Plan de Marketing Apimiel Miel Natural

MERCADOTECNIA CURSO DE VERANO
UNIVERSIDAD MAYOR DE SAN SIMN FACULTAD DE CIENCIAS ECONMICAS CARRERA DE INGENIERIA COMERCIAL
TEMA: PLAN DE MARKETING DE LA EMPRESA APIMIEL, MIEL NATURAL

ALUMNO: QUIROZ PAREDES ALBERTO ALEJANDRO DOCENTE: LIC. SANCHEZ SANCHEZ EDSON
COCHABAMBA BOLIVIA INDICE Pgi ! "
PLAN DE MARKETING APIMIEL, MIEL NATURAL
RESUMEN E#ECUTIVO$$$$$$$$$%%$$$$$$$$$$$%P&GINA ' "%(INTRODUCCIN$$$$$$$$$$$$$$$%%%$$$$%%%%%%%%%%%%P&GINA ) "%"%( ANTECEDENTES$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$%%%P&GINA * "%"%"%( MISIN$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$%%P&GINA + "%"%,%( VISIN$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$%%P&GINA + "%"%-%( FORMULACIN Y DELIMITACIN DEL PROBLEMA$$$$P&GINA + "%"%'%( PREGUNTA PRINCIPAL$$$$$$$$$$$$$$$$$%%P&GINA . "%"%)%( PREGUNTA SECUNDARIA$$$$$$$$$$$$$$$$%P&GINA . "%"%*%( #USTIFICACIN$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$%P&GINA . "%,%( ANALISIS AMBITO E/TERNO$$$$$$$$$%%%$$$$$%%%P&GINA 0 "%,%"%( ECONMICO$$$$$$$$$$$$$$$$$$%%%%%$$%%%%%%P&GINA 0 "%,%,%(DEMOGR&FICO$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$%%%%%%P&GINA 0 "%,%-%( POL1TICO$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$%%%P&GINA "2 "%,%'%( TECNOLGICO$$$$$$$$$$$$$$$$$%%$$$%%P&GINA "" "%,%)%( CULTURAL$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$%%%%%%%%P&GINA "" "%-%( ANALISIS AMBITO INTERNO$$$$$$%%$$$$$$%$$%%P&GINA ", "%-%"%( MERCADO$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$%%P&GINA ", "%-%,%( COMPETENCIA$$$$$$$$$$$%%$$$$$$$$$%%P&GINA ", "%-%-%( DISTRIBUCIN$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$ P&GINA ""%-%'%( CLIENTES$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$ P&GINA ""%-%)%( RECURSOS$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$P&GINA "-
Pgi ! ,
"%'%( TIPO DE INVESTIGACIN DE MERCADO$$$$$$$$$%P&GINA "' ,%( ANTECEDENTES DE LA EMPRESA$$$$$$$$$$$%%%%%%%%%%P&GINA "+ Mi3i4 $$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$%%%%%%%%%%P&GINA ". Vi3i4 $$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$%%$$%P&GINA "0 -%( OB#ETIVOS ORGANI5ACIONALES$$$$$$$$$%%$$%%$%P&GINA ,2 '% VENTA#A COMPETITIVA$$$$$$$$$$$$$$$%%$$%% P&GINA ,* )%( DESCRIPCIN DEL PRODUCTO O LINEA DE PRODUCTO%%% $$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$%%%%P&GINA ,+ *%( CONSUMO APARENTE$$$$$$$$$$$$$$$$$%$$P&GINA ,. +%( TENDENCIAS A FUTURO$$$$$$$$$$$$$$$%$$$P&GINA ,. ANE/OS$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$%P&GINA ,0 BILIOGRAFIA$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$%%%P&GINA -+
RESUMEN E#ECUTIVO En Cochabamba exis en !ocas em!"esas enca"#a$as $e abas ece" a %a !ob%aci&n #ene"a% en e% me"ca$o $e %a mie% na '"a%( es !o" e%%o )'e se !ens& en inc%'i" %a n'e*a %+nea $e mie%
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$enomina$a ,APIMIEL, MIEL NATURAL, es a o!ci&n $i-e"en e b'sca"a me$ian e %a o-e" a a% cons'mi$o" habi 'a% $e mie% . $e s's !"o$'c os $e"i*a$os %a sa is-acci&n $e s's necesi$a$es en c'an o a !"ecio . ca%i$a$ se "e-ie"e( si '/n$ose en %a !"e-e"encia $e %os cochabambinos . a -' '"o $e %os bo%i*ianos en #ene"a%. Pa"a e%%o me$ian e no so%o %a in*es i#aci&n $e me"ca$os sino ambi0n $e %os #"'!os -oca%es . enc'es as a !"o-'n$i$a$ se b'sca"a ob ene" %a ma.o" can i$a$ $e in-o"maci&n ace"ca $e %os cons'mi$o"es $e %a mie% na '"a% en Cochabamba( a$em/s $e %os $a os $e ins i 'ciones c"e+b%es en Bo%i*ia como son e% INE . C/ma"as $e %a In$'s "ia . Come"cio. En c'an o a% !osicionamien o $e %a ma"ca se b'sca )'e e% habi an e Cochabambino se habi '0 a cons'mi" %a mie% na '"a% ,APIMIEL . )'e a% !e"cibi" %a *en a1a com!e i i*a "es!ec o a !"o$'c os simi%a"es o! e !o" n'es "o !"o$'c o $e mane"a #"a$'a% . con e% !aso $e% iem!o !%ani-ica$o $e mane"a $e-ini i*a. E% me"ca$o ob1e i*o son o$as %as !e"sonas $e% Ce"ca$o Cochabambino )'e !"e-ie"an %a mie% como s's i ' a $e% a23ca" . b's)'en $e#'s a" 'n !"o$'c o na '"a% . eco%&#ico. La $i-e"enciaci&n $e% mismo es como se in$ico an es !o" s' !"ecio . e%e*a$a ca%i$a$ "es!ec o a %a com!e encia. E% se#men o $e me"ca$o esco#i$o es en !"inci!io $e% 4 5 $e% me"ca$o ac 'a% $e %a *en a $e mie% en Cochabamba( %a c'a% en e% me$iano . co" o !%a2o se i"/ inc"emen an$o $e mane"a #"a$'a% en -'nci&n $e %os "es'% a$os ob eni$os !o" %a em!"esa.
"% ( INTRODUCCIN%( E% !"esen e !%an $e ma"6e in# se ha i$ea$o !a"a im!%emen a"se $e mane"a es!ec+-ica en %a !"o*incia Ce"ca$o $e% De!a" amen o $e Cochabamba !a"a 'n !e"io$o $e 7 a8os.
