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marketingzemarketingzemarketingzemarketingzemarketingze BTL.Ge-ìBTL.Ge-ìBTL.Ge-ìBTL.Ge-ìBTL.Ge-ì

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üåîèòíåþòüåîèòíåþòüåîèòíåþòüåîèòíåþòüåîèòíåþò AboveAboveAboveAboveAbove thethethethethe LineLineLineLineLine andandandandand BelowBelowBelowBelowBelow thethethethethe lInelInelInelInelIne 2020202020 ìïóêóíåøòìïóêóíåøòìïóêóíåøòìïóêóíåøòìïóêóíåøò ãï÷íæïãï÷íæïãï÷íæïãï÷íæïãï÷íæï æïæïæïæïæï îëãëîúîëãëîúîëãëîúîëãëîúîëãëîú ïèþëþåíïèþëþåíïèþëþåíïèþëþåíïèþëþåí ìîóäòïæìîóäòïæìîóäòïæìîóäòïæìîóäòïæ ìðëíüïíóîïæ.ìðëíüïíóîïæ.ìðëíüïíóîïæ.ìðëíüïíóîïæ.ìðëíüïíóîïæ. åîàõåäåîàõåäåîàõåäåîàõåäåîàõåä åîà-åîà-åîà-åîà-åîà- åîàòåîàòåîàòåîàòåîàò ùïèñâïíòùïèñâïíòùïèñâïíòùïèñâïíòùïèñâïíò ïèåîòêóäòïèåîòêóäòïèåîòêóäòïèåîòêóäòïèåîòêóäò êëèðïíòòìêëèðïíòòìêëèðïíòòìêëèðïíòòìêëèðïíòòì õåäèûéâïíåäìõåäèûéâïíåäìõåäèûéâïíåäìõåäèûéâïíåäìõåäèûéâïíåäì æïìïèüêòúåþäïææïìïèüêòúåþäïææïìïèüêòúåþäïææïìïèüêòúåþäïææïìïèüêòúåþäïæ êëèðïíòòìêëèðïíòòìêëèðïíòòìêëèðïíòòìêëèðïíòòì ìïîåêäïèëìïîåêäïèëìïîåêäïèëìïîåêäïèëìïîåêäïèë þòóöåüòþòóöåüòþòóöåüòþòóöåüòþòóöåüò èòóüïíåì,èòóüïíåì,èòóüïíåì,èòóüïíåì,èòóüïíåì, îëèåäòúîëèåäòúîëèåäòúîëèåäòúîëèåäòú èïìëþîòâòèïìëþîòâòèïìëþîòâòèïìëþîòâòèïìëþîòâò òíôëîèïúòòìòíôëîèïúòòìòíôëîèïúòòìòíôëîèïúòòìòíôëîèïúòòì ùñïîëåþàïíùñïîëåþàïíùñïîëåþàïíùñïîëåþàïíùñïîëåþàïí èóøïëþòìèóøïëþòìèóøïëþòìèóøïëþòìèóøïëþòì åüïðåþìåüïðåþìåüïðåþìåüïðåþìåüïðåþì èëòúïâæï.èëòúïâæï.èëòúïâæï.èëòúïâæï.èëòúïâæï. àóèúïàóèúïàóèúïàóèúïàóèúï ãïîêâåóäòãïîêâåóäòãïîêâåóäòãïîêâåóäòãïîêâåóäò õïîöåþòõïîöåþòõïîöåþòõïîöåþòõïîöåþò ----- ðîëæóáúòòìðîëæóáúòòìðîëæóáúòòìðîëæóáúòòìðîëæóáúòòì ìïúæåäòìïúæåäòìïúæåäòìïúæåäòìïúæåäò íòèóøåþòìíòèóøåþòìíòèóøåþòìíòèóøåþòìíòèóøåþòì ãïâîúåäåþï,ãïâîúåäåþï,ãïâîúåäåþï,ãïâîúåäåþï,ãïâîúåäåþï, êóðëíåþò,êóðëíåþò,êóðëíåþò,êóðëíåþò,êóðëíåþò, êëíêóîìåþòìêëíêóîìåþòìêëíêóîìåþòìêëíêóîìåþòìêëíêóîìåþòì ëîãïíòçåþï,ëîãïíòçåþï,ëîãïíòçåþï,ëîãïíòçåþï,ëîãïíòçåþï, ìï÷óáîåþòììï÷óáîåþòììï÷óáîåþòììï÷óáîåþòììï÷óáîåþòì æïèçïæåþïæïèçïæåþïæïèçïæåþïæïèçïæåþïæïèçïæåþï æïæïæïæïæï ï.ø.ï.ø.ï.ø.ï.ø.ï.ø. óøóïäëæóøóïäëæóøóïäëæóøóïäëæóøóïäëæ þòóöåüøòþòóöåüøòþòóöåüøòþòóöåüøòþòóöåüøò ïîïîïîïîïî òñëòñëòñëòñëòñë ÷ïùåîòäò,÷ïùåîòäò,÷ïùåîòäò,÷ïùåîòäò,÷ïùåîòäò, ïîïèåæïîïèåæïîïèåæïîïèåæïîïèåæ èòìèòìèòìèòìèòì áâåèëàáâåèëàáâåèëàáâåèëàáâåèëà õåäòàõåäòàõåäòàõåäòàõåäòà èòåùåîïà,èòåùåîïà,èòåùåîïà,èòåùåîïà,èòåùåîïà, ïíóïíóïíóïíóïíó ûòîòàïæûòîòàïæûòîòàïæûòîòàïæûòîòàïæ õïîöåþìïõïîöåþìïõïîöåþìïõïîöåþìïõïîöåþìï æïæïæïæïæï æïèïüåþòàæïèïüåþòàæïèïüåþòàæïèïüåþòàæïèïüåþòà õïîöåþìõïîöåþìõïîöåþìõïîöåþìõïîöåþì èõëäëæèõëäëæèõëäëæèõëäëæèõëäëæ åîàòåîàòåîàòåîàòåîàò õïçòõïçòõïçòõïçòõïçò ¸ñëôæï¸ñëôæï¸ñëôæï¸ñëôæï¸ñëôæï åîàèïíåàòìãïí.åîàèïíåàòìãïí.åîàèïíåàòìãïí.åîàèïíåàòìãïí.åîàèïíåàòìãïí. äåãåíæòìäåãåíæòìäåãåíæòìäåãåíæòìäåãåíæòì àïíïõèïæàïíïõèïæàïíïõèïæàïíïõèïæàïíïõèïæ çóìüïæçóìüïæçóìüïæçóìüïæçóìüïæ ïèïèïèïèïè øåèàõâåâòìøåèàõâåâòìøåèàõâåâòìøåèàõâåâòìøåèàõâåâòì øåèæåãøåèæåãøåèæåãøåèæåãøåèæåã ãï÷íæïãï÷íæïãï÷íæïãï÷íæïãï÷íæï üåîèòíòüåîèòíòüåîèòíòüåîèòíòüåîèòíò “õïçì“õïçì“õïçì“õïçì“õïçì çåèëàçåèëàçåèëàçåèëàçåèëà ïíóïíóïíóïíóïíó AboveAboveAboveAboveAbove TheTheTheTheThe Line”Line”Line”Line”Line” æïæïæïæïæï “õïçì“õïçì“õïçì“õïçì“õïçì áâåèëàáâåèëàáâåèëàáâåèëàáâåèëà ïíóïíóïíóïíóïíó BelowBelowBelowBelowBelow TheTheTheTheThe Line”.Line”.Line”.Line”.Line”. æéåìæéåò-æéåìæéåò-æéåìæéåò-æéåìæéåò-æéåìæéåò- ìëþòàìëþòàìëþòàìëþòàìëþòà ïîìåþëþìïîìåþëþìïîìåþëþìïîìåþëþìïîìåþëþì ìõâïæïìõâïìõâïæïìõâïìõâïæïìõâïìõâïæïìõâïìõâïæïìõâï èëìïçîåþåþò,èëìïçîåþåþò,èëìïçîåþåþò,èëìïçîåþåþò,èëìïçîåþåþò, àóàóàóàóàó îïîïîïîïîï óíæïóíæïóíæïóíæïóíæï èòåêóàâíåþëæåìèòåêóàâíåþëæåìèòåêóàâíåþëæåìèòåêóàâíåþëæåìèòåêóàâíåþëæåì õïçìõïçìõïçìõïçìõïçì çåèëàçåèëàçåèëàçåèëàçåèëà æïæïæïæïæï îïîïîïîïîï õïçìõïçìõïçìõïçìõïçì áâåèëàáâåèëàáâåèëàáâåèëàáâåèëà èïîêåüòíãì.èïîêåüòíãì.èïîêåüòíãì.èïîêåüòíãì.èïîêåüòíãì.

