Las 36 estrategias chinas

-Annimo"Rendir al enemigo sin luchar es la cima de la perfeccin ". Sun Tzu. El principio ms elevado de todos es la flexibilidad.

.....Esta pgina trata de un compendio de la sabidura de la antigua china. A lo largo del tiempo fueron escritas por diferentes personas: expertos en tctica militar comerciantes filsofos escritores ! gente normal ! corriente. ....."e elaboraron enri#uecieron ! fueron perfeccionadas a lo largo de $.%%% a&os de guerras golpes de estado intrigas cortesanas competencia econmica etc. .....'ual#uier persona puede emplearlas para comprender la historia poltica negocios relaciones humanas ! relaciones profesionales. .....(frecen conse)os prcticos para cual#uier situacin: corte)ar a una persona t*cnicas de +entas tecnologa tcticas etc. .....Cuando usted domine estas ! estrategias" estar preparado para encontrar soluciones a cual#uier tipo de problema $ ser capaz de adaptarse a toda clase de circunstancias. .....,odo lo #ue a#u se expone es un resumen de la filosofa ! del pensamiento de 'hina -apn ! de gran parte de Extremo (riente. "i #uiere profundi.ar en el tema se recomienda la lectura de ,ao te /ing de %ao Tse El Libro de los 'inco Anillos -0anuscrito del 1uego- de &i$amoto &usashi el ' Ching ! sobre todo El (rte de la )uerra de Sun Tzu ! El Arte de la 2uerra 33 de Sun *in #ue complementa al anterior. .....'omo no+edad 4etorno al los orgenes de +uanchu ,aoren ! el 'digo 5ushido de los samurais )aponeses. .....En esta lnea de pensamiento tambi*n discurren Los 'uatro Libros 'lsicos de Confucio ! aun#ue sean europeos es siempre interesante repasar El 6rncipe de &a#uiavelo ! El Arte de la 6rudencia de *altasar )racin recientemente incorporado a esta coleccin de libros. .....,ambi*n con+iene leer El Arte del Lidera.go con gran cantidad de conse)os para ser un buen lder. 7 como 8ltima incorporacin las 9% 4eglas para el )uego del 6oder en una lnea mu! parecida a la de esta pgina #ue adems la ampla ! complementa. 7 como todas las opiniones son mu! importantes puede participar en el 1oro de discusin

,ominio de la superioridad
Estas estrategias son las ms directas $ fciles de descubrir. -ara alcanzar el .xito se necesita estar al comienzo en una posicin de ma$or fuerza" pero a/n as0 se puede fracasar. Se poseen recursos para asediar a otros" tiempo $ medios para rela1arse mientras se esperan los movimientos del enemigo $ capacidad de disimulo para enmascarar la verdadera direccin del ata#ue.

Estrategia

Algo #ue es familiar no pro+oca la atencin. 4etorno al los orgenes :;aoren< :6ro+erbio chino<

Cruzar el mar confundiendo al cielo.

'uanto ms ob+ia parece una situacin ms secretos profundos puede esconder. La gente tiende a ignorar lo #ue les es familiar ! espera #ue los secretos est*n escondidos. "e tiende a descuidar las acti+idades abiertas #ue esconden estrategias sub!acentes. =itler utili. esta estrategia en la in+asin de 1rancia durante la "egunda 2uerra mundial. ;e) entrar la informacin de una in+asin inminente >?eintinue+e +eces@ hasta #ue los ser+icios de inteligencia britnico ! franc*s de)aron de tomar en serio la informacin. 1rancia #ued desprotegida ante la guerra relmpago #ue sobre+ino.

Estrategia

El #ue conoce el arte de la aproximacin directa ! de la indirecta resultar +ictorioso. El Arte de la 2uerra de "un ,.u

Sitiar el reino de 4ei para salvar el reino de 5hao.