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En 0% se b'sca %a in "o$'cci&n $e 'na n'e*a ma"ca $e mie% %a c'a% en$"/ 'na exce%en e ca%i$a$ . 'n !"ecio "ea%men e com!e i i*o %o )'e !e"mi i"/ !ene "a" e% me"ca$o $e mane"a m/s "/!i$a . $in/mica en e% co" o( me$iano . %a"#o !%a2o. E% me"ca$o se%ecciona$o es 'n i!o $e me"ca$o m'. exi#en e . com!e i i*o en e% c'a% %a inc%'si&n $e c'a%)'ie" !"o$'c o n'e*o co""e e% "ies#o $e !e"$i$as o ' i%i$a$es !a"a %as em!"esas . $e ma.o" iem!o . "ec'"sos !a"a conso%i$a" e% !osicionamien o $e% !"o$'c o en %a men e $e %os cons'mi$o"es -ina%es %os c'a%es $e mane"a habi 'a% com!"an !"o$'c os .a conoci$os . !"oba$os en e% "ansc'"so $e% iem!o.
APIMIEL MIEL NATURAL
"%"%( ANTECEDENTES%( La mie% $e abe1as( 'no $e %os a%imen os m/s an i#'os $e %a h'mani$a$( es na '"a% . sab"osa !o" s's !"o!ie$a$es o"#ano%0! icas !a"a %a a%imen aci&n $ia"ia. Conoce" s's ca"ac e"+s icas
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. *i" '$es !o$"+a se" m'. im!o" an e !a"a )'e en 'n -' '"o se inco"!o"e en %a $ie a $e %os cochabambinos. Des$e %a an i#9e$a$ e% se" h'mano ha sa is-echo e% #'s o !o" e% sabo" $'%ce con -"' as . mie% $e abe1as )'e son a%imen os na '"a%es )'e con ienen no s&%o a23ca"es( sino ambi0n *i aminas( mine"a%es . !"o e+nas. Sin emba"#o( e% a23ca" :)'e con iene saca"osa "e-ina$a . c"is a%i2a$a con eni$a en e% 1'#o $e %a ca8a . o "as es!ecies; ha $es!%a2a$o a o$as es as -'en es( ' i%i2/n$ose en e% ho#a" . en in-ini$a$ $e !"ocesos in$'s "ia%es. Es am!%iamen e conoci$o )'e exis en e$'%co"an es a% e"na i*os a% a23ca"( %a mie% $e abe1as( es 'no $e %os me1o"es .a )'e !'e$e s's i 'i" a% a23ca" en o$as s's a!%icaciones( sien$o 'n a%imen o na '"a% e%abo"a$o !o" %as abe1as me%+-e"as a !a" i" $e% n0c a" $e %as -%o"es. La e-ec i*a acci&n )'e e1e"ce %a mie% $e abe1as sob"e e% o"#anismo h'mano se a "ib'.e a s's com!onen es mine"a%es . a23ca"es com!'es os !o" #%'cosa . -"'c osa. A$em/s( s' con eni$o en acei es esencia%es( iene %a !"o!ie$a$ $e $esin-ec a" . oni-ica" %as *+as "es!i"a o"ias. Lo mismo s'ce$e con o "os com!onen es como e% -&s-o"o . e% /ci$o -&"mico( :0s e 3% imo( es 'n e-ica2 an is0! ico;( as+ como %as ho"monas . *i aminas( )'e ambi0n $esem!e8an 'n !a!e% $e ac i*os ca a%i2a$o"es( ca!aces $e %ibe"a" %a ene"#+a con eni$a en !o encia en o "os a%imen os. Tambi0n se $ice )'e e% sim!%e cons'mo "e#'%a" $e mie% $e abe1as( !"o*oca 'na acci&n !osi i*a sob"e %os co"a2ones cas i#a$os !o" e% s "ess( a'men a %a can i$a$.
"%"%"%( MISIN%( Sa is-ace" %a necesi$a$ $e %os cons'mi$o"es $e mie% en e% Ce"ca$o $e Cochabamba( a "a*0s $e %a c"eaci&n . come"cia%i2aci&n $e 'na n'e*a %+nea $e mie% $enomina$a APIMIEL, 6i78 !9:;!8% "%"%"%,%( VISIN%(
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Cons i 'i"se en 'na 76<;73! <;=>:?9=;! @ ?=67;?i!8iA!>=;! >7 6i78 !9:;!8( %a c'a% en e% me$iano . %a"#o !%a2o se conso%i$e en e% me"ca$o %oca% . naciona%. "%"%,%( FORMULACIN Y DELIMITACIN DEL PROBLEMA%( En n'es "o !a+s . !a" ic'%a"men e en n'es "o $e!a" amen o( es ba1o e% ni*e% $e cons'mo $e %a mie% $e abe1as( sien$o )'e es m/s 'sa$a como a%imen o o e$'%co"an e en %a mesa -ami%ia". Sin %'#a" a $'$as( en %a ma.o"+a $e %os casos se $esconoce %as !"o!ie$a$es )'e iene. En e-ec o $e ac'e"$o a% I.N.E :<==>;( e% cons'mo naciona% $e mie% $e abe1as es "e%a i*amen e ba1o en com!a"aci&n a% $e o "os !a+ses. En A"#en ina( B"asi%( Chi%e( ?0xico( e c.( e% cons'mo a%can2a a %os < 6#.@hab.@a8o. ?ien "as )'e e% cons'mo %oca% es "e%a i*amen e "e$'ci$o( enien$o como !"ome$io !a"a %a !ob%aci&n( 'n cons'mo $e <== #".@hab.@a8o. En es e sen i$o( !a"a !o$e" $esa""o%%a" es "a e#ias )'e !e"mi an inc"emen a" e% cons'mo $e mie% $e abe1as en %a !ob%aci&n $e Cochabamba . !o" en$e con "ib'i" a me1o"a" s's ni*e%es $e n' "ici&n( se hace !e" inen e in "o$'ci" 'n n'e*o i!o $e mie% na '"a% APIMIEL, !a"a )'e a% ene" ma.o"es o-e" a a me1o"es !"ecios . ca%i$a$ e% cochabambino !'e$a a'men a" e% cons'mo $e mie% $e abe1as( :en en$ien$o a %a !ob%aci&n cons'mi$o"a como o$as a)'e%%as !e"sonas )'e osci%an en e$a$es $e A7 a B7 a8os;. Como $i1imos an es e% !