Psicologia

A cura di Rodolfo Festa Bianchet: fondatore di ICM e Riflexo Srl; ha creato il sistema di analisi TrendRisk ed e' docente

PSICOLOGIA DEL TRA

Scorrendo i pi importanti testi sul trading, nonch p a r t e c i p a n d o a i s e m i n a r i d i m o l t i To p Tr a d e r ( a l f i n e d i c o m p r e n d e r e c h e cosa questi trader pensano e fanno vincere sul mercato) si riscontreranno per lo pi le stesse regole o indicazioni che sono oramai divenute dei veri e propri clich" nel mondo del trading.

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nte di Psicologia del Trading.

DIN G parte II

Trend is your friend, taglia le perdite e lascia andare i profitti, non mediare al ribasso o al rialzo, usa sempre uno stop loss e molte altre di queste massime, sicuramente incorporano una parte di verit, ma rimangono di difficile attuazione se non inseriti in un contesto di volta in volta pi specifico. Non sempre chiaro come e quando queste regole vadano applicate: ad esempio, una regola di trend following system come taglia le perdite e lascia correre i profitti di difficile attuazione se non si possiedono degli obbiettivi di prezzo. Al fine di comprendere cosa consente ad un trader di successo di diventare tale risulta interessante definire in maniera complessiva l'attivit' di trading, individuare di quali parti essa composta, e attraverso questa comprensione, implementare un piano di trading che sia compatibile con la nostra personalit e set psicologico. Questo piano deve definire in maniera specifica i nostri obbiettivi di trading. Deve poi formalizzare uno stile di trading (o piu stili) e, all'interno di quello/i scelto/i, ricercare una tecnica operativa che offra dei vantaggi probabilistici. Solo a questo punto, la definizione di un set di regole puo essere compreso e applicato con disciplina.

Se questo pu sembrarvi un duro lavoro, posso assicurarvi che lo e'.

Dopo varie ricerche sui trader di successo si arrivati a capire che essi applicano delle strategie molto specializzate (in maniera consapevole e non) in ognuna delle quattro macro aree in cui il trading scomponibile.
Il mercato Il sistema psicologico Sistema e stili di trading Controllo del rischio o Money Management

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Queste strategie specializzate, questi sistemi di regole portano i trader di successo ad un modus operandi che ha dei vantaggi probabilistici nei confronti del mercato (e quindi degli altri trader). In parole povere essi sanno quello che stanno facendo e sono in grado di reagire ad ogni situazione in modo da ridurre i rischi e favorire i profitti: tale sicurezza comporta uno stato mentale positivo e focalizzato che aumenta ulteriormente la probabilit di ottenere dei profitti. Lo studio dei modelli decisionali ha determinato i diversi possibili " algoritmi razionali" che una persona pu usare per prendere decisioni ma, come vedremo in seguito. le decisioni di trading sono spesso prese irrazionalmente. Abbiamo visto che il seguire le regole di un piano di trading elaborato precedentemente ci permette di uscire dalle dicotomie classiche e di non provare emozioni negative di fronte a perdite e aspettative non raggiunte.

In questo secondo articolo continueremo a definire il A questo punto la domanda che lecito porsi la sistema psicologico dell'individuo trattando una parte seguente: il fatto di possedere un sistema ben defini- assai importante e il pi delle volte sconosciuta, che to, testato, con dei vantaggi probabilistici definiremo ambiente mentale, vedremo certi che porta ad avere una psicologia possedere un buon inoltre il collegamento stretto che l'amforte, o una psicologia forte che porta a sistema testato con van- biente mentale ha con le nostre decisiotrovare un sistema che produce profitti? taggi probabilistici certi ni di trading e come questo ambiente che porta ad avere una mentale pu aiutarci a perseguire i nostri La risposta come sempre non immediaobbiettivi o ad agire da freno nel loro psicologia forte, o una ta: ci che si pu affermare con certezza raggiungimento. psicologia forte che che il possedere una psicologia positiva contribuisce in modo univoco ed importan- produce profitti? Analizzeremo in dettaglio le i mmagini mentali, l e c redenze, i v alori e d i s into te a sviluppare un proprio sistema di trading vincente Se partiamo con una forte motivazione e mi d a s tress . non ci facciamo spaventare dai temporanei insuccessi che tutti abbiamo sperimentato, mantenendo un Definiamo come ambiente associare e fare distinzioni, "ambiente mentale" positivo e focalizzato, incrementerementale tutto quello che la in altre parole di pensare ed mo drasticamente le probabilit di successo. nostra mente/cervello riceve elaborare su quello che Lo scopo di questi articoli e quindi di fornire una guida, e immagazzina dall'esterno ricevuto dall' ambiente prima teorica e poi pratica, che descriva le parti fondasotto forma d'impulsi esterno e su stessa. mentali di ognuna di queste aree e che illustri quali sono elettrici attraverso i nostri In una forma schematica e sensi. Includiamo inoltre non esaustiva potremo dire i principi con cui operano questi trader. Nello scorso numero abbiamo trattato il mercato, e una prima parte del sistema psicologico:
i m odelli d ecisionali e l a r elazione f ondamentale d el trading nell'ambiente mentale le caratteristiche proprie della mente, la capacit di di trovare nello spazio mentale la seguente serie di " oggetti":

Immagini mentali (positive e negative). Emozioni (positive e negative). E alcune forme di pensiero come: Associazioni e Distinzioni che risultano poi in. Credenze, valori, bisogni, Aspettative, scopi, motivazione. Di particolare interesse per il trading risulta poi la relazione tra autostima e disciplina e livello di profitti.