Atacar directamente a un enemigo poderoso ! unido es una in+itacin al desastre. =a! #ue emplear una confrontacin indirecta: concentrar fuer.as para golpear en el punto ms d*bil del enemigo apro+echar sus fallos resol+er un problema mediante la concentracin en un aspecto #ue parece al margen pero #ue en calidad es la cla+e o des+iar el problema sobre otra circunstancia. 0ao ,se ,ung emple esta tctica en la 2uerra ci+il china. 'uando 'hiang /ai "heA a+an.aba hacia la .ona comunista 0ao en+iaba tropas a donde menos se esperaba: )usto medio del territorio controlado por el /uomitang.

Estrategia
"i #uieres hacer algo ha. #ue tu contrincante lo haga por ti. El Arte de la 2uerra 33 de "un 5in.

&atar con un cuchillo prestado

"ignifica utili.ar los recursos a)enos en pro+echo propio. En +speras de la in+asin de la Bnin "o+i*tica los ser+icios de inteligencia alemanes proporcionaron a los so+i*ticos pruebas in+entadas de #ue el mariscal ruso 0i)ail ,u)ache+sAi conspiraba contra "talin. 'omo consecuencia los mismos so+i*ticos e)ecutaron a ,u)ache+sAi ! a otros siete mariscales #ue Alemania consideraba obstculos esenciales para la inmediata in+asin.

Estrategia

Algo #ue es familiar la mu)er supera al hombre en tran#uilidad. ,ao te /ing de Lao ,se

Rela1arse mientras el enemigo se agota a s0 mismo.

Lo #ue parece blando ! flexible puede ser fuerte ! firme mientras lo #ue parece in+encible puede ser d*bil. El sauce se pliega al +iento ! se mantiene en pie el robusto roble se #uiebra ! cae. El agua se adapta a cual#uier terreno pero desgasta la roca ms dura. "eg8n escribi "un ,.u en el Arte de la 2uerra: CEl e)*rcito #ue llega antes al campo de batalla ! espera al enemigo est descansado ! gana la iniciati+a mientras #ue el e)*rcito #ue llega tarde ! se lan.a a la batalla est cansado ! se +e for.ado a adoptar una posicin pasi+a. "i +es #ue los enemigos muestran ardor espera a #ue *ste se apla#ue ! se +ean abrumados ba)o el peso ! el fastidio de la fatiga.C

Estrategia

El enemigo con problemas internos est maduro para ser con#uistado. El 6rncipe de D. 0a#uia+elo

Sa#uear una casa en llamas.

Los ad+ersarios #ue !a tienen problemas son ms fciles de +encer #ue los #ue no tienen tales distracciones. =a! #ue apro+echar totalmente las desgracias del enemigo e incluso aumentarlas para restarles fuer.a. 4ecordemos la cesin de la pro+incia del "ahara espa&ol a 0arruecos en E.FG$ ! la 0archa ?erde as como la situacin de Espa&a en esas fechas.

Estrategia

El general #ue sabe cuando atacar hace #ue su enemigo no sepa cuando defenderse. El Libro de los 'inco Anillos -0anuscrito del 1uego- de 0i!amoto 0usashi.

8ingir ir hacia el Este mientras se ataca por el 9este.

"e crea una falsa impresin para hacer pensar al enemigo #ue el ata#ue +iene de un lado cuando en realidad est llegando por otro. El ad+ersario no debe descubrir las intenciones de los falsos mo+imientos: si no se hace con inteligencia puede +ol+erse contra uno. En E.FH3 se de) filtrar a la prensa #ue se estaban en+iando a+iones de carga ! barcos de EEBB. a (riente 0edio para a!udar a las tropas de mantenimiento de la pa. en el Lbano. En realidad la flota se dirigi a 2ranada dnde la isla se ocup con gran rapide. por lo inesperado de la accin.

Confrontacin
%os dos adversarios tienen una potencia similar. 'nclinar la situacin a nuestro favor re#uiere mas tretas $ ma$or comple1idad. Estas estrategias se basan en el sigilo $ la astucia :hacer #ue el enemigo nos subestime;" ata#ues por sorpresa por retaguardia" infiltracin $ aprovechamiento de los puntos d.biles del contrario.

Estrategia

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,odo el uni+erso ha sido creado de la nada. ,ao te /ing de Lao ,se

Crear algo a partir de nada.

