Las 48 LEYES del PODER UN MANUAL DE LAS ARTES DEL ENGAO Te ofrecemos estimado amigo ! doc me!to im"resci!

di#le "ara e!te!der El e!tramado de corr "ci$! de % ie!es o"ta! "or la "ol&tica como am#ici$! ' !o como ser(icio) ES DE*+R) TODO A,UEL ,UE DESEA D+S-RUTAR DE LA DUL*E M+EL DEL PODER A -A.OR DE SUS PROP+OS +NTERESES/ MU*0OS EMPRESAR+OS) .ENDEDORES) PROMOTORES) ART+STAS) REL+G+OSOS) LAS AGEN*+AS DE PU1L+*+DAD) ET*/) UT+L+2AN ESTAS REGLAS PARA ESTA-AR ELEGANTEMENTE) ATRAPARTE EN SUS REDES DE LA MENT+RA Y EL ENGAO/ A tor GREENE RO1ERT LEY No/ 3 NO E*L+PSAR a NUESTROS SUPER+ORES 0a' % e 4acer % e los % e est5! "or e!cima de !o se sie!ta! lo s ficie!teme!te s "eriores/ A !% e !o te!ga deseos de com"lacerles o im"resio!arles) !o 4a' % e "asarse al demostrar las 4a#ilidades Pro"ias "or% e "ro(oca! el efecto co!trario 6i!s"irar miedo e i!seg ridad6/ Si co!seg imos % e ! estros 7efes "are8ca! m5s #rilla!tes de lo % e so!) llegaremos a las cimas del "oder/ LEY NO/ 9 NO *ON-+AR DEMAS+ADO EN LOS AM+GOS Y SA1ER UT+L+2AR A LOS ENEM+GOS No 4a' % e fiarse ! !ca de los amigos 6le traicio!a! a !o co! ma'or ra"ide8) "or% e sie!te! e!(idia co! facilidad6/ Tam#i:! se co!(ierte! e! !os mimados tir5!icos/ Pero si se co!trata a ! a!tig o e!emigo ser5 m5s leal % e ! amigo) "or% e tie!e m5s % e demostrar/ De 4ec4o) 4a' m c4o M5s % e temer de los amigos % e de los e!emigos/ Si !o se tie!e! e!emigos) 4a' % e e!co!trar la forma de gra!7e5rselos/ LEY No/ ; O*ULTAR las +NTEN*+ONES No de#emos re(elar ! !ca el o#7eti(o detr5s de ! estras accio!es "ara ma!te!er a la ge!te desco!certada ' desi!formada/ Si !o tie!e! !i idea de c 5les so! ! estras i!te!cio!es) !o " ede! "re"arar !a defe!sa/ 0a' % e lle(arles lo #asta!te le7os "or el cami!o e% i(ocado) e!(ol(erlos e! 4 mo) ' "ara c a!do se de! c e!ta de lo % e !os "ro"o!emos ser5 demasiado tarde/ LEY No/ 4 DE*+R MENOS de lo NE*ESAR+O Si se i!te!ta im"resio!ar a la ge!te co! "ala#ras) c a!to m5s se dice) m5s ordi!ario se "arece ' me!os se co!trola la sit aci$!/ +!cl so si se est5 dicie!do algo #a!al) "arecer5 origi!al si se e<"resa de !a forma (aga) a#ierta ' co! as"ecto de esfi!ge/ La ge!te "oderosa im"resio!a e i!timida dicie!do "oco/ * a!to m5s se dice) m5s "osi#ilidades 4a' de soltar !a to!ter&a/ LEY No/ = DE-ENDER la REPUTA*+>N co! la .+DA ?MU*0AS *OSAS DEPENDEN de ELLA@ La re" taci$! es la "iedra a!g lar del "oder/ S$lo a tra(:s de la re" taci$! se " ede i!timidar ' ga!arA !a (e8 % e se "ierde) si! em#argo) !o se ( el(e ( l!era#le ' #la!co de ata% es "or todos los lados/ La re" taci$! de#e ser algo i!e<" g!a#le/ Siem"re 4a' % e estar alerta a!te la "osi#ilidad de ! ata% e) "ara defe!derse a!tes de % e oc rra/ Mie!tras) 4a' % e sa#er destr ir al e!emigo mi!a!do s "ro"ia re" taci$!/ L ego 4a' % e tomar dista!cia ' de7ar % e la o"i!i$! "B#lica les lle(e a la 4orca/ LEY No/ C LLAMAR la ATEN*+>N a TODA *OSTA Todo se 7 8ga "or la a"arie!ciaA lo % e !o se (e !o tie!e (alor/ Por lo ta!to) !o es # e!o "erderse e!tre la m c4ed m#re !i % edar e! el ol(ido/ 0a' % e destacar/ Llamar la ate!ci$! a toda costa/ 0a' % e co!(ertirse e! ! im5! % e atrae la ate!ci$! "or% e "arece m5s gra!de) m5s colorido) m5s misterioso % e las masas t&midas ' #la!das/