Abbiamo definito il mercato come:

sempre in moto sempre in cambiamento virtualmente senza struttura con un illimitato potenziale di profitti e perdite

Questa definizione di tipo psicologico: l'interagire con un tale ambiente attraverso le nostre decisioni d'acquisto e vendita non implicano solo degli effetti finanziari, ma come abbiamo visto dei profondi effetti psicologici.

Esistono molte altre categorie di pensiero all'interno dello spazio mentale ( sogni, intuizioni, creazioni, ma in questi articoli tratteremo solo quelle pi rilevanti per il trading.

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IMMAGINI MENTALI
Il nostro cervello/mente, interagendo con il mondo esterno attraverso i nostri cinque sensi, inizia a percepirlo e a registrarlo fin dalla tenera et.

ossiamo definire queste registrazioni dell'ambiente esterno che riteniamo nella nostra mente, immagini mentali. Le immagini mentali al contrario della credenza comune sono oggetti energetici che hanno un profondo impatto sul nostro comportamento. Per oggetti energetici intendo affermare che sono effettivamente immagini piene d'energia che reagiscono alle leggi energetiche. Ad esempio il "vedere" determinato in realt dallo scontro di particelle energetiche senza massa chiamate fotoni con la retina all'interno dell'occhio, perci anche se non la particella non esiste a livello tangibile o di materia, esiste comunque nello spazio e nel tempo.

L' energia delle immagini mentali puo essere di due tipi: negativa e positiva. Generalmente un'immagine mentale negativa collegata ad un'emozione negativa o ad un momento di dolore, viceversa un' immagine mentale positiva invece e collegata ad un'emozione positiva o ad un momento di piacere.

Un'immagine mentale negativa ha come caratteristica energetica, la contrazione, la chiusura, e si associa come abbiamo detto ad emozioni negative e al dolore fisico. Essa tende ad agire come un filtrante delle informazioni presenti all'esterno, oltre ad una serie di d'effetti patologici sulla mente e sul corpo di una persona tra i quali anche i sintomi da stress e le malattie psicosomatiche. La stessa cosa si pu dire delle immagini mentali: non Un'immagine mentale positiva ha come caratteristica enerhanno massa, ma sono comunque reali e visibili all''interno getica invece l'espansione ed associandosi ad emozioni positive tende ad agire come un magnete della nostra mente. le immagini mentali sulle informazioni aumentando il nostro senso Ai miei seminari faccio vedere, (attraverso non hanno massa, ma innato di curiosit e promuovendo la motivazione ed il nostro senso d'autostima. l'uso di uno strumento chiamato psicogal- sono reali e visibili vanometro, che manda una lievissima cor- nella nostra mente Le immagini mentali negative hanno dei prorente elettrica all'interno del corpo) differenti reazioni sulla scala dello strumento, quando la perso- fondi effetti sul nostro comportamento anche in virt fatto na ricrea un immagine positiva o immagine negativa. che il nostro cervello/mente tende ad associare quello che Questo esercizio serve a rendere "reali" le immagini menta- era presente nell'ambiente al momento della registrazione li che sono spesso considerate immaginarie o puramente di un'immagine. Queste registrazioni associative possono poi essere riportate in vita dal nostro inconscio se nell'ammentali.

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biente appare uno stimolo similare a quello passato. Facciamo un esempio. la paura serve nella natura ad evitare ci che pi o meno consciamente riteniamo un pericolo, rendendoci consapevoli di una minaccia, e portandoci a concentrarsi sulla stessa per evitarla. Un o degli obbiettivi di un trader, nella strada che porta al successo, l'eliminazione o riduzione delle emozioni negative ( paura e ansia) collegate ad aprire o chiudere posizioni sul mercato. Come abbiamo visto nello scorso numero, alcune di queste, possono essere causate dalle aspettative e dalla dicotomia torto/ragione. Altre invece possono arrivare da immagini mentali non conscie, che hanno un effettivo potenziale energetico che pu cambiare il comportamento di una persona. L'essere consapevoli che alcune volte molte emozioni negative che noi sperimentiamo possono essere causate da cose non presenti nell'ambiente, e che provengono da immagini mentali accadute nel passato e di sicuro aiuto perch ci fa capire alcuni trade che noi facciamo non sono razionali ma scaturiti da meccanismi automatici stimolorisposta (che una cosa assolutamente differente dall'a cosiddetta intuizione). Sicuramente non immediato capire se le sensazioni che stiamo provando sono frutto d'energie sepolte del nostro passato o frutto di una reale minaccia nel presente ma, in presenza di una formalizzazione di un piano di trading, il riconoscimento puo essere facilitato. Ipotizziamo di aver aperto una posizione avendo ben chiaro sia il punto d'entrata sia il punto d'uscita, e che il trade presenti un rapporto Risk/Reward a voi favorevole: se nello svolgersi delle contrattazioni al vostro interno provate ancora sensazioni negative, molto probabile che qualche elemento del vostro ambiente mentale stia segnalando qualche cosa.

Se poi nell'ambiente che vi circonda, in questa fase di forte carica negativa, esistono dei particolari univoci, il vostro cervello potrebbe fare delle neuroassociazioni particolari, collegando magari la perdita ad una persona che era presente in quel momento, o qualunque altro stimolo come per esempio una particolare luce o suono. Viene cos istituito un meccanismo di stimolo-risposta cos configurato: se nell'ambiente apparissero di nuovo gli stimoli presenti al momento della registrazione negativa (la stessa persona di nuovo presente), ecco che potremmo sperimentare il medesimo senso di panico o d'angoscia e magari chiudere una posizione senza nessuna ragione apparente. Questo tipo di meccanismo stimolo - risposta pu rafforzarsi ulteriormente se lo stimolo continua a presentarsi nell'ambiente, fino al punto in cui e addirittura impossibile fare trading alla presenza dello stesso ( es. sentirsi male se la persona presente). Quello che c'interessa sapere e che immagini mentali negative possono da sole, senza che nell'ambiente ci sia al momento presente nessuna reale minaccia, causare all'individuo di sperimentare delle emozioni negative che possono influenzare e dirigere il nostro comportamento. Le emozioni negative, tra cui per il trading, le principali sono la paura e l'ansia(che a suo modo una forma di paura), tendono ad agire come filtri sulle informazioni presenti nell'ambiente. Ci avviene paradossalmente perch

Molte volte antiche immagini possono riapparire: semplicemente prendetene nota.

