Un salto adelante hacia la Operacionalizacin del Plan Siembra Petrolera de Refinacin 2006 - 2012

26de deOctubre, Octubre, 2006 26 2006

Refinacin. La Oportunidad de Todos

CONTENIDO

Descripcin de la Cmara y sus Miembros Caractersticas de Sectores Experiencia global en proyectos de refinacin Ejemplos de relevancia Propuesta de valor

Descripcin de la Cmara y sus Miembros

Fundada en Junio, 1978 La Cmara tiene una membresa de ms de 850 empresas establecidas en Venezuela, que proveen bienes, obras y servicios para la Industria del Petrleo y el Gas Objetivo: Promover y dar apoyo al crecimiento competitivo de sus afiliados en los mercados nacionales e internacionales. Oficinas Principales en: Caracas, Zulia, Anzotegui, Monagas, Carabobo, Barinas y Falcn

CAMARA PETROLERA DE VENEZUELA

NUESTRA MISION ES: Crear conciencia social sobre la naturaleza, cantidad y uso de los recursos venezolanos de hidrocarburos. Promover el uso de los hidrocarburos en trminos del desarrollo sustentable del pas. Estimular el incremento del valor agregado nacional en las actividades de hidrocarburos, por medio de la contribucin privada. Promover, a todo nivel e instancia, los bienes, obras y servicios producidos en Venezuela. Estimular, defender y apoyar el crecimiento de sus afiliados dentro y fuera del pas. Promover y apoyar programas de Responsabilidad Social entre las empresas de la Cmara.

950 EMPRESAS POR SECTORES

Servicios Tecnolgicos y Tcnicos Servicios de Pozos Bienes para produccin de crudos Fabricantes Proveedores Servicios Integrados e Ingeniera Construccin y Montaje Servicios Asociados Operadores de Exploracin y Produccin

120 95 30 135 140 80 165 160 25

SERVICIOS INTEGRADOS E INGENIERA

Es el cluster ms importante de Latinoamrica. Visin de competencia internacional con presencia y participacin en los mercados globales. Oficinas en varios pases. Proveedores de Servicios Integrados de Ingeniera, Procura y Construccin. Comprometidas con innovaciones tecnolgicas, calidad, capacitacin y desarrollo de su personal. Herramientas tcnicas y tecnolgicas actualizadas. Los mayores plataformas en Sistemas PDS de Latinoamrica. Experiencias exitosas ejecutando proyectos mayores en asociacin y alianza con contratistas nacionales e internacionales.

FABRICACIN NACIONAL DE BIENES PARA LA INDUSTRIA DE PETROLEO Y GAS

Profundo conocimiento y experiencia en el uso de especificaciones y normas internacionales Tcnica y financieramente auditadas por PDVSA Capacidad tcnica actualizada aplicaciones para gas y petrleo en

Participacin en ms del 85% de los proyectos de produccin Participacin en ms del 65% de los proyectos aguas abajo Amplia experiencia trabajando con compaas y contratistas internacionales Experiencia en exportacin

ISO 9000, ASME STAMP, etc.

BIENES DE CAPITAL
CALDERERA Y RECIPIENTES A PRESIN Recipientes a presin Intercambiadores de calor Enfriadores de aire Columnas de destilacin y fraccionamiento Calderas de vapor Generadores de vapor Separadores gas-petrleo Tanques de almacenamiento EQUIPOS DE PROCESO PARA EL TRATAMIENTO CRUDO Y GAS Deshidratadores de crudo Deshidratadores de gas Endulzadores de gas Hornos de fuego directo y de proceso Desaladores de crudo Plantas de tratamiento de agua Torres de enfriamiento

COLUMNAS Y GRANDES RECIPIENTES

ESTRUCTURAS METLICAS / ACERO ESTRUCTURAL

CELDAS, TABLEROS Y TRANSFORMADORES

Celdas y tableros:
Capacidad Instalada Tableros de mediano voltaje Tableros de Control Tableros de alumbrado pblico 1.700 Celdas/ao 36.400 Celdas-Tableros/ao 52.000 Unidades/ao

Fabricantes: 14
Produccin anual 600 Celdas/ao (35% CAP.) 17.000 Celdas-Tableros/ao (47% CAP.) 23,000 Unidades/ao (44% CAP.)

