F.S.E.G.

Raport cercetri de marketing

Studiul privind opinia studenilor despre marca ADIDAS

Echipa:

Raiu Alexandru Stuceanu Denis alvar Macel ECTS A! "" #rupa $%&

Data predrii: ''.(&.%('(

Cuprins:

I.Rezumat.................................................................................................................................... 2 II.Introducere ............................................................................................................................... 6 SCURT ISTORIC AL BRAND-URILOR SPORT CU TRADIIE................................................6 DE INIREA PROBLE!EI DE CERCETARE............................................................................" DE INIREA OBIECTI#ELOR ..................................................................................................$ %. IN OR!AIILE DORITE A I OBINUTE...........................................................................& III.!ETODOLO'IA...................................................................................................................... & I#.Ana()za ra*ort ....................................................................................................................... +2

I.

Rezumat E,ant)onu( *e care --a rea()zat acea-t. cercetare de mar/et)n0 e-te

de 61 de *er-oane2 -tudent) a) 'e-t)unea A5acer)(or. Caracter)-t)c)(e -oc)o-demo0ra5)ce 6

acu(ata3)) de 4t))n3e Econom)ce ,)

SEX - 58.33% d)n *er-oane(e c7e-t)onate au 5o-t de -e8 ma-cu()n2 )ar 41,67% de -e8 5em)n)n
2

 DOMICILIU - 70% d)n med)u( ur9an2 30% d)n med)u( rura( VRST : 41,67% d)n ce) c7e-t)ona3) au *e-te 22 de an) 2 38,33% au )ntre +$-21 de an)220% au )ntre 21-22 de an). VENIT- 15 !!" dintre pers)anele esanti)nate au un venit lunar ron *%& &$" dintre pers)anele esanti)nate au un venit lunar de $!! ' 1!!! ron *%1 &$" dintre pers)anele esanti)nate au un venit lunar de 1!!! (15!! ron *1& &$" dintre pers)anele esanti)nate au un venit lunar de peste 15!! ron Marca Adidas se re#aseste in lista cel)r T)p )+ ,ind su# $!!

86,67% d ! -tuden3))

ac7)z)3)oneaz. *rodu-e marca Ad)da-

ace-t)a *unand accent )n deo-e9) *e6 Ca()tatea *rodu-e(or tre9u)e coro9orat. cu *retu( ace-tu)a2 ca()tatea a;and o *ro*ort)e de 45% )n *rocurarea unu) 9un. Pre3u( e-te un 5actor dec)-; )n ac7)z)t)onarea unu) *rodu- Ad)da51,67%
<

 De-)0nu( re*rez)nta un a(t e(ement c7e)e care a=uta (a (uarea une) dec)z)) 40% Sur-e(e de )n5ormare cu *r);)re (a *rodu-e(e Ad)da- 6 Cea ,ai ,are in+luenta asupra studentil)r cu privire la achi-iti)narea pr)dusel)r ,arca Adidas ) au .rietenii Fla/ere*le Mass*Media Alte sursele %& 1" )* +" )5 *" + %"

"#$d%&' ()#*) )d d)& Con5orm -tud)u(u) ce(e ma) cautate *rodu-e -unt artic)lele sp)rtive ,% )" .ar+u,urile nu cun)sc ) trecere ase,anat)are artic)lel)r sp)rtive insa )+ 5" ), )" % )"

se intalnesc si acestea intr*) pr)p)rtie de Acces)riile alte pr)duse

S' )*+ , - $!'),) %! !%()# d' .#$d%& %* 5 " din studenti achi-iti)nea-a intre '*& pr)duse ,arca Adidas
%

 %) $" din studenti achi-iti)nea-a intre 0*'( pr)duse ,arca Adidas )* *" din studenti achi-iti)nea-a peste '( pr)duse ,arca Adidas S-%d'!.'# $)d) R'd%*'# 1$# 2()3$# -)-') d ! &-%d'!- 55,8 %4 N$ *$1'*- 2 21,2%4 O# *)!d 223,1%4 13,33% d ! &-%d'!5 nu ac7)z)3)oneaz. *rodu-e marca Ad)da Am o9-er;at c. !% '6 &-7 (e0.tur) >ntre -e8 ,) art)co(e(e e8)-tente )n 0ardero9a -tuden3)(or .#'/'#) &) )*+ , - $!',' .#$d%&' 0d d)& !

II.

