S.

C Johnson (fundada en 1886 por Samuel Johnson) en el ao 2004 su objetivo era duplicar las ventas al consumidor de la marca aromatizante.

Cuidado Del Aire.

Accin Instantnea

Accin Continua

Fabricante
SC Johnson Reckitt Bensckincer Medo J.A Morales Alfredo Herbruger

Participacin en el Mercado (periodo FM04)

54.2 29.8 1.5 0.5 1.3

The Clorox Co

1.3

Ventas
Mujeres 7% 42% 93% 58% Hogares de Fumadores Hogares sin fumadores Hombre

En entrevistas realizadas un 64% compra el producto para eliminar malos olores, aromatizar el ambiente, prevenir malos olores y decoracin del hogar. El 36 % no dispuesto a comprar el producto sealo su precio, ausencia de necesidad o el uso de otro tipo de producto.

 1. 2. 3. 4. 5.

La marca Glade es vista como la marca mas experta en la categoria: Mejores fragancias Mayor variedad Mayor duracion Mejor eliminacion y neotralizador de malos olores. Mayor innovacion.

Los supermercados (principal canal de ventas)

Fabricante >Supermercado>Consumidor Canal de Mayoreo Fabricante>Distribuidor>Mayorista>Detallistas>Consumidor

2001
Anaqueles de acuerdo a planogramas universales.

20022003

Estimulacin de prueba.

Educando al consumidor.
Anaqueles de acuerdo tendencias, oportunidades , entre otras.

Impulsadoras
Valor agregado Ventas a $2097(Supply) y $3987 (Siex) Ventas a $26294 y $35111

Wizard siendo su principal competidor respondi con el inicio de promociones 2x1 en respuestos de aerosol. Arom y Donclin redujeron sus precios .

Los ejecutivos de SC Johnson decidieron entrar en la siguiente etapa con un programa que consista en la ambientacin de gndolas. Las cuales iban a ser exhibidas en supermercados dirigidas a segmentos de estratos altos. Sin embargo solo era un segmento del mercado y a Glade le convendra establecerse en todos los segmentos.