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èïîêåüòíãóäò êëèóíòêïúòåþòì ìïïãåíüë þòàòåä.öò-è øïîøïí îåþîåíæòíãòì ðîëúåìò ùïîèïüåþòà ãïíïõëîúòåäï æï ìïìóîâåä øåæåãìïú èòïéùòï. ùåäì êëèðïíòï ãåãèïâì ìïêóàï- îò øåìïûäåþäëþåþò êîåïüòóäò èïîêåüòíãóäò êëèóíòêïúò- åþòì þïçïîçåú èëìòíöëì æï ïè ìôåîëøò äòæåîòú ãïõæåì. „ðòîâåä åüïðçå êëèðïíòòì ùïèñâïí ôóíáúòëíïäóî ìåî- âòìåþì ìåòäç ðîëèëóøåíò æï ìïêóîòåîë èëèìïõóîåþï ùïîèë- ïæãåíæï, èëãâòïíåþòà æïåèïüï òâåíà èïîêåüòíãò. æéåì ÷âåí ïáüòóîïæ âèóøëþà ìõâï èíòøâíåäëâïíò ìåîâòìåþòì ðëçòúò- ëíòîåþïçåú. þòàòåä.öò-è ïõïäãïçîæóäò ïìïêòì èòóõåæïâïæ óêâå èëïìùîë îåþîåíæòíãòì ãïíõëîúòåäåþï, îïú êëèðïíòïì ïõïäò õåæâåþòì ÷ïèëñïäòþåþòìï æï þòàòåä ìåîâòìåþòì áïî- àóä þïçïîçå ïæïðüòîåþòì øåæåãòï,” — èòéùåóä ùïîèïüåþåþ- çå ìïóþîëþì èïîêåüòíãóäò êëèóíòêïúòåþòì ìïïãåíüë BTL.Ge-òì ïéèïìîóäåþåäò æòîåáüëîò àòíïàòí èïêïîòûå. èïîêåüòíãóä êëèóíòêïúòåþøò þòàòåäò (BTL – Below The