Introducere
SC-R. IS./RIC A0 1RA2D(-RI0/R S3/R. C- .RADI4I5

AD"DAS

este una din cele ,ai i,p)rtante c),panii pr)duct)are de adida1i

haine acces)rii 1i echipa,ent sp)rt alturi de !i2e REE345 si .6MA. C),pania expl)atea- la ,axi,u, t)ate ,et)dele pentru cre1terea v7n-ril)r 1i 8,9untirea i,a#inii pe plan ,)ndial investind su,e +a9ul)ase 8n pr),)varea pe internet internet ,ar2etin#ul av7nd un r)l +)arte i,p)rtant 8n strate#ia pe ter,en lun# a c),paniei :isul Adidas a inceput 8n ';%( cand Ad)l+ Adi Dassler a creat pri,ul ,)del de adida1i in <er-)#enaurach Ger,ania. "n anul ';%= +ratele sau Rud)lph Dassler s*a alaturat a+acerii punand 9a-ele +a9ricii de incalta,inte sp)rtive nu,ita Dassler Sh)es. >a 4li,piadele din ';%? Adidas a echipat ,ai ,ulti atleti pre#atind ca,pania pentru expansiunea internati)nal a. @n ';=? c),pania Adidas a +)st +)ndat a1a cu, ) 1ti, a-i cu l)#)*ul cu trei linii. Din +a-a incipient adidas a avut in AD! trei #ene care aveau s ,arche-e atitudinea c),paniei pe pia 1i anu,e: s pr)duc cel ,ai 9un pant)+ sp)rt 8n c)n+)r,itate cu cerinele pieeiA s pr)teBe-e atleii de accidentri prin a9)rdarea un)r ,et)de de pr)tecie ,)derne 1i e+icienteA reali-area un)r echipa,ente dura9ile. T)tusi intre#istrarea c),paniei ca Adidas s*a petrecut a9ia in anul ';=; cand creat)rul sau ) nu,este dupa pr)priul nu,e. "n anul ';$( +ir,a Adidas si* a extins pr)ductia pe sect)rul de i,9raca,inte ast+el a inceput cautarea unui si,9)l care sa p)ata +i as)ciat cu n)ile linii. "n anul ';$% a +)st ales tri+)iul acesta +iind schi,9at in ';;0. Ad)l+ Dassler a incetat din viata in ';$? dar a+acerea a ,ers inainte in ';;$ Adidas cu,parand c),pania Sal),)n Gr)up nu,ele devenind Adidas*Sal),)n. Ca ,asura a triu,+ului t)tal in %((0 Adidas a achi-iti)nat cun)scuta c),panie rivala Ree9)2 t)t in cel an a
6

se,nat un c)ntract pe '' ani prin care devine +urni-)rul )++icial de echipa,ent al !3A. 4dat cu trecerea ti,pului 9rand*ul a ev)luat +iind 8n %((? p)ate cel ,ai i,p)rtant pr)duct)r de haine 1i adida1i pe plan ,)ndial iar pentru a ca1ti#a ) c)t de pia cat ,ai ,are Adidas a de,)nstrat c internetul repre-int ) ,et)d +ia9il pentru testarea cerinel)r pieei 1i studiul c),p)rta,entului cu,prt)ril)r. Ast+el in %((? lansea-a site*ul vide) adidas.tv un n)u ,)d de pr),)vare unde se #asesc ,ateriale ,ulti,edia reali-ate de c),panie pe parcursul ti,pului recla,e eveni,ente sp)ss)ri-ate interviuri cu atleti si staruri sp)rtive.

D56I2IR5A 3R/10575I D5 C5RC5.AR5

49iectivul pre-entului studiu de cercetare este 8ndreptat asupra )piniil)r studentil)r cu privire la pr)dusele ,arcii Adidas. Studiul de +a este ) cercetare cantitativ 1i d)re1te s evalue-e prin pris,a ,ai ,ult)r aspecte ce caracteri-ea- un pr)dus de ,arca care este )pinia studentil)r vis a vis de 9rand*ul Adidas. D)ri, s a+l, care este pre+erina )a,enil)r 8n d),eniul vesti,entar care sunt +act)rii deter,inani pentru ale#erea +acut 8n ce ,sur in+lunea- preul actul de cu,prare c7t de i,p)ranta este ,arca pentru ei care este +recvena de cu,prare de unde pre+er s +ac ast+el de cu,prturi care sunt caracteristicile d)rite pentru un pr)dus de ase,enea care sunt cele ,ai cun)scute ,rci t)ate aceste aspecte +iind privite prin pris,a indicat)ril)r s)ci) C de,)#ra+ici precu, v7rsta sexul venitul lunar.

"

 D56I2IR5A /1I5C.I850/R

49inerea unei vi-iuni c7t ,ai clare a )piniei studentil)r 8n ceea ce prive1te pr)dusele ,arcii Adidas s*au +)r,ultat cateva )9iective dintre care cel ,ai i,p)rtant este : cun)a1terea atitudinil)r p)pulaiei asupra artic)lel)r Dde ,arcaE. 49iectivele secundare: ",p)rtana hainel)r pentru p)pulaieA .re+erina )a,enil)r 8n d),eniul vesti,entarA ",p)rana n)utii c)leciei pentru p)pulaieA Fact)rii care in+luenea- actul de cu,prareA ",p)rana preului 8n actul de cu,prareA "denti+icarea studentil)r prin v7rst sex venit.

