Cmo aplicar en la vida personal y profesional el libro el arte de la negociacin del autor Roger Dawson, editorial Selector?

SECCIN I: JUGANDO EL JUEGO DE LA NEGOCIACIN

Fcilmente podra aplicarlo cuando decido comprar algn artculo de uso personal por ejemplo ropa, es comn que pidamos al vendedor una descuento,como el libro nos dice empezara por ofrecer un descuento mayor al que pretendo obtener para que de esta manera al negociar, el precio sea intermedio y me convenga comprar, es importante que muestre argumentos lgicos del porqu estoy pretendiendo ese precio. Pero debo esperar que el m diga primeramente el precio. De esta manera yo obtendr lo que deseo y de esta manera hare que el vendedor se sienta que ha ganado. Cuando me llame la atencin un artculo que no tenga precio es importante que yo muestre sorpresa por el costo ya que de esta manera el vendedor no pensara que me siento satisfecho con el precio y buscara otras posibilidades para convencerme. Jams debo discutir con las personas si la negociacin no me parece. Sera mejor buscar otras palabras para no daar ni hacer que la otra persona se enfade. Al pedir un trabajo por lo regular lo que se hace cuando se realiza la pregunta nos rebajamos diciendo pues lo que usted quiera y de esta manera estara hacindome de menos en cambio si yo contesto un sueldo alto, estar dndole razones al jefe para que piense que mis capacidades van ms all de lo que el espera pero debo decrselo de una manera correcta, utilizando las palabras adecuadas para no parecer altanera. Jams dedo rebajarme o aceptar un trabajo mnimo o un sueldo bajo cuando mis capacidades van ms all, pues de esta manera parecera ansioso y el dueo podra ofrecerme un sueldo demasiado bajo, en cambio s le digo lo que estoy dispuesto a ganar en una escala elevada estara hacindole reflexionar sobre mis habilidades y de esta manera se acordara un sueldo conveniente. Para cualquier situacin el no saber qu contestar yo le estara dando la pauta al negociante de sentirse triunfador, es mejor decirle que en ese momento no se tiene la respuesta y esperarme a analizarla con ms calma. El negociar eficazmente nos har generar dinero ms rpido. Si las cosas esperando un beneficio a cambio es importante que la negociacin sea inmediatamente despus de que yo este brindando mi ayuda.

EL ARTE DE LA NEGOCIACIN

Yo dedo primeramente decir cunto cobrare por mis servicios antes de realizarlos porque as no importar si el tiempo es poco o mucho, esto no har pensar al jefe que mi sueldo se tendr que disminuir si yo me tardo poco. Lo importante de saber negociar es que yo jams debo ceder solo porque me siento presionada por la otra persona. SECCIN II: ELEMENTOS PARA PRESIONAR Al pedirle por ejemplo un permiso de salida a mis paps es ms probable que me dejen si se los digo minutos u horas antes del evento ya que de esta manera los estoy presionando a decirme que si pero para ello tengo que darles buenas razones del porque necesito ese permiso. Esto de la presin del tiempo aplica efectivamente cuando el que quiere salir ganador soy yo pues la otra persona no tendr mucho tiempo para pensar. Si al solicitar un trabajo la negociacin se alarga es probable que pueda convencer al entrevistador de que me contrate y pensar que aun cuando el tiempo se alarga hasta el momento no he perdido nada as que puedo seguir intentando siempre y cuando la situacin sea positiva y tenga posibilidad de salir ganadora. El admitir es desconocimiento sobre algn tema es bueno ya que de esta manera yo estara orillando al negociador a informarme y as no me equivoco y juzgo a las personas sin saber. El no tener miedo a preguntar sobre algo es bueno ya que aun cuando no me contesten me dar cuenta con la reaccin que la persona a la que cuestione tome hacia mi o por ejemplo cuando le pregunto a una persona el precio de algn artculo que me llama la atencin y esta no quiere decir el precio exacto pero me responde que barato inmediatamente pensara en comprarme uno pues s que el precio puedo cubrirlo aun cuando no me dijo el costo exacto, para recabar informacin por medio de preguntas es mejor si las diseo a manera que estas sean abiertas pues tendr ms informacin que si realizo una pregunta cerrada. Es importante saber en qu lugar voy a realizar mi pregunta ya que no es lo mismo cuestionar por ejemplo a un profesor cuando se encuentra frete a su jefe que cuestionarlo en un saln de clases pues en el saln las respuestas seran ms liberales, adems de que debo asegurarme que aquella persona a la que elija preguntar sea cercana a la persona con la que voy a negociar. Las preguntas que yo realice no solo pueden ser utilizadas para recabar informacin sino que tambin puedo hacer preguntas que hagan a la otra persona despertar el inters a cerca de m.