Line) åîà-åîàò ùïèñâïíò èïîêåüòíãóäò üåáíëäëãòïï, îëèå- äòú ðîëæóáüì ïí ìåîâòìòì îåêäïèòîåþòì üîïæòúòóäò èå- àëæåþòãïí (ATL _ above the Line) ãïíìâïâåþóä íïêäåþïæ ìðå- úòôòêóî èåàëæåþì òñåíåþì. ATL ðòîæïðòîò ãïíèïîüåþòà „õïçì çåèëà” íòøíïâì æï îåêäïèòì üîïæòúòóä ìïõååþì (ìï- üåäåâòëçòë, îïæòë, þåÿæâòàò èåæòï, þïíåîóäò îåêäïèï ) èëòúïâì. BTL–òì ðòîæïðòîò ãïíèïîüåþïï „õïçì áâåèëà” æï èïìëþîòâò èïîêåüòíãòìãïí ãïíìõâïâåþòà, êëèóíòêïúòòì óô- îë ôëêóìòîåþóä ìïõåååþçå ïêåàåþì ïáúåíüì. æìà-ì áâåñíåþ- øò ïîïüîïæòúòóäò èïîêåüòíãòì þïçïîò ñâåäïçå èåüïæ îó- ìåàìï æï óêîïòíïøòï ãïíâòàïîåþóäò, ìïæïú ìïòíüåîìë æï êîåïüòóäò ðîëèë ïáüòâëþåþò óêâå 10 ùåäçå èåüòï õëîúò- åäæåþï.

gagrZelebagagrZelebagagrZelebagagrZelebagagrZeleba gv.gv.gv.gv.gv. 33333

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20082008200820082008

2

kreatiulikreatiulikreatiulikreatiulikreatiuli marketingulimarketingulimarketingulimarketingulimarketinguli
kreatiulikreatiulikreatiulikreatiulikreatiuli marketingulimarketingulimarketingulimarketingulimarketinguli

kreatiulikreatiulikreatiulikreatiulikreatiuli marketingulimarketingulimarketingulimarketingulimarketinguli komunikaciebiskomunikaciebiskomunikaciebiskomunikaciebiskomunikaciebis bazarzebazarzebazarzebazarzebazarze liderobisTvisliderobisTvisliderobisTvisliderobisTvisliderobisTvis emzadebaemzadebaemzadebaemzadebaemzadeba