%an $e ma"6e in# se $e%imi a so%o a% Ce"ca$o $e Cochabamba . en %o !os e"io" a% e1e "onca% . a o$a Bo%i*ia. Es as ca'sas !'e$en "a$ica" en o"no a% escaso conocimien o $e s's !"o!ie$a$es a%imen icias( e% !"ecio $e% !"o$'c o( %a ca!aci$a$ a$)'isi i*a $e %os cons'mi$o"es( %a !"io"i2aci&n $e o "a se"ie $e !"o$'c os en %a $ie a( e c. Tambi0n es !"'$en e conoce" )'e sec o"es( !ob%aciones %a cons'men m/s . !o")'e mo i*os. "%"%-%( PREGUNTA PRINCIPAL%( CPo$"/ 'na n'e*a ma"ca $e mie% na '"a% in#"esa" a% me"ca$o $e mane"a )'e se !osicione $e mane"a -i"me . $e-ini i*a en %a men e $e %os cons'mi$o"es !o encia%es $e mie%D "%"%'%( PREGUNTAS SECUNDARIAS%(
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CC'/% es %a can i$a$ . -"ec'encia $e cons'mo $e mie% $e abe1as se#3n e$a$( sexo e in#"eso econ&micoD CC'/n o conocimien o iene sob"e %as !"o!ie$a$es a%imen icias $e %a mie% $e abe1asD CExis en !"o$'c os menos a%imen icios )'e iene 'n %'#a" m/s im!o" an e en s' $ie aD CC'/% es %a -o"ma $e a$)'isici&n $e %a mie% $e abe1as !o" !a" e $e %os cons'mi$o"esD CC'/% es e% !"ecio )'e !a#an . e% )'e es a"+a $is!'es o a !a#a" !o" %a mie% $e abe1asD CC'/%es son %os i!os $e mie% $e mie% $e abe1as )'e son mas cons'mi$osD CQ'0 0!oca $e% a8o se cons'men ma.o"es can i$a$es $e mie% $e abe1asD "%"%)%( #USTIFICACIN%( Debi$o a %a !oca !"o$'cci&n . *en a $e mie% na '"a% !o" !a" e $e em!"esas %oca%es . naciona%es en Cochabamba se hace necesa"io in "o$'ci" 'na n'e*a %+nea $e mie% $e abe1as %a c'a% sea $e me1o" ca%i$a$ )'e e% "es o . $e !"ecio m/s com!e i i*o. "%,%( AN&LISIS AMBITO E/TERNO En Bo%i*ia %os $a os es a$+s icos m'es "an 'n c"ecimien o econ&mico $e% PIB en 7.7 5 e% ni*e% $e !"ecios !"ome$io !a"a e% !"o$'c o es E< Bs @ F#. A$em/s .a )'e e% mismo *a $i"i#i$o a% !3b%ico en #ene"a% !o$emos $eci" )'e e% ama8o $e me"ca$o en Bo%i*ia *a en c"ecimien o a "a2&n $e <(=4 5 se iene como 'n c%ien e im!o" an e a% #obie"no .a )'e es e com!"a e% !"o$'c o !a"a e% s'bsi$io -ami%ia"( . se !'e$e no a" 'na ma.o" ace! aci&n $e% !"o$'c o en %os h/bi os $e %a socie$a$.
"%,%"%( ECONMICO%( ,E% c"ecimien o econ&mico has a 1'%io $e es e a8o :<=A4; es $e% B(75. Bo%i*ia es e% e"ce" !a+s :con ma.o" c"ecimien o; $e o$a Am0"ica La ina . e% Ca"ibeG( in-o"m& a.e" e% !"esi$en e E*o ?o"a%es A.ma( $'"an e s' mensa1e !o" e% AHH ani*e"sa"io !a "io.
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E% <E $e 1'%io( %a Comisi&n Econ&mica !a"a Am0"ica La ina . e% Ca"ibe :CEPAL;( o"#anismo 0cnico $e!en$ien e $e %as Naciones Uni$as( ca%c'%& en s' 3% imo in-o"me )'e Bo%i*ia ce""a"/ es e a8o con 'n inc"emen o $e% 7(75 $e% P"o$'c o In e"no B"' o :PIB;( !o" $e "/s $e Pa"a#'a. . Pe"3( )'e c"ece"/n A<(75 . 7(>5( "es!ec i*amen e. En 'n an e"io" es '$io :ab"i%; e% o"#anismo es im& 'n +n$ice $e c"ecimien o $e %a econom+a $e% 7(=5 "%,%,%(DEMOGR&FICO%( Se#3n e% Ins i ' o Naciona% $e Es a$+s ica $e Bo%i*ia( %os habi an es em!a$"ona$os en %os 3% imos c/%c'%os e"an $e H.<IE.4<7 a >.B<I.<B> habi an es( es imaciones )'e aba"can $es$e e% a8o <==A a% <==B. En a%#'nas es imaciones $e% INE( se ca%c'%a )'e $es$e %os a8os <==I( <==H . <==> .a se !'e$e hab%a" $e 'na !ob%aci&n $e 'nos A=.=<I.BE4 $e habi an es. JAK. La asa $e c"ecimien o $e %a !ob%aci&n es ima$a en e% <=A=( es $e% A(B>5L %a $e na a%i$a$ $e <B(EA !o" ca$a mi% habi an esL . %a asa $e mo" an$a$ $e% H(=75( ambi0n !o" ca$a mi% habi an es. La mo" a%i$a$ in-an i% es ima$a es $e% 7I(7< !o" ca$a mi% naci$os *i*os( . %a ex!ec a i*a $e *i$a es $e B< . BI a8os !a"a %os homb"es . %as m'1e"es "es!ec i*amen e.A
Pi;6i>7 >7 <=B8!?i4 >7 B=8iCi! 7 ,2"2, De 0s os( >.AB7.HH< *i*en en /"eas '"banas . <.A=H.EE4( en /"eas "'"a%es. Res!ec o a A>><( %a !ob%aci&n $e Bo%i*ia a'men & en A.EIA.=4B habi an es en e% /"ea '"bana . en 4H<.E>I !e"sonas en e% /"ea "'"a%. Pgi ! 0
"%,%-%( POL1TICO%( Bo%i*ia se com!one !"inci!a%men e $e% P"esi$en e $e% Es a$o :M"#ano E1ec' i*o; )'e ac 3a en coo"$inaci&n con %os ?inis e"ios $e Es a$o( %a Asamb%ea Le#is%a i*a P%'"inaciona% :M"#ano Le#is%a i*o; . %as $i-e"en es co" es )'e e1e"cen e% M"#ano J'$icia%. Si3976! 787?9=;!8: S'-"a#io 'ni*e"sa% . ob%i#a o"io( ma.o"+a $e e$a$ a %os AH a8os.
