BRIEF MUNDO BON YURT PRODUCTO: Bon Yurt COMPAA: Alpina

1. DEFINICIN DE PRODUCTO: Bon Yurt es la lnea de productos de Alpina que combina lo nutritivo de los lcteos con cereales fortificados, por lo cual es un alimento ideal para las onces de adultos y nios. Bon Yurt incluye una exclusiva base lctea fermentada, lo que la hace especial para mezclar con una sobrecopa de cereal. HISTORIA DE BON YURT: - Ao de creacin de Bon Yurt: Bon Yurt fue creado en 1987, desde el comienzo constituy una importante innovacin: Desarroll un segmento que no exista y fue pionero en el diseo de su empaque. - Resultado de un co-branding entre Alpina y kellogs: Desde sus inicios fue resultado de esta alianza estratgica, la cual se mantiene actualmente. As mismo se han agregado nuevas marcas para la elaboracin de nuevos sabores, como es el caso e Mini Chips. COMPAA: ALPINA Alpina es una de las compaas con mejor posicionamiento en Colombia y se caracteriza por proveer productos con un alto contenido nutricional y como valor agregado resalta el hecho de que sus productos contribuyen a mejorar la salud. Actualmente, la expansin de Alpina ha permitido crear una nueva planta en el exterior. Este nuevo punto est ubicado en New York. En efecto, la planta estar enfocada inicialmente hacia la produccin de yogurt, fortaleciendo la presencia de productos que ya se estn abriendo paso en Estados Unidos como Restart y Revive, con ingredientes all natural, con cero grasas y con granolas funcionales sin gluten. Igualmente, producir una versin adaptada a los consumidores

norteamericanos del emblemtico Bon Yurt de Alpina. BENEFICIOS NUTRICIONALES: La mezcla entre el lcteo y el cereal del Bon Yurt, aporta calcio, protena, carbohidratos y vitaminas del complejo B principalmente. SABORES:

Bon Yurt Choco Krispis Bon Yurt Zucaritas Bon Yurt Musli Bon Yurt Froot Loops Bon Yurt Chocogozzo Bon Yurt MiniChips Bon Yurt Galleta Triturada

PRECIOS Y PRESENTACIONES:

Bon Yurt por unidad de 175 gramos: $1.800

Yogurt Bon Yurt por 1000 gramos: $7.940

Pack de Bon Yurt por 4 unidades: $6.590

PROMESA DE VALOR: Bon Yurt es una marca fresca que ofrece a sus consumidores verdaderas experiencias de diversin y sabor. CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO: Segn la matriz VCG, el producto se encuentra en la etapa de Vaca Lechera. Ha ganado un posicionamiento en este segmento del mercado.

 Fue el primer producto en esta categora y an sigue siendo el primero en el top of mind del consumidor. El consumidor es fiel al consumo del producto. La publicidad actual se centra en un sostenimiento de su posicionamiento. La publicidad actual peridicamente comunica nuevos sabores. PUNTOS DE VENTA DEL PRODUCTO:

Grandes superficies: Almacenes de cadena (xito, Carrefour, Carulla, Olmpica, Surtimax) Tiendas de barrio Tiendas especializadas de Alpina: La cabaa Alpina (En Sop y en Centros Comerciales como Santaf y Gran Estacin) Cafeteras de Colegios y Universidades

- Segn la encuesta realizada a un total de 58 sujetos, el lugar en el que se compra en mayor medida Bon Yurt es en las tiendas de barrio. A continuacin se encuentra el grfico con los resultados:

FRECUENCIA DE COMPRA:

- Segn la encuesta realizada a un total de 58 sujetos, en su mayora se consume Bon Yurt de 1 a 2 veces por semana. A continuacin se encuentra el grfico con los resultados:

2. NUESTRO CONSUMIDOR: PERFIL:

 A nivel demogrfico: > EDAD: Adolescentes y jvenes adultos. Entre las edades de 10 aos a 19 aos y entre los 20 y 21 aos. > NIVEL SOCIECONMICO: Medio Alto > ROL EN LA SOCIEDAD: Hombres y mujeres, que se encuentran en su etapa de estudiantes en colegios y universidades. Algunos de ellos trabajan o ya han tenido su primera experiencia laboral. A nivel geogrfico: El target est ubicado principalmente en estas ciudades y pases. A NIVEL NACIONAL: Bogot Medelln Neiva Pasto Ibagu Pereira Cartagena 5 Bucaramanga Villavicencio Duitama

A NIVEL INTERNACIONAL: Ecuador y Venezuela. Estados Unidos New York

 A nivel psicogrfico: Se realizaron 58 encuestas para profundizar en el conocimiento de nuestro consumidor. A continuacin se encuentran los resultados de dicho estudio. Aadido a esto en la fase DISCOVER del modelo curiosity est ampliado todo lo correspondiente al consumidor.

3. DEFINICIN DE LA COMPETENCIA:

- COMPETENCIA DIRECTA: Nutriday con cereal Llega a Colombia en el ao 2008, como resultado de la alianza entre su compaa productora Danone y la industria colombiana Alquera. - Comunicacin publicitaria de Nutriday: - Destinatario de su publicidad: Su publicidad est dirigida principalmente a las amas de casa. - Su valor diferencial se centra en dar nutricin a bajos precios. - Presencia en la web:

- No tiene pgina Web para Colombia.

- No tiene presencia en Facebook y tampoco en Twitter.

- Puntos de contacto que ha establecido con el consumidor:

- Televisin - Piezas grficas en punto de venta - Promociones

o Actividad Mundo Aventura: o La actividad consista en redimir 10 etiquetas de cualquier presentacin de producto de la marca NUTRIDAY, por un Pasaporte Promocional para acceder a diferentes atracciones del parque.

- Sabores: - Nutriday arroz tostado de chocolate - Nutriday hojuelas de maz de chocolate - Nutriday hojuelas de maz azucaradas - Presentaciones y precios: - Unidad por 125 gramos: $1.300 - Pack por 6 unidades: $6.990 - Diseo de la etiqueta: - El diseo de la etiqueta actual est basado en los Simpsons y en Madagascar 3. - El diseo de la etiqueta anterior incluy la pelcula Cars.

- OTRAS MARCAS DE LA MISMA CATEGORA:

- Super BOOM de Colanta PRECIO POR UNIDAD: $1.730

- KYR Da de Parmalat en alianza con cereales Nestl VERSIONES: KYR Da Chocapic KYR Da Milo KYR Da Zucoso PRECIO POR UNIDAD: $1.600 - Batti MIX de Algarra PRECIO POR UNIDAD: $1.740

- COMPETENCIA INDIRECTA: Alpinette

- Definicin de producto: Alpinette es un alimento que combina lo nutritivo del yogurt con lo dulce de las frutas. Aporta energa y es buena fuente de calcio. Constituye una porcin adecuada para un postre. PRECIO POR UNIDAD: $1.880

SU SLOGAN: Alpinette, el placer de combinar. PRESENCIA WEB: - Alpinette no tiene pgina Web. - Alpinette no tiene fan page oficial en Facebook y tampoco en twitter

- COMPETENCIA INDIRECTA: Nutriday con m&ms

Nutriday con m&ms ha ganado consumidores por su sabor diferencial. Sin embargo, la marca Nutriday no maneja publicidad de este producto. - SEGN LOS ENCUESTADOS:

En nuestro estudio consultamos cul de estas marcas tena la mayor preferencia, nuestro propsito era conocer la marca a la cual eran ms fieles. La investigacin arroj lo siguiente:

4. GUAS EJECUCIONALES: Los mensajes deben respetar las normas establecidas por el CDIGO DE LA INFANCIA Y LA ADOLESCENCIA y por el CDIGO DE AUTORREGULACIN PUBLICITARIA. - Horarios de pauta: EN TELEVISIN: PRIME TIME (De Lunes a Viernes y Fines de Semana) EARLY FRINGE (De Lunes a Viernes y Fines de Semana) EN RADIO: Horarios de inicio y terminacin de las jornadas educativas EN LAS MAANAS EN LAS TARDES 5. ESTACIONALIDAD:

Al momento Bon Yurt est realizando campaas de sostenimiento. Su publicidad busca mantener los consumidores actuales y ganar otros nuevos. Lanza nuevos sabores peridicamente

- MOMENTOS EN LOS CUALES ES CLAVE ACTIVARSE:

- Temporadas escolares y universitarias. - Temporada de aplicacin de pruebas educativas a nivel nacional: ICFES (Saber y Saber Pro) y EL EXMEN DE INGRESO DE LA UNIVERSIDAD NACIONAL. - Periodos de compra de tiles escolares. - El da domingo en la Ciclova - Eventos que fomenten el deporte y la recreacin como EL FESTIVAL DE

VERANO

6. ANTECEDENTES DE COMUNICACIN: LOGO: COLORES PREDOMINANTES DEL LOGO: Amarillo, azul y rojo. SLOGAN: Dos palabras que te hacen feliz como tu Bon Yurt LTIMO TEMA DE CAMPAA: El mundo es cmo quieres comrtelo PUNTOS DE CONTACTO QUE HA ESTABLECIDO CON EL CONSUMIDOR:

- Televisin - Radio - Internet (Pginas Web, Redes sociales y YouTube) - Virales en la web - Patrocinios Personaje oficial de la marca: BY

- PRESENCIA EN LA WEB:

PGINA WEB: Blog by Dile a by Registro de usuarios

REDES SOCIALES: Tanto en Facebook como en Twitter desarrollan concursos y manejan una constante creacin de contenido (fotos, comentarios, retos, encuestas) FACEBOOK: http://www.facebook.com/BonYurtAlpina A 158.544 personas les gusta esta pgina 5.331 personas estn hablando

sobre ella. TWITTER: @BonYurtColombia

Tiene 3.043 seguidores y ha publicado 4.687 Tweets.

YOUTUBE: http://www.youtube.com/bonyurtalpina

En este canal de YouTube se difunden videos de sus principales actividades y promociones, as como retos y ejercicios de integracin entre el personaje oficial de la marca BY y el consumidor.

- CAMPAAS PUBLICITARIAS REALIZADAS HASTA EL MOMENTO:

- LANZAMIENTO DE NUEVOS SABORES:

1. Lanzamiento BON YURT MINI CHIPS

- PRESENCIA EN CENTROS COMERCIALES:

1. Atraccin en DIVERCITY denominada Fbrica de Bon Yurt de Alpina

- ESTRATEGIAS BASADAS EN LA ETIQUETA O EL EMPAQUE DE BON YURT:

1. Bon Yurt, lugares de nuestra tierra 2. Bon Yurt, disea tus etiquetas Pop Art. 3. Mundo Nen

- ESTRATEGIAS BASADAS EN PELCULAS:

1. Bon Yurt Black: Eclipsado por la onda vamprica.

- ESTRATEGIAS BASADAS EN ASPECTOS DE LA VIDA DE LOS JVENES:

1. "Cuando el mundo te dice que no, Bon Yurt te da un SI" 2. Bon Yurt, mi parche 3. Bon Yurt, Music Fan

MODELO CURIOSITY APLICADO AL CASO DE BON YURT DE ALPINA:

1. UNDERSTAND:

Bon Yurt es pionero y lder actual en su categora. As mismo Bon Yurt es el producto de valor agregado de mayor venta de Alpina (REVISTA DINERO, 1 de Enero de 2012) Hace 4 aos, el 90% de su inversin en mercadeo se destinaba a la publicidad. Hoy, este proceso se transform y el 60% de la inversin en mercadeo est representado en medios de comunicacin y el 40% restante en actividades de punto de venta. (REVISTA DINERO, 2012) Frente a la competencia directa e indirecta Bon Yurt mantiene la fidelidad del consumidor y as mismo tiene el mejor posicionamiento dentro de los productos de su categora. SITUACIN DEL PRODUCTO EN CUANTO A SU DISTRIBUCIN Y