dasawyisidasawyisidasawyisidasawyisidasawyisi gv.gv.gv.gv.gv. 22222

àòíïàòí èïêïîòûòì ãïíèïîüåþòà, þòàòåä êëèóíòêïúòåþò, ATL ðîëèë-ïáüòâëþåþòìãïí ãïíìõâïâåþòà, ìïøóïäåþïì òûäå- âï óôîë èêïôòëæ ãïíòìïçéâîëì ìïèòçíå ïóæòüëîòï æï èë- ïõæòíëì èïìçå çåèëáèåæåþï. „èëêäåâïæòïíò, êîåïüòóäò æï ðòîæïðòî èëèõèïîåþäçå ëîòåíüòóîåþóäò éëíòìûòåþåþò èïá- ìòèïäóîò åôåáüòì èòéùåâòì øåìïûäåþäëþïì òûäåâï æï óô- îë òïôòú öæåþï. ìùëîåæ ïéíòøóäò åôåáüòì øåæåãòï, îëè þò- àòåä ðîëèë-ïáúòåþòì èíòøâíåäëþï ìõâïæïìõâï êëèðïíòåþòì òíüåãîòîåþóäò êëèóíòêïúòåþòì èòáìøò àïíæïàïíëþòà òçî- æåþï. æòæò þîåíæåþò èïáìòèïäóîïæ úæòäëþåí óôîë èçïîæò ùòäò æïóàèëí þòàòåä êëèóíòêïúòåþì. ïèãâïîèï üåíæåíúòåþèï åâîëðïøò üîïæòúòóäò îåêäïèòì çëãòåîàò ìïõåëþòì óãóä- âåþåäñëôïú êò ãïèëòùâòï,” — þòàòåäòì óðòîïüåìëþåþçå ìï- óþîëþì ìïïãåíüëì õåäèûéâïíåäò. ìïáïîàâåäëøò ïîìåþóä ìòüóïúòïì àó ãïæïâõåæïâà, ïæâòäò øåìïè÷íåâòï, îëè êëèðïíòåþò æéòàòæéå ìóä óôîë æï óôîë èåü àïíõïì õïîöïâåí êëèðïíòåþòìï æï ðîëæóáúòåþòì îåêäïèòîåþïçå. æïõïîöóäò àïíõåþòì óèåüåìëþï êâäïâ ìïüå- äåâòçòë îåêäïèïìï æï ATL üòðòì ìïîåêäïèë éëíòìûòåþåþøò òõïîöåþï. ïè ìòüóïúòìì èòóõåæïâïæ BTL ìåâîòìò, îëèåäòú öåîöåîëþòà ìòïõäåì ùïîèëïæãåíì áïîàóä ìïîåêäïèë þï- çïîçå, èïéïäò üåèðåþòà ãïíïãîûëþì çîæïì. ìïáïîàâåäëøò èëéâïùå àòàáèòì ñâåäï, æòæò àó ìïøóïäë, êëèðïíòï ìóä óôîë æï óôîë ïáüòóîïæ èëòõèïîì BTL ìåî- âòìì. BTL-ìåîâòìòì ûòîòàïæò èòèçòæâåäò èõïîå ïîòì èòìò èï- éïäò åôåáüóîëþï æï ATL-àïí øåæïîåþòà ãïúòäåþòà æïþï- äò õïîöåþò. àþòäòìòì áó÷åþøò ãïâäòìïì õøòîïæ æïòíïõïâà ïæãòäåþì, ìïæïú ìõâïæïìõâï üòðòì þóêäåüåþìï æï ìïîåêäï- èë èïìïäåþì ïîòãåþåí.

èïîêåüòíãóäò êëèóíòêïúòåþòì ìïïãåíüë þòàòåä.öò áïî-

àóä ìòâîúåøò 2006 ùäòæïí ãïèë÷íæï. ëîãïíòçïúòï

æïïîìåþòì æéòæïí úæòäëþì èïáìòèïäóîïæ èë-

åîãëì þïçîòì èëàõëâíåþì æï æïïêèïñëôòäëì

êäòåíüàï ìïÿòîëåþåþò. èòì ìåîâòìåþøò óïèîïâò ìïòíüåîìë

èòèïîàóäåþï åîàòïíæåþï. èïà øëîòì, æïòîåáü èïîêåüòíãò, ìå-

òäç æï àîåòæ èïîêåüòíãò, òâåíà èïîêåüòíãò, èåî÷åíæïòçòí-

ãò, àîåòæ ðîëèëóøåíò, ìïâïÿîë ùåîüòäåþòì ïóæòüò, êëíìóä-

üïúòåþò ãïñòæâåþòì ùåîüòäåþøò, ìïêóîòåîë èëèìïõóîåþï. ëî-

ãïíòçïúòòì èòìòïì ìïáïîàâåäëøò þòàòåä þïçîòì ÷ïèëñïäòþå-

þï æï èòìò ãïíâòàïîåþï ùïîèëïæãåíì.

~

èëêäåâïæòïíò,èëêäåâïæòïíò,èëêäåâïæòïíò,èëêäåâïæòïíò,èëêäåâïæòïíò, êîåïüòóäòêîåïüòóäòêîåïüòóäòêîåïüòóäòêîåïüòóäò æïæïæïæïæï ðòîæïðòîðòîæïðòîðòîæïðòîðòîæïðòîðòîæïðòî èëèõèïîåþäçåèëèõèïîåþäçåèëèõèïîåþäçåèëèõèïîåþäçåèëèõèïîåþäçå ëîòåíüòóîåþóäòëîòåíüòóîåþóäòëîòåíüòóîåþóäòëîòåíüòóîåþóäòëîòåíüòóîåþóäò éëíòìûòåþåþòéëíòìûòåþåþòéëíòìûòåþåþòéëíòìûòåþåþòéëíòìûòåþåþò èïáìòèïäóîòèïáìòèïäóîòèïáìòèïäóîòèïáìòèïäóîòèïáìòèïäóîò åôåáüòìåôåáüòìåôåáüòìåôåáüòìåôåáüòì èòéùåâòìèòéùåâòìèòéùåâòìèòéùåâòìèòéùåâòì øåìïûäåþäëþïìøåìïûäåþäëþïìøåìïûäåþäëþïìøåìïûäåþäëþïìøåìïûäåþäëþïì òûäåâïòûäåâïòûäåâïòûäåâïòûäåâï æïæïæïæïæï óôîëóôîëóôîëóôîëóôîë òïôòúòïôòúòïôòúòïôòúòïôòú öæåþïöæåþïöæåþïöæåþïöæåþï