La stessa presa di coscienza di tali elementi o immagini disturbanti permette la riduzione e in alcuni casi la cancellazione delle energie negative in esse presenti. Un'ulteriore passo avanti pu essere fatto modificando l'immagine negativa con una ritenuta positiva (e nel caso sia un elemento proprio dell'ambiente a generare negativit, eliminarlo o se impossibile cambiare la propria sede operativa).

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C R E D E N Z E
Per c omprendere c osa s ono l e c redenze b isogna p rima c apire c ome n oi esseri u mani i nteragiamo c on i l m ondo e sterno e c he s ignificato d iamo a lle cose c he a ccadono.

INTERPRETAZIONE DELLA REALT

'interpretazione della realt del mondo sempre considerata come un fatto oggettivo, mentre fatti o eventi che ci sono capitati durante la nostra vita, sono catalogati nella nostra mente in relazione a quello che noi crediamo, alla nostra esperienza personale e a tutte quelle componenti mentali che costituiscono o il nostro schema di valutazione personale (in cui interpretiamo ed elaboriamo significati, in modo molto soggettivo). Due persone potrebbero effettuare la medesima esperienza oggettiva (come per esempio assistere ad una partita di calcio) e alla fine trarre apprendimenti, emozioni e significati completamenti differenti. Quello che noi crediamo (le credenze che siamo riusciti a sviluppare nel corso della vita) difficilmente considerabile una realt oggettiva, ma tende ad essere al contrario una realt soggettiva che pu variare moltissimo da persona a persona.

L interpretazione soggettiva della realt ci porta a fare delle scelte, a prendere delle decisioni, a compiere delle azioni. Questo continuo processo l essenza del vivere

La nostra interpretazione soggettiva della realt generalmente ci porta a fare delle scelte a prendere delle decisioni a compiere delle azioni: questo continuo processo in definitiva l'essenza del vivere. L'interpretazione che diamo alla realt la base principale che utilizzeremo per prendere le nostre decisioni. Noi siamo molto spesso portati a credere che siano gli eventi esterni a modellare la nostra vita e il nostro destino e che l'ambiente esterno sia determinate sulla nostra formazione

Definizione di credenza
La definizione di credenza molto semplice: quello in cui si crede .

Come potete ben intuire, il campo relativo alle credenze quindi illimitato. Se dovessimo catalogare ogni singola credenza che voi possedete non credo basterebbe un mese. (credenze relative, al lavoro, agli affetti, ai luoghi alla politica ecc). In senso tecnico si pu anche tracciare una sorta di scala d'intensit delle credenze dividendole in:

e sulla nostra riuscita. Seppur l'importanza di questi fattori non pu essere disconosciuta, in realt molti esempi ci indicano che non sono gli eventi esterni a creare il nostro destino ma il significato che noi attribuiamo agli eventi stessi, le nostre convinzioni o idee al riguardo. Questo fatto abbastanza facile da capire se si considera che l'evento stesso a cui la persona partecipa pu essere interpretato in centinaia di modi differenti (es Il rifiuto di una persona amata pu indurre una serie di comportamenti completamenti diversi per differenti persone.)

OPINIONI

CREDENZE

CONVINZIONI

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Un opinione un idea della quale siamo relativamente certi, ma non essendo una certezza solida essa pu cambiare abbastanza frequentemente in relazione al cambiare degli eventi relativi all'opinione stessa.
I politici per esempio sono molto interessati ai sondaggi fatti dalle aziende specializzate nel settore che registrano le tendenza d'opinione su campioni statistici di popolazione. I politici cercano in tutti i modi di portare le persone a cambiare opinione in proprio favore. Questa l'arte del consenso. Le opinioni quindi sono idee non radicate che oscillano frequentemente al cambiare dei riferimenti che le sostengono. Come si formano le credenze Se dovessimo paragonare la mente ad un computer, analogia molto spesso usata per far capire a livello elementare il funzionamento del nostro cervello, le credenze potrebbero essere paragonate a delle routine di software che svolgono funzioni specializzate. Possiamo quindi avere credenze per ogni cosa, da chi siamo (questa definita tecnicamente una credenza globale) a cosa ci piace, a quello che pensiamo riguardo ad un amico. Esse servono come strumento per gestire e filtrare la enorme mole d'informazioni esterne che l'ambiente ci procura.

OPINIONI

La Generalizzazione serve, ma ha delle controindicazioni.

I nostri cinque sensi elaborano milioni d'informazioni al secondo e se non avessimo un sistema che ci permette di catalogare e semplificare delle routine, la nostra vita sarebbe praticamente impossibile da vivere. Questa attivit della mente di semplificare e generalizzare schemi di pensiero e di comportamento risulta fondamentale nel processo di apprendimento. Attraverso le generalizzazioni di schemi di pensiero e di azioni siamo in grado di ridurre ad attivit semplici schemi complessi. Se prendiamo per esempio un azione comune come guidare una macchina e la suddividiamo in comportamenti singoli risulta essere un attivit estremamente complicata e specializzata. Bisogna imparare l'uso del volante e i suoi effetti sulla direzionalit, l'uso del freno, della frizione, del cambio e mentre si guida bisogna essere in grado di calcolare la velocit della macchina i tempi di frenata, la direzione effettiva etc etc. Una volta imparato un compito singolo e specializzato, la nostra mente per in grado di ricordarlo e di crearsi un senso di certezza che permette lo svolgimento di compiti difficili. Questo senso di certezza viene quindi codificato in una routine che serve allo svolgimento di una funzione particolare. Se il cervello non possedesse questa funzione di sintesi e generalizzazione altamente specializzata sarebbe molto difficile per noi compiere anche attivit ritenute semplicissime come allacciarsi le scarpe, guidare la macchina etc.

