LUIS GABRIEL NIO DUARTE ANYI YISLENI ORJUELA ARENAS DIANA KATERINE RINCON RODRIGUEZ NELSY YOLANDA GAITAN

GAITAN

INSTITUCIN UNIVERSITARIA POLITCNICO GRANCOLOMBIANO ADMINISTRACIN DE EMPRESAS (CURRICULO INTEGRADO) VIRTUAL

PROYECTO PARTE I PROCESO ESTRATEGICO

DOCENTE: ALBA ROCIO GORDILLO

LUIS GABRIEL NIO DUARTE ANYI YISLENI ORJUELA ARENAS DIANA KATERINE RINCON RODRIGUEZ NELSY YOLANDA GAITAN GAITAN

INSTITUCIN UNIVERSITARIA POLITCNICO GRANCOLOMBIANO ADMINISTRACIN DE EMPRESAS (CURRICULO INTEGRADO) VIRTUAL SEGUNDA ENTREGA

PROCESO ESTRATEGICO I

ANALISIS SECTORIAL

1. ANALISIS SECTORIAL
FUERZA COMPETITIVA CONCLUSIONES Alto, En el sector Textil de Colombia, existe un alto nivel de rivalidad entre cada uno de los entes que componen el damismo economico del mismo, existen fuertes competidores en el segmento industrial que puede llegar a enmarcar la rentabilidad del negocio, constantemente se estan introduccion nuevos poductos al mercado Textil en donde las campaas publicitarias juegan un papel importante en el dinanismo del mismo y permiten hacerse a una idea de la rivalidad que puede llegar a existir en el sector. Es fundamental tambien tener en cuenta, que si analizamos desde un enfoque diferenciacion del sector, la mayoria de los elementos que lo componen hacen parte de un mismo producto y es ahi donde la diferenciacion entre marcas juega un papel importante entre la calidad y precios de cada uno de ellos, tambien si lo orientamos al enfoque sectorial que llevemos cada uno de nuestros productos vamos a encontrar riviales directos como indirectos que hacen dinamizar la competencia y finalmente la rivalidad entre ellos mismos. En una economia de escala como lo es el sector Textil en Colombia se marca cada dia mas, el hecho de brindar nuevos productos al mercado que mantengan unos margenes de utilidad totalmente rentables para el negocio y a su ves atraiga el ingreso de nuevos competidores al mercado. Medio, En este sector la interversion de los proveedores juega un papel fundamental en la produccion industrial de mismos, pero tambien es cierto que el cambio de proveedores por parte de la industria es de nivel medio, ya que en el mercado existen numerosos proveedores del sector por ende los proveedores no tiene el pleno control de mercado ya que pueden llegar a ser remplazados relativamente facil, por lo tanto no pueden ejercer una precio alta en el manejo de precios. Es hay en donde la negociacion entre el productor y el proveedor tiene un valor fundamental en la escala de crecimiento tanto para los dos, el gana y gana se garantiza por los modelos de negociacion que se manejan entre los dos. En definitiva en este cuadrante los proveedores no pueden ejecutar manejo u control de la industria textil en Colombia. Alta, sin lugar a dudas los compradores que finalmente son el ser de un mecado dinamico, tienen la ultima palabra en cualquier sector sector economico, en este caso en particular del Textil en Colombia son ellos los que determinar el xito del sector, y su nivel de mando ante la matriz es alto, pues son ellos quienes puede erosionar la rentabilidad del sector nacional, el poder de negociacion de la empresa frente a sus clientes determina la relacion entre precios y beneficios y son finalmente los consumidores quienes determinan aquien comprar y a quien no comprar, de ahi depende de cada uno de los actuantes en el mercado mantener unos estandares de competencia entre precio, beneficios y calidad de los mismos para lograr mantenersen activos en un mercado en donde los compradores son cada ves mas exigentes y quientes finalmente tiene plena libertad de escoger a quien comprar o no los productos del sector. Bajo, Sabemos que un producto susutituto es aquel que desempea la misma funcion al consumidor, en este orden de ideas para el sector Textil en Colombia el nivel de sustitucion puede llegar a ser bajo ya que siempre todos los consumidores finales tendran que adquirir prendas de vestir o materias primas del sector textiles las cuales no podran ser remplazadas por otras. Por ende el mercado esta garantizado al no tener sustitutos directos que puedan llegar a afectar el mercado, o a remplezar el mismo. Medio, En un sector rentable sera atractiva la entreda de nuevos participantentes, pero es importante tambien tener en cuenta que el sector Textil en Colombia es un sector que exije fuerte inversion por parte de los nuevos participantes ya que las empresas que actualmente se encuentran activas han realizado grandes inversiones para mantenerse en un sector tan representativo del pais, por ende la inversion puede llegar a convertirse en un factor determinante a la hora de ingresar nuevos competidores, ademas las marcas destacadas en el sector representar tambien un reto importate a nuevos competidores, el mercado ya tiene claras marcas importantes de la industria textil a la cual sera complejo para nuevos entes ingresar al mercado a competir con pioneros como estos. Desde un entorno macroeconomico resulta un sector industrial atrativo pero de dificil acceso por parte de nuevos jugadores en el mercado. Pero puede existir la entrada de competencia internacional que cuenta con la salud financiera para realizar este tipo de inversiones y lla traida de nuevas tecnologias de punta a nivel internacional lo que contempla un gran riesgo para la industria nacional.