52-2.AR5A I3/.5950/R "p)te-ele pe care le c)nsidera, cele ,ai adecvate acestei cercetari de ,ar2etin# sunt dupa cu, ur,ea-a: .iaa vesti,entar din R),7nia este in+luentata de veniturile )9tinuteA M)da este un ele,ent de selectie in pr)cesul de cu,prareA

.)pulaia este in+)r,ata despre principalele 9rand*uri vesti,entare.

$

,. I26/R7A4II05 D/RI.5 A 6I /14I2-.5

Evaluarea indivi-il)r su9 aspectul cu,prrii hainel)r 1i anu,e: luarea deci-iei de cu,prare i,p)rtanta ,arcii pentru ace1tia +recvena de cu,prare l)caia pre+erat pentru a cu,pra ,)dul in care se reali-ea-a achi-itia +act)rii care in+luenea- actul de cu,prare. 4piniile studendtil)r 8n ceea ce prive1te preul n)ile c)lecii caracteristicile pr)dusel)r. Cun)a1terea 9rand*uril)r 1i reali-area unui clasa,ent a acest)ra. "ndicat)ri s)ci)*de,)#ra+ici clasici: v7rsta sex venit.

III.

75./D/0/:IA

&

!atura studiului este una cantitativa de)arece are ca sc)p p r e - e n t a r e a c u a n t i + i c a t a a c ) ,p ) r t a ,e n t e l ) r i n d i v i d u l u i . .entru reali-area acestei cercetri de ,ar2etin# s*a +)l)sit drept intru,ent de cercetare chesti)narul respect7ndu*se ,et)d)l)#ia speci+ic a acestuia. .ri,a etap a +)st ela9)rarea un plan de cercetare care c)nine pre-entarea c)ncis a pr)9le,ei lista in+)r,aiil)r d)rite a +i )9inute calendarul de reali-are a cercetrii s*au sta9ilit sursele de in+)r,aii planul de e1anti)nare ,et)da de cule#ere a datel)r instru,entele de cercetare ,iBl)acele de c)ntact . .entru a reali-a cercetarea de ,ar2etin# s*a +)l)sit a9)rdarea cantitatitv. Aceasta a9)rdare are ca )9iect descrierea cuanti+icata a c),p)rta,entel)r unei p)pulaii +a de pr)9le,a studiat care per,ite cun)a1terea c),p)rta,entel)r +r explicarea acest)ra. Acest tip de a9)rdare se 9a-ea- pe di+erite ip)te-e 1i are anu,ite li,ite. .rintre caracteristicile cercetrii cantitative sunt: #riBa de repre-entativitate a re-ultatel)r c)nstruirea intru,entel)r de ,sur standardi-ate si u1)r c)di+ica9ile pentru a preta prelucrril)r in+)r,atice aceasta c)nduce la reali-are un)r chesti)nare structurate care includ inde)se9i intre9ari inchise dar 1i intre9ri deschise in care cel chesti)nat 1i*a spus parerea pers)nal. :)lu,ul esanti)nului este de 0( de pers)ane alese prin ,et)da aleat)are. S*a recurs la ancheta +ata in +ata de)arece a, luat in calcul usurinta cu care se p)ate c),pleta un chesti)nar ast+el a, in,anat chesti)narul pers)anel)r dispuse sa il c),plete-e pe l)c . A, a9)rdat ?( de pers)ane cr)ra ne*a, adresat 0( dintre acestea au putut +i alese in e1anti)n cun)sc7nd pr)9le,a studiat %( nu au d)rit sa interaci)ne-e din di+erite ,)tive. "n +unctie de in+)r,atia pe care a, d)rit sa ) a+la, a, intr)dus in chesti)nar intre9ari diverse dupa cu, ur,ea-a:
+1

 8ntre9ri intr)ductiveF pt iniali-area c)nversaieiG 8ntre9ri de cali+icare F pentru a deter,ina daca pers)ana p)seda in+)r,atia d)ritG 8ntre9ri de p)rnireF c)nduc pr)#resiv intervievatul spre te,a precis a cercetriiG 8ntre9ri speci+ice Fcare )+er in+)r,aia precis 1i cutatG 8ntre9ri de identi+icareF intre9ri asupra caracteristicil)r s)ci)*de,)#ra+iceG "n +uncie de tipul intre9ril)r: *8ntre9ri inchise F dih)t),ice cu rspunsuri presta9iliteG *8ntre9ri deschise cu rspunsuri li9ere *intre9ari tip scala