CREDENZE

Una credenza invece unidea su cui si possiede un senso d'assoluta certezza anche di solito collegata a stati emozionali.
La base sui cui si poggia una credenza generalmente una serie di riferimenti (che possono presentarsi sotto vari aspetti, esperienze personali, informazioni, e anche immaginazioni personali) continui e molto forti.

CONVINZIONI

Una convinzione invece una credenza a cui inoltre collegata una forte carica emozionale.
Una persona a cui messa in discussione una convinzione, generalmente far di tutto per dimostrarvi che lui ha ragione e voi torto fino ad arrivare al punto di arrabbiarsi se non ci riesce. Le convinzioni assolute sono appannaggio di molti fanatici, religiosi e non.

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Abbiamo visto nel paragrafo precedente che l'attivit di generalizzazione fondamentale al processo d'apprendimento e alla creazione di moduli di routine che organizzano insieme schemi di pensiero ( idee, opinioni, credenze, convinzioni ) e schemi d'azione fisica. Queste routine di servizio quindi servono a rendere la vita pi facile da vivere e finiscono per diventare delle sicurezze(a livello conscio) e degli ordini(a livello inconscio) di classe superiore che la nostra mente e costretta a seguire per ottenere il risultato previsto. Per formarsi pero queste sequenze di pensiero hanno bisogno di un avvenimento o riferimento su cui costruire poi una generalizzazione pi ampia e stabile che possa essere usata istantaneamente per affrontare situazione d'ogni genere nella vita. Le credenze generalmente si basano su dei riferimenti intesi come possibili dati sensoriali (percezioni relative all'ambiente esterno o interno di varia natura) che vengono interpretate e da cui si ricava una massima generica (un protocollo d'azione generalizzato) che di solito serve mento di compiti specifici.

crearsi credenze autolimitanti e dannose (del tipo sono un trader perdente e non c'e la far mai se nel trading non siamo riusciti fino ad adesso ad ottenere i risultati che ci siamo prefissi o se addirittura abbiamo accumulato delle perdite) che possono bloccare la nostra strada e diventare delle profezie autorealizzanti.

L'eziologia delle credenze

Le fonti principali per una credenza possono essere cos classificate in:
Eventi

Vi mai capitato di vincere qualcosa ad un gioco d'azzardo o ad una lotteria? Questo un evento che secondo il calcolo delle probabilit pu capitare a chiunque. Stranamente il susseguirsi di una sequenza negativa o positiva di Le credenze si basano su risultati pu e nella maggior parte dei riferimenti intesi come casi crea una credenza globale sulla fordati sensoriali interpreta- tuna o sfortuna generale dell'individuo. Una persona a cui capitato di vincere qualcosa (un riferimento) inizia a farsi un idea sulla sua personale fortuna e se questo riferimento viene riconfermato con per esempio un altra vincita questa persona potrebbe iniziare a credere d'essere fortunato. A livello razionale matematicamente possibile che due o tre eventi capitino in sequenza, ma a livello inconscio la credenza inizia a saldarsi ed avere effetto. Conoscete la differenza in termini di risultati tra una persona che si ritiene fortunata ed una che invece convinta di essere sfortunato? Inutile sottolineare che la persona che si ritiene sfortunata nella pratica poi lo realmente: in qualche maniera la sorte sembra accanirglisi contro. Ma la sottile differenza costituita dalla qualit e quantit di risorse fisiche e mentali che le due persone hanno a disposizione per affrontare la vita in generale! Non a caso la parola crisi viene rappresentata in cinese da un ideogramma che nella prima parte rappresenta la parola crisi e nella seconda la parola opportunit..
Azioni

ti e generalizzati utili al raggiungimento di semplici compiti.

al raggiungi-

I riferimenti possono essere il risultato di: eventi passati, insegnamenti, esperienze personali, di libri letti, immagini viste alla televisione, frutto dell'immaginazione. Prendiamo come esempio una credenza del tipo Io sono una persona affascinante. Come si sviluppa una credenza del genere? possibile che qualcuno vi abbia detto una frase del genere o che guardando persone che sono ritenute affascinanti dalla massa, come per esempio persone famose, abbiate riscontrato delle similarit. Seppure i riferimenti che hanno contribuito alla formazione della credenza sono importanti alla fine questi vengono posti ad un livello operativo pi basso spesso non accessibile ( in alcuni casi rimossi dalla consapevolezze conscia dell'individuo) e rimane il comando sintattico che dichiara che afferma che siete una persona affascinante. Questo senso di certezza relativo all'essere affascinante una credenza. In sintesi le credenze che noi possediamo sono generalizzazioni di riferimenti d'esperienze passate. Ed facile

Le nostre azioni o le azioni di altre persone possono contribuire a creare credenze. Per esempio il riuscire a superare un esame difficile pu instillare in noi la cre-

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denza d'essere intelligenti. E' importante sottolineare che una tale credenza, al di l della sua veridicit. comunque utile per affrontare la vita.
Influenza a mbientale

situazione, focalizzer la sua attenzione solo sulle sue paure (mancando quindi di quelle risorse per affrontare una crisi e quasi scontato che la crisi lo travolger). Questo fatto (l'essere travolto da una crisi e non saperla affrontare efficaciemente) fornir ancora pi forza alla credenza "io non sono in grado di affrontare le situazioni di crisi" istituendo un loop o circolo negativo che diventa una profezia autorealizzante.