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ïõïäò ìïêîåæòüë þïîïàòì ðîåçåíüïúòï ïõïä ôòäòïäøò

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ÓÍÒÊÏÄÓÎÒÓÍÒÊÏÄÓÎÒÓÍÒÊÏÄÓÎÒÓÍÒÊÏÄÓÎÒÓÍÒÊÏÄÓÎÒ ÌÏÊÎÅÆÒÜËÌÏÊÎÅÆÒÜËÌÏÊÎÅÆÒÜËÌÏÊÎÅÆÒÜËÌÏÊÎÅÆÒÜË ÞÏÎÏÀÒÞÏÎÏÀÒÞÏÎÏÀÒÞÏÎÏÀÒÞÏÎÏÀÒ ––––– ÀÒÞÒÌÒÀÒÞÒÌÒÀÒÞÒÌÒÀÒÞÒÌÒÀÒÞÒÌÒ ÁÏÎÆÒÁÏÎÆÒÁÏÎÆÒÁÏÎÆÒÁÏÎÆÒ àòþòìò áïîæò ïîòì ìïêîåæòüë þïîïàò ìïáïîàâåäë- øò ñâåäïçå õïíãîûäòâò ìïøåéïâïàë ðåîòëæòà. ïè þïîï- àòì ìïøåéïâïàë ðåîòëæò 25 æéòæïí 55 æéå æéåèæåï — ïè ðåîòëæòì ãïíèïâäëþïøò àòþòìò áïîæòì èåøâåëþòà ïéåþóä ìåìõì ðîëúåíüò ïî åîòúõåþï. àòþòìò áïîæò èòì èôäëþåäì ìïøóïäåþïì ïûäåâì èïî- üòâïæ èëòûòëì ìïÿòîë àïíõï, èïáìòèóè 55 æéòïíò ìïøå- éïâïàë ðåîòëæò êò ãïèëñåíåþóäò àïíõòì ïó÷áïîåþäïæ æïôïîâòì ìïøóïäåþïì òûäåâï. ìïáïîàâåäëøò ñâåäïçå õïíãîûäòâ ìïøåéïâïàë ðåîò- ëæàïí åîàïæ, àòþòìò áïîæì ãïï÷íòï óâïæë ìïêîåæòüë äòèòüò, êîåæòüò óçîóíâåäñëôòìï æï àïâæåþëþòì ãïîå- øå. ïèïìàïí, þïîïàòì èòéåþòì ðîëúåìò ûïäçåæ ïæâòäòï. àòþòìò áïîæòì ïéåþï øåóûäòï ñâåäïì, âòíú ïîïíïêäåþ 20 ùäòìïï, ãïï÷íòï 6 àâòïíò ìïèóøïë ãïèëúæòäåþï æï âò- ìò ñëâåäàâòóîò øåèëìïâïäòú øåïæãåíì àþòäòìøò èòíò- èóè 200 äïîì, õëäë îåãòëíåþøò — èòíòèóè 100 äïîì. àòþòìò áïîæòì æïíåîãâòà, àòþòìò þïíêò ïãîûåäåþì èëèõèïîåþäòìïàâòì èëìïõåîõåþåäò ìïþïíêë ðîëæóá- üåþòìï æï ìåîâòìåþòì øåàïâïçåþòì üîïæòúòïì, îëèåä- ìïú óêïíïìêíåäò ùäåþòì ãïíèïâäëþïøò þïíêò ùïîèïüå- þòà ïõëîúòåäåþì.