Transformadores: (115 KV-30MVA) Fabricantes: 2 Nivel de ocupacin: 85% (Cadafe, Edelca y empresas privadas)

PROVEEDORES FORTALEZAS COMERCIALES

SUMINISTRO Larga tradicin y experiencia como proveedores de materiales y equipos, con ventas anuales de MMU$ 1500 a 2000 Grandes inventarios locales para entrega inmediata Disponibilidad de inventarios forneos para entregas de 4-6 semanas Disponibilidad de equipos y materiales de alta tecnologa. Disponibilidad de partes y repuestos Embalaje y transporte Atencin continua al cliente Flexibilidad para adaptarse a los requerimientos del cliente Dominio de las normas y estndares internacionales Financiamiento

SERVICIO Mantenimiento Soporte tcnico en campo Arranque y puesta en marcha de equipos Entrenamiento al usuario

APOYO TCNICO Apoyo al desarrollo de ingeniera. Entrenamiento y capacitacin. Optimizacin tcnica de instalaciones.

CONSTRUCCIN Y MONTAJE

Todos los trabajos de construccin de Venezuela son hechos por contratistas locales Negocio muy competitivo Muchos contratistas ejecutan trabajos en el extranjero Prcticas y normas de seguridad de clase mundial

Experiencia global en proyectos de refinacin

EXPERIENCIA EN PROCESOS DE REFINACIN

PROYECTOS EN REFINACIN EJECUTADOS EN VENEZUELA Y EN EL EXTERIOR (TOTAL = 457) Venezuela Exterior TOTAL Nuevos Remodelac. Total Nuevos Remodelac. Total 166 200 366 34 57 91 457 45,4% 54,6% 37,4% 62,6%

EXPERIENCIA EN PROCESOS DE REFINACIN EN VENEZUELA

Proyectos nuevos en refinacin ejecutados en Venezuela
Nmero de proyectos por tipo y porcentaje

IPC/IPCGC 46 28%

IB 42 25%

ID 78 47%

Proyectos de remodelacin en Venezuela

Nmero de proyectos por tipo y porcentaje

ID 52 26%

IB 52 26%

IPC/IPCGC 96 48%

EXPERIENCIA EN PROCESOS DE REFINACIN EN EL EXTERIOR

Proyectos nuevos en refinacin ejecutados en el exterior
Nmero de proyectos por tipo y porcentaje

IPC/IPCGC 6 18%

IB 14 41%

ID 14 41%

Proyectos de remodelacin ejecutados en el exterior

Nmero de proyectos por tipo y porcentaje

IPC/IPCGC 12 21%

IB 20 35%

ID 25 44%

Nmero de proyectos realizados para cada tipo de unidad de refinacin

PLANTAS Alquilacin Amina Extrac. de Aromticos Asfalto Reform. Catalticos Unidades de Crudo Unidad de coke retardada FCC Tratamiento de Gas Hidrotrat. de Gasoil Hidrodealquilacin Hidrgeno Isomerizacin LNG / LPG MTBE / TAME Nafta Hidrotrat. de Crudo Pesado/Residual Agua cida Recuperacin de Azufre Gas de Cola Patios de tanques Tratamiento y mezclado Servicios Unidades de Vaco Recuperador de vapor Reductor de Viscosidad Tratamiento de aguas TOTALES VENEZUELA 11 10 1 3 10 15 13 14 10 7 4 12 7 11 5 18 3 17 19 7 21 12 116 9 4 4 3 366 EXTERIOR 2 5 2 1 4 13 0 3 6 3 0 1 0 3 0 5 0 3 5 0 7 2 13 8 3 2 0 91 TOTAL 13 15 3 4 14 28 13 17 16 10 4 13 7 14 5 23 3 20 24 7 28 14 129 17 7 6 3 457

EXPERIENCIA EN PROCESOS DE REFINACIN

(7)
UNIDAD CRUDO LPG Y GAS SECCIN ESTABILIZACIN GASOLINA RECUPERACIN VAPORES PRODUCTOS TPICOS DE REFINERA GAS COMBUSTIBLE DE REFINERA LPG