"i se es capa. de crear algo a partir de nada las circunstancias ms insignificantes pueden conducir al *xito. La mentira repetida mil +eces puede llegar a aceptarse como +erdad. 'on+ertir algo pe#ue&o en enorme creado a partir de actitudes preexistentes para a+i+ar los miedos aumentar los pre)uicios o des+iar la percepcin de los hechos. Bna +ariante es hacer pensar a los dems #ue uno no tiene nada cuando en edad se tiene algo. Bna ciudad estaba sitiada ! sus defensores se #uedaron sin flechas. "e orden a la gente fabricar figuras de pa)a de tama&o natural +estidos de negro #ue los soldados descolgaron con cuerdas por las murallas al caer la noche. Las tropas sitiadoras perdieron infinidad de flechas en disparar sobre lo #ue crean #ue eran enemigos #ue escapaban. Las flechas se cla+aron en los hombres de pa)a ! los sitiados las +ol+ieron a subir a la muralla. En ese momento se descubri el ardid ! cesaron los disparos pero !a era tarde. "e haba pasado de no tener municin a tenerla de sobra. Esa misma noche se descolgaron $%% soldados de elite. Los sitiadores pensaron #ue otra +e. eran figuras de pa)a ! no prestaron atencin. Los #uinientos hombres entraron a saco en el campamento enemigo #ue hu! en desbandada.

Estrategia

El ata#ue tiene *xito cuando el enemigo descuida la defensa. El Arte de la 2uerra de "un ,.u

(parentar tomar un camino cuando se entra a hurtadillas por otro.

(pone maniobras abiertas predecible ! p8blicas a otras encubiertas sorpresi+as ! secretas. "ignifica atraer la atencin sobre un itinerario ! desarrollar rutas alternati+as. Los alemanes nunca imaginaron #ue los aliados cru.aran el 'anal de la 0ancha por Dormanda ! concentraron su defensa en 'alais. Los aliados hicieron todo lo posible por refor.ar esa creencia logrando la sorpresa.

Estrategia

>

"i*ntate en lo alto de la monta&a ! obser+a cmo luchan los tigres entre s. 4etorno al los orgenes :;aoren< 6ro+erbio chino

9bservar los fuegos #ue arden al otro lado del r0o.

'onsiste en de)ar #ue los enemigos se destru!an entre ellos. =a! #ue apro+echar las contradicciones del ad+ersario. Estando prximo el final de la guerra ci+il espa&ola hubo combates en 0adrid dentro del bando republicano entre los partidarios de negociar la rendicin ! los de seguir hasta el final. Las tropas nacionales pararon la ofensi+a ! esperaron el resultado. Esto precipit a8n ms el final de la guerra.

Estrategia

2?

La poca prudencia de los hombres +e la bondad inmediata de una cosa sin reparar en el +eneno #ue esconde. El 6rncipe de D. 0a#uia+elo

9cultar la daga tras una sonrisa.

"ignifica ganar la confian.a del contrincante ! actuar solamente cuando ha ba)ado la guardia. "lo un mes antes del bombardeo )apon*s a 6earl =arbour los nipones en+iaron a Estados Bnidos a un diplomtico casado con una americana para discutir los intereses de los dos pases en el (c*ano 6acfico.

Estrategia

22

;e)ar una prenda para sal+ar la carreta. 4etorno al los orgenes :;aoren< 6ro+erbio chino

Sacrificar el ciruelo por el melocotonero.

A +eces ha! #ue hacer sacrificios parciales en aras de la +ictoria total hacer concesiones para conseguir el ob)eti+o principal. Exige un cuidadoso clculo de beneficios parciales ! globales as como ganancias a largo ! a corto pla.o. Es el sacrificio de la fuer.a de proteccin para lograr sal+ar los gruesos en una retirada.

Estrategia

23

Bn grano no hace granero pero a!uda al compa&ero. 4efranero espa&ol.

(provechar la oportunidad para robar una cabra.

