EL COMERCIO INTEGRADO

COMERCIO INTEGRADO

El comercio integrado se produce cuando una empresa de distribucin realiza funciones mayoristas y minoristas. Bajo esta denominacin se engloba un conjunto de formulas comerciales que se caracterizan por comprar directamente a fabricantes y vender a consumidor.

FORMAS DE COMERCIO INTEGRADO Grandes Superficies

Grandes Almacenes Almacenes Populares Hipermercados

Otros Formatos
Supermercados Tiendas De Descuentos Superficies Especializadas Cooperativas de Consumidores

ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO -SUCURSALISMOEsta estrategia consiste en expansionarse mediantes establecimientos o sucursales propias de la empresa. En este caso la empresa debe hacer grandes inversiones, contratar personal y asumir riesgos.

Para la empresa comercial Los productos entran casi directamente a la venta Economas de escala

Para el consumidor Precios de venta mas reducido Calidad de servicio homognea en todas las sucursales

GRANDES ALMACENES
Son establecimientos de ventas minoristas no especializado que ofrece todo tipo de mercadera y con una superficie mnima de unos 4000 metros cuadrados contando con mas de 100 empleados por unidad de establecimiento.

Ventajas para el consumidor Surtido amplio, a un precio inferior de los pequeos establecimientos Absoluta garabtia

Inconvenientes para el empresario Gran volumen de costes Fijos Necesidad de una gran cantidad de recursos inmobiliarios Dificultad de obtencin de licencias de los ayuntamientos

PRINCIPALES CARACTERSTICAS

Se encuentran en el centro de las ciudades mas importantes. La superficie comercial se distribuye por plantas. Presenta amplitud de horarios Comercializa un gran variedad de artculo. La relacin calidad precio es media alta Ofrece una gran amplitud de servicios a los clientes (Tarjeta de crdito, financiacin, envi a domicilio)

PROBLEMAS EN EL FUTURO
Grandes competidores (Descuentos, Hipermercados y Centros comerciales) Grandes Gastos de personal.

POSIBLES ORIENTACIONES
Diversificacin Especializacin Exclusividad de marcas de prestigio Ampliacin de los servicios

ALMACN POPULAR

Es una establecimiento de gran superficie que vende artculos mas necesarios de alimentacin, aseo personal, vestido y hogar, con surtidos limitados en gama y precio y con una superficie menor a los 4000 metros cuadrados.

CARACTERISCICAS

Esta ubicado en las zonas perifricas Precios bajos Escaza variedad de servicios adicionales Bajo numero de empleados Poca utilizacin de publicidad Nivel adquisitivo medio -bajo

HIPERMERCADOS

Es un establecimiento comercial detallista situado de zonas de influencia urbana con una superficie de venta superior de 2500 metros cuadrados y dispone de una zona de aparcamiento gratuito.

CARACTERSTICAS
Presenta amplitud de horario e ininterrumpido Su surtidos incluye tres tipos de productos: Gran consumo, artculos para el hogar y producto de uso y vestido. Mltiples servicios (gasolinera, pticas, seguros, agencias de viajes, ventas de coche etc. ) Su poltica comercial consiste en reducir precios. Se aprovisionan directamente de los fabricantes Ofrece gran cantidad de servicios: tarjetas de crditos, pedidos online, instalacin y montaje de electrodomstico entre otros.

PARA EL EMPRESARIO

Ventajas Se vende grandes cantidades de productos

Inconvenientes Se necesitan grandes inversiones Necesitan fuerte demanda

PARA EN CONSUMIDOR

Ventajas Precios bajos Aparcamiento gratuitos Venta a crdito Gran variedad de surtido

Inconvenientes Por su ubicacin hace necesario ir en coche

SUPERMERCADOS
Es un establecimiento detallista con una superficie entre 400 y 2499 metros cuadrados que ofrece libre servicio y productos de gran consumo: alimentacin, limpieza e higiene.

TIPOS
Supermercados pequeos: de 120 a 1000m Supermercados grandes: llamados maxisuper superficie de 1000 a 2500m

CARACTERISTICAS

Sistema de venta es libreservicios Su surtido es amplio Comercializa marcas de fabricantes aunque ofrece marcas de distribuidos Cercana al consumidor

TIENDAS DE DESCUENTOS
Establecimiento de venta minorista cuya finalidad es ofrecer un numero reducido de artculos al precio mas bajo posible.

Tipos:

Descuento americano Vende alimentos y artculos como textiles zapatos, producto para el hogar entre otros.

Descuento duro Venden marcas propios a precios muy bajos Ubicados en centros urbanos

Descuento blando Oferta mas amplia de artculos Se ubican en zonas urbanas

Nuevo concepto de descuento blando Ubicados en zonas alejadas a los centros urbanos Aparcamiento gratuito

SUPERFICIES ESPECIALIZADAS NO ALIMENTARIA

Son comercios minoristas de integrados especializados en una categora de productos.

Caractersticas:
Se ubican en zonas perifricas prximas reas urbanas Cuentan con personal de ventas con profundos conocimientos Realiza grandes campaas publicitarias Buenos precios Buenas tcnicas de negociacin con los proveedores

COOPERATIVAS DE CONSUMIDORES
Las cooperativas de consumidores estn formadas por per sonas fsicas que se asocian con el objetivo de obtener bienes y ser vicios de las mejores condiciones de calidad, informacin y precio.

Caractersticas
Realizan una importante actividad en la informacin y formacin del consumidor
Se gestionan democrticamente por los socios ya que estos participan de forma activa en su poltica y en las decisiones por medio de los rganos de gobierno. Cada socio ostenta un voto . Suelen destinar la mayor parte de los excedentes a la reinversin y a fondos para la consolidacin de la cooperativa.

VENTAJAS

INCONVENIENTES

Ofrece precios mas bajos que otras formas de ventas

Poca cantidad de producto

No suele ser surtido