(28)
NAFTA UNIDAD CRUDO

(4)
HIDRO TRATAMIENTO

(23)
REFORMACIN REFORMADO

GASOLINA REGULAR GASOLINA PREMIUM SOLVENTES

(10)
HIDRO TRATAMIENTO TRATAMIENTO Y MEZCLADO GASOLINA

CRUDO

SECCIN TORRE DESTILADOS MEDIOS ATMOSF. GASOIL ATMOSF. PESADO GASOIL DE VACIO

JET FUELS

(14)
CRAQUEO CATALTICO

(14)

DIESELS ACEITES DE CALENTAMIENTO LUBE OILS GRASAS ASFALTOS COMBUSTIBLES INDUSTRIALES FUEL OIL REFINERIA

(17)
UNIDAD CRUDO

(1)
EXTRACCIN SOLVENTE

FRACCIONAMIENTO FONDO

GASOLINA, NAFTA, Y DESTILADOS MEDIOS

SECCIN VACIO BASE LUBRICANTES

(4)
HYDRO CRACKING

(4)
C3/C6 DESALFATADO

(6) (6)

SOLVENT DEWAXING

ACEITES LUBRICACION CERAS

REDUCTOR VISCOSIDAD

GASOLINA, NAFTA Y DESTILADOS MEDIOS FUEL OIL ASFALTO

(13)
DELAYED COKER GASOLINA, NAFTA Y DESTILADOS MEDIOS COQUE

Nmero de proyectos realizados () para cada tipo de unidad de refinacin

Ejemplos de relevancia

EXPERIENCIAS RELEVANTES Craqueo Cataltico Orthoflow - ECOPETROL

Proyecto de IPC para incrementar la capacidad de procesamiento en 26000 BOPD (un 18% adicional) la Unidad de Craqueo cataltico Orthoflow del Complejo Industrial Barrancabermeja de ECOPETROL,

ALCANCE: Fase I: Reactor y equipo asociado Ingeniera de Detalle. Construccin y procura. Arranque y pruebas de operacin. Fase II: Regenerador, columna de fraccionamiento, sistema de chimenea y gas Trabajos necesarios para aumentar la capacidad de dichas unidades, para poder manejar los 26000 BOPD extra.

EXPERIENCIAS RELEVANTES
Refinera Talara (Per) - IPC para el Proyecto Ampliacin de la Unidad de Destilacin Primaria y Vaco
La refinera Talara es la segunda en importancia del Per, con capacidad de produccin de 62.000 BPD y almacenamiento de 4.14 MMB. Ingeniera Bsica, Ingeniera de Detalle, Procura Construccin, Obras Preliminares Temporales, Obras civiles ALCANCE: Horno, Desaladora, Sistema DCS, Sistema Intercambiadores de calor, Bombas, Tuberas, Instrumentos, Equipo Elctrico, Bulk Material Fundaciones, estructuras y Soportes, Montaje y desmontaje de equipos y Tuberas, Obras elctricas y de Instrumentacin, Aislamiento, Ignifugacin y Pintura, Parada de planta Pruebas y Entrenamiento

EXPERIENCIAS RELEVANTES Refinera La Plata (Argentina) REPSOL-YPF

Revisin de los paquetes de la Ingeniera Bsica y la preparacin del paquete Front-End

ALCANCE: Unidad de hidrotratamiento de gasoleo (UOP) Unidad de tratamiento de gas agrio (Techint) Unidad de endulzamiento de nafta (Merichem) Mejorador de la unidad de tratamiento de gasoleo (UOP)

EXPERIENCIAS RELEVANTES
Proyecto de Desarrollo del Mejorador Rabigh (Arabia Saudita)
Ingeniera de Detalle de las unidades de vaco, de recuperacin de azufre y de hidrgeno de la Refinera Rabigh de Saudi Aramco ALCANCE: Nueva Unidad de vaco 166 kbpd (Fraccionador de vaco, Tren de precalentamiento, Dos (2) Hornos de 206 MMBtu/h y Eyectores / Condensadores) Unidad de recuperacin de Azufre (SRU) (486 MT/D), incluyendo dos trenes de Un reactor trmico, dos reactores Claus, un Euroclaus y un Superclaus y Un incinerador trmico. Unidad de Hidrgeno 75,6 MMPCED (7,6 MT/h) para proveer los requerimientos adicionales de H2 (Sistema de Pre-tratamiento, Reformador, Absorbedor de pressure swing).