Calendarul activitatii Reali-area acestui rap)rt a durat din data de H(.(H.%('( pana la data de ''.(&.%('( si s*a des+asurat pe ,ai ,ulte etape dupa cu, ur,ea-a: H(.(H.%('(* 'H.(=.%('( C reali-area chesti)narului 'H.(=.%('(* %(.(=.%('(* aplicarea chesti)narului %(.(=.%('(* chesti)narel)r (=.(&.%('(* '(.(&.%('( C +inali-area rap)rtului de cercetare (=.(&.%('(* crearea 9a-ei in S.SS si intr)ducerea

++

.entru reali-area rap)rtului s*a +)l)sit pr)#ra,ul S.SS

pr)#ra, de statistic

in+erenial si anali-a datel)r F #ra+ice si anali-e statisticeG iar pre-entarea re-ultatel)r s*a reali-at at7t pe sup)rt scris FI)rdG c7t 1i pr)iectat F.)Jerp)intG.

I8. Fact)ri s)ci)*de,)#ra+ici :

Analiza raport

6igura 1
+2

=' 0$K din studentii intervievati au peste %% de ani in ti,p ce ) pr)p)rtie redusa de %(K au intre %(*%% ani.

6igura ) "n cercetarea n)astra asa cu, arata si #ra+icul pred),ina sexul ,asculin &? HHK sexul +ru,)s avand ) p)ndere de =' 0$K.

+<

6igura %

MaB)ritatea cel)r care ne*au raspuns la chesti)nar sunt din ,ediul ur9an acestia repre-entand $(K din esanti)nul n)stru.

+%

6igura ,

* '& ((K dintre pers)anele esanti)nate au un venit lunar su9 $(( r)n * H0 0$K dintre pers)anele esanti)nate au un venit lunar de $(( C '((( r)n * H' 0$K dintre pers)anele esanti)nate au un venit lunar de '((( *'&(( r)n * '0 0$K dintre pers)anele esanti)nate au un venit lunar de peste '&(( r)n

+?

1. Care sunt primele trei marci de im#racaminte; incaltaminte care va vin in minte< Marci Adidas !i2e .u,a >ac)ste >)tt) Altele T)tal Raspunsuri ! =H H& %( %( '0 H0 '$( .a#el 1 Chesti)narul de9utea-a cu ) intre9are deschisa prin inter,ediul ei pers)anei chesti)nate i se crea-a ) at,)s+era +a,ilial c),)da. C)n+)r, ta9elului )9serva, ca pri,ele Dt)p a+ ,indE ,arci sunt adidas F%& HKG !i2e F%( 0KG .u,a si >ac)ste situandu*se pe acelasi l)c inre#istrand ) pr)p)rtie '' ?K. .r)cent %& HK %( 0K '' ?K '' ?K ; =K %' %K '(( (K

+6

1AR 1 3rin intermediul acestui gra=ic putem a=irma ca pentru ma>oritatea persoanelor c?estionate moda este un =actor =oarte important atunci cand ac?izitioneaza un produs vestimentar. 3entru o proportie destul de mica @aproAimativ 1%"B moda nu are nici o relevanta aceast =actor ne=ancand selectie in ceea ce priveste produsele.

Care sunt =actorii care in=luenteaza ac?izitionarea unui produs <

+"

6igura 5 .entru =&K din pers)anele chesti)nate calitatea )cupa un l)c pri,)rdial cand vine v)r9a de achi-iti)narea unui pr)dus si ,ai ales cand v)r9i, de unul de ,arca in ti,p ce pentru &&K din cei intervievati aspectul acesta nu este atat de i,p)rtant.

+$

6igura & -n alt =actor eAtreme de important de care tre#uie tinut cont atunci cand cumparam un produs este pretul . Asa cum ne(am asteptat si in cazul nostru pentru 51 &$" din persoanele intervievate conteaza nivelul pretului unui produs.

6igura $

+&

&! !!" din persoanele

c?estionate sunt de parere ca design(ul nu este un

=actor eliminator atunci cand te ?oatarasti sa ac?izitionezi un produs insa pentru ceilalti ,!" acest aspect este considerat unul important.

