Las comisiones son un incentivo econmico para los vendedores

telemarketing image by Andrey Kiselev from Fotolia.com

Las comisiones de venta son un pago extra que un vendedor recibe por realizar una venta exitosamente. A mayor cantidad de ventas, mayor cantidad de comisiones recibe. Al ofrecer comisin de ventas, las compaas fuerzan los incentivos de los vendedores a alinearse con los propios de la empresa: vender la mayor cantidad de un producto, con la mayor eficiencia posible. Un empleado al que le pagan un salario por hora puede ganar lo mismo que otro quien trabaja el doble de horas. Bajo un sistema de comisiones, quien produce ms es quien es mejor compensado.

Tipos de comisin

telemarketing image by Andrey Kiselev from Fotolia.com

Todas las comisiones envuelven el pagarle a un vendedor por realizar una venta, pero la forma como se calculan las comisiones vara. A veces, las comisiones son un porcentaje directo del valor del artculo vendido. Un agente de bienes races podra hacer un porcentaje del 3% de todas las ventas, significando que reciben el 3% de la vlvula de cualquier casa que venden. Tambin existen las comisiones planas, dnde un vendedor obtiene un valor nominal por cada venta. Un ejemplo podra ser un vendedor de autos quien gana US$500 de comisin por cada auto que vende. Las comisiones tambin pueden venir en forma de un sistema de bonos que premia a los vendedores productivos peridicamente por el rendimiento total de ventas, en vez de por cada venta especfica.

Ventajas y desventajas del Sistema de Comisiones

telemarketing image by Andrey Kiselev from Fotolia.com

La mayor ventaja del sistema de comisiones es que premia el xito y la productividad, y que le da a los vendedores un potencial ilimitado de ingresos. Esto resulta frecuentemente en empleados ms motivados, quienes estn dispuestos a trabajar horas ms largas. Una gran desventaja de este sistema es que los clientes suelen

preferir no trabajar con vendedores por comisin, porque vendedores que tienen un inters en particular en realizar una venta pueden ser agresivos e imponentes, aunque el cliente no muestre inters. Otra desventaja es que algunos empleados obtienen poco y a veces ningn sueldo aparte de sus comisiones, por lo tanto si no venden el producto, reciben muy poco o nada de sueldo, lo que hace que el ambiente de trabajo sea estresante y tenso.