BED 5

#11 BED 4

BED 3

BED 2

#8

BED 1

6
2

EXPERIENCIAS RELEVANTES
PLANTA DE ALQUILACIN ECOPETROL

EXPERIENCIAS RELEVANTES
Tope 1 PETROBRAS (Argentina)
Incrementar la capacidad de produccin de las unidades de Crudo de 16400 m3/D a 32700 BPD (Unidades TT-102 y TT-104) y a 25800 BPD (Tope II) e instalar una nueva fraccionadora DAO en la refinera San Lorenzo. Alcance Columnas atmosfricas existentes (TT-102 / 104 / Tope II) y side strippers (reemplazo de los internos). Reemplazo de los condensadores de tope. Instalacin de un nuevo fraccionador de DAO (TT-702). Cambio de los acumuladores de tope. Reemplazo y reacondicionamiento de bombas.

EXPERIENCIAS RELEVANTES
Refinera de Cartagena (Colombia) - IPC para Proyecto Ampliacin de la Planta Viscorreductora
Revisin, completacin e integracin de las ingenieras bsicas y de detalle, emisin de ingeniera para la construccin, construccin y procura de materiales y equipos permanentes.

ALCANCE:
Modernizacin y actualizacin tecnolgica de la unidad de viscorreduccin incorporando la tecnologa soaker visbreaking. Mejora de las instalaciones: incorporacin y sustitucin de equipos, reemplazo de instrumentacin neumtica por automatizacin de las instalaciones, Obras de instrumentacin y electricidad, obras de tuberas, alistamiento de los sistemas, asistencia en el arranque, Horno y equipos auxiliares, Conversin de instrumentacin neumtica a electrnica.

EXPERIENCIAS RELEVANTES
Refinera de Cartagena (Colombia) IPC para el Proyecto Planta de Crudo
Ingeniera de detalle, suministro de materiales y equipos, construccin y montaje de la Instrumentacin de los Sistemas de Control y Analizadores y obras de reemplazo de equipos. ALCANCE:
Suministro de los equipos y materiales, montaje, pruebas y puesta en servicio del nuevo sistema de instrumentacin de las plantas de crudo y Torre TAE1, para su integracin con los sistemas de apagado de emergencia EDS. Reemplazo de crudo) de algunos equipos de procesos (intercambiadores y bombas del sistema de manejo

Ameriven, Proyecto Hamaca

AMERIVEN PROYECTO HAMACA, MEJORADOR AGUAS ABAJO

Mejorador de 190,000 BPD en Jose, Venezuela. Contrato Llave en mano: Ingeniera, Procura, Construccin y Precommissioning. Completacin Mecnica: Agosto, 2004. Projecto > 1.000 MMU$$ Financiamiento ECA
Picture

DISPOSICIN GENERAL DE LA PLANTA

Patio de Tanques Planta de Hidrgeno Hidroprocesamiento Servicios

Planta de Azufre Delayed Coker Infraestructura Tratamiento de Aguas Unidad de Crudo y Vaco

34

Logros a la vista

LOGROS A LA VISTA
Desde la fase de Ingeniera el proyecto tuvo como premisa su filosofa de Valor Agregado Nacional

Ingeniera y Diseo:

Ms de 400.000 horas / hombre de ingeniera y diseo

41.000 en reas de Proceso 29.000 Mecnica 75.000 Civil 9.000 Arquitectura 112.000 Tuberas 72.000 Electricidad 49.000 Instrumentacin

LOGROS A LA VISTA

Ingeniera y Diseo:
Trabajaron un total de ms de 300 ingenieros y proyectistas venezolanos:

22 Ingenieros de Procesos 20 Ingenieros Mecnicos 55 Ingenieros Civiles 22 Arquitectos 63 especialistas en Diseo de Tuberas 52 especialistas en las reas de Electricidad y Estudios 44 especialistas en Instrumentacin y Control.