LEY No/ D *ONSEGU+R % e OTROS 0AGAN el TRA1AEO ' LLE.ARSE el MFR+TO 0a' % e tili8ar la sa#id r&a) el co!ocimie!to ' el tra#a7o de los dem5s e! #e!eficio "ro"io/ Este a"o'o !o s$lo a4orra tiem"o ' e!erg&a) si!o % e "rod ce ! a ra di(i!a de eficacia ' ra"ide8/ Al fi!al los a' da!tes % edar5! e! el ol(ido ' !osotros seremos recordados/ N !ca de#emos 4acer !ada % e " eda! 4acer los dem5s "or !osotros/ LEY No/ 8 0A*ER % e los DEMGS .ENGAN a UNO ?PON+ENDO ! *E1O S+ es NE*ESAR+O@ Si o#ligamos a los dem5s a act ar) se tie!e el co!trol/ Siem"re es me7or 4acer % e ! estro o"o!e!te (e!ga 4acia !osotros ' % e a#a!do!e s s "ro"ios "la!es e! el cami!o/ 0a' % e atraerle co! ricas ga!a!cias) ' l ego atacar/ Nosotros te!emos las cartas/ LEY No/ H GANAR a TRA.FS de la A**+>N) NUN*A de la D+S*US+>N/ * al% ier tri !fo mome!t5!eo o#te!ido "or !a disc si$! !o es m5s % e !a (ictoria "&rricaI el rese!timie!to ' la a!imad(ersi$! % e se crea! so! m5s f ertes ' d raderas % e c al% ier cam#io mome!t5!eo de "arecer/ Tie!e m c4o m5s "oder 4acer % e los dem5s cam#ie! de o"i!i$! a tra(:s de las accio!es) si! decir !a "ala#ra/ 0a' % e demostrar) !o e<"licar) de la misma ma!era/ Si se e!gaJa o se ma!i" la a determi!adas "erso!as) "asar5! el resto de s (ida # sca!do (e!ga!8a/ So! lo#os (estidos co! la "iel de o(e7a/ Por lo ta!to) es !ecesario elegir #ie! las (&ctimas ' los o"o!e!tesI ! !ca se de#e ofe!der o e!gaJar a la "erso!a e% i(ocada/ LEY No/ 3K E.+TE A LOS PERDEDORES Y LOS DESD+*0ADOS/ La desdic4a de los dem5s " ede co!d cirlo a la m erteI los estados de 5!imo so! ta! co!tagiosos ' t$<icos como !a e!fermedad i!fecciosa/ A me! do) los "erdedores so! los art&fices de s "ro"ia desgracia ' termi!a! "or tra!smitirla a % ie! % iere a' darlos/ E(&telos ') e! cam#io) frec e!te a i!di(id os ga!adores ' felices/ LEY No/ 33 0AGA ,UE LA GENTE DEPENDA DE USTED/ Para ma!te!er s i!de"e!de!cia) es i!dis"e!sa#le % e los dem5s lo !ecesite!/ * a!do m5s co!f&e! ' de"e!da! de sted) ta!ta m5s li#ertad te!dr5/ 0aga % e la ge!te de"e!da de sted "ara lograr s felicidad ' "ros"eridad) ' !o te!dr5 !ada % e temer/ L0aga % e la ge!te de"e!da de sted/ Ga!ar5 m5s co! tal de"e!de!cia % e co! la cortes&a/ , ie! 4a saciado s sed de i!mediato le ( el(e la es"alda a la f e!te) " es 'a !o la !ecesita/ * a!do la de"e!de!cia desa"arece) tam#i:! desa"arece toda ed caci$! ' des" :s el res"eto/ La "rimera lecci$! % e la e<"erie!cia de#er&a e!seJar!os es la de ma!te!er la es"era!8a (i(a "ero ! !ca satisfec4a) de modo % e 4asta ! amo so#era!o !os !ecesite siem"re/L ?1altasar Graci5!) 3CK363C=8@ U!a ad(erte!ciaI !o "ie!se % e) "or de"e!der de sted) s 7efe lo % err5/ Por el co!trario) lo m5s "ro#a#le es % e lo odie ' le tema/ Pero) como di7o Ma% ia(elo) es me7or ser temido % e amado/ El temor es algo % e se " ede co!trolar) mie!tras % e el amor es i!co!trola#le/ De"e!der de !a emoci$! ta! s til ' cam#ia!te como el amor o la amistad s$lo le ge!erar5 i!seg ridad/ M5s (ale % e la ge!te de"e!da de sted "or temor a las co!sec e!cias de "erderlo) % e "or el "lacer de s com"aJ&a/ LEY No/ 39 UT+L+*E LA -RAN,UE2A Y LA GENEROS+DAD EN -ORMA SELE*T+.A/ U! gesto si!cero ' 4o!esto com"e!sar5 doce!as de actit des dictadas "or la 4i"ocres&a ' la falsedad/ El gesto de fra!ca ' 4o!esta ge!erosidad 4ace #a7ar la g ardia a ! al i!di(id o m5s desco!fiado/ LEY No/ 3; *UANDO P+DA AYUDA) NO APELE A LA *OMPAS+>N O A LA GRAT+TUD DE LA GENTE) S+NO A SU PROP+O +NTERFS/

Si !ecesita rec rrir a la a' da de ! aliado) !o se moleste e! recordarle el a"o'o % e sted le dio e! el "asado) o s s # e!as accio!es/ Lo "asado se ig!ora o se ol(ida/ Si) e! cam#io) al form lar s "edido de *ola#oraci$! sted m estra eleme!tos % e #e!eficiar5! a la otra "erso!a ' 4ace gra! 4i!ca"i: e! ellos) res"o!der5 co! e!t siasmo a s solicit d) al detectar el #e!eficio % e "odr5 o#te!er/ LEY No/ 34 PRA*T+,UE EL ESP+ONAEE/ Es de f !dame!tal im"orta!cia sa#erlo todo so#re s ri(al/ Utilice es"&as "ara re !ir i!formaci$! (aliosa % e le "ermita ma!te!er siem"re !a (e!ta7a so#re :l/ Y me7or aB!I 4aga sted mismo de es"&a/ A"re!da a so!dear co! c idado a la ge!te e! corteses e!c e!tros sociales/ -orm le "reg !tas i!directas "ara lograr % e el otro re(ele s s i!te!cio!es ' s s de#ilidades/ Toda ocasi$! es # e!a "ara e7ercer el arte del es"io!a7e/ LLa ra8$! de % e ! so#era!o #rilla!te ' ! sa#io ge!eral co!