De unde ati auzit mai multe despre produsele marcii Adidas<

Surse de in+)r,are

Resp)nsuri .r)cent H0 'K %? ;K %& ?K ; HK '(( (K

Ca-uri de pr)cent &; HK =$ &K =% =K '& HK '0= =K

! .rietenii H& Fla/ere*le %? Mass*Media %& Alte sursele ; T)tal ;$ .a#el )

Dupa cu, este pre-entat si in ta9elul de ,ai sus prietenii sunt una dintre sursele cele ,ai i,p)rtante inre#istrea-and H0 'K %? ;K in t)talul sursele de in+)r,are. ,ass* ,edia avand ) in+luenta de

Ce produse va atrag cel mai mult de la marca Adidas<

.r)duse Artic)lele sp)rtive .ar+u,urile

Raspunsuri ! =' %? .r)cent =H %K %; &K

.r)cent pe ca-uri 0? HK =0 $K
21

Acces)riile alte pr)duse T)tal

%H H ;& .a#el %

%= %K H %K '(( (K

H? HK & (K '&? HK

=H %K din su9iecti au la raspuns variant artic)le sp)rtive %; &K pre+er par+u,urile iar %= %K )ptea-a pentru acces)rii.

6igura * Aceasta intre#are este de tip =iltru si are rolul de a diviza esantionul in doua parti : persoanele care au ac?izitionat produse Adidas si care sunt intr(o proportie de *& &$" si persoanele care nu mani=esta interes =ata de aceasta marca in proportie de 1% %%".

2+

AproAimati cate articole marca Adidas aveti in gardero#a Frecventa .r)cent .r)cent valid .r)cent Cu,ulativ "ntre '*& %( H? & H? & H? & "ntre 0*'( '$ H% $ H% $ $' % peste '( '& %? ? %? ? '(( ( T)tal &% '(( ( '(( ( .a#el , Acest ta#le ne o=era o serie de in=ormatii cu privire la numarul de articole detinute de cei care au raspuns a=irmativ la intre#area anterioara. 0a aceasta intre#area a raspuns un numar de 5) de persoane care au =ost impartite in % categorii ast=el incat )! de su#iecti ceea ce reprezinta %* 5" din respondenti detin intre 1 si 5 produse 1$ din ei au in gardero#a intre 5 si 1! produse iar di=erenta de 15 persoane concureaza cu peste 1! articole marca Adidas.

22

6igura + 7a>oritatea persoanelor in proportie de peste 5!" considera culorile un

criteriu important si =oarte important in ac?izitionarea unui prdus marca Adidas. 0a cealalta eAtrema se a=la o proportie de $ &+" din respondent care nu pun accent =oarte mare pe culorile produselor.

2<

1AR )

55 *" din cei 5) de su#iectie pre=era sa ac?izitioneze produse in timpul reducerilor iar pentru )% 1" acest detaliu nu are importanta.

2%

Cum va procurati produsele marca Adidas<

Ma#a-inul de repre-entanta :alid &% Missin ( # ( ?' ' (( ' ( (( ' (( ' ((

internet &% ( ( =% ( (( ( ( (( ( (( ' ((

altele &% ( ( '( ( (( ( ( (( ( (( ( ((

Media Mediana M)dala .ercentil %& &( es $&

.a#el 5

2?

Raspunsurile la aceasta intre9are p)t +i si ,ai vaste insa a, h)tarat ca v), lua d)ar % surse: ,a#a-inul de repre-entanta si internetul. Cei ,ai ,ulti dintre su9iecti au raspuns ca ,a#a-inul de repre-entanta este cel de la care achi-iti)nea-a pr)duse.

6igura 1!

"denti+icare +act)ril)r i,p)rtanti care +ac pr)cesul cu,pararii unui pr)dus este pri,)rdial precu, si sta9ilirea niveluril)r acest)ra. "n vi-iunea ,aB)ritatii pretul pr)dusel)r este unul inalt si +)arte inalt ) pr)p)rtie ,ai ,ica avand parerera ca este ,ediu.
26

Cum apreciati raportul calitate(pret al produselor marca Adidas< .r)cente :alid Frecventa .r)cent nesatis+acat)r 0 '' & satis+acat)r '? H= 0 9un %' =( = +)arte 9un $ 'H & T)tal &% '(( ( .a#el & :alide '' & H= 0 =( = 'H & '(( ( .r)cente Cu,ulate '' & =0 % ?0 & '(( (

2"

6igura 11

Raspunsul intre9arii anteri)are se a+la in stransa le#atura cu intre9area actual ast+el ca cei care au +)st de parere ca pretul pr)dusel)r este ,are si +)arte ,are a+ir,a ca el este in c)nc)rdanta cu calitatea ast+el incat p)nderea studentil)r care au raspuns este de peste &(K.

Cunoasteti amplasamentul reprezentatelor marcii Adidas in Clu>< Cu,ulativ nu da T)tal Frecventa .r)cent '( '; % =% ?( ? &% '(( ( .a#el $ :alid .ercent '; % ?( ? '(( ( .r)cent '; % '(( (

Din ta9elul de ,ai sus pute, tra#e c)nclu-ia ca pers)anele care ,er# la ,a#a-inele de repre-entata F&% pers)aneG stiu intr*) pr)p)rtie c)nsidera9ila ?( ?K a,plasanentul.
2$

6igura 1) Frecventa vi-itel)r la ,a#a-inele de repre-entanta este extre,e de i,p)rtanta ast+el incat H= 0%K din studenti ,er# cel putin lunar pe cand ceilalti in pr)p)rtie de H( $$K vi-itea-a sapta,anl ,a#a-inele de repre-entanta.