P!8!?i= D:76!>=, 37>7 >78 7E7?:9iC= "%,%'%( TECNOLGICO%( N'es "o !a+s se es / "e2a#an$o ca$a *e2 m/s en e% 'so $e n'e*as ecno%o#+as( %o )'e %imi a n'es "as !osibi%i$a$es $e !"o.ecci&n a% -' '"o% Una se"ie $e in-o"mes !e"io$+s icos !'b%ica$os "ecien emen e en %as !/#inas $e c'a%)'ie" ma ' ino o me$io $e * $an caba% c'en a $e% ba1o %'#a" )'e n'es "o !a+s oc'!a en c'a%)'ie"a $e %as m'chas esca%as )'e o"#anismos es!ecia%i2a$os e%abo"an !a"a e*a%'a" %a asimi%aci&n $e %as n'e*as ecno%o#+as. Bo%i*ia -i#'"a en "e %os !a+ses m/s "e2a#a$os en e% camino )'e con$'ce a% -' '"o ecno%&#ico . %a $is ancia no hace m/s )'e a#"an$a"se con ca$a a8o )'e !asa. "%,%)%( CULTURAL%( Bo%i*ia es 'n !a+s $e #"an $i*e"si$a$ 0 nica( c'% '"a% . %in#9+s ica. Con-o"man %a socie$a$ bo%i*iana a%"e$e$o" $e "ein a !'eb%os( ca$a 'no $e %os c'a%es iene s' !"o!ia %en#'a. E% i$ioma $e 'so !"e$ominan e es e% cas e%%ano( con $is in os #"a$os $e a!"o!iaci&n $e !a" e
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$e %a !ob%aci&n in$+#ena( exis ien$o a3n com'ni$a$es mono%in#9es in$+#enas en e% /"ea "'"a% a%e1a$a $e %as ci'$a$es !"inci!a%es. Se#3n %os es '$ios "ea%i2a$os !o" e% an "o!&%o#o Na*ie" A%b&( en base a% Censo $e A>><( $e HI5 $e %a !ob%aci&n )'e $ec%a"& hab%a" cas e%%ano( so%amen e E<5 es mono%in#9e cas e%%ana. A$em/s aco a )'e OLas ma.o"es concen "aciones mono%in#9es en cas e%%ano se 'bican en %os n3c%eos cen "a%es $e %as !"inci!a%es ci'$a$es . en am!%ias "e#iones $e% No" e( O"ien e . S'$es e $e% !a+sO.
"%-%( AN&LISIS DEL AMBITO INTERNO%( "%-%"%( MERCADO%( E% ama8o $e me"ca$o es B4=7HI habi an es en e% Ce"ca$o $e Cochabamba( sien$o !o" an o %a asa $e c"ecimien o an'a% $e% me"ca$o $e% << 5. E% ama8o $e% se#men o me"ca$o es AH>AI !e"sonas )'e co""es!on$e a% 4 5 $e% me"ca$o o a% an es ci a$o a% c'a% se b'sca in#"esa". E% c"ecimien o $e% se#men o es <(< 5 an'a% en !"ome$io E% me"ca$o $e% cons'mo $e mie% se ace"ca a %os <PH4I.BEA mi%%ones $e Bs@A8o . iene 'na asa $e c"ecimien o an'a% $e% A.<= 5 %o c'a% s'!one )'e %as *en as se man en#an o c"e2can #"a$'a%men e $e mane"a consec' i*a. "%-%,%( COMPETENCIA%( Los !"inci!a%es com!e i$o"es son OCo"aca P"o a% Loco o( a1o( mie%( mai2( "i#o( ceba$a( chai"o( -"icase( con$imen os( a!i mo"a$o( a!i b%anco( ma es . e $e -"' as na '"a%es P"ocesa$o"a . come"cia%i2a$o"a $eQ %oco o( a1o( mie%( ce"ea%esO( O E% Pana% ?ie%( 1a%ea "ea%(
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!o%en( ce"a . !"o!o%eos( co%menas( s e*ia Come"cia%i2aci&n $e !"o$'c os a!+co%asO
OA!icen e" ?ie% $e abe1as( !o%en( 1a%ea "ea%( !"o!&%eos( *i a!o%( n' "ia!is Aseso"amien o( ca!aci aci&n e ins a%aci&n( e)'i!amien O ( OS'!e" eco%o#ico Ce"ea%es an$inos( ca-0 . mie% $e abe1a( choco%a es . cocoa( 0 $e -"' as( !"o$'c os $ie 0 icos( cosme o%o#+a( ma esO ( O*en$e$o" cam!esinoOcon 'nas c'o as $e me"ca$o $e "es!ec i*amen e. En c'an o a% ni*e% $e !"ecios es os cob"an !o" 6i%o#"amo $e mie% a%"e$e$o" $e 7= Bs sien$o es a a"i-a %a c'a% se consi$e"a como %a "e-e"encia im!o" an e !a"a e% %an2amien o $e ,APIMIEL, 6i78 !9:;!8%
"%-%-%( DISTRIBUCIN%( %os cana%es $e $is "ib'ci&n son %os conoci$os como e% -ab"ican e e% c'a% "ea%i2a %a cons "'cci&n $e %os !ana%es $e mie% . s' "eco%ecci&n( %'e#o se iene a %os ma.o"is as )'e $is "ib'.en e% mismo a %os s'!e"me"ca$os . me"ca$os !o!'%a"es . %os mino"is as )'e *en$en e% !"o$'c os en !'n os $e *en a en %a 2ona No" e( Cen "a% . S'". "%-%'%( CLIENTES E% i!o $e c%ien es )'e cons'me e% !"o$'c o es / com!"en$i$o a !a" i" $e %os AH a8os en a$e%an e !'es %os c'a%es c'en an con ca!aci$a$ econ&mica . a$)'isi i*a !"o!ia !o")'e es a !a" i" $e esa e$a$ )'e %as !e"sonas se#3n $a os $e ins i 'ciones #'be"namen a%es :INE; e inc%'so an es )'e es os comien2an a "aba1a" . a com!"a" !"o$'c os $e s' !"e-e"encia. "%-%)%( RECURSOS%( Los "ec'"sos !a"a %a !"o$'cci&n( "eco%ecci&n . come"cia%i2aci&n son !"o!ios . es /n con em!%a$os $en "o %os cos os $e %a em!"esa ,APIMIEL 6i78 !9:;!8%
Pgi ! ",
"%'%( TIPO DE INVESTIGACION DE MERCADO%(
Ti<= >7 i C739ig!?i4 EF<8=;!9iC! @ D73?;i<9iC! Pa"a e% 0xi o $e% !"esen e "aba1o $e in*es i#aci&n( e% i!o $e in*es i#aci&n ha ' i%i2a" se"/ %a ex!%o"a o"ia . %a $esc"i! i*a. La me o$o%o#+a ' i%i2a$a en e% !"esen e es '$io es a"/ basa$a en 'n "aba1o $e in*es i#aci&n $e -'en es sec'n$a"ias como se"( es a$+s icas( !'b%icaciones( a" +c'%os $e si ios Reb "e%aciona$os con e% come"cio in e"naciona% . $e mane"a m/s es!ec+-ica con e% bioS come"cio. E% es '$io cons a $e $os !a" es im!o" an es( 'na !a" e )'e co""es!on$e a% an/%isis c'an i a i*o . %a o "a a% c'a%i a i*o. En e% an/%isis c'an i a i*o se m'es "an es a$+s icas $e %as ex!o" aciones bo%i*ianas en *o%'men . *a%o" !a"a e% !"o$'c o en c'es i&n se#3n e% !a+s $es ino( %'e#o se m'es "an %os !"inci!a%es $es inos $e %as ex!o" aciones e im!o" aciones $e% !"o$'c o a ni*e% m'n$ia% en *o%'men( *a%o" . con e% c"ecimien o "e%a i*o !a"a 'n !e"io$o $e 'n a8o( so%o %a #es i&n <=A4( en e% caso $e )'e exis ie"an $a osL con es o se hace "e-e"encia a %os !"inci!a%es !a+ses im!o" a$o"es . a %os !a+ses com!e i$o"es $i"ec os $e Bo%i*ia.