RIVALIDAD

PODER DE NEGOCIACION PROVEEDORES

PODER DE NEGOCIACION COMPRADORES

SUSTITUTOS

NUEVOS COMPETIDORES

2. MATRISES DEL SUBSECTOR MEFE

FACTORES EXTERNOS CLAVES VALOR CALIFICACION 3 3 4 3 2 2 2 2 3 3 2 2 3 4 3 2 2 2 3 2 2 VALOR PONDERADO 0.12 0.12 0.32 0.18 0.12 0.08 0.08 0.04 0.18 0.12 0.08 0.08 0.12 0.16 0.12 0.12 0.08 0.08 0.18 0.12 0.12 2.62

OPORTUNIDADES - COLTEJER Politica Internacional 0.04 Poder adquisitivo 0.04 Subsidios por parte del gobierno nacional al sector textil 0.08 Inversion extranjera a aumentado en promedio un 14,7% 0.06 En promedio el creminiento economico ha sido de un 4,8% 0.06 Tasas de Interes 0.04 Inflacion 0.04 Medio Ambiente 0.02 Actualmente las regulaciones a la industria del sector textil 0.06 Tratados comerciales TLC 0.04 AMENZASAS-COLTEJER Tasas de desempleo del pais 0.04 Subida en los salarios de empleados 0.04 Disminucion en las tasas de cambio 0.04 Productos y Servicios/Sustitutos 0.04 Competencia en precio por parte de microempresas del sector 0.04 textil en colombia Nuevas tecnologias aplicadas en la industria por la competencia 0.06 Aumento del costo de materia prima 0.04 Aumento en las cargas tributarias por parte del estado 0.04 Crecimiento del mercado 0.06 Capacitacion de la mano de obra 0.06 Ingreso de actores de mercado internacional 0.06 TOTAL 1

CONCLUSIONES: El resultado de 2.62 determina un nivel medio alto de rentabilidad del sector, lo cual corresponde que la probabilidad de ocurrencia de las amenazas mantengan una disminucin y las oportunidades demuestren un crecimiento. Amenazas como los indicadores de desempleo. Tasas de inters, aranceles, tratados de libre comercio y nuevas cargas tributarias por parte del estado, son algunos aspectos que han disminuido su impacto frente a la compaa, debido a que el gobierno nacional a adoptado estrategias que favorecen a la industria textil en Colombia, y por ende de manera directa a Coltejer; lo que conlleva a que este tipo de situaciones mantener un mnimo impacto sobre el desarrollo de las operaciones de la empresa en el pas. Hay que resaltar que una de las amenazas mejor marcadas en el sector en lo referente a nuevas tecnologas aplicadas a la industria que consideradas como un ente externo puede llegar a afectar enormemente a la empresa, al largo plazo no poder llegar a contar con el talento humano y las condiciones tecnolgicas mnimas para mantenerse competitivo. MEFI

FACTORES INTERNOS CLAVES

VALOR FOTALEZAS INTERNAS - COLTEJER

CALIFICACION

VALOR PONDERADO

Reconocimiento y Posicionamiento de la marca, segn ultimo estudio de Marketing realizado por la firma consultora SGM indica que Coltejer cuenta con un reconocimiento de marca del 35,6% del mercado frente a sus competidores directos