% iste! al e!emigo ado!de% iera % e (a'a!) ' de % e s s logros so#re"ase! a los del 4om#re comB!) es s co!ocimie!to "re(io de la sit aci$! del e!emigo/ Ese Lco!ocimie!to "re(ioL !o " de o#te!erse de los es"&rit s !i de los dioses) !i "or a!alog&a co! 4ec4os del "asado !i media!te c5lc los astrol$gicos/ Siem"re de#e o#te!erse de 4om#res % e co!oce! la sit aci$! del e!emigoI de los es"&as/L ?S !6t8 ) El arte de la g erra) siglo +. a/ */@ E! el 5m#ito del "oder) s o#7eti(o es e7ercer ! cierto grado de co!trol so#re los 4ec4os f t ros/ La i!formaci$! es f !dame!tal "ara e7ercer el "oder) "ero) as& como sted es"&a a los dem5s) de#e sa#er % e los dem5s lo es"iar5! a sted/ U!a de las armas m5s "oderosas e! la l c4a "or la i!formaci$! es) "or lo ta!to) la de s mi!istrar i!formaci$! falsa/ LLa (erdad es algo ta! "recioso % e siem"re de#er&a estar c stodiada "or ! s:% ito de me!tirasL/ LEY No/ 3= EL+M+NE POR *OMPLETO A SU ENEM+GO/ Em"e8a!do "or Mois:s) todos los gra!des l&deres de la 4istoria sa#&a! % e era !ecesario a"lastar "or com"leto al e!emigo al % e tem&a!/ Si se de7a e!ce!dida !a sola #rasa) "or m ' d:#il % e sea) siem"re se corre el riesgo de % e ( el(a a dese!cade!arse ! i!ce!dio/ Se 4a "erdido m5s "or !a a!i% ilaci$! a medias % e "or !a e<termi!aci$! totalI el e!emigo se rec "erar5 ' # scar5 (e!ga!8a/ DestrB'alo "or com"leto/ LDe#e !otarse) " es) % e a los 4om#res 4a' % e 4alagarlos) o de lo co!trario a!i% ilarlosA se (e!gar5! "or "e% eJas i!7 rias "ero !o "odr5! 4acerlo "or las gra!desA la 4erida % e i!fli7amos a ! 4om#re de#e ser) " es) ta! gra!de % e !o te!gamos !ecesidad de temer s (e!ga!8a/L ?Nicol5s Ma% ia(elo) 34CH63=9D@ El e!emigo de#e ser e<termi!ado) a"lastado ' "ri(ado de toda o"ort !idad de (ol(er ' "erseg ir!os/ Esto (ale ta!to m5s c a!do se trata de ! amigo % e se 4a co!(ertido e! e!emigo/ La !orma de a"lastar al e!emigoL es ta! (ie7a como la 1i#lia/ P ede % e el "rimero e! "o!erla e! "r5ctica 4a'a sido Mois:s) % ie! la a"re!di$ de Dios) c a!do Fl se"ar$ las ag as del mar Ro7o "ara % e los 7 d&os " diese! "asar ' l ego (ol(i$ a cerrarlas so#re los egi"cios % e los "erseg &a!) de modo % e L!o esca"$ !o soloL/ * a!do Mois:s #a7$ del mo!te Si!a& co! los Die8 Ma!damie!tos ' (io % e s " e#lo adora#a al 1ecerro de Oro) 4i8o degollar 4asta al Bltimo de los tra!sgresores/ Y) 'a e! s lec4o de m erte) di7o a s s seg idores) % e "or fi! i#a! a e!trar e! la Tierra Prometida) % e c a!do 4 #iera! derrotado a las tri# s de *a!5! de#&a! Ldestr irlas "or com"leto/// !o 4acer trato co! ellos !i te!erles cleme!ciaL/ LEY No/ 3C UT+L+*E LA AUSEN*+A PARA +N*REMENTAR EL PODER/ Demasiada oferta red ce el "recioI c a!to m5s lo (ea! ' oiga!) ta!to me!os !ecesario lo co!siderar5! los dem5s/ Si 'a 4a afirmado s "osici$! de!tro de ! gr "o determi!ado) ! ale7amie!to tem"oral 4ar5 % e 4a#le! m5s de sted) e i!cl so % e lo admire!/ De#er5 a"re!der c 5!do ale7arse/ Rec erde % e la escase8 de ! rec rso i!creme!ta s (alor/ Todo e! el m !do de"e!de de la a se!cia ' de la "rese!cia/ U!a "rese!cia f erte llamar5 la ate!ci$! so#re sted) dado % e #rillar5 m5s % e % ie!es lo rodea!/ Pero) i!e(ita#leme!te) se llega a ! " !to e! % e el e<ceso de "rese!cia "rod ce el efecto co!trarioI c a!to m5s sted