ÀÒÞÒÌÒÀÒÞÒÌÒÀÒÞÒÌÒÀÒÞÒÌÒÀÒÞÒÌÒ ÞÏÍÊÒÌÞÏÍÊÒÌÞÏÍÊÒÌÞÏÍÊÒÌÞÏÍÊÒÌ ÊÒÆÅÂÊÒÆÅÂÊÒÆÅÂÊÒÆÅÂÊÒÆÅ ÅÎÀÒÅÎÀÒÅÎÀÒÅÎÀÒÅÎÀÒ ÔÒÄÒÏÄÒÔÒÄÒÏÄÒÔÒÄÒÏÄÒÔÒÄÒÏÄÒÔÒÄÒÏÄÒ ÀÞÒÄÒÌØÒÀÞÒÄÒÌØÒÀÞÒÄÒÌØÒÀÞÒÄÒÌØÒÀÞÒÄÒÌØÒ àòþòìò þïíêòì ïõïäò ôòäòïäò ìïïêïûòì èëåæïíçå òè ïõïäò ìüïíæïîüåþòì èòõåæâòà øåòáèíï, îëèåäòú àò- þòìò þïíêòì òíëâïúòïì ùïîèëïæãåíì áïîàóä ìïþïíêë ìåáüëîøò. êåîûëæ, åìï ïîòì èìëôäòëøò åîà-åîàò ñâå- äïçå àïíïèåæîëâå üòðòì ìïþïíêë ôòäòïäò, îëèåäòú èëèõèïîåþåäì èëèìïõóîåþòì ìîóäòïæ ãïíìõâïâåþóä ôëîèåþì ìàïâïçëþì — êäòåíüìï æï þïíêòì àïíïèøîë- èåäì øëîòì èëõìíòäòï ñëâåäãâïîò þïîòåîò, êäòåíüå- þòì èëèìïõóîåþï èëõæåþï ãïõìíòä ìòâîúåøò, ìïæïú êäòåíüò àïâòìò àâïäòà õåæïâì èëèìïõóîåþòì ðîë- úåìì. àòþòìò þïíêòì ïõïäò ôòäòïäò ðòîæïðòî ãïèëõïüïâì ìäëãïíì “÷åè ãâåîæòà ÷åèò þïíêòï” — êäòåíüò æï þïí- êòì àïíïèøîëèåäò ãâåîæòãâåîæ æãïíïí æï åîàïæ éå- þóäëþåí ãïæïùñâåüòäåþïì. ïìåàò æëíòì ìïþïíêë ôò- äòïäåþò æéåòìïàâòì èìëôäòëì èõëäëæ îïèæåíòèå ùïèñâïí þïíêì ïáâì (Deutsche Bank, ABN Amro, City Bank æï ìõâï). ìïïêïûòì ôòäòïäòì êäòåíüåþò èòòéåþåí ìïáïîàâå- äëì ìïþïíêë ìòâîúåøò ïîìåþóäòìãïí ìîóäòïæ ãïíìõ- âïâåþóä òíëâïúòóî èëèìïõóîåþïì, îëèåäòú øåèæåãò ìòïõäååþòà ãïèëòõïüåþï

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3 ïðîòäì, êëèðïíòï “íòêëîïè” æï “íïôïîåóäòì ûâåäèï èï- îïíèï” íïôïîåóäøò èåæòï üóîò èëïùñë. áâåâîòæïí éâòíòì ãï- æïéåþòì üîïæòúòóä îòüóïäçå æïìïìùîåþïæ ýóîíïäòìüå- þò èòòùâòåì. ìüóèîïæ èëùâåóä ýóîíïäòìüåþì èïîïíøòâå øååûäëà úëúõïäò éâòíë “üåâïíòì” æïÿïøíòêåþï, èïà àâïäùòíâå èëõæï àëíåøò ðóîòì ÷ïêâîï, àïàïîïøò ÷óî÷õåäåþòì ïèëâäåþï. åì åî- àãâïîò ìïãïçïôõóäë øåèëæãëèëþïï àïâòìò êïõóîò èîïâïä- ýïèòåîòà, ÿïÿòà æïäëúâòàï æï õòíêäï- ëþòà. èåæòï üóîì èïìðòíûäëþåí üñóðò ûèå- þò ãïèüêòúóäïøâòäåþò, èïèïðïðòìåóä ôóûåçå ïéæãåíòä ìïãâïîåóäë èïîïíøò, ìïæïú ìïóêóíëâïíò òìüëîòòì ìïùíïõåäòï øåèëî÷åíòäò, ïáâå òùóîåþï íïôïîåóäøò æïêîåôòäò îáïùòàåäò, êïõóîò èùâïíå, ìïôåîïâò æï êïþåîíå. íïôïîåóäòì ûâåäò èïîíòì áâåâîåþøò éâòíòì æïñåíåþòì õå- äëâíåþï òì ûòîûâåäò üîïæòúòï, îïú éâò- íëì ãïíìïêóàîåþóä ïîëèïüìï æï íïçïæ ãïèëêâåàòä üïíòíòïí ãåèëì ïíòÿåþì. èïîàäïú, îëè èçåìïâòà éâòíëï!