Per influenza ambientale si intende in senso generale l'ambiente esterno Vengono considerati come ambiente esterno la famiglia, la scuola, gli amici etc. Questi elementi possono avere un influenza notevole nelle generalizzazioni riguardanti tutti i settori della vita che vengono poi identificati nella mente come credenze.
Immaginazione

. Il Confort Level .
Ognuno di noi ha un livello di conforto (confort level) relativo ai soldi (credenza riguardante il livello di denaro che riteniamo di poter avere): se questo livello varia troppo repentinamente la nostra mente pu giocarci dei brutti scherzi. Nel caso il nostro livello sia abbassato generalmente saremo tesi nello sforzo di recuperare il nostro tenore di vita. L'effetto meno noto della variazione del confort level che un improvviso suo innalzamento pu paradossalmente causare st ati emotivi negativi: la persona anche se non ne consapevole metter in pratica a livello inconscio una serie di strategie per ridurre quest'eccedenza e ritornare al " suo livello di conforto". Una volta fui avvicinato da una persona del pubblico che mi disse: " effettivamente il concetto di avere un livello di conforto sui soldi non mi era mai passato per la mente, ma descrive in pieno la mia situazione. L'anno scorso dopo tanti anni di trading, lavorando sul mercato americano con delle opzioni ho messo a segno un guadagno spettacolare di 400.000 $ in soli due mesi. Ero la persona pi felice del mondo, poi qualcosa iniziato ad andare storto, sono come impazzito, ho continuato a fare trading e ho perso tutto nel giro di poco tempo ". Questo signore aggiunse poi una frase che mi colp molto: "erano troppi soldi per me, arrivati troppo velocemente". POTERE DELLE CREDENZE

Una caratteristica del cervello, scoperta dalla NLP, che a livello inconscio non differenzia tra un riferimento reale un riferimento immaginario.(tipico esempio la gelosia). Molto spesso possibile che forti credenze o addirittura convinzioni si basino su riferimenti assolutamente immaginari. Questo fatto di notevole importanza per cambiare o distruggere credenze negative e credenze positive.
Effetti d elle c redenze

Facciamo qualche un esempio pratico su che cosa una credenza e che effetto pu avere sul comportamento individuale. Se una persona crede di essere particolarmente capace nel gestire il suo comportamento e le sue emozioni nei momenti di crisi (es. io sono una persona che nei momenti difficili non si fa prendere dal panico ), perch probabilmente ha sviluppato dei riferimenti nel corso della sua vita che gli permettono di sostenere questa credenza. E' facile che durante una situazione difficile in ambito lavorativo (nel trading trovarsi in una posizione con una forte perdita) egli sia in grado di mantenersi calmo e conservare lucidit mentale e il controllo della situazione per valutare lo stato reale della crisi in corso, i possibili scenari e quindi prendere le decisioni giuste a risolvere la situazione. Se al contrario la persona ritiene di non riuscire ad affrontare i momenti di crisi o di reagire ad essi in modo adeguato molto probabile che durante un effettivo momento di crisi il suo comportamento non sar all'altezza della situazione: non sar lucida mentalmente, prover emozioni negative, invece di considerare le possibile alternative presenti nella

Ricaviamo quindi un dato importante relativo alle credenze: esse determinano in larga misura il tipo d'azione che intraprenderemo e le emozioni che proveremo in una determinata situazione e il risultato che ne conseguir.

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Sopratutto perche le credenze limitano e filtrano quello che possiamo percepire dall'ambiente. E' ormai ampiamente dimostrato che la percezione che noi effettuiamo deve essere in sintonia con le nostre credenze e tutte le informazioni percepibili che siano in contrasto con esse saranno filtrate o addirittura soppresse. Questo meccanismo pu concorrere in modo determinante nell aumentare le probabilit di successo di una persona.

credenze e situazioni che ci potenzino.

Visualizzazione creativa
La tecnica della visualizzazione creativa una tecnica molto potente per cambiare le nostre credenze. Potrebbe a prima vista apparire come un altra forma di pensiero positivo ma in realt agisce a livello pi profondo. Provate ad immaginare di raggiungere un obbiettivo di trading importante come guadagnare 500.000 euro in un anno, provate a visualizzarvi con tutte le emozioni positive che potete provare.

La percezione deve essere in sintonia con le nostre credenze e tutte le informazioni percepibili in contrasto con esse saranno cancellate Lo studio dei trader di successo
ha riscontrato in maniera frequente che questi trader avevano una credenza di fondo o macro credenza del tipo io riuscir a diventare un trader di successo costi quel che costi : tale convinzione ha permesso a molti di loro di superare un periodo di forte insuccesso e di continuare a progredire

Siete in grado di visualizzarvi completamente liberi e vincenti in possesso di tutte le strategie e conoscenze necessarie per guadagnare 500.000 all'anno facendo trading ? Molto probabilmente una sensazione d'irrealt vi

nello studio del trading per arrivare poi alla fine a farcela.

FAKE IT UNTIL YOU MAKE IT

assalir: o in altri casi non sarete semplicemente in grado di farlo perch non lo riterrete possibile. Questa in realt una credenza limitante. Se solo a livello mentale iniziate a sperimentare incapacit o immagini negative vi potete rendere conto a quale livello profondo e che ef fetti negativi pu avere tale credenza limitante sulle vostre capacita di trading.

