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Grant Thornton e BDO retomam espao no Brasil

Por Fernando Torres | De So Paulo

Num intervalo de trs semanas, os presidentes-executivos globais de BDO e Grant Thornton vieram ao Brasil tomar p da situao de suas firmas. No mera coincidncia. Entre o fim de 2010 e o incio de 2011, a quinta e a sexta maiores redes internacionais de auditoria, passaram exatamente pelo mesmo processo com suas operaes brasileiras. Viram sua participao no mercado local ser reduzida a zero do dia para a noite, aps a aquisio de suas afiliadas no Brasil, Trevisan e Terco, por rivais maiores. Desde ento, elas vm tentando se reerguer no pas, um mercado considerado prioritrio por todas as firmas globais do setor - ao lado China, Rssia e ndia -, principalmente pelas perspectivas de crescimento acelerado. Brigar por mercado contra as chamadas Big Four do setor - PwC, Deloitte, Ernst & Young e KPMG - a tarefa ingrata diria que BDO e Grant Thornton tm que enfrentar no mundo todo. Considerando o faturamento das seis maiores no Brasil no exerccio fiscal de 2010, de R$ 2,87 bilhes, as duas menores tinham, juntas, uma fatia de pouco mais de 8% do mercado, percentual parecido com o que se v nos nmeros globais e que vinha crescendo ano a ano no pas. Aps a perda das parceiras, elas tiveram que buscar novas firmas locais para credenciar em suas redes. Em 2011, a participao ficou prxima de 3% quando se considera a mesma amostra. Em entrevistas concedidas separadamente ao Valor, o holands Martin Van Roekel, presidente da BDO International, e o americano Ed Nusbaum, que comanda a rede mundial da Grant Thornton, mostraram-se animados com as notcias que receberam dos novos parceiros. Tivemos um crescimento expressivo, que ficou dentro das expectativas ambiciosas que tnhamos, afirmou Roekel, ressaltando que a BDO precisa ser grande em todos os pases do grupo BRIC se quiser desafiar as lderes. Estamos bastante contentes com os resultados.

J Nusbaum, da rival Grant Thornton, destacou que a firma progrediu em todas as reas de atuao - auditoria, tributos, consultoria e contabilidade - e conquistou oito companhias abertas, entre elas a operadora de planos de sade Amil. Muitos clientes

internacionais da firma esto procurando oportunidades de investimento no Brasil, o que amplia a possibilidade de negcios, acrescentou. Partindo de uma base pequena de faturamento, BDO e Grant Thornton tm conseguido mostrar taxas de expanso robustas, at mesmo pela reteno de clientes multinacionais cujas matrizes so auditadas por firmas da mesma rede, o que ajuda a turbinar os nmeros no momento inicial. A receita da Grant Thornton brasileira cresceu 80% de 2010 para 2011, alcanando R$ 74 milhes. No caso da BDO, a alta foi de 33% desde a parceria com a RCS em abril de 2011, com o faturamento atingindo a marca de R$ 50 milhes em 12 meses. Mas apesar dos bons resultados e das boas perspectivas para 2012, no se pode dizer que a recuperao esteja sendo fcil. Assim que perderam os parceiros locais, no havia um leque grande de candidatos bvios para se firmar parcerias. Embora existam auditorias pequenas de alta qualidade no Brasil, muitas delas no tem ambio de crescer, preferindo se manter como butiques. J as empresas de mdio porte so raras. Depois de analisar as opes, a Grant Thornton decidiu se associar, em outubro de 2010, Pryor, que at ento era um escritrio de contabilidade. A rea de auditoria da empresa teve que ser montada praticamente do zero e hoje representa cerca de 20% do faturamento (cerca de R$ 15 milhes), sendo que a expectativa que o percentual suba para 25% em 2012. No caso da BDO, a opo foi pela RCS, comandada por Raul Corra da Silva, que fundou a Terco com Mauro Terepins e depois um perodo fora do mercado decidiu criar sua firma. Na BDO RCS, o segmento de auditoria representa 60% da receita, ou R$ 30 milhes, o que a coloca frente da Grant Thornton quando se analisa somente essa rea de negcio. Quando o assunto a estratgia de crescimento, as duas no pretendem inovar. Assim como faziam antes, BDO e Grant Thornton jogam suas fichas em conquistar a clientela de mdio porte, incluindo as de capital aberto. E o trunfo que elas consideram ter na manga a cultura de uma relao mais prxima entre o empresrio cliente e a equipe snior da firma de auditoria. Somos diferentes das Big Four e no queremos ser iguais. Os nossos scios se envolvem mais na operao. E nenhum cliente um nmero, afirma Nusbaum, da Grant Thornton. Alis, foi justamente por causa desse nicho, chamado de middle market, que a Ernst & Young comprou a Terco e a KPMG, a Trevisan. E elas adquiriram no apenas a carteira de clientes, mas tambm assumiram equipe, habituada a atender esse segmento.

Para Raul Corra, da BDO, no entanto, o benefcio pode durar pouco. Quando h uma aquisio, o foco e o DNA que permanecem so os dos compradores. Ainda no tema de crescimento por meio compras, o presidente da BDO International, Martin Van Roekel, disse que, se houver possibilidade, a empresa est aberta oportunidade de fuses para crescer no Brasil. Crescimento orgnico leva muito tempo e esforo. No podemos esperar dez anos [para recuperar a posio de mercado], diz. Tanto a BDO como a Grant Thornton tm como meta retomar no fim do prximo ano o tamanho que possuam antes da perda das parceiras. Quando se fala do mercado de companhias abertas, elas precisam vencer uma barreira de imagem, de que apenas as quatro grandes tem capacidade de auditar os balanos de grandes empresas listadas em bolsa. A palavra big no significa qualidade. Significa apenas big, cutuca Roekel, da BDO. Segundo Corra, chefe da firma local, a RCS auditava apenas trs companhias abertas antes da parceria com a BDO, e agora j tem 25 clientes. Na briga contra o domnio do mercado global pelas quatro grandes, a Grant Thornton a que tem a postura mais aberta para discusses regulatrias, como as que ocorrem na Unio Europeia envolvendo rodzio obrigatrio e o uso de dois auditores para uma mesma empresa. No significa que gostamos de tudo, mas importante dar passos para melhorar. As Big Four dizem no para todas as propostas. Isso no muito produtivo, diz Nusbaum. Fonte: Valor Econmico

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