Ayudando a las Pymes latinoamericanas a obtener visibilidad en Internet, atraer prospectos calificados y adquirir y fidelizar clientes a travs del

desarrollo de estrategias efectivas de Marketing Digital. Web: www.imamercadeodigital.com Email: comercial@imamercadeodigital.com INBOUND MARKETING | EMAILMARKETING | SOCIAL MEDIA MARKETING | DESARROLLO WEB

7 secretos para una efectiva conversin en las redes sociales

Por Jos Fernando Nio Consuegra Estratega en Inbound Marketing y Marketing Digital IMA+ Agencia de Inbound Marketing y Marketing Digital www.imamercadeodigital.com Hoy da las redes sociales constituyen una excelente herramienta que bien utilizada nos van a permitir convertir pblicos objetivos en prospectos y clientes. A continuacin les compartimos siete recomendaciones para lograr una efectiva conversin en las redes sociales: Primero: Generar trfico calificado a travs de estrategias efectivas de Inbound Marketing. El Inbound Marketing es una metodologa muy eficaz que a travs del marketing de contenidos, la optimizacin para motores de bsqueda SEO y el mercadeo en redes sociales nos va a permitir generar trfico calificado y convertir este trfico en prospectos y prospectos en clientes. Segundo: Dirigir el trfico calificado hacia una pgina de destino en lugar de la pgina de inicio. Dirigir trfico directamente hacia nuestras pginas web no es algo recomendable, ya que lo ms probable es que nuestro mensaje se pierda al llegar a la pgina. Por el contrario, es recomendable utilizar pginas de destino especficos a cada campaa. Una pgina de destino nos permite impulsar nuestros mensajes, ya que estos se encuentran libres de distraccin y presentan el mensaje claro y conciso a nuestros pblicos objetivos sin distracciones de ningn tipo. Es a travs de las pginas de destino que logramos convertir nuestro trfico en prospectos al intercambiar un contenido valioso por la direccin de correo electrnico de un prospecto que puede estar interesado en nuestros productos o servicios.

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Otra recomendacin es la de utilizar una pgina de destino diferente para cada fuente de trfico de medios sociales. Es decir una pgina de destino para las publicaciones que realicemos en Facebook, otra para las publicaciones en Twitter, etc. Utilizar pginas de destino diferentes de acuerdo a cada red social, nos va a permitir personalizar la experiencia y mejorar la concordancia entre el contenido entre nuestras publicaciones sociales y los contenidos. Tambin hace que sea mucho ms fcil de realizar el seguimiento del rendimiento de sus pginas y determinar qu fuente de trfico se convierte el mejor. Tercero: Buscar una concordancia entre el contenido de la pgina de destino y los contenidos utilizados en las publicaciones en las redes sociales. Para una mayor efectividad en todas nuestras campaas es importante que mantengamos una concordancia entre el contenido que estamos compartiendo en las redes sociales y el contenido que van a encontrar las personas en la pgina de destino, una vez han hecho clic en un link determinado. El mensaje principal que aparece en la pgina de destino debe ser el mismo (o reflejo de) lo que se dijo en la publicacin que compartimos en las redes sociales. Encontrar un mensaje familiar le proporciona al lector la sensacin de que ha hecho un buen clic y que se encuentra en el lugar indicado. Por el contrario, al no tener un mensaje coincidente, se puede hacer que sus visitantes se sientan perdidos y lo ms probable es que den clic en el botn de retroceso y salgan de la pgina de destino sin siquiera haber ledo la informacin. Cuarto: Utilizar elementos de prueba social. Utilizar elementos de prueba social nos va a permitir construir credibilidad y autoridad con nuestros seguidores. Algunas tcnicas que podemos utilizar en nuestra pgina de destino son:

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Mostrar popularidad: Utilizar widgets de redes sociales tales como un botn de Facebook o Twitter para mostrar el nmero de seguidores que tenemos en estas redes sociales o incluir tambin un botn de retwittear un artculo, nos puede ayudar a impulsar el alcance de nuestros mensajes. Testimonios: Los testimonios constituyen otro elemento efectivo de prueba social. Compartir testimonios de clientes satisfechos es una estrategia muy efectiva. De ser posible, incluya fotografas de estos clientes junto con sus testimonios. Quinto: Haga sus contenidos fciles de compartir. Otra forma efectiva de obtener mejores resultados con nuestras publicaciones e interacciones en las redes sociales, es la de hacer nuestros contenidos fciles de compartir. Es recomendable invitar a nuestros seguidores a que compartan nuestros contenidos. Para lograr esto es importante que todos nuestros contenidos contengan en una posicin de fcil identificacin botones sociales de compartir. Es recomendable utilizar botones sociales estndar que le facilite a nuestros seguidores compartir nuestras publicaciones. Sexto: Utilizar formularios de contacto cortos. Utilizar formularios cortos en nuestras pginas de destino asegura un mayor porcentaje de conversin. Es importante que en las pginas de destino que preparemos para las primeras etapas del tnel de ventas, incluyamos formularios que soliciten solamente el nombre y la direccin de correo electrnico. Paulatinamente nuestros prospectos irn proporcionando informacin adicional a medida que avanzan en el tnel de ventas. Sptimo: Utilizar llamados a la accin alternativos Otra recomendacin para ampliar el xito de nuestras campaas es la de incluir en las pginas de destino, llamados a la accin (CTA) adicionales que nos permitan mantener contacto y comprometer a futuros prospectos. No todas las personas que llegan a nuestra pgina de destino estn listos para convertir. Por eso es muy importante que incluyamos llamados a la accin alternativos, que nos permita mantener una conexin con ellos.

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Algunos llamados a la accin alternativos que podemos utilizar son: Incluir un botn de Twitter para que nos sigan en esta red social. Incluir un botn de Facebook para que nos sigan en esta red social. Incluir un botn de Google Plus para que nos sigan en esta red social. Invitarlos a unirse a un grupo especfico en LinkedIn Invitarlos a que guarden nuestra pgina de destino en su carpeta de marcadores sociales tales como Delicious o Bitly.

Para mayor informacin visita nuestra pgina web en imamercadeodigital.com o escrbenos a comercial@imamercadeodigital.com