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“baltika”“baltika”“baltika”“baltika”“baltika” saqarTveloSisaqarTveloSisaqarTveloSisaqarTveloSisaqarTveloSi avstraliur,avstraliur,avstraliur,avstraliur,avstraliur, frangulfrangulfrangulfrangulfrangul dadadadada iaponuriaponuriaponuriaponuriaponur ludebsludebsludebsludebsludebs SemoitansSemoitansSemoitansSemoitansSemoitans

„þïäüòêï“„þïäüòêï“„þïäüòêï“„þïäüòêï“„þïäüòêï“ áïîàóäáïîàóäáïîàóäáïîàóäáïîàóä þïçïîçåþïçïîçåþïçïîçåþïçïîçåþïçïîçå èëéâïùåëþòìèëéâïùåëþòìèëéâïùåëþòìèëéâïùåëþòìèëéâïùåëþòì 20072007200720072007 ùäòìùäòìùäòìùäòìùäòì ôòíïíìóîôòíïíìóîôòíïíìóîôòíïíìóîôòíïíìóî ïíãïîòøìïíãïîòøìïíãïîòøìïíãïîòøìïíãïîòøì ãïèëïáâåñíåþìãïèëïáâåñíåþìãïèëïáâåñíåþìãïèëïáâåñíåþìãïèëïáâåñíåþì

11 ïðîòäì, ìïìüóèîë „àþòäòìò èåîòëüøò“ („àïèïî èåôòì“ æïîþïçò) ìì „äóæìïõïîøò êëèðïíòï „þïäüòêï“-ì ðîåì-êëíôå- îåíúòï ãïòèïîàï. éëíòìûòåþïçå êëèðïíòòì ùïîèëèïæãåíäåþ- èï èåæòòì ùïîèëèïæãåíäåþì „þïäüòêï“-ì áïîàóä þïçïîçå èëéâïùåëþòì 2007 ùäòì ôòíïíìóîò ïíãïîòøò ãïïúíåì æï èòï- ùëæåì òíôëîèïúòï ìïäòúåíçòë ðëîüôåäòì ãïôïîàëåþòì øå- ìïõåþ. äóæìïõïîøò êëèðïíòï „þïäüòêï“ áïîàóäò þïçîòì ðîåèò- ïäóî ìåãèåíüøò ìïêóàïîò ðëçòúòåþòì ãïûäòåîåþïì ìïäòúåí- çòë ðîëæóáúòòì ðëîüôåäòì ãïôïîàëåþòà òùñåþì – ïâìü- îïäòóîò þîåíæòì Foster’s-òìï æï ôîïíãóäò äóæòì Kronen- bourg 1664-òì øåèëüïíòì õïîöçå. ùäòì þëäëìàâòì êëèðïíòï ãåãèïâì ¹1 òïðëíóîò äóæòì – Asahi super dry-ì òèðëîüòîå- þïì, îëèäòì ùïîèëåþïú øåèëæãëèòìïàâòì ìïíêü-ðåüåîþóî- ãøò æïòùñåþï. äóæò Foster’s-òì ðòîâåäò ðïîüòï ìïáïîàâåäëì èïéïçò- åþøò èòèæòíïîå ùäòì èïîüøò ãïèë÷íæï. ãïèë÷íæï, ìïæïú þîåí- æò å.ù. ðîåèòóè ìåãèåíüøò ðëçòúòëíòîæåþï. êëèðïíòï „þïä- üòêï“ ìïáïîàâåäëøò äóæòì òèðëîüòîåþïì 2002 ùäòæïí ïõ- æåíì. ÷âåíì áâåñïíïøò óêâå ùïîèëæãåíäòï „þïäüòêòì“ þîåí- æòì ìîóäò õïçò, ïìåâå êëèðïíòòì ìõâï þîåíæåþòú – „ïîìåíïä- íëå“, „íåâìêëå“ æï äòúåíçòîåþóäò þîåíæò Carlsberg. „þïäüòêòì“ òíëâïúòåþòì æïèìïõóîåþòà Foster’s-èï îóìåà- øò øåòûòíï ïõïäò ìïõå: øåòúâïäï åüòêåüò, þëàäòì ôëîèï. Fos- ter’s-òì þîåíæòì ÷ïèëñïäòþåþòì åôåáüóîò ôëîèòîåþòì ìüîï- üåãòï ïéòíòøíï âåîúõäòì èåæäòà 2006 ùäòì ðîåìüòýóä êëí- êóîìçå „ùäòì þîåíæò – EFFIE, þîòíöïëì èåæäòà „òíüåãîò- îåþóä êëèóíòêïúòåþøò“ îåêäïèòìï æï æòçïòíòì ðîëôåìòóä êëíêóîìøò – ADCR Awards æï ëáîëì èåæäòà íëèòíïúòïøò „ìïîåêäïèë êïèðïíòåþò“ 2006 ùäòì êòåâòì îåêäïèòì ôåìüò- âïäçå. 2007 ùåäì „þïäüòêïè“ Foster’s-òì ãïñòæâåþòì èïéïäò èï÷âåíåþåäò ï÷âåíï îóìåàòì þïçïîçå. 2006 ùåäàïí øåæïîåþòà çîæïè 61%-èæå èòïéùòï. ïîïíïê-

çîæïè 61%-èæå èòïéùòï. ïîïíïê- äåþ ùïîèïüåþóäò ãïèëæãï Foster’s-òì

äåþ ùïîèïüåþóäò ãïèëæãï Foster’s-òì ãïñòæâåþò óúõëóî áâåñíåþøò: þåäïîóìøò, 2007 ùäòì þëäëìïàâòì ãïñòæâåþèï 64%-òà èëòèïüï, ñïçïõåàøò – 25%-òà, õëäë ñòîãòçåàøò –

13%-òà.