LOGROS A LA VISTA

Ingeniera y Diseo: Se dise 100% en Venezuela

Unidad de Crudo 260 MMPD

LOGROS A LA VISTA

Ingeniera y Diseo: Se dise 100% en Venezuela

Patio de tanques y Off Sites Tuberas de interconexin y pipeways Sistema de Alivio

LOGROS A LA VISTA

Ingeniera y Diseo: Se dise 100% en Venezuela

La planta de Tratamiento de Aguas

LOGROS A LA VISTA

Ingeniera y Diseo: Se dise 100% en Venezuela

12 Subestaciones elctricas y de distribucin de potencia

Todos los Edificios Administrativos y de Operaciones

LOGROS A LA VISTA El diseo recibi dos reconocimientos en el concurso Golden Valve que organiza anualmente la empresa internacional Intergraph.
Best of Show Award

Best Rendering Award

LOGROS A LA VISTA Procura y Fabricacin

Aumentar la meta del proyecto en procura en 10 puntos porcentuales. Ejecutar la procura dentro de los requerimientos del financiamiento del proyecto. Lograr un trabajo estrecho con los suplidores desde la oferta y durante todo el proyecto. Alianzas entre fabricantes nacionales e internacionales. Procura nacional sin impacto en el programa del proyecto.

LOGROS A LA VISTA

Procura y fabricacin

Tabla de Cantidades Fsicas

Total Recipientes Columnas Tanques Reactores Enfriadores por Aire Intercambiadores Hornos Bombas Tableros y CCM 99 24 27 19 141 199 14 209 112 Comprados 75 19 27 4 141 17 12 180 112 112 17 12 141 Fabricados Participacin 75 19 27

LOGROS A LA VISTA La relacin de Adquisicin:

Estructuras Metlicas Tuberas y Prefabricacin Material de Instrumentacin Equipo Elctrico Material Elctrico Equipo Mecnico

Procura y fabricacin

90% 70% 53% 98% 75% 20%

10% 30% 47% 2% 25% 80%

Ms de 40 fabricantes venezolanos directos y 380 indirectos, de equipos y materiales. Ms de 150 distribuidores venezolanos. Adems de 120 empresas nacionales ms, en la fase de construccin. Aproximadamente el 64% de los equipos e instrumentos fueron comprados o fabricados en Venezuela.

LOGROS A LA VISTA Procura y Fabricacin

Se definieron las requisiciones y o/c a la medida de la capacidad local. Se prest apoyo para la adquisicin y nacionalizacin de partes y componentes importados. Se incluy a los proveedores en la codificacin arancelaria nica. Se homolog las ofertas tomando en cuenta fletes, seguro y tasas.

Una Filosofa de Inclusin

LOGROS A LA VISTA
Se promovi la participacin venezolana en las reas de mayor experticia de los talleres locales. Se diseo una estrategia y un plan de compras tempranas para ofrecer flexibilidad en los tiempos de fabricacin. En equipos extranjeros, se privilegiaron las empresas que incorporaron componente nacional en el proceso de fabricacin y / o ensamblaje. Se favoreci el Castellano en las negociaciones y en la documentacin legal del Proyecto. Se establecieron condiciones financieras que facilitaran la participacin en el proyecto. Un centro local para las compras nacionales Una y un representante en el exterior.

Procura y fabricacin

Filosofa de Inclusin

Construccin 100% venezolana

LOGROS A LA VISTA

Construccin

Prioridad: Venezuela
Durante la fase de Construccin en Hamaca se manejaron:

872 equipos de proceso 1.225 equipos mecnicos instalados 755.000 metros cbicos de excavacin 87.000 metros cbicos de concreto 19.000 toneladas de estructura metlica 340.000 metros de tubera 87.000 metros cuadrados de aislamiento 1.600.000 kilmetros de cables 18.000 instrumentos 40.000 vlvulas

Todo por Empresas Venezolanas

LOGROS A LA VISTA Construccin

Diversas modalidades de contratacin

66 contratos de precio unitario 12 contratos reembolsables 9 contratos de suma global 2 IPC a empresas venezolanas

