recordar a las personas que han sido amables con nosotros, en caso de que debamos relacionarnos con ellas

en el futuro. El simple hecho de observar a otra persona disfrutar el momento de destapar una Wii nueva les produca tanto placer a los fanticos de Nintendo como destapar uno ellos mismos. www.unbox.it.com es una web donde compartir videos de placer indirecto. Los investigadores coinciden en decir que se necesitan apenas ,! segundos para tomar la decisi"n de comprar. El fen"meno tiene que ver con nuestro instinto de supervivencia. #onsciente o inconscientemente calculamos las compras seg$n lo que puedan aportarnos en t%rminos de posici"n social, la cual est relacionada con el %xito reproductivo. Los ob&etos llamativos me&oran nuestra imagen social. E&emplo de ' and (itch) al lado de la puerta carteles de gran tama*o de modelos medio desnudos. + contratan modelos reales para que formen corrillos delante de las tiendas. Las neuronas espe&o se activan , automticamente se imagina c"mo sera formar parte del grupo) popular, deseado, el epicentro de todas las miradas. -odelos del exterior, el aroma dulce , penetrante , la atm"sfera nocturna de la tienda. #uando se coloca la hermosa bolsa deba&o del bra.o, siente que se lleva a casa un poco de esa popularidad. /nos das despu%s, camina por la calle , ve otra tienda de ' and (. Lo primero que siente es el aroma, a cien metros de distancia, e instantneamente recuerda la oleada de dopamina que experiment" la $ltima ve. que estuvo all. 0iente el deseo irresistible de entrar nuevamente , recibir otra in,ecci"n de placer , gratificaci"n. Entre las neuronas espe&o que despiertan la sensaci"n de sensualidad , belle.a , la dopamina que le produce una especie de orgasmo ante la perspectiva de la gratificaci"n, su mente racional no tiene la menor probabilidad de imponerse. El futuro de la publicidad est en las neuronas espe&o. El seductor aroma a cuero de los vehculos nuevos viene de un atomi.ador. La publicidad subliminal funciona. El logotipo, si no haba muerto, estaba en las $ltimas) aquello que pensbamos que era lo ms efica. en la publicidad en realidad es lo menos poderoso, porque, tal como observamos en los resultados, mucho ms contundentes que cualquier logotipo de cigarrillos eran las imgenes asociadas con el acto de fumar, ,a fueran de un autom"vil deportivo ro&o o un aura de soledad romntica contra el tel"n de fondo de las -onta*as 1ocosas. -s poderosas todava son las imgenes subliminales. 1itual de #oronita, pg 23. 4nvenci"n de un camarero. 5 el ritual de espera de una 6uinness. Los rituales , las supersticiones se definen como actos no totalmente racionales nacidos de la idea de que podemos manipular de alguna manera el futuro si adoptamos determinados comportamientos, aunque no ha,a ninguna relacional causal discernible entre el comportamiento en cuesti"n , su resultado. /n anlisis reali.ado en 773 a los peatones de 89 ciudades del mundo demostr" que el peat"n promedio anda casi a 9,! :il"metros por hora, aproximadamente un ritmo ;7< ma,or que hace die. a*os. Esos cambios acelerados han trado consigo ma,or incertidumbre. #uanto ms imprevisible se torna el mundo, ms nos esfor.amos por e&ercer algo de control sobre nuestra vida, , cuanto ma,ores son nuestra ansiedad , nuestra incertidumbre, ma,or es nuestra tendencia a adoptar rituales , comportamientos supersticiosos para poder seguir adelante. En las culturas asiticas, el n$mero de peor suerte es el cuatro. =or otro parte, el ocho es un n$mero de la suerte en las culturas asiticas porque suena parecido a la palabra china