0.048

0.144

La compaa tiene pleno conocimiento de clientes tanto portenciales como reales, contamos con un departamento de mercado plenamente desarrollado, el cual tiene segmentado 0.049 la base de datos de clientes principales del sector textil tanto a nivel nacional como internacional Actualmente nuestra empresa cuenta con un portafolio y lineas de productos plenamente definidos a segmentos especificos del mercado, diferencias por sus altos niveles de 0.046 calidad y estadares de manufactura de primera linea que integran un compendio de productos para cada una de las necesidades de nuestros clientes Contamos con toda la capacidad de innovar en cada uno de nuestros recursos puestos a dispocision de clientes 0.039 nacionales e internacionales Constamente nuestro talento humano cuenta con jornadas de capacitacion segn su linea de operacin, nos preocupamos por el constante crecimiento profesional de 0.029 cada uno de ellos, al brindar espacios de aprendizaje en nuevos procedimientos y lineamientos que finalmente buscan mejorar cada dia la calidad de nuestro producto final Contamos con talento Humano de Alta Experiencia en el sector textil, Know How de vanguardia en el sector 0.039 internacional Contamos con vitrinas corporativas en las princiapales ciudadess textileras de Colombia, lo que nos permite hacer 0.027 presencia activa con nuestra maca generando valor corporativo y a clientes Invertimos en desarrollo tecnologicos, creando ambientes de investigacion, mediante acuerdos interdisiplinares con instituciones de educacion superior como el SENA y principales universidades del pais, lo que nos ha brindado 0.045 iniciar exitosos estudios de nuevos avances cientificos y tecnologicos aplicados en la industria textial, que busca hacer frente a nuevas practicas internacionales y asi hacernos competitivos a futuro a nivel mundial Contamos con Alianzas estrategias entre diferentes casas de modas del pais, marcas de renombre en el sector que nos 0.043 proporciona canales de distribuacion mas integrales Ofertas de proyectos emergentes en el mercado Nacional 0.046 Manejamos buenos canales de comunicacin tanto como 0.043 clientes, proveedores y colaboradores estrategicos Contamos con sistemas integrados de CRM 0.048 Ebitda por ensima del 22% y margenes de contibucion por 0.045 encima del 65,4% DEBILIDADES INTERNAS-COLTEJER Es importante tener en cuenta otros sectores del mercado textil, la compaa debe tener en cuenta los diferentes 0.046 segmentos de mercados a los que aun puede abarcar, desarrollando nuevas estrategias y lineas de negocios Existen productos que no han innovado en su proceso de fabricacion y presentacion final al mercado real como 0.039 potencial A pesar de que la compaa cuenta con una muy buena posicion en el mercado, frente al ao inmediaramente anterior 2011 tuvo una dismucion del 2,3% en posicionamiento, hecho que aun los mantiene lideres en el mercado del sector textil en Colombia pero es de prestar 0.042 atencion a este fenomeno y iniciar planes de accion tanto de marketing como de CRM para aumentar en los clientes la findelizacion y reconocimiento de la marca por ensima de otros productores Es dificil encontrar personal capacitado en nuevas tecnologias y tecnicas aplicadas a la industria textil en el pais Sectores que demandan soluciones de neogicos especiales se tardan Mercado Objetivo limitado Falta de comunicacin en la liberacion de mejoras, se deben generar espacios de opinion entre cada uno de los integrantes de la organizacin, en conjunto con colaboradores con el fin de proponer nuevos procesos que permitan optimizar los recursos a disponicion tanto en obra de mano como en mteriales Altos costos en la recuperacion de los clientes Voz a Voz en las fallas de implementacion Alto impacto en rotacion y robo de talentos TOTAL 0.045 0.049 0.05

0.196

0.184

0.156

0.116

0.117

0.081

0.135

4 3 4 3 4

0.172 0.138 0.172 0.144 0.18

0.092

0.078

0.084

2 2 1

0.09 0.098 0.05

0.043

0.086

0.048 0.047 0.044 1

2 2 2

0.096 0.094 0.088 2.791

CONCLUSIONES: El total ponderado de 2.791 indica que una porcin interna va orientada al cumplimiento de la visin de la compaa, en donde cada uno de los esfuerzos que se enmarcan como fortalezas internas son favorables, siempre focalizados en mantener una estrechas relaciones con los clientes tanto reales como potenciales, adems de poder potenciarlo a partir de poder dar ejemplos entender como dar soluciones concretas a necesidades de los consumidores, se suma tambin la capacidad de la compaa en realizar alianzas estratgicas para integrar cada uno de sus productos en el mercado final. Las debilidades que pudieran retardar el liderazgo de la compaa en el sector Textil de Colombia presenta puntos relacionados con el mercado objetivo, en donde se hace necesario la inversin en nuevas tcnicas y tecnologas, se hace una necesidad de suma urgencia para mantenerse en un mercado de competencia internacional.

MATRIZ DE PERFIL COMPETITIVO MPC

COLTEJER LEONISA LAFAYETTE TEJICONDOR CALIFI CALAFI CALIFI CALIFI PUNTA PUNTA PUNTA PUNTA CACIO CACIO CACIO CACIO JE JE JE JE N N N N 3 0.39 4 0.52 3 0.39 2 0.26 3 0.48 3 0.48 3 0.48 3 0.48 2 0.14 3 0.21 2 0.14 2 0.14 4 0.6 4 0.6 2 0.3 2 0.3 3 0.36 4 0.48 2 0.24 2 0.24 4 0.2 4 0.2 3 0.15 3 0.15 2 3 3 2 0.2 0.3 0.21 0.1 2.98 3 3 3 4 0.3 0.3 0.21 0.2 3.5 2 3 3 2 0.2 0.3 0.21 0.1 2.51 2 3 2 2 0.2 0.3 0.14 0.1 2.31

FACTORES DE XITO Calidad de los textiles Competitividad de Precios Direccion Lealtad de los clientes Participacion en el Mercado Portafolio de Productos Ventajas en procedimiento y nuevas tecnicas aplicadas a la industria Experiencia de la empresa en el mecado Capacidad y efiencia en la produccion Desarrollo de infraestructura tanto tecnologica como fisica TOTAL

VALOR 0.13 0.16 0.07 0.15 0.12 0.05 0.10 0.10 0.07 0.05 1