sea (isto ' m5s se 4a#le de sted) ta!to m5s se ir5 degrada!do s (alor/ Usted se co!(ierte e! cost m#re/ Por m5s % e "roc re ser difere!te) s tilme!te ' si! sa#er "or % :) la ge!te em"e8ar5 a res"etarlo cada (e8 me!os/ Tie!e % e a"re!der a retirarse e! el mome!to adec ado) a!tes de % e los dem5s lo a"arte!/ Esta le' s$lo es a"lica#le c a!do se 4a alca!8ado ! cierto !i(el de "oder/ La !ecesidad de retirarse s$lo a"arece des" :s de % e sted 4a'a esta#lecido s "rese!cia/ Si sted se (a demasiado "ro!to) es decir) a!tes de 4a#er o#te!ido la c ota !ecesaria de "oder ' res"eto) sim"leme!te ser5 ol(idado/ N !ca se de#e salir de esce!a e! tiem"os de co!mocio!es ' t r# le!cias) " es la a se!cia " ede sim#oli8ar ' "ro(ocar !a ":rdida de "oder/ Te!tar a los e!emigos "ara % e se ale7e! de la corte e! el mome!to cr&tico es !a estrategia gra!diosa/ LEl amor ! !ca se m ere de 4am#re) "ero s& de i!digesti$!L/ Ni!$! de Le!clos/ LEY No/ 3D MANEEE EL ARTE DE LO +MPREDE*+1LE/ El ser 4 ma!o es 4i7o del 45#ito ' tie!e !a !ecesidad i!sacia#le de se!tirse familiari8ado co! las actit des de % ie!es lo rodea!/ Si sted se m estra "redeci#le) co!fiere a los dem5s la se!saci$! de te!er cierto co!trol so#re sted/ +!(ierta los "a"elesI m :strese deli#eradame!te im"redeci#le/ Las actit des % e e! a"arie!cia carece! de co4ere!cia o "ro"$sito desco!certar5! a los dem5s) % e se agotar5! trata!do de e<"licarse s s mo(imie!tos ' accio!es/ U!a ad(erte!ciaI A (eces la im"redeci#ilidad " ede (ol(erse co!tra sted) so#re todo si se e!c e!tra e! !a "osici$! de s #ordi!ado/ E! ciertas ocasio!es es me7or de7ar % e la ge!te % e lo rodea se sie!ta c$moda ' seg ra) a!tes % e mo(ili8arla ' desco!certarla/ Demasiada im"redeci#ilidad " ede co!siderarse !a seJal de i!decisi$! o 6algo m c4o m5s gra(e6 ! "ro#lema "s&% ico/ Los es% emas so! ! arma "oderosa ' " ede! aterrar a la ge!te si se los rom"e/ Ese ti"o de "oder de#er5 tili8arse co! m c4a "r de!cia/ LEY No/ 38 NO SE AMSLE El m !do es ! sitio "eligroso ' los e!emigos acec4a! "or do% ierA todos !ecesita! "rotegerse/ U!a fortale8a se "rese!ta como la alter!ati(a m5s seg ra/ Pero el aislamie!to lo e<"o!e m5s de lo % e lo "rotege de los "eligros % e lo rodea!) 'a % e lo a&sla de i!formaci$! (aliosa ' lo destaca como ! #la!co f5cil "ara los dem5s/ Es m c4o m5s seg ro circ lar) me8clarse e!tre la ge!te ' # scar aliados/ La m ltit d lo "rotege de s s e!emigos/ Ret&rese a s fortale8a ' "erder5 el co!tacto co! las f e!tes de s "oder/ Ya !o se e!terar5 de lo % e s cede a s alrededor ' "erder5 el se!tido de toda "ro"orci$!/ E! l gar de estar m5s seg ro) se a"artar5 del co!ocimie!to del c al de"e!de s "ro"ia (ida/ N !ca se ale7e ta!to de las calles como "ara !o esc c4ar lo % e s cede a s alrededor o ad(ertir las co!s"iracio!es e! s co!tra/ Esta le' se a"lica a % ie!es se m e(e! e! los m5s altos !i(eles del "oderI e! el mome!to e! % e "ierda co!tacto co! s ge!te ' # s% e la seg ridad e! el aislamie!to) se gestar5 re#eli$!/ N !ca se crea ta! ele(ado como "ara "oder darse el l 7o de aislarse) !i si% iera de los !i(eles m5s #a7os/ Al retirarse a !a fortale8a) se co!(ierte e! #la!co f5cil "ara s s sB#ditos co!s"iradores) % e (e! s aislamie!to como ! i!s lto ' ! moti(o de re#eli$!/ U! "r&!ci"e # e!o ' sa#io) deseoso de co!ser(ar ese car5cter ' a!sioso "or e(itar dar a s s 4i7os la o"ort !idad de co!(ertirse e! o"resores) ! !ca 4a#r5 de co!str ir !a fortale8a/ As& s s 4i7os de"ositar5! s co!fia!8a e! la # e!a (ol !tad de los sB#ditos) ' !o e! la fortale8a de !a ci dadela/ ?Nicol5s Ma% ia(elo) 34CH63=9D@ *omo rec rso tem"oral) el aislamie!to " de a' dar a o#te!er cierta "ers"ecti(a/ M c4os "e!sadores serios 4a! come!8ado s o#ra e! "risi$!) do!de !o 4a' !ada % e 4acer) sal(o "e!sar/ LEY No/ 3H EL+EA A SUS ENEM+GOS/ E! el m !do 4a' m c4as clases de "erso!as difere!tes) ' sted !o " ede s "o!er % e todos reaccio!ar5! de la misma ma!era fre!te a s co!d cta/ 0a' ciertas "erso!as % e) si se sie!te!