=a! #ue apro+echar las oportunidades #ue surgen. 'ual#uier error del enemigo debe ser una +enta)a propia. C'uando el enemigo a+an.a retrocedemosI cuando se detiene lo hostigamos cuando *sta exhausto atacamosI cuando se retira le perseguimosC. 0ao ,se ,ung

(ta#ue
En estas estrategias" se explica como minimizar el desgaste #ue se sufre en el ata#ue" $a #ue es la fase mas expuesta del combate $ #ue ma$or n/mero de ba1as produce

Estrategia

6erturba al enemigo para #ue re+ele su despliegue. El Arte de la 2uerra de "un ,.u

)olpear la hierba para asustar la serpiente.

Atacando un blanco secundario se puede asustar al enemigo para #ue haga p8blicos secretos importantes. "e puede hacer creer al enemigo #ue se le est cercando ! as se entregar ms fcilmente. =a! #ue pro+ocar al enemigo ! estudiar su respuesta antes de lan.ar una +erdadera ofensi+a. 3srael lan. una oleada de a+iones teledirigidos sobre el +alle de la 5eAaa para descubrir las frecuencias de los radares antia*reos sirios. La siguiente oleada fue con bombarderos antiradar ! fue todo un *xito.

Estrategia

26

'rear en el estado con#uistado un gobierno oligr#uico #ue te lo conser+e amigo. El 6rncipe de D. 0a#uia+elo

%evantar un cadver de entre los muertos.

"ignifica no utili.ar lo #ue todo el mundo utili.a sino ser+irse de lo #ue nadie se sir+e. =acer re+i+ir algo #ue ha caido en deshuso por descuido o de)ade.. Encontrar utilidades a cosas #ue haban sido hasta entonces ignoradas o consideradas in8tiles. En el mundo de los discos o en las editoriales periodicamente aparecen recopilaciones de +ie)os *xitos #ue se +uel+en a +ender como gran no+edad.

Estrategia

27

Es ms importante disponer de un terreno fa+orable #ue tener buenas oportunidades. Los 'uatro Libros 'lsicos :'onfucio< Libro de 0en ,se.

(traer al tigre fuera de las monta@as.

Es me)or hacer salir al enemigo para luchar #ue adentrarse en territorio peligroso ! desconocido para combatirle. =a! #ue sacarle de su entorno para hacerlo ms +ulnerable al ata#ue. Bn paso ms de esta estrategia es hacer entrar al tigre en las monta&as propias. Esta estrategia fue empleada con *xito por la guerrilla afgana contra el in+asor so+i*tico.

Estrategia

2!

Al enemigo #ue hu!e puente de plata. 4efranero espa&ol.

,eshacerse del enemigo permiti.ndole escapar

"e utili.a para e+itar derramamientos de sangre. 1unciona me)or #ue intentar arrinconarle ! pro+ocar una lucha desesperada. Do se debe presionar demasiado al enemigo. 'ual#uier asedio debe de)ar una escapatoria para #ue el enemigo no se sienta decidido a luchar hasta la muerte. Bna +e. #ue empiece su fuga se debilitar ! ser fcil destruirlo.

Si los enemigos, desesperados, vienen para vencer o morir evita encontrarse con ellos. A un enemigo cercado debes dejarle una va de salida. Si carecen de todo debes prever su desesperacin. No te encarnices con un enemigo acorraladoC. "un ,.u :El Arte de la 2uerra<.
C

Estrategia

2<

;ar un paso despu*s de ceder un centmetro. 4etorno al los orgenes :;aoren< 6ro+erbio chino

8abricar un ladrillo para obtener 1ade.

Engatusar al ad+ersario con algo de poco +alor para obtener un beneficio ma!or. El e)emplo ms claro es el 'aballo de ,ro!a. Bna +ariante en el mundo de las negociaciones es empe.ar con una pe#ue&a peticin para obtener una predisposicin fa+orable a peticiones ms amplias.

Estrategia

2=

'uando el rbol cae los monos se dispersan. Los 'uatro Libros 'lsicos :'onfucio< Libro de 0en ,se.

Capturar al cabecilla para prender a los bandidos.