2&

6igura 1% 4 ,are parte &; H?K din cei care au trecut pra#ul ,a#a-inel)r de repre-entanta sunt ,ultu,iti de trata,entul de care au avut parte '? $&K au ) parere neutral cu privire la acest aspect in ti,p ce 0 %&K sunt t)tali ne,ultu,iti de ,)dul in care pers)nalul s*a c),p)rtat.

<1

Dati note design(ului magazinului Adidas pe care l(ati vizitat F'*uratA $ +)arte placutG Frecventa .r)cent :alid ' % HH % H &( H '( '0 $ = ? 'H H & '& %& ( 0 '' '? H $ = 0$ T)tal &H ?? H Missin S/ste, $ '' $ T)tal 0( '(( ( .a#el * .r)cent :alid H? &$ '? ; '& ' %? H %( ? $& '(( ( .r)cent cu,ulat H? ;= %? H =H = $' $ ;% & '(( (

>a aceasta intre9are tip scala a raspuns un nu,ar de &H de pers)ane de)arece nu,ai acestea achi-iti)nea-a pr)duse de la ,a#a-inul de repre-entata. %&K din pers)anele care au raspuns aceste cerinte )+era n)ta & 0 $K sunt de parere ca aspectul ,a#an-inului este +)arte placut iar ) parte +)arte ,ica nese,ni+icativa de H.HK c)nsidera aspectul ca +iind unul urat.

<+

6igura 1, Din gra=icul de mai sus putem o#serva cu usurinta ca o proportie considera#ila peste &!" dintre cei care au raspuns la aceasta intre#are sunt de parere ca au simtit e=ectele crizei de la un nivel mediu in sus.

<2

.a#el + >uand in c)nsiderare +aptul ca sunte, intr*) peri)ada de cri-a tre9uie sa lua, in calcul t)ate varia9ilele care acti)nea-a asupra acestei cri-e ast+el ca &' K din esanti)n sunt de parere e,n ca preturile v)r ra,ane c)nstant.

<<

6igura 15 >uand in c)nsiderare +aptul ca 00 0$K din studentii chesti)nati au raspuns a+ir,ativ la intre9area privind Ca,pania de pr),)vare pute, spune ca pr)dusele ,arcii Adidas s*au 9ucurat de ) pr),)vare e+icienta care a reusit sa le puna in lu,ina calitatile acest)ra. 4 pr)p)rtie se,ni+icativa de HHK a+ir,a +aptul ca pr),)varea nu a reusit t)c,ai ce si*a pr)pus.

<%

Care este gradul in care sursele pu#licitare va in=luenteaza deciziile in ac?izitionarea produselor Adidas< .r)cen .r)cente Frecventa t :ali nu ,a in+luentea-a '? H( ( d del)c ,a putin ,a ,ult ,a in+luentea-a %' in+luentea-a '= in+luentea-a $ H& ( %H H '' $ valide H( ( H& ( %H H '' $ '(( ( .r)cente cu,ulate H( ( 0& ( ?? H '(( (

+)arte ,ult T)tal

0( '(( ( .a#el 1!

Situatia de ,ai sus pre-inta intr*un ,)d structurat in+luenta

pe care ) are

pr),)varea asupra pers)anel)r chesti)nate ast+el ca cei ,ai ,ulti repre-entati printr*un pr)cent de H&K sustin ca i,pactul pe care ,edia il are asupra l)r ii in+luentea-a putin H(K sustinand ca aceasta ,)dalitate nu ii in+luentea-a del)c.

<?

6igura 1&

Din #ra+icul de ,ai sus aBun#e, la c)nclu-ia ca ,edia are ) in+luenta destul de redusa 0&K din resp)ndeti a+ir,a ca sursele pu9licitare nu in+lueantea-a del)c sau in+luenteata intr*) ,ica ,asura achi-iti)narea pr)dusel)r.