E' di fondamentale importanza che nell'attivit 'di trading si inizino a sviluppare delle credenze che aumentino le nostre possibilit di successo e Nella stesura del piano diminuiscano le nostre possibilit di perdita. del trading sar fonda-

mentale ridurre le cre-

Come abbiamo precedentemente spiegato le denze limitanti sostituencredenze e soprattutto le convinzioni si basa- dole con credenze no spesso su riferimenti passati: quindi pos- potenziali sibile sviluppare credenze positive (io sono un trader di successo, o io sono in grado di gestire una Nella stesura del piano di trading sar fondamentale situazione in perdita) anche se per adesso abbiamo ridurre tutte quelle credenze che sono limitanti e sostituirle con credenze potenzianti. solo accumulato riferimenti negativi? La scappatoia da questo paradosso fornita proprio dal nostro cervello che, come abbiamo precedentemente visto, non riesce a distinguere tra un evento immaginario e un evento reale sopratutto se l'evento immaginario presentato con tutte le percezioni sensoriali che di solito accompagnano un evento reale (visio, suono, kinestetico). opportuno quindi far sperimentare al nostro cervello Esistono vari esercizi per fare ci ma come detto prima se non riuscite a visualizzare nella mente un risultato positivo andate a caccia di quale idea o credenza che vi stia bloccando. La tecnica di raffigurare mentalmente la realizzazione di un risultato e' stata usata con successo da atleti di alto livello per migliorare le proprie performance.

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VALORI
Tutto quello che vi caro pu essere definito un valore. I valori possono essere anche definiti come delle "mega-credenze ", di livello superiore quindi, a cui attribuiamo un'importanza assoluta.

I valori non solo guidano le nostre scelte e quindi il nostro destino, ma come nel caso delle credenze agiscono come filtro assoluto sulla nostra percezione. La direzione della nostra percezione e quindi della nostra vita controllata dalla forza magnetica dei nostri valori.

I valori si dividono in valori-mezzo e valori-fine.

a difficolt che molti non hanno ben chiara la differenza tra valori come mezzo e valori come fine e questo pu portare a della sofferenza nella vita individuale. Troppo spesso si I valori non solo guidano quindi impegnati a le nostre scelte e il perseguire i valorinostro destino, ma mezzo per raggiunagiscono da filtro sulla gere quello che veramente si vuole nostra percezione. (i valori fine). Negli esercizi di riorganizzazione di scale di valori, di cui faremo un esempio in seguito, importante tenere conto di questo fatto.

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Valori e decisioni
Dobbiamo ricordare che la forza di prendere decisioni si basa sulla chiarezza dei valori. Ogni volta che trovate difficile prendere un'importante decisione possibile che ci sia o un conflitto di valori o una non chiara identificazione dell'importanza degli stessi nella vostra vita. Cosa fareste se vi chiedessero di trasferirvi dall'altra parte del mondo per lavoro con la famiglia? Se sapeste che c'e' qualche rischio ma che lo stipendio sarebbe migliore e il lavoro pi interessante di quello che svolgete attualmente che cosa fareste? La risposta a questa domanda dipende unicamente da ci pi conta per voi: la crescita personale o la sicurezza? L'avventura o la comodit? Ci introduce il concetto di scale di valori.

ri devono essere chiariti e messi come priorit nella vostra scala di valori personale e devono interagire in maniera equilibrata con gli altri vostri valori. Facciamo un esempio Se nella mia scala sono prioritari valori come l'amicizia e l'onest, facendo trading ed ottenendo dei forti guadagni, in che modo questo fatto si ripercuoterebbe sulle mie amicizie? Sarei completamente onesto rispetto ai miei guadagni con i miei amici ? Il fatto di cambiare tenore di vita potrebbe causare danni alle mie amicizie? Tutto ci potrebbe sembrarvi molto stupido e teorico ma in realt i vostri valori pi importanti decideranno il vostro comportamento. Quello che importante sottolineare che gli obbiettivi di trading che piu avanti nelle definizione del piano ci porremo devono essere allineati con i nostri valori , perch in caso contrario il valore che ha piu importanza avr quasi sempre la meglio e causer reazione di riallineamento con esso.

Scale di valori

Ognuno di noi ha una scala di valori organizzata, che ne Cambiare l'importanza di un valore sia consapevole o no. Questi valori sono generalmente stati adottati dall'indivi- Cambiare l'importanza di un valore pu avere un profonduo nel corso della propria vita per mezzo dell'educazio- do effetto nella vita di una persona. I valori determinano la direzione dei pensieri, azioni e sentine e dell'esperienza. Molto raramente i menti. valori sono adottati in maniera consape- Soldi, successo, realizzaPer cambiare un valore nella vostra vole per raggiungere i propri obiettivi. zione professionale, gerarchia fatevi questa domanda: quali disciplina, sono alcuni devono essere i miei valori per realizzaQuesta scala agisce come centro di condei principali valori del re il destino che voglio e che merito nel trollo delle nostre azioni o decisioni se al trading. trading? primo posto della scala per esempio avremo come valore il divertimento e per importante scoprire la Vagliate di quali valori potreste liberarvi secondo la sicurezza, sara' facile scoprire propria scala dei valori e e quali invece aggiungere per creare la perch la maggior parte delle volte intra- riconoscere possibili elequalit di trading che volete ottenere. prendiamo attivita' che ci fanno divertire menti di contrasto con la Per esempio come potrebbe essere ma che sono per esempio poco sicure. scala del trading influenzata la vostra capacita di affronUn comportamento diametralmente opposto si avrebbe se la sicurezza venisse prima come valore tare paura, frustrazione e rifiuto della perdita mettendo il coraggio e la disciplina di seguire le proprie regole ai del divertimento. primi posti della vostra lista di valori positivi? Per fare trading importante aver scoperto la propria Che effetto potrebbe avere dare allo studio delle tecniscala di valori (quella reale) e di vedere se alcuni dei che di trading un posto pi alto sui vostri risultati di travalori che abbiamo siano in contrasto con i principali ding? Cosa potrebbe capitare se la salute e la forma fisivalori del trading: Soldi, Successo, Realizzazione perso- ca salissero in alto sulla vostra scala di valori? nale, Disciplina. (e altri che potreste collegare al trading) Sono queste le domande che possono innescare un proSe volete raggiungere dei risultati nel trading questi valo- cesso di cambiamento che alla fine ci porter al successo.