53 Contratistas

Construccin 100% venezolana

Promocin de Empresas Locales

LOGROS A LA VISTA

Construccin

Nuestra Gente
39.000.000 HH de Construccin Ms de 9.500 empleados en la etapa pico de la fase construccin 380 soldadores, 300 en el pico Generacin de ms de 32.000 empleos directos Utilizacin de ms de 250 autobuses

LOGROS A LA VISTA Seguridad, Higiene y Ambiente (SHA)

Los ndices estadsticos y tablas de seguridad del Proyecto Hamaca se llevaron bajo la normativa de la Occupational Safety and Health Administration (OSHA) para hacerlos comparables con otros proyectos a escala mundial. Perodo de exposicin: 39.000.000 horas / hombre trabajadas en la fase de construccin
ndice ndicede deaccidentes accidentescon con lesiones registrables: lesiones registrables:
Toda Todala laindustria industria pesada pesadade deEEUU: EEUU:2,80 2,80 Construccin Construccinpesada pesada EEUU: EEUU:3,50 3,50

Meta Metadel delProyecto: Proyecto:0,75 0,75 ndice ndicereal: real:0,36 0,36

Sin Fatalidades

LOGROS A LA VISTA

Calidad

En el Proyecto Hamaca se estableci una cultura de Calidad enfocada en las oportunidades de mejora, mejores prcticas, lecciones aprendidas y entrenamiento continuo.

Indice de rechazo de Soldadura inferior al 2%

Resultados de Contenido Nacional

RESULTADOS DE CONTENIDO NACIONAL

%
100 90 80 70 60 50 40 30 20 10
Real Objetivo

Servicios en oficina

Equipo Mecnico

Equipo Elctrico

Instrumentacin y Control

Tubera

Acero Estructural

Material Electrnico

Construccin

TOTAL

Los tres proyectos anteriores promediaron 48%

Propuesta de valor

POR QUE EL CONTENIDO NACIONAL ES FUNDAMENTAL?

Las grandes inversiones y la continuidad en el tiempo de los proyectos de petrleo pesado ofrecen una oportunidad nica para el desarrollo nacional, social e industrial. Promueve la inversin local (ahorro) y extranjera para el desarrollo industrial. Fomenta el desarrollo de redes industriales y cadenas de suministro que apoyan y refuerzan otras actividades en el pas. Promueve el desarrollo de capacidad y potencial tcnico en el pas, en reas de alto valor agregado. Abre mercados y oportunidades para las industrias locales. Genera empleo sostenido, de alto valor, bien remunerado a corto y largo plazo. Fortalece capacidades locales para el desarrollo, mantenimiento y expansin de las instalaciones en el largo plazo.

POR QUE EL CONTENIDO NACIONAL ES FUNDAMENTAL?

Desarrolla un sector de alto nivel, conocedor de los procedimientos y estndares internacionales, preparado para competir en un mercado internacional de alto valor agregado. Expone a un gran nmero de personas a tecnologas de punta y procesos de ejecucin de categora mundial que se trasladarn a otras actividades en el pas. Desarrolla una importante capacidad gerencial estructurada. Desarrolla un sector de importante capacidad exportadora. Genera impuestos y divisas a travs del ahorro y las exportaciones.
La Participacin Nacional con Alto Contenido Local en el sector de los hidrocarburos, es la va ms expedita hacia un desarrollo social justo, lleno de verdaderas buenas oportunidades: Hacerlo en el Pas es de verdad: La Siembra Petrolera en Venezuela

ASPECTOS QUE REDUNDAN POSITIVAMENTE EN EL CN

Cliente Desarrollar los lineamientos y requisitos correspondientes, hacerlos parte de los procesos y divulgarlos pblicamente. Enfocar los requerimientos de CN a reas o sectores especficos. Conocer, entender y divulgar las capacidades y necesidades locales. Asegurar desde el inicio que las especificaciones den cabida a la oferta local. Involucrar la experticia o know-how local desde la fases conceptuales, de procesos e ing. bsica. Pensar localmente durante la planificacin. Planificar el CN desde el inicio. Establecer un alto grado de atencin y seguimiento. Igualdad no siempre es tan igual. Reconocer las asimetras importantes que existen entre las grandes empresas internacionales y las locales.

