mecanismo de pago ms difundido en todo el mundo. Otorga la seguridad de que las mercancas sern pagadas una vez enviadas y tan pronto el exportador cumpla las condiciones previamente establecidas. En trminos simples, la forma de pago con acreditivo consiste en que el importador ordena a su banco comercial ubicado en el pas de importacin (banco emisor), pagar a un tercero (exportador) por intermedio de un banco comercial en Chile (banco receptor). Este pago se efecta una vez que el exportador cumpla con lo estipulado en el acreditivo.

Carta de Crdito, Acreditivo o Crdito Documentrio

CARTA DE CRDITO, ACREDITIVO O CRDITO DOCUMENTRIO

El contrato de compraventa entre exportador e importador puede hacerse va factura pro forma, tlex o mediante un simple llamado telefnico. Al momento de la firma de este contrato, se deben acordar las precisiones que se estipularn en el acreditivo. Por ejemplo:

Clase, tipo y monto de la Carta de Crdito.

Plazos
Para embarcar las mercaderas, para presentar en el banco comercial los documentos exigidos en el acreditivo por el exportador y para el pago del acreditivo.

Documentos Necesarios
Factura comercial Conocimiento de embarque (gua area o carta de porte) Pliza de seguro cuando la venta sea CIF.

CARTA DE CRDITO, ACREDITIVO O CRDITO DOCUMENTRIO

Documentos Anexos
Certificado de origen, certificado fitosanitario, certificado de calidad, lista de embarque, nota de gastos, visaciones consulares cuando corresponda y cualquier otra documentacin dependiendo de la carga, del medio de transporte y del pas de destino.

Puerto de embarque y puerto de destino (lugar de despacho y lugar de recibo).

Descripcin de las mercaderas y exigencias del seguro.

Precio unitario de la mercadera, si lo exige el comprador.

Trminos de entrega de las mercancas (FOB, CIF, etc.).

CARTA DE CRDITO, ACREDITIVO O CRDITO DOCUMENTRIO

El banco es libre de aceptar o rechazar la orden de abrir o de confirmar el acreditivo. Existen varios tipos de acreditivo, siendo el ms recomendado:
Irrevocable: lo convenido de la Carta de Crdito solo podr modificarse con el consentimiento de ambas parte

Confirmada: significa que el Banco notificador chileno, asume el compromiso de pago, adicional al Banco Emisor de la Carta de Crdito. A la vista: esto significa que el pago se efectuar una vez que el exportador negocie los documentos de embarque en el banco comercial chileno.

COBRANZA EXTRANJERA
Se basa en la mutua confianza entre importador y exportador (comprador y vendedor). Los bancos comerciales no tienen ms responsabilidad que seguir las instrucciones de cobro dadas por el exportador (ordenante) al momento de presentar los documentos de embarque para ser entregados al importador (girador), siempre y cuando este ltimo cumpla las condiciones preestablecidas. En esta modalidad, los gastos por concepto de comisiones bancarias son sustancialmente inferiores al acreditivo

EN LA COBRANZA EXTRANJERA INTERVIENEN:

El Ordenante

habitualmente el exportador, quien entrega al banco comercial chileno los documentos y las instrucciones sobre su manejo
El Remitente banco comercial chileno, que recibe del exportador documentos de embarque e instrumentos de cobro. El Banco del Prestador o Cobrador corresponsal del banco remitente, habitualmente en el pas del comprador, encargado de la entrega fsica de los documentos enviados por el banco del exportador. El Girado

el importador, en su calidad de receptor de los documentos, siempre que cumpla con la condicin de la cobranza. (Aceptacin de documentos con compromiso de pago).

LOS PASOS A SEGUIR SON:

Se firma el contrato de compraventa donde se acuerdan las condiciones de la operacin y cobranza.

El exportador (ordenante) efecta el embarque de la mercadera.

Reunidos los documentos de embarque, el exportador los entrega a su banco (remitente) junto con la orden de cobro que contiene las instrucciones sobre el manejo de dichos documentos.
El banco remitente (del exportador) verifica que los documentos estn en orden y los enva a uno de sus corresponsales en el pas del importador, transcribiendo las instrucciones sobre el manejo de la cobranza.

El banco presentador avisa la cobranza al importador, indicando sus condiciones.

LOS PASOS A SEGUIR SON:

El importador (girado) acepta los trminos de la cobranza. El importador procede a la aceptacin o al pago del valor de los documentos.

El banco se los entrega.

El banco presentador remesa (enva) al banco remitente el pago efectuado por el importador. El banco cobrador pone a disposicin del exportador el valor recibido.