ma!i" ladas o e!gaJadas "or sted) "asar5! el resto de s (ida "roc ra!do (e!garse/ Ser5!) desde el mome!to de la ofe!sa) lo#os co! "iel de cordero/ Eli7a co! c idado a s s co!tri!ca!tes ' ! !ca co!(ierta e! e!emigo a la "erso!a e% i(ocada/ La 4a#ilidad de e(al ar a la ge!te ' sa#er co! % i:! se est5 trata!do es !a de las artes m5s im"orta!tes e! el "roceso de alca!8ar ' co!ser(ar el "oder/ N !ca s "o!ga % e la "erso!a co! la % e est5 trata!do es m5s d:#il o me!os im"orta!te % e sted/ N !ca co!f&e e! las a"arie!cias/ Alg ie! % e 4o' "arece !a "erso!a care!te de im"orta!cia ' medios maJa!a " ede llegar a "oseer gra! "oder e i!fl e!cia/ U! i!s lto es algo m ' dif&cil de ol(idar/ No se ga!a !ada co! i!s ltar a alg ie! si! !ecesidad/ Tr5g ese s im" lso de ofe!der) a !% e la otra "erso!a "are8ca d:#il e i!ofe!si(a/ La satisfacci$! % e la ofe!sa le dar5 es m ' "oca com"arada co! el riesgo de % e algB! d&a el otro se 4alle e! !a "osici$! desde la c al "odr&a 4acerle m c4o daJo/ *o!(:!8ase de % e !o 4a' "erso!a ta! i!sig!ifica!te % e !o " eda te!er) e! ! mome!to otro) el "oder de res ltarle de tilidadA lo c al "or cierto !o 4ar5 si sted le 4a mostrado s des"recio/ Los errores s ele! "erdo!arse) "ero el des"recio ! !ca/ N estro org llo lo rec erda "ara siem"re/ ?Lord *4esterfield) 3CH463DD;@ LEY No/ 9K NO *OMPROMETERSE co! NAD+E/ Es idiota el % e se a"res ra a tomar "artido/ No se de#e estar a fa(or de otra ca sa % e !o sea la "ro"ia/ Si se ma!tie!e la i!de"e!de!cia) se llegar5 a ma!dar so#re los dem5s 6"o!ie!do a !os e! co!tra de los otros6) 4aci:!doles ir tras ese "oder/ LEY No/ 93 0A*ERSE el +NGENUO "ara *OGER a ! +NGENUO) PARE*ER MGS TONTO % e la .M*T+MA/ A !adie le g sta se!tirse m5s to!to % e el de al lado/ El tr co) "or lo ta!to) es 4acer % e las (&ctimas se sie!ta! i!telige!tes 6' !o s$lo eso) si!o m5s i!telige!tes % e !osotros6/ U!a (e8 % e est:! co!(e!cidas de :sto) !o sos"ec4ar5! % e te!emos moti(os oc ltos/ LEY No/ 99 UT+L+2AR la TG*T+*A de la REND+*+>NI *ON.ERT+R la DE1+L+DAD e! PODER/ * a!do se est5 e! la "osici$! m5s d:#il) ! !ca se de#e l c4ar "or el 4o!orA 4a' % e ca"it lar/ La re!dici$! da tiem"o "ara rec "erarse) tiem"o "ara atorme!tar e irritar al (e!cedor) tiem"o "ara es"erar a % e s "oder decaiga/ No 4a' % e darle la satisfacci$! de l c4ar ' (e!cerI Es me7or re!dirse "rimero/ Ofrecer la otra me7illa e!f rece ' desesta#ili8a al e!emigo/ 0a' % e co!(ertir la re!dici$! e! ! i!str me!to de "oder/ LEY No/ 9; *ON*ENTRAR la -UER2A 0a' % e co!ser(ar la f er8a ' la e!erg&a a #ase de co!ce!trarlas e! s " !to m5s f erte/ Se ga!a m5s e!co!tra!do !a mi!a rica ' esca(a!do m5s "rof !do) % e "asa!do de !a mi!a (ac&a a otraI la i!te!sidad siem"re (e!ce a la e<te!si$!/ * a!do # scamos f e!tes de "oder "ara ele(ar!os) te!emos , e e!co!trar ! "atr$!) la (aca gorda % e !os dar5 lec4e d ra!te m c4o tiem"o/ LEY No/ 94 0A*ERSE PASAR "or el PER-E*TO *ORTESANO El cortesa!o "erfecto "ros"era e! ! m !do e! el % e todo gira alrededor del "oder ' la destre8a "ol&tica/ Domi!a el arte de la i!directa) ad la) cede a!te s s s "eriores ' e7erce s "oder so#re otros de la forma m5s o#lic a ' ed cada/ Si a"re!demos ' a"licamos las le'es del cortesa!o) !o 4a#r5 l&mite "ara ! estra escalada e! la corte/ LEY No/ 9= *REARSE !a NUE.A +MAGEN No 4a' % e ace"tar los "a"eles % e la sociedad im"o!e/ 0a' % e for7ar !a ! e(a ide!tidad) % e e<i7a la ate!ci$! ' % e ! !ca a# rra a la a die!cia/