<6

2ote in =unctie de importanta acordata @ 1 ' cel mai important 5(cel mai putin importantB Marci !i2e Adidas Ree9)2 .u,a >ac)ste Media % ?? % ;% H '$ H (H H (% .a#el 11 C)n+)r, ta9elului ,edia cea ,ai ,are este inre#istrata de ,arca Ree9)2 Adidas inre#istrand ) ,edie de % ?? +iind pe l)cul patru din cele & existente. Lu,atate din cei care au raspuns la aceasta intre9are au dat cel ,ult n)ta H &( ,arcii >ac)ste iar cealalta Bu,atate de pers)ane chesti)nate au dat cel putin n)ta H &(. 49serva, ca ,arcile !i2e Adidas Ree9)2 si .u,a au ,edianele e#ale ceea ce presupune ca Bu,atate din resp)ndenti au dat cel ,ult n)ta H iar cealalta Bu,atate a dat cel putin n)ta H. Mediana H (( H (( H (( H (( H &(

<"

Articolele marca Adidas eAistente in gardero#a depend de venitul ntr(o luna : intre $((* su9
cate artic)le Adidas avet #arder)9aM intre0*'( ( peste ' '(

peste intre '(((* '&(( '&(( R4! R4! & % $ $ '; % % 0 T)tal %' '$ '& &H

$(( '((( R4! ? ? & %' .a#el 1)

R4! "ntre'*& 0

T)tal

49serva, ca 0 pers)ane din cei &H care au raspuns la aceasta intre9are au un venit lunar su9 $(( R4! si detin un nu,ar de 0 artic)le ,arca Adidas pr)duse . iar cele '0 pers)ane care au un venit cuprins intre $((*'((( R4! au in #arder)9a ,axi, '(

<$

.estul

pentru venit si articolele eAistente in gardero#a

Grade de C)e+icient C)e+icientul .ears)n >i2elih))d Rati) >inear*9/*>inear :al)are lui ? =$=a ; ;=H H &&% li9ertate 0 0 '

asi,pt)tic

de

se,ni+icaie FSi#G ( %(& ( '%$ ( (&;

Ass)ciati)n ! Raspunsuri &H valide .a#el 1% F)r,ula, ip)te-a nula <(N ( <'O( <(: % N( * intre venit si artic)lele existente in #arder)9a nu exista le#atura <': % PP( * intre venit si artic)lele existente in #arder)9a exista le#atura Si# N pr)9a9ilitatea de acceptare a ip)te-ei nule Dac Si# Q (.(& * ip)te-a nul < ( se respin#e iar dac Si# P (.(& ip)te-a nul se accept. Ast+el Si#N( %(& P (.(& deci ip)te-a nul se accept: 8ntre cele d)u varia9ile nu exist le#tur.

Concluzii si recomadari
<&

"n ur,a e+ectuarii c)nclu-ii:

acestei cercetari de ,ar2etin# a, aBuns la ur,at)arele

A, a+lat )pinia studentil)r din CluB*!ap)ca cu privire la i,a#inea ,arcii Adidas c),p)rta,entul de cu,prare a pr)dusel)r rap)trul calitate Cpret cu, c)nsider acestia anu,ite aspecte le#ate de pr)duse parerea l)r despre pretul pr)dusel)r cun)asterea #a,ei de pr)duse Adidas etc. S*a adeverit ip)te-a c)n+)r, careia studetii au cun)stinta despre 9radurile vesti,entare existente pe piata printer ,arcile D T)p )+ ,indE situandu*se Adidas !i2e .u,a si >ac)ste. Acest lucru este c)nsiderat un avantaB en)r, pentru c),panie din punct de vedere ec)n),ic. C)n+)r, anali-ei ,)da este un +act)r i,p)rtant care in+luentea-a crestereaRscaderea sect)rului vesti,entar pe piata din R),ania repercursiuni avand in ,)d inevita9il si asupra ,arcii Adidas. :eniturile sunt cele care in+luentea-a in ,)d direct achi-itia de pr)duse vesti,entare asa cu, a, aratat si in ur,a anali-el)r pers)anele cu un venit ce depasesete $(( R4! sunt ,ai dispuse sa cheltuie pentru pr)duse vesti,entare de ,arca. A, )9servant dease,enea ca ,ass* ,edia are ) in+luenta redusa in ceea ce priveste pr),)varea pr)dusel)r ,arcii .

Anali-and re-ultatele )9tinute pute, veni cu idei de ,entinere a c)tei de piata

%1

pe ti,p de cri-a sau chiar de crestere a acesteia dupa cu, ur,ea-a: 6n pri, pas pentru a +ace ,ai cun)scuta #a,a Adidas este ela9)rarea unei strate#ii de pr),)vare pe ter,en lun# F sp)turi pu9licitare canale tv reviste sp)rtG Crearea unui 9l)# ,ai atractiv Sa puna in utili-are carduri de +ideli-are Sa intreprinda pr),)tii )+erte ,ai des Sa incerce sa atra#a si pers)anele din ,ediul rural Sa deschida si alte puncte de des+acere in CluB si in tara

AneAa1

Chesti)nar nr.