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Psicologia
Chiarire i propri valori
Nella nostra vita personale e professionale, dobbiamo chiarirci che cosa pi mportante per noi e decidere di vivere in base ai nostri principi. Vivere in base ai propri valori crea un senso di certezza, un senso d'intima serenit e di totale coerenza che pochi raggiungono. Essere capace di definire i propri valori essenziale per avere successo. Perch su questi valori che ci si costruisce la fiducia in se stessi, l'autostima e la personalit. Il punto fondamentale da capire che noi possiamo consapevolmente crearci una scala di valori che sia in armonia con i nostri bisogni e scopi piu profondi. Chiedetevi quindi quale valore state cercando di soddisfare attraverso il trading: le risposte potrebbero sorprendervi. Allineare i propri obiettivi con i valori personali garanzia benessere, di migliorare la fiducia in se stesso e nel proprio futuro. Le persone di successo sanno esattamente quali sono i loro valori. Stabilirli il punto di partenza verso il successo.

Si t Sintomo
Ansia - Reazione di paura Problemi gastrointestinali Ipertensione Tensione in tutto il corpo Mal di schiena - Mal di testa Crampi o spasmi muscolari Difficolt nel prendere sonno Affaticamento cronico Problemi alimentari Difficolt attentive Problemi interpersonali

V l Val Val.

Situazione Sit i in i cui i si i verifica ifi il sintomo i t

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STRESS E DANNI PSICOLOGICI

Nel trading importante sapere identificare situazioni che causano

stress e

sopratutto identificaUno o piu sintomi presenti sono segnali che c' qualcosa che deve re i sintomi che lo essere necessariamente cambiato prima che esploda causando danni ingenti e qualche volta irreparabili. stress ha.

o stress qualcosa che ciascuno di noi sperimen- mente chiamato risposta d'attacco o fuga in quanto il ta ogni giorno e, in effetti, si usa dire che una corpo si prepara o ad attaccare o a fuggire di fronte ad certa dose di stress utile finch ci aiuta nel lavo- una minaccia. ro d'adattamento ai cambiamenti del mondo circostan- Questa risposta molto antica negli esseri umani e ai te. Lo stress si presenta ogni volta che ci troviamo di tempi delle caverne stata forse la principale ragione fronte ad un cambio di direzione, ogni volta che avver- della nostra sopravvivenza. Ci che accade esattamentiamo una situazione come pericolosa o in cui dobbia- te che una minaccia viene avvertita dal soggetto e il mo modificare i nostri pensieri e le corpo si prepara ad agire per farvi fronnostre azioni per far fronte ad una circote. Alcune ghiandole nel corpo rilasciano Lo stress pu essere stanza del tutto nuova (e nel trading ormoni come l'adrenalina che producono generato sia dalle cose questo e' all'ordine del giorno). alcuni effetti: Il sangue viene richiamato Lo stress pu essere generato sia dalle negative che dalle cose dagli organi della digestione verso i cose negative che ci accadono, sia dalle positive muscoli, il ritmo respiratorio aumenta, le cose positive. pupille si dilatano e s'instaura uno stato Ovviamente lo stress in se stesso una componente di tensione generale. Da questa descrizione risulta normale dell'attivit umana ed solo quando il suo chiaro che ogni volta che si produce una reazione da livello diventa eccessivo che si ha l'esperienza di quel- stress diventa necessaria una gran quantit d'energia e lo che viene definito di stress e si sente la necessit di il corpo sottoposto ad una notevole sollecitazione. ridurre la pressione. La reazione base dello stress pri- Sfortunatamente per chi vive in una societ complessa mitiva e semplice; il sottostante meccanismo solita- come la nostra le reazioni da stress possono verificarsi

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di fronte ad ogni azione nell'ambiente che venga percepita come minacciosa. Infatti, la risposta allo stress pu essere condizionata per qualsiasi tipo d'evento anche per quelli che di per s non sarebbero minacciosi. Immaginate il logorio fisico per chi ha una reazione da stress quattro, cinque o fino a dieci volte in un giorno. Eppure nel mondo in cui viviamo questo esattamente ci che accade alla maggior parte delle persone. Sulla base di alcune valutazioni lo stile di vita, il lavoro e la situazione personale possono condizionare la reazione di stress nei confronti di almeno una dozzina di oggetti e attivit che incontriamo ogni giorno regolarmente. Quando si condizionati in modo tale che le reazioni dell'individuo sono classificabili secondo una scala predefinita si soliti affermare che la persona vittima della sindrome da stress (che solo un altro modo per dire che la persona sta reagendo troppo spesso con la risposta d'attacco o fuga). Una persona affetta da sindrome da stress finir prima o poi con il mostrare sintomi fisici causati dal ripetersi della reazione da stress. L'energia spesa, il logorio del sistema e il pressoch costante stato di tensione contribuiscono a lungo andare al crollo in qualche parte delle funzioni fisiche. Pu essere utile a questo punto avere un'idea di quelli che sono i sintomi normalmente associati alla sindrome da stress. Se siete in grado di identificare qualcuno di questi sintomi in voi dovrete operare per cercare di eliminare o ridurre le situazioni che vi procurano stress o quantomeno imparare a farvi fronte nel modo pi economico possibile per il vostro fisico e per la vostra mente. La maggior parte dei sintomi descritti di seguito sono comparsi una volta almeno in tutti noi. Finch lo stress sar parte integrante della nostra vita il fatto importante sar non SE i sintomi si presentano, ma QUANTO SPESSO e in quale COMBINAZIONE . Una volta che sarete capaci di legare un dato sintomo al verificarsi di una data situazione nella vostra vita, avrete fatto il primo passo verso la riduzione e il controllo dello stress. Sebbene vi siano molti sintomi fisici della sindrome da stress, ci occuperemo solo di quelli pi comuni e di quelli che attirano maggiormente l'attenzione come parte delle attivit quotidiane. certa rapidit:
tachicardia sudorazione intensa (specie sul palmo delle mani) sensazione di secchezza delle fauci nausea e sensazione di soffocamento stordimento e capogiro

