Tabla comparativa de Criterios o Estrategias Bsicas para Segmentar

Mercado orientado al Consumidor

Tipo de Segmentacin Variables consideradas Regin Clima Densidad Tasa de crecimiento de la poblacin Edad, Genero Origen tnico Educacin, Nacionalidad Religin, Ocupacin Ingresos Estatus familiar Valores Actitudes Opiniones Intereses Actividades y estilos de vida de la poblacin Nivel y patrones de utilizacin de productos Sensibilidad de precio Lealtad hacia una marca Bsqueda de beneficios Ofertas

Mercado orientado a la Industria

Tipo de Segmentacin Variables consideradas Ubicacin Concentracin de clientes Tasa de crecimiento de la industria local Factores macroeconmicos diversos. Tamao de la organizacin Industria del cliente Posicin en la cadena de valor

GEOGRAFICOS

GEOGRAFICOS

DEMOGRAFICOS

POR TIPO DE CLIENTE

PSICOGRAFICOS

POR COMPORTAMIENTO

Lealtad hacia los proveedores Patrones de utilizacin Tamao de las ordenes

POR COMPORTAMIENTO