EJERCICIO No 2 CASO PRACTICO DE LAS NARANJAS BORDAS

Posicin del Dr. Salas: Su fin ultimo es salvar las actuales victimas de la rubeola en su etapa inicial; para ello debe desarrollar un srum curativo de la rubeola, y este se fabrica a partir del jugo de Naranjas Bordas. Tiene 18.000 para comprar 3000 de las escasas 4000 Naranjas que existen actualmente en el mercado. La competencia representada por el Dr. Torres, con quien histricamente han tenido impases de tipo laboral, por casos de espionaje a los que han llegado a contenciosos sobre el tema esta interesada, en las mismas naranjas del mercado. Opcin No 1: Comprar las 3.000 Naranjas antes que el Dr. Torres lo consiga (GanarPerder). Opcin No 2: Buscar otro insumo para fabricar el srum u otro proveedor de Naranjas (Perder- Ganar) Opcin No 3: Aislar los antecedentes anteriores entre ambas empresas y comprar en alianza con el Dr. Torres las Naranjas del mercado, a mitad de precio y conseguir el jugo de naranja mientras la otra empresa utiliza la piel de la naranja para su fin ultimo. (Ganar-Ganar) Opcin No 4: No llegar a un acuerdo y que la decisin del seor Malagarriga, proveedor de las naranjas, decida vender en partes iguales la produccin es decir solo conseguira 2000 de las 3000 que necesita para cubrir la demanda. (Perder-Perder) Posicin del Dr. Torres: Su fin ultimo es dar la solucin al accidente ocurrido con las bombas de gas y evitar que el gas se expanda hacia otros lugares causando daos cerebrales o la muerte a centenares de personas. Para tal fin ya ha desarrollado un vapor sinttico que neutraliza los efectos del gas, inyectndolo a la cmara de la bomba antes que el gas salga al exterior, la formula qumica del vapor tiene como principal ingrediente la piel de las Naranjas Bordas. Tiene 18.000 para comprar 3000 de las escasas 4000 Naranjas que existen actualmente en el mercado.

La competencia representada por el Dr. Salas, con quien histricamente han tenido impases de tipo laboral, por casos de espionaje a los que han llegado a contenciosos sobre el tema esta interesada, en las mismas naranjas del mercado. Opcin No 1: Comprar las 3.000 Naranjas antes que el Dr. Salas lo consiga (GanarPerder). Opcin No 2: Buscar otro insumo para fabricar la frmula qumica u otro proveedor de Naranjas (Perder- Ganar) Opcin No 3: Aislar los antecedentes anteriores entre ambas empresas y comprar en alianza con el Dr. Salas las Naranjas del mercado, a mitad de precio y conseguir la piel de naranja mientras la otra empresa utiliza el jugo de la naranja para su fin ultimo. (Ganar-Ganar) Opcin No 4: No llegar a un acuerdo y que la decisin del seor Malagarriga, proveedor de las naranjas, decida vender en partes iguales la produccin es decir solo conseguira 2000 de las 3000 que necesita para cubrir la demanda. (Perder-Perder)

CONCLUSIN: La mejor Opcin es la No 4, que representa el fin de una buena negociacin que es Ganar-Ganar; otra opcin representara algn tipo de perdida para ambas empresas que finalmente buscan objetivos loables a favor de la humanidad. Una negociacin con personas intransigentes, o difciles causara perdidas para terceros y en este caso serian graves las consecuencias.

RAUL DONADO BELTRAN EMBA 2012-2013