%+

3una -iuaS Sunte, studenti la Facultatea de Stiinte Ec)n),ice si Gestiunea A+aceril)r si reali-e-a, ) cerectare de ,ar2etin# pentru a a+la )pinia tineril)r despre ,arca AD"DAS. A, d)ri sa ne ac)rdati cateva ,inute pentru a ne raspunde la cateva intre9ari. :a asi#ura, ca raspunsurile du,neav)astra v)r ra,ane c)n+idential.

'. Care sunt pri,ele trei ,arci de i,9raca,inteR incalta,inte care va vin in ,inteM

%. Care este #radul de i,p)rtanta a ,)dei in achi-iti)narea pr)dusel)r vesti,entareM F)arte putin i,p)rtant H. .utin i,p)rtant ",p)rtant F)arte i,p)rtant

Cand achi-iti)nati un pr)dus F artic)l vesti,entarG puneti accentul pe : Fale#eri ,ultipleG a. 9. c. d. Calitate .ret Desi#n Altele

=. De unde ati au-it ,ai ,ulte despre pr)dusele ,arcii AdidasM Fale#eri ,ultipleG a. .rieteni 9. Fl/ere c. Mass ,edia d. Altele &. Ce pr)duse va atra# cel ,ai ,ult de la ,arca AdidasM Fale#eri ,ultipleG a. Artic)le sp)rtive 9. .ar+u,uri c. Acces)rii d. Altele e. 0. Ati achi-iti)nat pr)duse AdidasM F daca raspunsul este DnuE treceti la intre9area '$G a. DA 9. !6

$. Apr)xi,ati cate artic)le ,arca Adidas aveti in #arder)9a :

%2

a. "ntre '*& 9. "ntre 0*'( c. .este '( ?. Atunci cand achi-iti)nati pr)duse Adidas cul)rile repre-inta un criteriu: F)arte putin i,p)rtant .utin i,p)rtant i,p)rtant F)arte i,p)rtant

;. Cand )9isnuiti sa va achi-iti)nati pr)duse ,arca AdidasM a. "n ti,pul reduceril)r 9. Cand apare n)ua c)lectie c. 4ricand '(. Cu, va pr)curati pr)dusele ,arca AdidasM Fale#eri ,ultipleG a. De la ,a#a-inul de repre-entanta 9. De pe internet c. Alta cale ''. Cu, apreciati nivelul preturil)r Adidas M F)arte sca-ut sca-ut ,ediu inalt F)arte inalt

'%. Cu, apreciati rap)rtul calitate*pret al pr)dusel)r ,arca AdidasM !esatis+acat)r Satis+acat)r 3un F)arte 9un

'H. Cun)asteti a,plasa,entul repre-entatel)r ,arcii Adidas in CluBMFdaca DnuE treceti la intr. '$. G a. Da 9. !u

'=. Cand ati +acut ulti,a vi-ita la un ,a#a-ine de repre-entanta AdidasM a. Sapta,ana aceasta 9. >una aceasta c. Mai ,ult de ) luna
%<

'&. Cu, ati +)st tratat de pers)nalul ,a#a-inuluiM F)arte rau Rau !ici 9ineR nici rau 3ine F)arte 9ine

'0. .e ) scala de la ' FuratG la $ F+)arte placutG apreciati desi#nul ,a#a-inului: ' % H = & 0 $

'$. "n ce pr)p)rtii v*a in+luentat cri-a c)sul de cu,paraturiM .utin Mult F)arte ,ult

'?. Credeti ca pe ansa,9lu preturile i,9raca,intel)rRincalta,intel)r Adidas in lunile viit)are: a. :)r scadea 9. :)r ra,ane c)nstante c. :)r creste ';. C)nsiderati ca pr)dusele ,arcii Adidas au 9ene+iciat de ) ca,panie de pr),)vare care sa puna in lu,ina calitatile acest)raM a. Da 9. !u

%(. Care este #radul in care sursele pu9licitare va in+luentea-a deci-iile in achi-iti)narea pr)dusel)r AdidasM !u ,a in+luentea-a del)c Ma in+luentea-a putin Ma in+luentea-a ,ult Ma in+luentea-a +)arte ,ult

%'. "erarhi-ati ur,at)arele ,arci de pr)duse in +unctie de i,p)rtanta pe care ) ac)rdati F'* cel ,ai i,p)rtant &* cel ,ai putin i,p)rtantG: !i2e Adidas Ree9)2
%%

.u,a >ac)ste %%. :enitul du,neav)astra intr*) luna este: a. Su9 $(( R4! 9. "ntre $(( R4!*'((( R4! c. "ntre '((( R4! *'&(( R4! d. .este '&(( R4! %H. Sexul : a. F %=. :arsta du,neav)astra este a. "ntre '?*%( ani 9. "ntre %(*%% ani c. .este %% ani %&. D),iciliul sta9il: a. 6r9an 9. Rural 9. M

:a ,ultu,i,S

%?