EL ARTE DE HACER RENTABLE

UNA EMPRESA
Juliana Marín
Natalia Martínez
Iván Rojas Molano
Miguel Díaz
1.Rentabilidad por soluciones para
los clientes

Tiempo
Tiempo vs. 
Rentabilidad

“Invertir todo el tiempo y la energía posibles en

entender a los clientes y después usar ese
conocimiento para crearles soluciones
específicas”
 2. Rentabilidad en pirámide

Una muralla de productos defensivos en la base de la pirámide y

poderosos generadores de utilidades en la cúspide.
3. Rentabilidad con componentes
múltiples

Teniendo un negocio base, se

utilizan los negocios componentes
para ofrecer un mismo producto en
diferentes presentaciones y
situaciones .
 4. Rentabilidad por conmutación

Guionista
Actores principales

Actores secundarios
Director
Brindar paquetes de servicios
que incluyan todos los
requerimientos para las
diferentes necesidades.
5. Rentabilidad por tiempo

Ofrecer a clientes de manera ágil los

productos inclusive antes de que estos
salgan al mercado, quizás se puedan copiar
algunos elementos que otras empresas ya
utilizan, ahorrando tiempo y aprovechando al
máximo para ir a la vanguardia en la
satisfacción del cliente.
6. Rentabilidad con superproductos

Productos
Superproductos

Invertir gran cantidad de tiempo y 
trabajo en aquellos productos que 
generan mayor rentabilidad, para que no 
desperdicien con los proyectos 
insignificantes, los valiosos recursos que 
hacen crecer una organización.
 7. Modelo Multiplicador de
utilidades
 Diferentes productos Otras formas de realización

derivados de una sola

idea. (Formas
alternativas de obtener
valor del mismo
articulo.)
 Debe analizarse la
probabilidad de éxito.
 Reducen costos debido a que LA BASE
no debe realizarse
investigación y desarrollo Capacidad, activos, propiedad
intelectual
sino para el primer
producto.
 8. Rentabilidad por
emprendimiento
 “Es mas
divertido
 perder que
ganar”


Doctor
clown
9. Rentabilidad por especializacion
 Solución de un problema
por parte de un
especialista , este puede Aprendizaje
vender la misma
solución cuantas veces
quiera.
qReducción de
ü costos por tener
conocimiento
ü precios por ser un único
diseño tiempo
ü ciclo de ventas ( por
reconocimiento)
qAumento de
ü Utilidades por duplicación
ü Velocidad de penetración en
el mercado
ü
 10. Rentabilidad por base
instalada.
 Análisis de compra
de artículos
tradicionales .

 Volatilidad de la
demanda (Nueva
demanda Y
demanda continua)
 Sensibilidad de los
consumidores hacia
el precio



11. Rentabilidad por estándar de
facto
 Crear estándares que permiten
planificar la siguiente etapa en el
panorama de la industria .
 Reduce costos de capacidad de uso
 Reduce costo de crear algo nuevo
 Aumenta ganancia debido a la facilidad de
uso por parte del cliente
 Tus clientes hacen el marketing por ti||
 12.Rentabilidad con marcas
 La cuota alta de hoy para hacer
reconocer una marca se transfiere en
la cuota alta de todo el mercado.

 Para ello se requiere el conocimiento de la
empresa (ir mas allá) , de los clientes , de
los puntos de fabrica , de las oficinas , etc.


 Gastos de publicidad



13. La Rentabilidad con Productos
Especializados
 Se centra en un solo segmento del mercado para
conocerlo en profundidad y ofrecerle sus servicios
altamente especializados
 lo que produce gran rentabilidad al hacerse de
mejor calidad, el menor costo y la ventaja de fijar
los precios,
 siendo un modelo propio de profesionales
especializados en campos medicina, ingeniería,
finanzas etc
14. La Rentabilidad como liderazgo
local
 Ejemplos Starbucks
◦ Llenar columna cuidad x cuidad
◦ Costos de MP (compran al mayor)
◦ No Nec Publicidad
 Ejemplo Walmart
◦ Condado X Condado

 15. La rentabilidad por escala de
transacciones
 Grandes transacciones implican mayores
ganancias.
 Tomar grandes riesgos para enfocar los negocios
grandes.
 Síndrome de la puerta abierta.
 Grandes transacciones= relaciones.

16. Rentabilidad por Posición en la
Cadena de valor
 Valido en la geografia valido en los negocios
 Una distribucion del poder en extremo disigual en la
cadena de valor, con una enorme concentracion de
poder y rentabilidad en un solo lugar
 Ejemplos Microsoft, Nike
 17. La rentabilidad cíclica

 Reducción de costos, sobre todo de costos

fijos
 Cuando las demás empresas entran en
crisis la empresa con rentabilidad cíclica
no gana ni pierde.

 Cuando las demás empresa están en
punto de equilibrio la empresa con
rentabilidad cíclica tiene ganancias.

 La rentabilidad cíclica permite subir y bajar
costos de sus productos sabiendo la
capacidad y actividad de los clientes.
18. La rentabilidad posventas
 Ejemplos compra de carro, pasajes de avion
computadores
 Ellos corren riesgo grande
 POSVENTA: Mantenimiento de computador,
policias de seguro
◦ Se compran mas seguido
◦ Menos riesgoso
◦ Mas animo para vender
 19.Rentabilidad con nuevos
productos
“Las ganacias totales de los actores
“”LA PARÁBOLA DE LA RENTABILIDAD en un mercado ascienden, llegan a
un tope y después bajan a cero”.

 Admitir que la parábola es una realidad

 Actuar estratégicamente: invertir más de la cuenta en el lado izquierdo
de la parábola, y menos de la cuenta, en el derecho.
 Durante la curva ascendente conquistar la mentalidad de los clientes.
 Cuando empieza el descenso, se puede reducir la inversión en
publicidad, y buscar una nueva “ola” en la cual enfocarse.


 20. Productividad con cuota
relativa del mercado
 La economía de escala en la fabricación. Los
actores más grandes pagan precios más bajos,
costos generales y de investigación y desarrollo
más bajos por unidad.
 Atraer al mejor talento de la industria.
 Mayor flujo de efectivo.
 Menos riesgos en el mercado.
 21. Rentabilidad por curva de
experiencia
 A medida que una empresa adquiere
experiencia en la producción de un
producto o servicio, se pueden reducir los
costos.

 Peligros:
-Ser reemplazado por otra industria.

-Invención de modelos nuevos que brindan la

misma función a menor costo.

 22. Rentabilidad mediante el
diseño de
negocios de bajo costo
 El diseño de un negocio de bajo costo no
necesita una cuota enorme del mercado
para tener ganancias. Es rentable,
mientras tenga costos bajos.

 Anticipar el cambio y confrontarlo, para
iniciar más rápido un nuevo diseño de
negocios.
 23. Rentabilidad digital
 Mejoras en la productividad de la empresa
(x10)
 Diseñar productos y servicios que quieren
los clientes realmente.
 Información en tiempo real sobre ventas,
costos, cambios en los clientes, precios de
materias primas, etc.