Pgi ! "-
En e% an/%isis c'a%i a i*o( se $esc"iben %as !"inci!a%es en$encias en e% me"ca$o( como se" com!o" amien o $e% cons'mi$o"( $e %a in$'s "ia( %a $is "ib'ci&n( %os se#men os( $esa""o%%o $e %os !"ecios( as+ como ambi0n en$encias en e% !"o$'c o( $esa""o%%o $e n'e*os !"o$'c os( es!eci-icaciones( !"ocesamien o . 'na secci&n $es ina$a a %os "e)'e"imien os $e acceso a me"ca$os.
Pgi ! "'
Pa"a c'm!%i" con 0xi o e% !"esen e "aba1o $e in*es i#aci&n( "ea%i2a"emos enc'es as a %os come"cian es $e% !"inci!a% me"ca$o $e %a 2ona s'$( *a%e $eci" e% 'bica$o en %a ca%%e P'na a . San ?a" in( !o" se" 'no $e %os !"ime"os cen "os $e abas o a %a !ob%aci&n. Tambi0n "ea%i2a"emos enc'es as en %as ien$as $e ba""io $e %a 2ona no" e !a"a conoce" %a -"ec'encia $e %a *en a $e mie% en %a !ob%aci&n s'1e o $e es '$io. Consi$e"o )'e es a in*es i#aci&n es necesa"ia !a"a conoce" c'a% es e% sec o" $e %a !ob%aci&n cochabambina )'e cons'me mie% con ma.o" !"e-e"encia . conoce" e% !o")'0 $e s' cons'mo( si conoce %as #"an$es *en a1as $e s' in#es a en e% o"#anismo.
APIMIEL, MIEL NATURAL
Pgi ! ")
e% 'bica$o en %a ca%%e P'na a . San ?a" in( !o" se" 'no $e %os !"ime"os cen "os $e abas o a %a !ob%aci&n. Tambi0n "ea%i2a"emos enc'es as en %as ien$as $e ba""io $e %a 2ona no" e !a"a conoce" %a -"ec'encia $e %a *en a $e mie% en %a !ob%aci&n s'1e o $e es '$io. Consi$e"o )'e es a in*es i#aci&n es necesa"ia !a"a conoce" c'a% es e% sec o" $e %a !ob%aci&n cochabambina )'e cons'me mie% con ma.o" !"e-e"encia . conoce" e% !o")'0 $e s' cons'mo( si conoce %as #"an$es *en a1as $e s' in#es a en e% o"#anismo. D73?;i<?i4 >7 8=3 i 39;:67 9=3 >7 i C739ig!?i4 %( Consi$e"amos )'e e% c'es iona"io es 'n !o$e"oso ins "'men o $e "eco1o $e $a os( !o" %o an o es e% c'es iona"io como 'no $e %as he""amien as m/s *a%iosas !a"a com!%e a" e% 0xi o $e %a !"esen e in*es i#aci&n con "es!ec o a% cons'mo $e mie% en %a !ob%aci&n cochabambina com!"en$i$a $e %os A7 a B7 a8os. L&#icamen e . es es e ins "'men o )'e 'sa"e en %a !"esen e in*es i#aci&n. Po" %o an o( esco#emos e% m'es "eo a%ea o"io sim!%e( )'e $e% 'ni*e"so( se esco#e a% a2a" !a"a conoce" e% com!o" amien o $e %a !ob%aci&n. P8! >7 ! 8i3i3 >7 8! i G=;6!?i4 %( Conc%'i$o %a "eco%ecci&n $e in-o"maci&n a "e*es $e c'es iona"ios( i"emos "ansc"ibien$o %a in-o"maci&n "eco%ec a$a $e ac'e"$o a %as e$a$es . %as $os 2onas !"inci!a%es se%ecciona$as( *a%e $eci"( %a 2ona s'$ . 2ona no" e. Tambi0n $e-ini"emos %os !"o#"amas a ' i%i2a" como e% ?INITAB( )'e es 'no $e %os !"o#"amas !"ac ica$os en c%ase a!%ican$o %a es a$+s ica $esc"i! i*a o es a$+s ica in-e"enc+a% en e% an/%isis $e $a os e in e"!"e aci&n.