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Por ejemplo yo tengo una empresa y requiero de un proveedor de materia prima pero el precio de este no me convence aun sabiendo que es el mejor, jams debo decir lo toma o lo deja o lo siento este es mi ltimo precio ya que en proveedor puede tomarme la palabra debido a la resistencia que yo estoy tomando y entonces se tendr que aceptar pero bajo sus condiciones que podran no convenirme.

SECCIN III: ENTENDER A LOS JUGADORES

Si yo quiero ser un negociador eficaz tengo que tener paciencia para resistir ms que el otro y como ya lo haba dicho debo pedir ms de lo que deseo obtener. A veces al pedir empleo el decir cunto deseamos ganar es difcil pues tememos quedar en ridculo el saber escuchar a la otra parte es importante pues puedo lograr acuerdos de ganancia. El que yo tenga el deseo de ganar cuando estoy negociando es fundamental pues me volver valiente y har que jams pierda el objetivo que pretendo. La palabra No por ejemplo yo vendo zapatos por catlogo y al ofrecerlos alguien me dice que no, yo tendr que buscar la manera para persuadir a mi posible comprador dndole distintas opciones de compra para que adquiera mis productos es decir buscare la manera de iniciar el proceso de negociacin.

SECCIN IV: EL PODER DE INFLUIR SOBRE LA OTRA PARTE

El ejercer influencia a la hora de la negociacin es una manera de asegurarme que la ventaja que yo obtenga ser mayo, al tener mi ttulo es ms fcil que me presten atencin adems de que es bueno que en lugar de presentarme por mi nombre: Karla Prez Pia es algo estratgico que me presente como K. Prez, adems si yo al contratar los servicios de algn proveedor lo hago en mi empresa sabr que la ventaja de la negociacin ser ma ya que ejerzo poder con el solo hecho de estar en mi empresa. Tambin podr obtener legitimidad si le demuestro al proveedor que mi empresa es la mejor. Si yo vendo un producto ser necesario que haga a mis compradores reflexionar sobre las recompensas que traern el que adquieran mi producto y no el de la competencia. Al realizar una seleccin de personal debo pensar cuales son las
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razones por las que debo elegir a la persona y que recompensa me traer si labora en mi empresa. Algo indispensable es que yo como empresa no me deje intimidar por la competencia pues si lo hago estar dndole el triunfo a la contraparte. El mostrarme respetuosa ante cualquier situacin har que exista confianza en la negociacin. Por ejemplo si yo respeto a mis clientes y muestro inters sobre ellos sabr que estoy haciendo lo correcto y que ellos me respetaran a m. O tan solo en un grupo de personas la forma en la que se presente el lder ser la manera en la que sea tratado, ya que si el lder es prepotente y muestra superioridad no recibir respeto sino miedo y har que los integrantes del grupo se alejen de l. Si desarrollamos a nuestro negociante un ambiente de confusin tendremos mayor posibilidad de ganar ya que una mente confundida puede ser influenciada ms fcil, entre ms opciones le demos para elegir mayor ser su confusin y podr manejar con mayor facilidad a la persona. Al compararme con la competencia debo siempre decir que soy mejor que ella y presentarle al cliente mis mejores propuestas pero jams hacindole notar que tengo la necesidad de vender y mucho menos a un precio bajo.

SECCIN V: LOS MVILES DE LA NEGOCIACIN

Es importante saber negociar para obtener ganancias reciprocas por ejemplo si yo voy a vender un producto y dentro del proceso de negociacin ya resolv problemas como el transporte, las caractersticas del producto, la fecha de entrega, pero falta por acordar el precio me ser ms difcil ganar la negociacin pues estoy reduciendo la negociacin a un ganador y un perdedor, en cambio, si definiera primero el precio y para persuadir al cliente le agrego otros servicios como traslado y entrega oportuna sabr que existen ms posibilidades de ganar. Respecto al precio me debo preguntar qu tan flexible soy en trminos de pago y jams suponer que la otra persona quiere lo que yo quiero. La ambicin es algo que nos lleva a perder el piso es decir pensar si lo que estoy haciendo beneficia a la otra persona.

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Por ejemplo yo para vender ms ofrezco un producto a un precio no tan elevado pero de una calidad deficiente sin decrselo al cliente pues mi objetivo solo es ganar, en este momento solo pienso en el dinero que obtendr pero debo preguntarme si esto beneficia a la otra persona porque tal vez me compre una vez pero al darse cuenta de lo que le estoy vendiendo no volver a comprarme. Una vez ganada la negociacin porque no ofrecerle a mi cliente un servicio extra para hacerles saber que estoy interesada en ellos.

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