0a' % e ser d eJo de la "ro"ia image! e! l gar de de7ar % e otros la defi!a! "ara !o/ +!cor"orar rec rsos dram5ticos e! los gestos ' las accio!es "B#licas real8a el "ro"io "oder ' 4ace % e s car5cter te!ga !a e<traordi!aria am"lit d/ LEY No/ 9C MANTENER las MANOS L+MP+AS 0a' % e "arecer ! e7em"lo de ci(ismo ' eficie!ciaI las ma!os ! !ca de#e! (erse co!tami!adas "or e% i(ocacio!es o malas accio!es/ 0a' % e ma!te!er !a a"arie!cia i!mac lada ' tili8ar a otros como c4i(os e<"iatorios ' ca#e8as de t rco "ara oc ltar la "ro"ia im"licaci$!/ LEY No/ 9D APRO.E*0ARSE de la NE*ES+DAD % e T+ENE la GENTE de *REER e! ALGO "ara *ONSEGU+R ADEPTOS/ La ge!te tie!e ! a#r mador deseo de creer e! algo/ 0a' % e co!(ertirse e! el " !to de refere!cia de seme7a!te deseo ofrecie!do !a ca sa) !a ! e(a fe/ 0a' % e ma!te!er las "ala#ras (agas "ero lle!as de "romesasA e!fati8ar el e!t siasmo so#re la racio!alidad ' el "e!samie!to claroA "ro"orcio!ar a los ! e(os disc&" los rit ales % e te!ga! % e reali8arA "edirles % e 4aga! sacrificios e! fa(or de !o/ E! a se!cia de !a religi$! orga!i8ada ' de gra!des ca sas) el ! e(o sistema de cree!cias "ro"orcio!ar5 ! "oder i!deci#le/ LEY No/ 98 ENTRAR e! A**+>N co! AUDA*+A Si !o te!emos claro % e cami!o seg ir "ara lle(ar a ca#o !a acci$!) es me7or !o i!te!tarlo/ Las d das ' la (acilaci$! la estro"ear5!/ La timide8 es "eligrosaI es me7or e!trar co! a dacia/ * al% ier e% i(ocaci$! % e se cometa "or a dacia " ede resol(erse f5cilme!te co! m5s a dacia/ Todos admira! Al a da8A !adie 4o!ra al t&mido/ LEY No/ 9H PLANEAR TODO el *AM+NO 0ASTA el -+NAL La co!cl si$! lo es todo/ 0a' % e "la!ear todo el cami!o % e co!d ce 4asta ella) te!ie!do e! c e!ta todas las "osi#les co!sec e!cias) o#st5c los ' % ie#ras de la fort !a % e " ede! re(ertir el tra#a7o d ro ' "ro"orcio!ar la gloria a otros/ Si se "la!ea te!ie!do e! c e!ta el fi!al !o !o se (er5 a#r mado "or las circ !sta!cias ' sa#r5 c a!do "arar/ 0a' % e g iar la fort !a co! s a(idad ' a' dar a determi!ar el f t ro "e!sa!do co! a!telaci$!/ LEY No/ ;K 0A*ER % e los LOGROS PROP+OS PARE2*AN REAL+2ADOS S+N ES-UER2O Las accio!es "ro"ias de#e! "arecer !at rales ' lle(adas a ca#o co! facilidad/ Todo el esf er8o ' la "r5ctica % e co!lle(a!) as& como los tr cos) de#e! % edar oc ltos/ * a!do se actBa) 4a' % e 4acerlo si! esf er8o) como si se 4 #iera "odido 4acer m c4o m5s/ 0a' % e e(itar la te!taci$! de re(elar el esf er8o % e se reali8a al tra#a7arA eso solame!te "la!tea "reg !tas/ No 4a' % e e!seJar los "ro"ios tr cos o ser5! tili8ados e! co!tra ! estra/ LEY No/ ;3 *ONTROLAR las OP*+ONESI *ONSEGU+R % e los DEMGS EUEGUEN co! NUESTRAS *ARTAS Los me7ores e!gaJos so! a% ellos % e "arece! "ro"orcio!ar a la otra "erso!a !a o"ort !idadI las (&ctimas sie!te! % e co!trola! la sit aci$!A "ero) de 4ec4o) so! mario!etas/ Te!emos % e ofrecer a los dem5s o"cio!es % e actBe! a ! estro fa(or si! im"ortar lo % e eli7a!/ 0a' % e for8arlos a tomar decisio!es e!tre el me!or de dos males) sir(ie!do c al% iera de ellas "ara ! estros "ro"$sitos/ 0a' % e "o!erlos e!tre la es"ada ' la "aredI se la (a! a cla(ar (a'a! do!de (a'a!/ LEY No/ ;9 EUGAR co! las -ANTASMAS de la GENTE/ La (erdad se e(ita a me! do "or% e res lta fea ' desagrada#le/ N !ca 4a' % e a"elar a la (erdad ' a la realidad a me!os % e !o se est: "re"ara!do "ara e!fre!tarse co! la c$lera % e arra!ca del dese!ca!to/ La (ida es ta! d ra ' desco!soladora % e a% ellos % e so! ca"aces

de crear roma!ticismo o "ro(ocar la fa!tas&a so! como ! oasis e! el desiertoI todo el m !do ac de a ellos/ Da m c4o "oder a"ro(ec4arse de las fa!tas&as de las masas/ LEY No/ ;; DES*U1R+R el TAL>N de A,U+LES de *ADA PERSONA Todos te!emos !a de#ilidad) ! " !to d:#il e! el m ro del castillo/ Esa de#ilidad s ele ser !a i!seg ridad) !a emoci$! o !a !ecesidad i!co!trola#leA o " ede ser tam#i:! ! "e% eJo "lacer secreto/ De c al% ier forma) !a (e8 % e se e!c e!tra) es ! " !to d:#il % e se " ede e<"lotar e! #e!eficio "ro"io/ LEY No/ ;4 SER REG+O e! el *OMPORTAM+ENTOI A*TUAR como ! REY "ara SER TRATADO como TAL La ma!era e! % e !o se com"orta determi!a el tratamie!to % e reci#e a largo "la8o te!er !a a"arie!cia ( lgar o corrie!te 4ar5 % e la ge!te "ierda el res"eto "or esa "erso!a/ Por% e ! re' se es"eta a s& mismo e i!s"ira este se!timie!to e! otros/ Al act ar de ma!era regia ' co!fiada) !o "arece desti!ado a ceJir !a coro!a/ LEY No/ ;= DOM+NAR el ARTE de *AL*ULAR el T+EMPO No 4a' % e dar ! !ca la im"resi$! de act ar a"res radame!te Nde!ota !a falta de co!trol so#re !o mismo ' so#re el tiem"o6/ Siem"re 4a' % e dar la se!saci$! de % e se es "acie!te) como si se s "iera % e todo se co!seg ir5 co! el tiem"o/ 0a' % e co!(ertirse e! ! detecti(e del mome!to 7 stoA desc #rir el es"&rit de los tiem"os) las te!de!cias % e !os co!d cir5! al "oder/ 0a' % e a"re!der a ma!te!erse al marge! c a!do la 4ora toda(&a !o 4a llegado ' gol"ear co! fiere8a c a!do es el mome!to/ LEY No/ ;C DESDEAR las *OSAS % e !o se PUEDEN TENER +GNORARLAS es la MEEOR .ENGAN2A Al reco!ocer ! "ro#lema i!sig!ifica!te se le otorga e<iste!cia ' credi#ilidad/ * a!ta m5s ate!ci$! se "resta a ! e!emigo) m5s se le fortaleceA ' !a "e% eJa e% i(ocaci$! a me! do se em"eora ' se 4ace m5s (isi#le c a!do se i!te!ta arreglar/ A (eces es me7or de7ar las cosas como est5!/ Si 4a' algo % e se desea "ero !o se " ede te!er) 4a' % e des"reciarlo/ * a!to me!os i!ter:s se ma!ifieste) m5s s "erior se "arecer5/ LEY No/ ;D *REAR ESPE*TG*ULOS ATRA*T+.OS Las im5ge!es sor"re!de!tes ' los gra!des gestos sim#$licos crea! el a ra del "oder 6todos res"o!de! a!te ellos6/ Por eso 4a' % e re"rese!tar es"ect5c los lle!os de (isio!es llamati(as ' s&m#olos radia!tes) % e a me!te! ! estra "rese!cia) "ara a% ellos % e est5! alrededor de !osotros/ A#r mados "or las a"arie!cias !adie se "ercatar5 de lo % e estamos 4acie!do realme!te/ LEY No/ ;8 PENSAR como se ,U+ERA) PERO *OMPORTARSE como los DEMGS Si 4acemos ! es"ect5c lo "or ir e! co!tra de los tiem"os) ' !os "a(o!eamos de ! estras ideas "oco co!(e!cio!ales ' ! estras cost m#res "oco ortodo<as) los dem5s "e!sar5! % e % eremos llamar la ate!ci$! ' % e les estamos des"recia!do/ E!co!trar5! !a ma!era de castigar!os "or 4acerles % e se sie!ta! i!feriores/ Res lta m c4o m5s seg ro f !dirse co! la corrie!te ge!eral ' ! trirse de ella/ S$lo de#emos com"artir la origi!alidad co! amigos tolera!tes ' co! a% ellos co! los % e estamos seg ros de % e a"reciar5! ! estro car5cter B!ico/ LEY No/ ;H REMO.ER las AGUAS "ara PES*AR PE*ES La c$lera ' la emoci$! so! estrat:gicame!te co!tra"rod ce!tes/ 0a' % e ma!te!erse siem"re calmado ' o#7eti(o/ Pero si se " ede lograr % e el e!emigo se e!f re8ca mie!tras se "erma!ece calmado) se o#tie!e !a i!d da#le (e!ta7a/ 0a' % e desco!certar al e!emigoI si

se e!c e!tra el tal$! de A% iles de s (a!idad co! el % e co!f !dirle) se te!dr5! las rie!das de la sit aci$!/ LEY No/ 4K DESDEAR la *OM+DA GRATU+TA Lo % e se ofrece gratis es "eligroso 6!ormalme!te im"lica o ! tr co o !a o#ligaci$! oc lta6/ Merece la "e!a "agar a% ello % e realme!te tie!e (alor/ Paga!do lo % e corres"o!de se li#ra !o de la gratit d) la c l"a ' el fra de/ A me! do tam#i:! res lta i!telige!te "agar el "recio si! re#a7asI !o e<iste! los ata7os mara(illosos/ 0a' % e ser "r$digo co! el di!ero ' ma!te!erlo e! circ laci$!) "or% e la ge!erosidad es ! sig!o del "oder ' ! im5! "ara atraerlo/ LEY No/ 43 E.+TAR SEGU+R los PASOS de ! GRAN 0OM1RE Lo % e oc rre e! "rimer l gar siem"re "arece me7or ' m5s origi!al % e lo % e (ie!e des" :sI si se s cede a ! gra! 4om#re o se tie!e ! "adre famoso 4a#r5 % e reali8ar el do#le de 4a8aJas "ara llegar a ecli"sarle/ No 4a' % e "erderse e! s som#ra o esta!carse e! ! "asado % e !o 4a'a co!str ido !o mismoI 4a' % e co!solidar el "ro"io !om#re e ide!tidad cam#ia!do de tra'ectoria/ Matar sim#$licame!te al "adre des"$tico) me!os"reciar s legado ' o#te!er s "oder #rilla!do co! l 8 "ro"ia/ LEY No/ 49 GOLPEAR al PASTOR "ara % e se D+SPERSEN las O.EEAS A me! do se " ede seg ir la "ista de ! "ro#lema 4asta llegar a ! solo i!di(id o f erte 6el agitador) el s #ordi!ado arroga!te) el e!