MATERIAL Y PRESUPUESTO%(
Pgi ! "*
Pa"a e% 0xi o $e %a !"esen e in*es i#aci&n( se ' i%i2a"an mi% ho1as !a!e% bon$ ama8o ca" a !a"a %as enc'es as( ambi0n $ebemos saca" a%"e$e$o" $e 'n mi% cien -o oco!ias $e %as enc'es as . ma e"ia% $e "aba1o !a"a ca$a 'na $e %as e a!as se8a%a$as en e% c"ono#"ama !"o!'es o( ' i%i2a"emos a%"e$e$o" $e cinc'en a %a!ice"os !a"a %a "eco%ecci&n $e in-o"maci&n( se en$"/ a $is!osici&n 'na com!' a$o"a con e% !"o#"ama ?INITAB inco"!o"a$o !a"a a#i%i2a" e% !"ocesamien o $e %a in-o"maci&n "eco%ec a$a( ambi0n se $is!on$"/ $e 'n ambien e a$ec'a$o )'e b"in$e %as con$iciones m+nimas !a"a !o$e" cen "a%i2a" %a in-o"maci&n( !"ocesa"%a . ob ene" %os $a os . in-o"maci&n es!e"a$a. Es necesa"io menciona" )'e o$os %os #as os an o !a"a ma e"ia%es como %os #as os o!e"a i*os . $e "ec'"sos h'manos co""e"/n !o" c'en a !"o!ia $e% in*es i#a$o" como !"inci!a% in e"esa$o en conoce" $icha in-o"maci&n. "%)%( ESTRATEGIAS DE MARKETING%( "%)%"%( OB#ETIVOS%( "%)%"%"%(OB#ETIVOS DE VENTA%( A%can2a" 'na c'o a $e !a" ici!aci&n $e% 4 5 $e% me"ca$o. Ob ene" 'nos in#"esos !o" *en as $e A><A=H= bs en <=AE. Ob ene" 'n *o%'men $e *en as $e E7IE= 'ni$a$es $e A 6#. en <=AE.
"%)%"%,%( OB#ETIVOS DE RENTABLILIDAD%( ob ene" 'n ma"#en $e "en abi%i$a$ $e A.7 bs. !o" ca$a $&%a" $e in*e"si&n es $eci" e% <A.E4 5 $e% Ca!i a% $e T"aba1o. P"o$'ci" bene-icios ne os $e AP<A7.H>=.S bo%i*ianos $es!'0s $e im!'es os.
Pgi ! "+
"%)%"%-%( OB#ETIVOS CUALITATIVOS%( Posiciona"nos en e% me"ca$o $e ce"ca$o cochabambino como O %a ma"ca $e mie% con ma.o" ca%i$a$ . accesibi%i$a$ $e% me"ca$o $is!onib%e en o$o momen oO Sa is-ace" a %os c%ien es a 'n ni*e% i#'a% o !o" encima $e %a com!e encia.
"%*%(CARTERA DE PRODUCTOS%( E% !"o$'c o o-e" a$o so%o se"/ %a mie% $e abe1as !"esen a$a en 'na *e"si&n $e A 6#.
"%+%( SEGMENTACION%( %os c"i e"ios $e se#men aci&n ' i%i2a$os son %os si#'ien es Q G7=g;Gi?=: !e"sonas $e ce"ca$o $e Cochabamba es!ecia%men e %a m'1e" com!"a$o"a. D76=g;Gi?=Q homb"es . m'1e"es a !a" i" $e AH a8os !a"a a""iba. es!ecia%men e %a m'1e" com!"a$o"a. Pgi ! ".
P3i?=g;Gi?=: !e"sonas )'e %%e*an o in en an %%e*a" 'na *i$a sa%'$ab%e . n' "i i*a( en es!ecia% ma$"es amas $e casa . -isic'% '"is as . o "os $e!o" is as.
S=?i= E?= 46i?=: #en e $e c%ase me$ia ba1a !a"a a""iba. C=6<=;9!67 9!8: !e"sonas )'e ienen e% h/bi o $e s's i 'i" e% a23ca" !o" %a mie%.
"%.%( POSICIONAMIENTO%( La ma"ca $e mie% m/s accesib%e a% c%ien e en e% me"ca$o )'e es / $is!onib%e en o$o momen o . )'e "e!"esen a 'na ex)'isi e2 a% momen o $e !"oba"%a. Tambi0n como %a mie% na '"a% )'e en#a 'na ca%i$a$ $i-e"encia$a "es!ec o a %a com!e encia . )'e "e!"esen e 'na in*e"si&n exce%en e !a"a %a a%imen aci&n -ami%ia". "%0%( ESTRATEGIA DE FIDELI5ACIN%( Se %o#"a"a a "a*0s $e %a *en a $e 'n !"o$'c o A== 5 na '"a% $e b'ena ca%i$a$ con s oc6 !e"manen e . #"acias a %os !'n os $e *en a se%ecciona$os 'bica$os en %a 2ona no" e( cen "a% . s'$ $e ce"ca$o $an$o as+ a conoce" . ca! a" a %as !e"sonas $e ca$a 2ona sob"e e% cons'mo $e %a mie% $e abe1as. A$iciona%men e se !%an ea"a %a !"omoci&n $e% !"o$'c o a mi a$ $e !"ecio !o" %a com!"a $e 'n se#'n$o F# $e mie%. ,%( MI/ DE MARKETING%( Se !%an ean %as si#'ien es a% e"na i*as $en "o e% mix $e ma"6e in#Q ,%"( PRODUCTO%( ,%"%"%(ATRIBUTOS%( La mie% na '"a% APIMIEL iene como !"inci!a% a "ib' o %a ca%i$a$ .a )'e es m'. "ica . sa%'$ab%e !a"a e% cons'mi$o" -ina%.