Bna fuer.a se deshace cuando se pierde lo #ue la mantiene unida. En la batalla de (tumba :0*xico< =ernn 'ort*s al mando de #uinientos hombres estaba sitiado por die. mil. En una carga con trece )inetes rompi el cerco ! logr matar al caudillo enemigo sembrando el pnico entre los indios. Esa accin decidi la batalla a su fa+or destru!endo a gran parte de la fuer.a enemiga ! poni*ndola en fuga.

Confusin
En esta situacin" las circunstancias $ el ambiente es catico $ confuso. +a$ #ue compaginar una serie de intereses $ relaciones. Ciertas alianzas con intereses a corto plazo pueden hacer transigir con un enemigo $ romper pactos con aliados. Se emplean tcticas de aperturas de negociacin $ ofertas de paz" mezcladas con amenazas" manipulacin de terceros $ conspiraciones para dividir alianzas.

Estrategia

2>

6ara librarse de las semillas arrancar de ra.. 4etorno al los orgenes :;aoren< 6ro+erbio chino

Robar la le@a deba1o de la caldera.

Este m*todo tiene como ob)eti+o mermar los recurso del enemigo ! minar su moral. ,iene doble sentido: pri+ar al enemigo de su sost*n fsico ! tambi*n del psicolgico. Dapolen di)o: CLas tres cuartas partes de la fuer.a de un e)*rcito reside en su moralC. En la 33 2uerra del 2olfo los aliados estu+ieron bombardeando durante un mes las posiciones defensi+as ira#ues. 'omo resultado destru!eron un $J de las Bnidades #ue se encontraban fortificadas ! un H%-F%J del apo!o logstico. Los efectos morales se +ieron durante la ofensi+a por las rendiciones en masa.

Estrategia

3?

A ro re+uelto ganancia de pescadores. 4efranero espa&ol.

-escar en aguas turbias.

Los tiempos de crisis proporcionan oportunidades excepcionales. Do ha! #ue confundirlo con Csa#uear una casa en llamasC #ue significa apro+echarse de las ad+ersidades concretas del enemigo mientras #ue Cpescar en aguas turbiasC consiste en apro+echarse de una situacin general de confusin ! de caos. El ideograma chino CcrisisC est compuesto de dos caracteres: CpeligroC ! oportunidadC.

Estrategia

32

'onfundir al enemigo mediante una falsa apariencia. =o 'hi 0in.

,esprenderse del caparazn de la cigarra.

"i alguna +e. enga& a alguien poniendo almohadas ba)o las sbanas para hacer creer #ue estaba en la cama cuando en realidad estaba en otro sitio ese es el significado de esta estrategia.

Estrategia

33

Bna sola persona desesperada #ue hu!e puede asustar a mil hombres. Ku Li

Cerrar la puerta para atrapar al ladrn.

En esencia consiste en cercar al enemigo ! cerrar todas las +as de escape. 6ero exige algunos re#uisitos pre+ios: se debe tener al menos una concentracin superior de fuer.as en el lugar o una superioridad absolutaI tiene #ue haber alguna especie de trampa !a sea fsica o psicolgicaI ha! #ue traer al enemigo con alg8n enga&o ! ha! #ue cerrar la trampa en el momento adecuado para #ue realmente el ad+ersario pueda ser atrapado dentro. "i *ste percibe alguna posibilidad de escape seguir luchando desesperadamente pero si sabe #ue su lucha no tiene sentido acabar entregndose.

Estrategia

6ersonas con diferentes sue&os pueden compartir la misma cama. 4etorno al los orgenes :;aoren< 6ro+erbio chino

(liarse con un Estado le1ano para atacar al Estado vecino.

"i uno se ala con enemigos :o simplemente neutrales< distantes mientras se ataca a los cercanos se pueden minimi.ar las dificultades logsticas ! consolidar adems cada +ictoria. 3srael confa en el respaldo del distante podero !anAee ! en la coexistencia con pases a cierta distancia como Arabia "audita ! /uMait mientras tiene un e)ercito desplegado en el "ur del Lbano ! mantiene con firme.a los territorios palestinos. Estamos hablando de alian.as no de pa. perpetua. Existen intereses permanentes pero no amigos eternos.