ASPECTOS QUE REDUNDAN POSITIVAMENTE EN EL CN Cliente (cont.) Comunicar efectivamente. Establecer desde el inicio una comunicacin abierta con las Cmaras y los talleres y S/C nacionales. Exigir la participacin de compaas venezolanas, que cuenten con amplio conocimiento local, como socios en asociacin en todos los contratos de ingeniera y contratos mayores de IPC o IPGC, que requieran de participacin extranjera. Fomentar la creacin de consorcios o alianzas de compaas locales y extranjeras, as como la compra y subcontratacin a nivel local. Solicitar un plan formal de CN con obligaciones contractuales como parte de las ofertas. Dar crdito durante las evaluaciones a aqullos que cuenten con proveedores locales aguas abajo. Aprobar presupuesto delta adicional.

ASPECTOS QUE REDUNDAN POSITIVAMENTE EN EL CN Las Reglas de oro para promover el desarrollo nacional
Comercial, Finanzas y Economa
Asegurar, desde el principio que el financiamiento externo no inhiba el CN. Establecer Formas de Pago que ofrezcan flujo de caja positivo. Establecer fianzas y garantas de conformidad con las prcticas y posibilidades locales. Asegurar que los beneficios o tratamientos especiales del proyecto se apliquen a los proveedores locales (beneficios fiscales y arancelarios, financiamiento, etc). Restringir los beneficios de importacin nicamente a lo que no se hace en el pas. Asegurar una poltica monetaria no discriminatoria. Usar frmulas escalatorias segn sea necesario y evaluarlas adecuadamente en los anlisis de ofertas.

ASPECTOS QUE REDUNDAN POSITIVAMENTE EN EL CN

Plan de Trabajo, gerencia
Reconocer que no es en el CN donde se encuentra el camino Crtico del proyecto. Considerar en el plan de trabajo del Proyecto los plazos de entrega asociados con la fabricacin local. Estructurar los paquetes de obra en base a una estrategia que gue las actividades de ingeniera y procura hacia objetivos de construccin, tomando en consideracin maximizar el CN. Construir alianzas con proveedores, fbricantes locales y S/C a fin de asegurar capacidad disponible, espacio de fbrica y recursos. Asignar personal de ingeniera a los talleres en la etapa de elaboracin de planos de fabricacin cuando sea necesario. Modularizar en el pas.

ASPECTOS QUE REDUNDAN POSITIVAMENTE EN EL CN

Gestin de Procura y Subcontratacin
Asegurar que los talleres y subcontratistas estn preparados para participar. Involucrarlos desde el inicio y darles suficiente tiempo para licitar. Asegurar Igualdad de Oportunidades y establecer principios claros de no discriminacin y transparencia. Especificaciones no restrictivas a lo nacional. Acceso temprano a proveedores a informacin relacionada con especificaciones requeridas. Ajustar el alcance nacional a lo que los talleres locales pueden hacer mejor y para lo cual tienen un mercado potencial de crecimiento. Dimensionar los paquetes de acuerdo a las capacidades locales. Requerir o estimular la creacin de alianzas tanto con empresas nacionales como extranjeras. Cuestionar y revisar esquemas de alianzas internacionales preestablecidas.

ASPECTOS QUE REDUNDAN POSITIVAMENTE EN EL CN

Gestin de Procura y Subcontratacin (cont.)
Centralizar toda la procura local en Venezuela. Garantizar la invitacin a participar. Si es necesario hacer procesos paralelos. Exigir la asignacin de un representante de CN de alto nivel y venezolano, en la oficina de procura internacional cuando esta exista. Dar los mismos beneficios que se otorgan a los materiales y componentes importados para los productos fabricados localmente. Apoyar al nacional en la compra, transporte y/o en la nacionalizacin de su componente importado. Las licitaciones de productos y servicios que se ofrecen en el pas deben realizarse localmente y en Castellano. Evaluacin de Ofertas. La base normalizada debe incluir todos los costos indirectos: impuestos y crditos, transporte, inspeccin, etc., as como las cargas especficas asociadas a la produccin local. Exigir mismos requisitos nacionales de certificacin a lo importado Establecer procedimientos para discutir las O/C con una diferencia menor al 10% en costo que puedan mejorar la meta de CN. Los contratos locales deben ser en Castellano y de conformidad con las leyes nacionales. Notificar a aquellas empresas cuyas ofertas no resulten favorecidas.