Pgi ! "0
La mie% $e abe1as es %a s's ancia na '"a% $'%ce !"o$'ci$a !o" abe1as :A!is me%%i-e"a; a !a" i" $e% n0c a" $e %a -%o"a( como ambi0n $e %a sec"eci&n $e !a" es *i*as $e !%an as o $e exc"eciones $e insec os ch'!a$o"es $e !a" es *i*as $e !%an as( %os c'a%es %as abe1as co%ec an %os a2'ca"es con eni$os en %a me%a2a . n0c a" se "ans-o"man !oco a !oco( ba1o %a acci&n $e %os s'cesi*os a!o" es $e sa%i*a )'e ienen %'#a" en %os m3% i!%es %'#a"es $e% a!a"a o $i#es i*o $e es os insec os "ans-o"man . combinan con s's ancias es!ec+-icas !"o!ias( )'e %%e#an a a%macena" . !e"mi en )'e ma$'"e en e% !ana%. Es e !"o$'c o a%imen icio !'e$e se" -%'i$o( es!eso o c"is a%ino( e% co%o" *a"+a $e ac'e"$o a %a -%o"aci&n $e %a 0!oca. ,%"%,%(CARACTER1STICAS DEL PRODUCTO%( ?ie% $e !"ime"a ca%i$a$( "eci!ien e $e A F#( $'"aci&n in$e-ini$a en con$iciones ace! ab%es $e conse"*aci&n. C'an$o nos "e-e"imos a %a !"o$'cci&n $e mie% a ni*e%es in$'s "ia%es( me a "e*o a $eci" )'e es e% 475 $e% cons'mo $e mie% en e% $e!a" amen o( es a "a*0s $e %os !"o$'c os in$'s "ia%i2a$os( !o" %o )'e 0s a a% e"na i*a es %a )'e o-"ece ma.o"es !osibi%i$a$es !a"a a#"e#a" *a%o" a %a !"o$'cci&nL a$em/s exis e 'n #"an !o encia% en e% me"ca$o $e!a" amen a%( naciona% :a co" o !%a2o; e in e"naciona% :a -' ' o; $e %os !"o$'c os !"ocesa$os .a sea !a"a a%imen o o como !"o$'c o $i"i#i$o a %a sa%'$ . cosme o%o#+a. En es e sen i$o %a Tecno%o#+a a!"o!ia$a( %a mo$e"ni2aci&n $e %a in-"aes "'c '"a . %a aseso"+a es!ecia%i2a$a son e%emen os in$is!ensab%es !a"a #a"an i2a" 'na conso%i$aci&n $e% $esa""o%%o a#"oin$'s "ia%( %a s's en abi%i$a$ . "en abi%i$a$ $e es a ac i*i$a$.
Pgi ! ,2
,%"%-%( CALIDAD%( Ca%i$a$ $e ex!o" aci&n c'm!%ien$o con o$as %as no"mas ISO @ DIN )'e se %e exi#en a es e i!o $e !"o$'c os a ni*e% Loca%( Naciona% e In e"naciona%. A% "e-e"i"nos a %a ca%i$a$ $e %a mie% $e abe1as( %a misma es / ma"ca$a !o" e% a"oma( #'s o . co%o" $e %a mie% )'e son $e e"mina$os !o" %as !%an as $e %as c'a%es %as abe1as han "eco#i$o e% n0c a". Los #i"aso%es( !o" e1em!%o( %e $an 'n co%o" $o"a$oL e% "0bo% !"o$'ce 'na mie% b%anca . $'%ce. La mie% osc'"a #ene"a%men e iene 'n sabo" -'e" e . a men'$o !"esen a 'n a% o con eni$o mine"a%L %a mie% c%a"a iene 'n sabo" m/s $e%ica$o. La !o!'%a"i$a$ $e %as mie%es osc'"as . c%a"as cambia $e ac'"$o a %as 2onas $on$e es /n 'bica$os %os a!ia"ios. E% co%o" !'e$e se" ambi0n sin&nimo $e ca%i$a$( !o")'e %a mie% se *'e%*e m/s osc'"a $'"an e s' a%macenamien o si es en 'n ambien e con "o%a$o.
Pgi ! ,"
A'n)'e ha. mie%es )'e no necesi an e% ambien e con "o%a$o !a"a se" osc'"a( es o $e!en$e $e %as -%o"es $e% %'#a". La #%'cosa es 'n com!onen e -'n$amen a% $e %a mie% e in e"*iene en %a so%i$i-icaci&n $e %a mie%( :c'an$o se con$ensa se *'e%*e so%i$a;( . es conoci$a como mie% c"is a%i2a$a. A%#'nos !"e-ie"en %a mie% c"is a%i2a$a( o "os %a !"e-ie"en %i)'i$a. La c"is a%i2aci&n es 'n !"oceso na '"a%( . no ha. $i-e"encias $e% *a%o" n' "iciona% en "e %a mie% so%i$a . %a %i)'i$a. A%#'nos i!os $e mie% ienen 'na a!a"iencia n'b%a$a( !o")'e !"esen a 'n a% o con eni$o $e !o%en. Es e i!o se %a consi$e"a $e in-e"io" ca%i$a$ a'n)'e s' *a%o" n' "i i*o sea ma.o". Los a!ic'% o"es consi$e"amos %is a !a"a s' cosecha c'an$o %a mie% es / se%%a$a con 'na ca!a $e ce"a. La mie% en es e es a$o es !'"a . !e"-ec a( .a sea )'e se enc'en "e en 'n !ana% si%*es "e( 'na co%mena o en 'na co%mena mas in$'s "ia%. Es -'n$amen a% !"ese"*a" %a !'"e2a $e %a mie% $'"an e %as ac i*i$a$es $e cosecha . "ans-o"maci&n a !esa" $e% "ies#o $e con aminaci&n o "eca%en amien o. Lo )'e si#ni-ica )'e %os a!ic'% o"es "'"a%es( 'san$o ma e"ia%es senci%%os( !'e$en !"o$'ci" mie% $e a% a ca%i$a$. Si %os a!ic'% o"es es /n "aba1an$o en %'#a"es "emo os( %a mie% !'e$e se" ce" i-ica$a como $e o"i#en o"#/nico !a"a $eman$a" 'n !"ecio 'n !oco m/s e%e*a$o. La mie% c'an$o es 'sa$a como a%imen o( es a!"ecia$a casi en o$as !a" es $e% m'n$o !o" s' $'%2'"a . se" m'. a!e i oso. En n'es "o me$io .a se es / im!"en an$o en e% s'bsi$io $e %ac ancia !o" s's ca"ac e"+s icas o"#ano%0! icas a$em/s )'e a#"e#a 'na $i*e"si$a$ n' "i i*a en 'n "0#imen a%imen icio $emasia$o !ob"e. La me$icina mo$e"na es / a'men an$o e% 'so $e %a mie% en 'na #"an *a"ie$a$ $e "a amien os como se"Q )'ema$'"as( en-e"me$a$es $e %as *+as "es!i"a o"ias( como s's i '.en e $e% a23ca"( e c. Pa"a conc%'i"( %a mie% iene ambi0n 'n a% o *a%o" c'% '"a%L como nacimien os( !a"a e% amo" . ma "imonios( eso es e*i$en e en %a ,%'na $e mie%G.
,%"%'%( ESTILO Y DISEHO%(

Pgi ! ,,
E% es i%o . Dise8o b'sca$o en -o"ma $e !ana% es !a"a -ami%ia"i2a" e% !"o$'c o a ni*e% %oca% . naciona% $e mane"a A" esana% . "a$iciona% b'scan$o "esca a" %as cos 'mb"es $e% conce! o $e mie% )'e ienen %os bo%i*ianos.