(e!e!ador de la # e!a (ol !tad6/ Si se "ermite % e tales "erso!as te!ga! es"acio "ara act ar) otras s c m#ir5! a s i!fl e!cia/ No 4a' % e es"erar a % e los "ro#lemas % e ca sa! se m lti"li% e!) o i!te!tar !egociar co! ellosI so! irredimi#les/ Es !ecesario !e trali8ar s i!fl e!cia "or medio del aislamie!to o del ale7amie!to/ Al atacar la f e!te del "ro#lema) las o(e7as se dis"ersar5!/ LEY No/ 4; MAN+PULAR los *ORA2ONES ' las MENTES de los DEMGS La coacci$! "ro(oca reaccio!es % e aca#a! (ol(i:!dose co!tra !osotros/ De#emos sed cir a los dem5s "ara % e desee! seg ir!os/ U!a "erso!a sed cida se tra!sforma e! ! "e$! leal/ Y la ma!era de sed cir a alg ie! es i!fl ir e! s "sicolog&a ' e! s s de#ilidades/ Te!emos % e s a(i8ar a ! estro co!trario a #ase de ma!e7ar s s emocio!es) de 7 gar co! lo % e co!sidera! m5s (alioso ' co! lo % e teme!/ Si ig!oramos el alma ' la me!te de los dem5s aca#ar5! odi5!do!os/ LEY No/ 44 DESARMAR ' EN-URE*ER a los DEMGS RE-LEEANDO s s A*T+TUDES/ El es"e7o refle7a la realidad) "ero tam#i:! es la 4erramie!ta "erfecta "ara el e!gaJoI c a!do refle7amos el com"ortamie!to del e!emigo) act a!do ig al % e :l) !o logra e!te!der ! estra estrategia/ El refle7o les ridic li8a ' les 4 milla) 4acie!do % e reaccio!e! de forma e<cesi(a/ Si les "o!emos ! es"e7o dela!te de la me!te) les sed cimos co! la il si$! de % e com"artimos s s (aloresA si lo "o!emos a!te s s accio!es) les damos !a lecci$!/ Pocos " ede! resistirse al "oder del refle7o/ LEY No/ 4= PRED+*AR la NE*ES+DAD de *AM1+O) "ero NUN*A RE-ORMAR DEMAS+ADO de !a SOLA .E2 Todo el m !do com"re!de la !ecesidad de cam#io e! a#stracto) "ero e! el 5m#ito cotidia!o las "erso!as so! criat ras de cost m#re/ U!a e<cesi(a i!!o(aci$! les res lta tra m5tica) ' co!d cir5 a la re( elta/ Si se es ! e(o e! !a "osici$! de "oder) o ! forastero % e i!te!ta co!str ir !a #ase de "oder) de#e mostrar res"eto 4acia la a!tig a ma!era de 4acer las cosas/ Si el cam#io es !ecesario) de#e 4acerse se!tir como !a s a(e me7ora del "asado/ LEY No/ 4C NUN*A PARE*ER DEMAS+ADO PER-E*TO

Parecer me7or % e los dem5s siem"re res lta "eligroso) "ero lo m5s e<" esto de todo es a"are!tar !o te!er !i!gB! defecto o de#ilidad/ La e!(idia "ro(oca e!emigos sile!ciosos/ Es i!telige!te mostrar los defectos e! alg !a ocasi$! ' reco!ocer (icios i!ofe!si(os) "ara des(iar la e!(idia ' "arecer m5s 4 ma!o ' ase% i#le/ S$lo los dioses ' los m ertos " ede! "arecer "erfectos co! total im" !idad/ LEY No/ 4D NO SO1REPASAR la META ,UE UNO SE 0A MAR*ADOA e! la .+*TOR+A) SA1ER *UANDO PARAR El mome!to de la (ictoria es a me! do el mome!to de ma'or "eligro/ E! el ardor de la (ictoria la arroga!cia ' el e<ceso de co!fia!8a " ede! em" 7arle a !o m5s all5 de la meta % e se 4a#&a marcadaA ' al ir demasiado le7os se crea! m5s e!emigos % e los % e se derrota!/ No 4a' % e "ermitir % e el :<ito se le s #a a !o a la ca#e8a/ No e<iste! s stit tos "ara la estrategia ' la "la!ificaci$! c idadosa/ De#emos marcar!os !a meta) ' c a!do la alca!cemos) dete!er!os/ LEY No/ 48 ADOPTAR !a APAR+EN*+A +N-ORME Si ado"tamos !a forma) c a!do te!emos ! "la! (isi#le) !os e<"o!emos a % e !os ata% e!/ E! l gar de ado"tar !a forma % e el e!emigo " eda agarrar) te!emos % e ma!te!er la ca"acidad de ada"taci$! ' estar e! mo(imie!to/ Te!emos % e ace"tar % e !ada es seg ro ' !o 4a' le'es fi7as/ La me7or ma!era de "roteger!os es ser ta! fl ido e i!forme como el ag aA !o a"ostar ! !ca "or la esta#ilidad o el orde! d radero/ Todo cam#ia/