Estrategia

36

;ime con #uien andas ! te dir* #ui*n eres.

4efranero espa&ol.

Conseguir un camino seguro para con#uistar el reino de )uo.

"e emplea para cuando si tenemos dos ad+ersarios uno est amena.ado por el otro. "i se inter+iene en a!uda del primero se ampla la influencia sobre ambos al mismo tiempo. La cla+e de la estrategia es la capacidad de pedir prestado un camino de paso. En la guerra de ?ietnam los EEBB. se apo!aron en territorios prestados :bases en ,ailandia ! 1ilipinas estados #ue no +ean con buenos o)os a un ?ietnam del Dorte comunista< para lle+ar personal armamento e#uipo ! municiones. ;e esta manera tambi*n aumentaron su influencia en estos pases.

)anar terreno
El ob1etivo es conseguir de la forma #ue sea lo #ue otros controlan. -ara alcanzarlo" se usan tcticas de reemplazo" de diversin" falsificacin $ trampa.

Estrategia

37

4oba al cielo ! pon all arriba un sol falso. 4etorno al los orgenes :;aoren< 6ro+erbio chino

Reemplazar las vigas $ los pilares con madera podrida.

'onsiste en robar sabotear destruir o eliminar de alguna manera las bases #ue sostienen al enemigo ! sustituirlas por las propias. ;urante los a&os pre+ios a la in+asin so+i*tica de Afganistn se en+iaron mas de 6.%%% conse)eros #ue gradualmente fueron tomando el control del aparato del Estado. 'uando finalmente se produ)o el ata#ue casi todos los centros de decisin estaban controlados por los so+i*ticos.

Estrategia

3!

"e&alar a la morera ! maldecir al algarrobo.

&ata al pollo para asustar al mono.

En esta estrategia se trata de usar tcticas para producir miedo amena.ar asustar o plegar a otros a la sumisin. El re! de Aragn 4amiro 3 el 0on)e fue llamado a reinar desde el monasterio. 6or proceder del clero los mas destacados nobles pensaron #ue carecera de autoridad ! se le podra mane)ar a su anto)o. ?ista la situacin ! al poco tiempo de iniciar su reinado en el mismo da fue

llamando uno a uno a los se&ores feudales ms notables. "eg8n entraban a la sala del trono eran decapitados. El resto de la noble.a entendi el mensa)e ! se pleg a la autoridad del monarca.

Estrategia

3<

Bn hombre +erdaderamente sabio suele parecer poco ingenioso. 4etorno al los orgenes :;aoren< 6ro+erbio chino

+acerse el tonto sin de1ar de ser listo.

Las personas ms inteligentes no de)an +er siempre lo inteligentes #ue son. Las #ue son menos listas ! piensan #ue son mu! listas act8an de forma temeraria. =a! #ue esperar hacerse el tonto ! apro+echar la oportunidad. Bna mu)er lleg a dirigir una empresa a los 9N a&os en "ilicon ?alle!. En su autobiografa confiesa #ue ser mu)er le a!ud a triunfar pues los colegas masculinos no la consideraban una competidora la subestimaban por ser mu)er :creencia #ue ella tambi*n aliment< ! al poco tiempo lleg a la presidencia.

Estrategia

3=

Do teniendo nada #ue perder tiene todo para ganar.

Retirar al escalera despu.s de haber subido.

Atraer al enemigo a una trampa ! despu*s cortarle la +a de escape: al codicioso con promesa de gananciaI al inflexible con arguciasI al arrogante con apariencia de debilidad. ,ambi*n #uiere decir sumergir a los propios aliados en una situacin de crisis #ue les obligue a in+entar nue+as soluciones al problema. =ernn 'ort*s #uem sus na+es al llegar al actual ?eracru. :0*xico< para impedir #ue sus hombres pudiesen regresar a Espa&a. Do les #ued otra alternati+a #ue reali.ar la empresa de la con#uista.