APIMIEL, MIEL NATURAL ,%"%)%( BRANDING%( E% !"oceso !a"a c"ea" . man ene" %a ma"ca APIMIEL, 6i78 !9:;!8, es sim!%emen e e% $e in*e" i" . con-ia" e% ca!i a% socia% hacia 'na ma"ca n'e*a !e"o con-iab%e me$ian e %a !"omoci&n . *en a cons an e $e% !"o$'c o en e% me"ca$o cochabambino . naciona%. Lo#"an$o $e es a mane"a !osiciona" a% !"o$'c o $e mane"a en %a !"e-e"encia habi 'a% $e %os !o encia%es cons'mi$o"es e inc"emen a" e% ni*e% $e *en as en e% me$iano . %a"#o !%a2o.
,%"%*%( EMPADUE%(
Pgi ! ,-
E% em!a)'e se"/ en ca1as $e A< 'ni$a$es en ca1as "a$iciona%es $e -o"ma "ec an#'%a" en n'es "o me$io . c'% '"a an$ina . $e %os *a%%es cochabambinos %o c'a% !e"mi i"/ %a i$en i-icaci&n c'% '"a% "es!ec o a% cons'mi$o" -ina%.
APIMIEL, MIEL NATURAL ,%"%+%( ETIDUETADO%( E% e i)'e a$o se "ea%i2a me$ian e %a misma em!"esa %a c'a% $ise8o e% %o#o . e i)'e a !"o!ia me$ian e e% e)'i!o $e $ise8o #"/-ico )'e iene !a"a a%es ac i*i$a$es.
,%"%.%( SERVICIO POST(VENTA%(
Pgi ! ,'
Se "ea%i2a e% se#'imien o $e %a ca%i$a$ $e% !"o$'c o es $eci" se se%eccionan a%ea o"iamen e a %os cons'mi$o"es )'e *o%'n a"iamen e com!"an $e -o"ma habi 'a% e% !"o$'c o . se %es "ea%i2an b"e*es enc'es as o"ien a$as a sabe" e% #"a$o $e sa is-acci&n $e %a 6i78 !9:;!8 APIMIEL, !a"a ene" 'n ma.o" conocimien o $e c&mo me1o"a" . en )'e me1o"a" a -' '"o. ,%"%0%( PRECIO%( ,%"%0%"%( FI#ACIN DE PRECIOS DE PENETRACIN DE MERCADO%( U i%i2a"emos es a es "a e#ia !o" )'e e% me"ca$o es sensib%e a% !"ecio . %os cos os $e !"o$'cci&n . $is "ib'ci&n *an a $ismin'i" a me$i$a )'e a'men a e% *o%'men $e *en as( a$em/s se man en$"/ 'n !"ecio !o" $eba1o $e %a com!e encia $'"an e 'n !e"io$o $e 7 a8os. Es as+ )'e mien "as %a com!e encia cob"a a%"e$e$o" $e 7= Bs !o" F# $e mie% %a em!"esa APIMIEL 6i78 !9:;!8 cob"a"a an so%o E7 Bs( %o c'a% nos !e"mi i"/ en "a" $e %%eno en e% me"ca$o %oca% $e %a mie%. -%( OB#ETIVOS ORGANI5ACIONALES%( Lo#"a" )'e %a mie% !"o$'ci$a !o" API?IEL( mie% na '"a% %%e#'e a se" %a ma"ca $e mie% na '"a% !"e-e"i$a $e% Ce"ca$o Cochabambino . !os e"io"men e $e o$as %as !"o*incias $e% De!a" amen o $e Cochabamba. C'm!%i" con e% ni*e% $e *en as !%ani-ica$o !o" %a em!"esa $e -o"ma an'a% Inc"emen a" e% n3me"o $e c%ien es !o encia%es . -i$e%i2a"%os a %a ma"ca
'% VENTA#A COMPETITIVA%( ?ie% $e P"ime"a Ca%i$a$

Pgi ! ,)
P"ecio sin com!e encia en e% me"ca$o ac 'a% P"o$'c o sa%'$ab%e a -a*o" $e c'"a" . !"e*eni" en-e"me$a$es P"o$'cci&n Eco%&#ica . sin $a8o a% me$io ambien e
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ANE/OS:
GU1ASICUESTIONARIOS EMPLEADOS EN EL ESTUDIO CUESTIONARIO PRODUCTORES DE MIEL C= 3:89=;J!: E8!B=;!?i4 >7 E39:>i= >7 M7;?!>= >7 Mi78 >7 AB7E!3 @ E8!B=;!?i4 >7 E39;!97gi!3 >7 C=67;?i!8iA!?i4 KCERCADO ( COCHABAMBAL%
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En*ase $e *i$"io XXXXXXXXXXXXXX P"e-ie"e e% En*ase con $ise8o Si XXXXXXXX No %e in e"esa XXXXXXX Si es SI Cc&mo #'s aD Osi o XXXXXXXX O "o XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX Con a!a $e "osca XXXXXXXXXXXXXXXX Sin a!a $e "osca XXXXXXXXXXXXXXXXX Con a!a i!o emb'$o XXXXXXXXXXXXX O "o XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX :es!eci-i)'e; Bo e%%a XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX Bo%sa XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX ?ini bo%is XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX Reci!ien es in$i*i$'a%es i!o me"me%a$a XXXXXXXXXXXXXXXX O "o XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX :es!eci-i)'e; P+% P73= = 9!6!U= >78 <;=>:?9= >7 3: <;7G7;7 ?i! ALT QQQQQQQQQ I7= ?L QQQQQQQQQ 7== ?L QQQQQQQQ <7= ?L XXXXXXXXXXXXXX O "o QQQQQQQQQQQQQQQQQQQ :es!eci-i)'e; P.% S!B=; >7 8! 6i78: Na '"a%XXXXXXXXXXXXXXXXX \ci$aXXXXXXXXXXXXXXXXXXX Con E'ca%i! oQQQQQQQQQQQQQQQQQQQQQ O "o QQQQQQQQQQQQQQQQQQQQQQQQQQQQQ :es!eci-i)'e; P0% C= 3i397 ?i! >7 8! 6i78: Es!esa XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX Li#e"a XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX O "o XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX :es!eci-i)'e; BIBLIOGRAFIA: FUNDAMENTOS DE MARKETING: FOTLER ] A?STRONY
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FUNDAMENTOS DEL MARKETING: STANTON ESTUDIO DEL CONSUMO DE LA MIEL EN COCHABAMBA: RUBEN ESPINDOLA :<=A<;( U?SS ESTUDIO DE LA PRODUCCIN Y COMERCIALI5ACIN DE MIEL EN NICARAGUA Y HONDURAS: SRINCONTAC V NICARAYUA <=A4
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