UNIVERSIDAD NACIONAL AGRARIA LA MOLINA FACULTAD DE ECONOMA Y PLANIFICACIN DEPARTAMENTO ACADMICO DE GESTIN EMPRESARIAL

PLANEAMIENTO ESTRATGICO
Por: Ernesto Altamirano Flores

Concepto de Estrategia
Es la pauta o plan que integra los objetivos, polticas y la secuencia de acciones principales de una organizacin en un todo coherente. (J. Brian Quinn). Ayuda a asignar recursos a sacar provecho de sus potencialidades y a mitigar sus debilidades, a explotar los cambios que se proyectan en el entorno y neutralizar posibles iniciativas de sus competidores

PLANIFICACIN ESTRATGICA... PARA QU?

SIRVE PARA QUE LA DIRECCIN PIENSE EN EL FUTURO MS QUE EN EL DA A DA. LA DISCIPLINA QUE SE INTRODUCE ES EL PENSAMIENTO A LARGO PLAZO. ES UNA FORMA MUY IMPORTANTE DE DOCUMENTAR LA ESTRATEGIA. NOS AYUDA A OPTIMIZAR LOS RECURSOS, CONSIGUIENDO EFICIENCIA. NOS OBLIGA A IMPLEMENTAR UN CONTROL... ESTABLECIENDO ESTNDARES. INTEGRA A LA DIRECCIN, DEJANDO MUY CLARA SUS RELACIONES Y RESPONSABILIDADES. NOS PERMITE AFRONTAR RIESGOS EN SEGN QU MOMENTOS.

POR QUE ALGUNAS EMPRESAS NO HACEN PLANEAMIENTO ESTRATEGICO

Exceso de confianza Es una perdida de tiempo Miedo al fracaso Es muy cara Malas experiencias anteriores Soluciones de emergencia

LAS

ETAPAS

DEL

PLANEAMIENTO
Visin Misin Anlisis Interno Anlisis Externo

ESTRATGICA

FILOSFICA

ANALTICA

OPERATIVA

Objetivos Estratgicos

ACCIN Y DESARROLLO

Organizacin y Control

Visin sistmica
Etapa filosfica Misin Visin Valores

Polticas Etapa analtica

Anlisis Interno Objetivos Etapa operativa Estrategias Plan Estratgico Anlisis Externo

Accin y desarrollo

Organizacin y control
Etapas del planeamiento estrtegico

Visin dinmica
Diagnstico La empresa Entorno e Interno Prospectiva tecnolgica
Verificacin

Plan estratgico Misin Valores Visin

Plan operativo Presupuesto Mejora continua

Control y Evaluacin Puntos crticos Normas

Plan permanente
Programas y proyectos Objetivos y polticas

Indicadores

Metas Estrategias

Evaluacin

Retroalimentacin

VISION:
Es un conjunto de ideas generales, algunas de ellas abstractas, que proveen el marco de referencia de lo que una empresa es y quiere ser en el futuro.

Sirve de gua en la formulacin de las estrategias, a su vez que le proporciona un propsito a la organizacin.

QU ES LA VISIN?
Qu deseamos lograr?
Para qu lo hacemos?
Cmo queremos que nos describan?

Qu y cmo queremos ser?

define

Hacia donde queremos ir?

Cules son nuestros valores?

Visin

Qu valor nos distingue? Positiva y motivadora

Atractiva

debe ser Consistente

Fcil comprensin
Grfico: Visin

Visin
Cuenta con dos componentes inseparables: 1. Ideologa Central de una empresa Valores Centrales Propsitos Centrales

2. Auto-imagen a futuro de una empresa Metas de 10 a 30 aos (continuidad) Descripcin vvida

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Ampelio Ferrando Perea

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Qu es la misin?
Quines somos?
Qu hacemos? define Por qu lo hacemos?

Para quin lo hacemos?

La estructura de la organizacin Desarrollo de las personas

Misin

A travs de qu lo hacemos?

define

Asignacin de recursos Medio externo y sociedad

Misin

ESTRATEGIA / TCTICA
Una estrategia simplemente es el diseo de una frmula de cmo la empresa va a competir, identificar o validar sus objetivos y que medidas sern necesarias para alcanzar tales objetivos Analiza condiciones internas y externas en un ambiente de cambio constante e intempestivo Una tctica es la accin para cumplir la estrategia
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EJEMPLOS ESTRATEGIA / TCTICA

Objetivo: Crecimiento
Estrategia: Generar Diferenciacin entre mis competidores

Tctica:

Tener abierto las 24 horas para la atencin al pblico

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ANLISIS DEL MERCADO (EL ENTORNO)

Clientes Mercado

Competencia

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FUERZAS QUE MUEVEN LA COMPETENCIA

Competidores Potenciales Amenaza de competidores entrantes

Poder negociador de los proveedores Proveedores

Rivalidad entre los Competidores existentes

Competidores en el sector

Clientes Poder negociador De los clientes

Amenaza de servicios sustitutos

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Sustitutos
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ESTRATEGIA COMPETITIVA

Fuerzas y Debilidades

Oportunidades y Amenazas

Factores Internos de la Empresa

Valores personales de los ejecutivos 13/04/2014

Estrategia Competitiva

Factores Externos de la Empresa

Expectativas Sociales
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VENTAJA COMPETITIVA
Conceptos genricos

La competencia est en el centro del xito o del fracaso de la empresa

La estrategia competitiva es la bsqueda de una posicin de competencia favorable en un sector, la arena fundamental en la que est la competencia Cada sector tiene rendimientos, necesidades, competencias y complejidades distintas

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ESTRATEGIAS COMPETITIVAS
1. Liderazgo en Costo Produccin a menor costo de un bien o servicio 2. Diferenciacin La bsqueda de ser nicos en su sector, de tal forma que los clientes la perciban as y valoren esta caracterstica 3. Enfoque

Se refiere a la eleccin de la competencia y seleccin de un segmento de clientes al que deseamos servir, con la exclusin de otros
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SOSTENIBILIDAD DE LA VENTAJA COMPETITIVA

Estrategias en funcin del precio Diferenciacin bloqueo

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ESTRATEGIA COMPETITIVA EN CONDICIONES DE HIPERCOMPETENCIA

COMPETENCIA. Hipercompetencia La organizaciones del sector publico y privado, se encuentran en entornos turbulentos, inciertos, de rpido cambio, con crecientes niveles de competencia, a esto se le conoce como hipercompetitivo.

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Reposicionamiento
Competentica con xito Evitar la competencia. No atacar las debilidades delos competidores Perturbar el mercado Ser imprevisible Engaar a los competidores.

Superacin de la barrera de los competidores Ciclos de vida reducidos Minar los bastiones contrarrestar las ventajas de fortaleza financiera.

ESTRATEGIAS COMPETITIVAS EN CONDICIONES DE HIPERCOMPETENCIA

Superacin de los movimientos de los competidores en el mercado Bloquear la ventajas en primero en mover Limitar los movimientos del producto/ mercado

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