Estrategia

3>

Do es oro todo lo #ue reluce. 4efranero espa&ol.

(dornar los rboles con flores falsas.

"e trata de presentar una apariencia poderosa incluso si las fuer.as reales son mnimas. (tra +ariante es #ue el fuerte se presente como ms fuerte para disuadir a los ri+ales o ms d*bil para confundirlos. En general ha! #ue hacer +er #ue se tienen mas fuer.as #ue las #ue se poseen. CUn

astuto zorro atrapado por un tigre hambriento le engaaba de esta manera: no te atrever s a comerme, !a "ue so! superior al resto de los animales, ! si me comes, enojar s a los dioses. Si no me crees, sgueme ! ver s lo "ue pasa. #l tigre sigui al zorro por el bos"ue ! todos los animales huan cuando les vean pasar. #l tigre, asombrado ! sin caer en la cuenta "ue era $l "ui$n causaba el miedo, dejo "ue el zorro se %uera.&

Estrategia

2urdeme ;ios de los amigos #ue de los enemigos !a me cuido !o. 4efranero espa&ol.

+acer #ue el anfitrin $ el invitado intercambien sus sitios.

El in+itado puede cambiar de posicin con el anfitrin de muchas maneras: aumentando sus fuer.as hasta #ue se halla suficientemente fuerte para +encer al anfitrin infiltrndose como amigo ! tomando poco a poco el control o penetrando en el territorio despu*s de haber hecho salir al anfitrin.

En la naturale.a existe el e)emplo del cuco #ue pone un hue+o en el nido de otro p)aro ! cuando *ste sale tira del nido a las cras de los otros hue+os. Los padres de *stos 8ltimos siguen alimentndolo al creer #ue es su hi)o.

Situaciones desesperadas
Estas estrategias estn pensadas para situaciones de gran debilidad. -ueden ser los /ltimos recursos en caso de emergencia. 'nvitan a dar golpes ba1os" defenderse con fanfarroner0as $ faroles e incluso la autodestructividad. Si falla todo lo anterior" siempre se puede intentar la /ltimaA retirarse.

Estrategia

,iran ms dos tetas #ue dos carretas. 4efranero espa&ol.

Btilizar una mu1er para tender una trampa a un hombre.

En un sentido ms amplio significa ofrecer al ad+ersario cual#uier clase de tentacin irresistible. 'uando los sandinistas estaban luchando contra la dictadura de "omo.a utili.aron una mu)er para atraer a uno de sus ms importantes generales a una trampa mortal. Los ser+icios secretos israeles utili.aron a una mu)er para atraer a un piloto de las fuer.as a*reas sirias #ue desert con un a+in de combate so+i*tico. En la 5iblia aparece el caso de -udhit #ue asesin al caudillo enemigo - =olofernes - tras una loca noche de amor. ,ras la muerte de *ste contraatacaron los )udos ganando la batalla.

Estrategia

La mentira ms efica. es la +erdad. "talin.

(brir de par en par las puertas de la ciudad vac0a.

=a! #ue utili.ar esta estrategia cuando se est en situacin mu! +ulnerable. "e basa en la propensin de la gente a desconfiar de lo #ue se reconoce abiertamente. "i no se tiene ning8n medio de defensa ! se re+ela abiertamente al enemigo es probable #ue sospeche lo contrario. "e afirma no ser mas de lo #ue se es con la esperan.a #ue los dems imaginen #ue somos mucho ms. Bn general chino iba de camino a sitiar una ciudad prcticamente desguarnecida. La autoridad al mando de la defensa de la ciudad de) todas las puertas abiertas de las murallas puso a soldados de paisano a barrer las calles ! *l mismo se puso a ta&er el la8d en lo alto de la muralla. 'uando lleg el enemigo ! +io seme)ante calma pens #ue esa escena slo poda significar una terrible trampa ! orden una retirada inmediata.

Estrategia
Do existen situaciones en las #ue los espas no puedan ser empleados. El Arte de la 2uerra de "un ,.u

,e1ar #ue el esp0a siembre la discordia en su propio campo.

