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Fuentes de energa
Nivel de competencia (aptitud).
Emocin
3. Empatiza con l
4. Escchalo sin interrupciones ni justificaciones
Fuerzas de la negociacin
Empujar Unir
Alejar
Empujar
Direccin general me lo est pidiendo para hoy a las 5. En verdad espero mucho ms de ti Si no puedes slo dmelo Yo siempre recojo a los nios ... Es que nunca me llevar
Unir
Realmente necesito de tu ayuda. Tienes razn, estaba equivocado. Por qu esto es tan importante Yo veo que dentro de un para ti? ao ambos podemos lograr. Del trabajo que hicimos juntos, tengo algunos comentarios a la Cuando estrenemos el carro. . . lmina que incluiste.
Alejar
Son personas a veces inseguras y necesitan que les hagas saber cun ocupadas estn, cun importantes son y que su tiempo es muy valioso.
Son celosos de su tiempo. Tercos en sus objeciones / sus preguntas intimidan. Mantente fuerte, animoso y NO emotivo. Debes mostrarte como un adversario que vale la pena.
Errores de la negociacin
Dudar de las bondades de lo que vendes.
Si usted cree que puede, o cree que no puede, en cualquier caso est en lo cierto Henry Ford
Cierra el trato!
Son nuestras lecciones las que muestran lo que somos, mucho ms que nuestras habilidades J.K. Rowling
Una visin global de la negociacin es la clave del xito. En contraste, la visin miope del negociador enfocado solo en el precio es generalmente la fuente del fracaso Dr. Habib Chamoun
Nicols
El futuro le pertenece a aquellos que creen en la belleza de sus sueos. Eleanor Roosevelt
La confianza en si mismo es el mayor secreto del xito El orgullo es el complemento de la ignorancia
Emerson
Fontanelle
No
X S X S
X S X S
S X No X S
X S X S X S X S
= =
S X S X No