UBICACIN EN PUNTO DE VENTA: Exhibicin en punto de venta: Tiendas de barrio:

El producto est visible en el punto de venta. Excelente distribucin del producto en tiendas de barrio, por encima de la competencia. Llega por distribucin directa e indirecta a cerca de 165.000 tiendas en el pas. (Revista DINERO, 2012)

Grandes superficies: xito, Carrefour, Surtimax, Carulla, Cafam, Colsubsido.

La exhibicin en punto de venta no es llamativa ni permite una diferenciacin frente a la competencia. Los dems productos que compiten en la categora estn ubicados al lado de Bon Yurt. Bon Yurt est ubicado en la parte media de las gndolas.

Tiendas especializadas de Alpina: La cabaa Alpina

Centros comerciales (Santaf y Gran Estacin) Bon Yurt no es el protagonista, ya que no est en la vitrina principal. El producto est ubicado en vitrinas secundarias.

Cafeteras de colegios y universidades:

El producto no es protagonista en las vitrinas principales.

DOFA:

FORTALEZAS: Bon Yurt tiene un excelente posicionamiento en su categora de productos. Bon Yurt tiene una gran fidelidad por parte de sus consumidores Bon Yurt es una marca que hace parte de la tradicin y la infancia de los colombianos. Dos palabras que te hacen feliz tiene gran recordacin en los consumidores. Innovacin constante en sus sabores y en el diseo de etiquetas llamativas. Buena presencia en la Web. Generacin constante de contenido en la web, para sus consumidores. Alta participacin de sus consumidores en sus Fan Page en Facebook y Twitter. Buen respaldo de su compaa productora Alpina, la cual representa calidad y tiene un buen posicionamiento en el mercado colombiano. DEBILIDADES: La marca no realiza un trabajo publicitario en puntos de venta a los que acuden en gran medida sus consumidores, como tiendas de barrio o cafeteras de colegio y universidades. Poco reconocimiento de su pblico acerca de su Blog BY en su pgina Web oficial. Desconocimiento por parte del consumidor acerca de BY, personaje oficial de la marca. No existe una exhibicin de producto llamativa en punto de venta. OPORTUNIDADES: Bon Yurt de Alpina an tiene un mercado por cautivar, ya que 235.000 tienda no cuentan con fro para sus productos. (REVISTA DINERO, 2012) Las madres de familia buscan productos con excelentes valores nutricionales que generen un ahorro y una buena relacin entre cantidad y precio. Tendencia del consumidor por consumir Bon Yurt como desayuno, ya sea por falta de dinero, por tiempo o por sus valores nutricionales.

 Inters del consumidor por los diferentes sabores de Bon Yurt y tendencia de estos a preferir productos personalizados segn su gusto. Aumento de consumo de comida ante situaciones de estrs o de ansiedad (como es el caso de las temporadas de presentacin de exmenes educativos) y necesidad de productos nutritivos y fciles de comer. Preferencia del consumidor por comprar Bon Yurt en las tiendas de barrio. Sus consumidores demuestran un grado considerable de inters en el deporte, un aspecto que puede ser apropiado como protagonista en alguna de sus estrategias publicitarias. Sus consumidores demuestran un grado considerable de inters en el deporte, un aspecto que no ha sido apropiado como protagonista en ninguna de sus estrategias publicitarias hasta el momento. A nuestro consumidor le gusta elegir sus combinaciones y personalizar sus productos. Nuestros consumidores buscan expresarse y crear su mundo. Las redes sociales, el arte, la msica y el deporte son medios de expresin fundamentales para ellos. AMENAZAS: Aparicin de nuevas marcas de la misma categora a un menor precio. Aparicin de nuevas marcas de diferente categora, que compiten con nuevas propuestas de productos para la lonchera u onces.