PAGO AL CONTADO
El exportador enva las mercancas al extranjero bajo el compromiso de que el importador pagar en el momento de recibirlas o en un plazo previamente acordado. El proceso de pago se efecta a travs de giros bancarios, transferencias de fondos, abonos en la cuenta corriente del exportador (cuenta abierta) u otras modalidades, se emplea esta forma de pago cuando existe plena confianza entre exportador e importador. Si el exportador no conoce al cliente, esta forma de pago implica un alto riesgo. Se utiliza en el caso de exportaciones de bienes altamente perecibles, como animales e insectos vivos y cuando el importador no acepta una carta de crdito.

LOS PASOS A SEGUIR SON:

Contacto

El exportador se contacta con el importador y elaboran un contrato de compraventa. El exportador despacha la mercadera. El exportador enva los documentos al importador. El importador recibe los documentos de la exportacin y enva a Chile el pago de la mercadera.

Despacho

Envo de Documentos

Inicio de Pago

Pago Apropiado

El exportador recibe el pago.

RECOMENDACIONES SOBRE LAS FORMAS DE PAGO

Optar por el acreditivo irrevocable y confirmado es lo ms seguro para el exportador que recin se inicia en estos negocios. El banco receptor puede tener motivos diversos para no aceptar la orden de confirmar un acreditivo, como la falta de confianza con el banco emisor. De all que el exportador deba estudiar previamente con su banco los requisitos o condiciones mediante las cuales el acreditivo que provenga de un determinado pas y banco pueda ser confirmado.
Preocuparse de que lo estipulado en la carta de crdito sea lo ms simple y preciso posible. elegir un banco comercial en Chile con el cual se tenga algn vinculo (como cuenta corriente) para facilitar todo proceso.

RECOMENDACIONES SOBRE LAS FORMAS DE PAGO

Al entregar la documentacin, fijarse si se estipulan originales o no (generalmente no se aceptan fotocopias). Preocuparse de que el acreditivo est correctamente escrito (palabras, abreviaturas, puntuacin). Cualquier error demorar el pago. Cerciorarse de que los requisitos sean fciles de cumplir:
No comprometerse a plazos de embarque y entrega de documentos que resulten inabordables. No comprometerse a entregar documentos inexistentes ni a gestionar visaciones improcedentes (por ejemplo, visar algn documento en alguna institucin no autorizada para ello).

EJERCICIO DE APLICACIN
FORMULA DE ANLISIS DE LA ECONOMA

EJERCICIO DE APLICACIN
En chile el Ministerio de Economa necesita de su ayuda para analizar los datos econmicos y de esa manera tomar decisiones sobre futuras poltica econmicas. En el recuento de datos llegaron a la conclusin que para el 20 de agosto el Impuesto recaudado es el equivalente a catorceava veces el valor de la UF, el gasto por concepto de ministerios y beneficios para el pas corresponden a la mitad de una UTA.
Por otro lado los datos de compraventa internacional son los siguientes: Detalle EXPORTACIONES IMPORTACIONES Cantidad 50 30 Valor 50 DOLARES 50 DOLARES

EJERCICIO DE APLICACIN
UNIDADA DE FOMENTO

EJERCICIO DE APLICACIN
DLAR OBSERVADO

UNIDAD TRIBUTARIA ANUAL

DESARROLLO DE EJERCICIO

PIB

IMPUESTOS

GASTO PBLICO

EXPORTACIN

IMPORTACIN

CALCULAMOS DATOS NECESARIOS Detalle

IMPUESTO GASTO PBLICO EXPORTACIN IMPORTACIN

Variacin 14 * 23014,24 483.912/2 (50*50)*510,53 (30*50)*510,53

Total 322.199 241.956 1.276.325 765.795

DESARROLLO DE EJERCICIO MATEMTICO

REEMPLAZAMOS DATOS CALCULADOS EN LA FORMULA

PIB = 322.199 241.956 + 1.276.325 765.795 PIB = 590.773

REEMPLAZAMOS DATOS CALCULADOS EN LA FORMULA PARA MERCADO INTERNO

IMPUESTOS GASTO PBLICO = MERCADO INTERNO MERCADO INTERNO = 322.199 241.956 MERCADO INTERNO = 80.243
REEMPLAZAMOS DATOS CALCULADOS EN LA FORMULA PARA MERCADO EXTERNO

EXPORTACIN - IMPORTACIN= INGRESO MARGINAL INGRESO MARGINAL= 1.276.325 765.795 INGRESO MARGINAL= 510.530

DESARROLLO DE EJERCICIO ANALISIS GRFICO Y TEORICO

Segn la conformacin matemtica y la grafica podemos observar que el producto interno bruto en conformidad aumenta, por tanto podemos concluir primeramente que el pas se encuentra en estado de inflacin. Por otro lado en esta situacin, el desempleo se ve a la baja ya que la sustentabilidad del pas se ve en mejora ya que la diferencia entre los ingresos tanto internos del pas como externos se ven superiores y beneficiosos para el pas.