Questa lista contiene i sintomi locali della risposta da stress dove ogni sintomo l'effetto di cambiamenti sia del sistema biochimico sia di quello nervoso, cambiamenti che hanno luogo, mentre ci si prepara per l'attacco o la fuga. Tali reazioni individuali sono generalmente di breve durata e ci segnalano l'insorgenza dello stress. Si deve quindi porre particolare attenzione alle situazioni in cui vi trovate ogni volta che uno o pi di questi sintomi si presenta.

Problemi digestivi
Le reazioni da stress interrompono molte delle tappe del processo digestivo e quindi non sorprende che i problemi digestivi siano spesso uno degli effetti a lungo
crampi allo stomaco indigestione diarrea o costipazione

termine della sindrome da stress: E' a causa di sintomi come questi che molto spesso si raccomanda di consumare i pasti e di digerire in ambienti piacevoli il pi lontano possibile da situazioni stressanti.

Ipertensione
L'ipertensione si riferisce alla pressione del sangue che in questi casi pi alta della norma rispetto al sesso e al peso. L'elevato livello di pressione continuativo pu causare danni al cuore, al sistema circolatorio e ai reni. L'ipertensione pu avere molte cause, ma uno stress prolungato porta sicuramente alla sua insorgenza.

Tensione
Il termine tensione si riferisce alla contrazione dei muscoli che muovono varie parti della struttura scheletrica e che vengono usati tutti insieme durante i movimenti e la deambulazione. In ogni caso, quando alcuni di questi muscoli restano contratti senza essere utili alla messa in atto di un movi-

Ansia ed attacchi di panico

I tipi di sintomi che risultano dall'ansia e dalla paura sono facili da riconoscere e tendono a verificarsi con una

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mento, possiamo provare dolore dovuto all'eccessiva tensione delle fibre con i seguenti sintomi:
mal di schiena e mal di testa crampi e spasmi ai muscoli sensazione di tensione in tutto il corpo

compiamo regolarmente. Visto che lo stress disturba i cicli fisici, non sorprende che possa anche interferire con le nostre abitudini.

difficolt a prendere sonno notte o a svegliarsi) affaticamento cronico (persistente sensazione di stanchezza) problemi alimentari (mancanza d'appetito o eccessi alimentari senza vera sensazione di fame) problemi attentivi (incapacit t di concentrarsi e mantenere la concentrazione su problemi importanti) relazioni con gli altri (irritabilit t, impazienza, suscettibilit t, ecc.)

Fortunatamente ci sono molti modi per ridurre l'eccessiva tensione muscolare ed in seguito saranno illustrate alcune tecniche per rilassarsi ed eliminare la tensione. Schemi di comportamento Sebbene l'importanza dei sintomi di tipo fisico, quelli che rischiano di procurarci i danni maggiori nei vari campi della vita quotidiana sono le eventuali dfaillance nel comportamento. Uno stress prolungato pu causare dei cambiamenti nel nostro abituale modo di comportarci, specialmente in termini d'azioni che

CONCLUSIONI
Abbiamo visto che alcune delle componenti del nostro nel trading. Nel mercato non possiamo cambiare sistema mentale possono fortemente interagire con il nulla se non le nostre idee. O meglio i risultati che nostro modo di fare trading. Ci dipende anche dal- ottenete nei mercati (esterno) sono dati da quello che l'immediatezza dei risultati delle nostre decisioni. esiste al vostro interno. (ambiente mentale o interno). Se nella vita normale possibile, in un certo modo, Tutto ci serve come preparazione all' uso del vostro razionalizzare su alcune nostre limitazioni o atteggia- sistema di trading. Senza uno stile o sistema di tramenti negativi giacch esiste molte volte un ritardo ding definito, tutto il pensiero positivo del mondo non tra le nostre azioni e il loro risultato, nel trading il vi aiuter. Ma in presenza di un sistema di avere un risultato delle nostre decisioni immediato e lascia ambiente mentale che ci porta verso il successo e' poco spazio alla razionalizzazione: data fondamentale. una strategia, questa produrr inevitaCredo che alla fine dell'articolo molti NEL bilmente dei profitti o delle perdite. lettori si chiederanno: ma per fare MERCATO NON Il punto importante che sia le nostre trading devo poi sapere tutte queste POSSIAMO immagini mentali, sia le nostre credencose? La risposta : no se siete gia dei CAMBIARE NULLA ze, sia i nostri valori interagiscono con Capecce, Ciavarella, o Gioacchini. SE NON LE NOSTRE le nostre decisioni. IDEE Avere la consapevolezza di quando un Se invece non lo siete allora solo il conimmagine mentale inconscia ci sta stante studio dei mercati e delle tecnibloccando o eliminare credenze limitanti e negative e che per raggiungere dei risultati stabili unito ad un sostituirle con delle credenze positive, o vedere se forte controllo psicologico pu permettervi di entrare esistono dei conflitti nella nostra scala di valori e sce- in quella fascia molto ristretta (meno del 2,5 %) di gliere di cambiarla se serve, aumenta enormemente il trader che costantemente battono il mercato. nostro potenziale di avere successo sia nella vita che ...Continua nel prossimo numero

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