"e aconse)a manipular a los agentes enemigos para #ue sir+an a los ob)eti+os propios. "eg8n "un ,.u ha! cuatro tipos de espiona)e: EO Reclutar personal enemigo. 2ente afn a nuestra causa con familiares en nuestro campo etc.

9O Comprar fuentes de informacin. Los candidatos a la captacin suelen ser personas con alg8n resentimiento: gente con talento #ue ha sido de)ada de lado #ue han cometido errores ! han sido castigadas personas ambiciosas inmorales ! con afn de protagonismo. 3O Enviar a alguien de nuestro bando al campo enemigo para #ue traiga informacin. NO 'nfiltrar falsa informacin mediante espas #ue no son imprescindibles. $O Comprar o utilizar esp0as enemigos. 7a sea por persuasin dinero enga&o es la cla+e para manipular al enemigo.

Estrategia

Bno #uiere golpear ! el otro #uiere ser golpeado. 4etorno al los orgenes :;aoren< 6ro+erbio chino

+acerse da@o a s0 mismo para ganarse la confianza de enemigo.

La gente tiende a sentir simpata por los #ue padecen calamidades. Es mu! corriente en la historia antigua las automutilaciones de generales #ue luego se pasaban al enemigo haci*ndole creer #ue odiaban a su anterior se&or. Bna +e. #ue ganaban la confian.a de *ste lo asesinaban o desertaban con el e)*rcito #ue el enemigo les confiaba.

Estrategia

'uando dos saltamontes estn atados por el mismo hilo ninguno se puede escapar. 4etorno al los orgenes :;aoren< 6ro+erbio chino

Encadenar 1untos a los barcos enemigos.

,rata de cmo con+ertir en debilidad la fuer.a del enemigo. "e intenta entorpecer al enemigo con su propio peso. Esta estrategia reali.ada con *xito hace del ad+ersario su peor enemigo. ;urante las guerras de los ,res 4einos en 'hina se le plante al e)*rcito ms poderoso la necesidad de reali.ar un ata#ue anfibio. "us tropas eran excelentes en tierra pero embarcadas se mareaban ! perdan capacidad de combate. Bn general desertor enemigo :#ue segua leal a su antiguo se&or< les dio la idea de encadenar todos los barcos en blo#ues de cincuenta ! cla+arlos con tablas de cubierta a cubierta !a #ue as no sentiran mareo. 'uando las fuer.as embarcadas se dispusieron a atacar unas pocas na+es salieron a recibirles ! cuando !a estaban mu! cerca les prendieron fuego ! las lan.aron contra los bu#ues encadenados creando un gran incendio ! la destruccin de la fuer.a de desembarco enemiga. En una futura ! posible guerra informtica el pas ms +ulnerable es EEBB. !a #ue es el #ue mas depende de *stos sistemas.

Estrategia

;e las 36 estrategias la definiti+a es la 8ltima.

Retirarse.
4etirarse cuando todo falla es la estrategia definiti+a. 6ero no significa huir definiti+amente. Al enfrentarnos con un enemigo infinitamente superior se puede rendir negociar o retirarse. La retirada no significa la derrota total el compromiso significa una media derrota ! la rendicin la derrota total.

0ao ,se ,ung di)o en 'a guerra de guerrillas: C"i puedes ganar la batalla luchaI si no retrateC. 6ara "un ,.u representa someterse temporalmente al poderoso en espera de una transicin a una nue+a fase. En la "egunda 2uerra 0undial los so+i*ticos se retiraron hasta 0osc8 de)ando todo arrasado. Aliados con el general in+ierno cuando pararon ah a los alemanes la contraofensi+a les de) en 5erln. =a! #ue recordar #ue fracasar es fcil pero hacerlo con gracia ! *xito puede ser ms difcil #ue el mismo *xito. Adems se aprende mas de los fracasos #ue de los aciertos. 'omo recomendacin final la retirada nunca debe hacerse sin pensar de forma impulsi+a. Do ha! #ue considerar #ue retirarse es una manera de escapar a los desafos si no una manera de enfrentarse me)or a ellos.