 MITOS Y REALIDADES Sobre la Participacin Nacional

MITOS Y REALIDADES

Mito 1: En el pas no hay capacidad suficiente para hacer todos los proyectos
La trampa nefasta del pasado Los hechos demuestran lo contrario El desconocimiento sumado al desgano La falta amor a lo propio

CRONOGRAMAS DE EJECUCION El Entorno de Hamaca

1996
PETROZUATA

1997

1998

1999

2000
7 / 2000

2001

2002

2003

5 / 2001

CERRO NEGRO

2 / 2002

SINCOR

12 / 2003

HAMACA

INGENIERIA BASICA

INGENIERIA, PROCURA Y CONSTRUCCION

INICIO MEJORAMIENTO

Ampliacin de la Refinera de PLC Fertinitro

MITOS Y REALIDADES

Mito 2: La Participacin Nacional afecta negativamente el programa del proyecto (Fast Track)
El camino crtico lo definen los equipos principales Existe una diferencia importante entre los tiempos de entrega de los equipos principales y el resto La diferencia en tiempos de entrega no es determinante La planificacin del proyecto y de la obra

MITOS Y REALIDADES

Mito 3: La simultaniedad de los proyectos atenta contra el CN

Los proyectos naturalmente se distribuyen un poco en el tiempo:
Procesos de Aprobacin Procesos de Financiamiento Diferencias de complejidad Largo tiempo de entrega de equipos principales Diferencias de Ubicacin Diferencias en tiempos de entrega de Equipos principales

CRONOGRAMA DE PROYECTOS MAYORES

Proyecto Refinera Cabruta

2005

2006

2007

2008

2009

2010

2011

2012

Refinera B.S.I

Refinera Caripito

RPLC 2008

RELP
Mdulo 1 Mdulo 2 Contratacin Visualizacin y Conceptual Ing. Bsica I.P.C.A.
2013

CPCEP

MITOS Y REALIDADES

Mito 4: La Participacin Nacional impacta negativamente los costos.

La experiencia no soporta la generalizacin La evaluacin debe ser integral El origen de la gran mayora del costo est establecido de antemano De que estamos hablando?

DE QUE ESTAMOS HABLANDO?

Ingeniera 10% - 15%

Procura 35% - 45%

Construccin 35% - 45%

Costos de un Proyecto (%)

Origen Obligado Importado Competitivo Importado Procedencia 24 10 6 18 42 Compra 18 10 6 24 42

< 15%

Competitivo Nacional Obligado Nacional

Participacin Nacional

55 - 65%

65 - 75%

MITOS Y REALIDADES

Mito 5: El Sector Productivo Nacional no cuenta con suficiente solidez financiera.

Requisitos de garantas bancarias , en US$, no tienen relacin con la capacidad financiera para hacer los trabajos. Trabajar en base a un Flujo de Caja positivo es lo normal. Es competencia desigual cuando el bien o servicio importado goza de financiamiento. En el pasado el sector siempre ha respondido.

MITOS Y REALIDADES

Mito 6: El Financiamiento del Proyecto obliga un bajo CN.

Los instrumentos internacionales de financiamiento de proyectos, son cada vez ms abiertos al contenido nacional La participacin mixta de empresas del pas con nacionales es bien vista Hay mucho espacio en la negociacin del financiamiento Nuevamente De que estamos hablando?

Conclusiones

Un Contenido Nacional elevado es lograble, est demostrado!

El Contenido nacional tiene muchos enemigos, adentro y afuera. El desconocimiento es el peor enemigo.

No hay que comer Mitos hay que tener el valor de cuestionar , averiguar y comprometerse.
EL CN SOLO SE LOGRA CON COMPROMISO Y TRABAJO

DEPENDER DEL:
Manejo del proceso De la voluntad de hacerlo Del espritu que se le ponga

Contenido Nacional es sembrar en Venezuela; ES: La Siembra Petrolera

Muchas Gracias