Kronenbourg 1664 ðòîâåäïæ èìëôäòëøò úíëþòä ôîïíãóä äóæìïõïîøøò Brasseries Kronenbourg ÷ïèëïìõåì. ïè íòøïíèï èë- òðëâï èòäòëíëþòà èëèõèïîåþäòì ðëðóäïîëþï àïâòì ãïíóèå- ëîåþåäò ãåèëì õïîöçå. ùïîèëåþòìïàâòì ãïèëòñåíåþï ïäïëì åîà-åîàò ãïèëî÷åóäïæ ïîèëüóäò ìïõåëþï Strisselspalt, îë- èåäòú ìïìèåäì ìûåíì æïõâåùòä èëèùïîë ãåèëì, îëèåäòú æï- þïäïíìåþóäòï ãîåòôîóüòì ãåèëàò æï ïäïëì ñâïâòäåþòì ïîëèïüòà. æéåìæéåëþòà åì ìïõåëþï îóìåàòì äòúåíçòîåþóä ìåãèåíüøò åîà-åîàò ñâåäïçå ûâòîïæéòîåþóäò äóæòï. äóæò Foster’s øåòáèíï ïâìüîïäòïøò, 1888 ùåäì ûèåþò ôëì- üåîìåþòì èòåî, îëèäåþèïú èåäþóîíøò åèòãîòîåþòì øåèæåã, æïïôóûíåì äóæìïõïîøò æï øåáèíåì òæåïäóîò ðîëæóáüò úõå- äò ïâìüîïäòòìïàâòì – èìóþóáò, íïàåäò, ãïèïãîòäåþåäò äóæò. æéåì Foster’s „ðîåèòóè“ êäïìòì åîà-åîàò ñâåäïçå èçïîæò ìïâïÿîë íòøïíòï. èïì ïùïîèëåþì 20 áïîõïíï ïâìüîïäò- ïøò, ïèåîòêïøò, åâîëðïìï æï ïçòïøò. ãïñòæâåþò õëîúòåäæåþï 150-çå èåü áâåñïíïøò. 2004 ùåäì Fos- ter’s ðòîâåäïæ ïùïîèëåì îóìåàøò. 2006 ùåäì æïòùñë Foster’s-òì ÷ïèëìõ- èï ïõïä øåôóàâïøò – äïèïçò æòçïò- íòì 0,45 äòüîòì çëèòì þëàäò (ñâåäï- çå ùïîèïüåþóäïæ òñòæåþï þïçïîçå), èëõåîõåþóäò ãïìïõìíåäòà.

èëõåîõåþóäò ãïìïõìíåäòà. #4#4#4#4#4 apriliapriliapriliapriliaprili

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20082008200820082008

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F Day naiTnaiTnaiTnaiTnaiT ofisSiofisSiofisSiofisSiofisSi äóæìïõïîøèï êëèðïíòï þïäüòêïè,
F Day naiTnaiTnaiTnaiTnaiT ofisSiofisSiofisSiofisSiofisSi äóæìïõïîøèï êëèðïíòï þïäüòêïè,

F Day naiTnaiTnaiTnaiTnaiT ofisSiofisSiofisSiofisSiofisSi

äóæìïõïîøèï êëèðïíòï þïäüòêïè, áïîàâåäò ýóîíïäòìüå- þòìàâòì êäóþ íïòà ëôòìøò ôïîàò èëïùñë. èëùâåóä ìüóèîåþì ìïøóïäåþï ¸áëíæïà æïåãåèëâíåþòíïà äóæò Foster’s.

TbilbildingiTbilbildingiTbilbildingiTbilbildingiTbilbildingi “banki“banki“banki“banki“banki respublikas”respublikas”respublikas”respublikas”respublikas” TanamSromlebisaTvisTanamSromlebisaTvisTanamSromlebisaTvisTanamSromlebisaTvisTanamSromlebisaTvis

18 ïðîòäì, þïíê îåìðóþäòêòì

18 ïðîòäì, þïíê îåìðóþäòêòì æåäòìòì ôòäòïäøò öåð- îïè æï ðïîüíòëîåþò „ìïáïîàâåäëè þïíêòì“ ìïøóïäë æï üëð èåíåöèåíüòì ùïîèëèïæãåíäåþì ÷ïóüïîåì ìïèóøïë ìå- èòíïîò àòèþòäæòíãøò.

jeprasjeprasjeprasjeprasjepras konsultantikonsultantikonsultantikonsultantikonsultanti eqspertiseqspertiseqspertiseqspertiseqspertis statusiTstatusiTstatusiTstatusiTstatusiT miiwviesmiiwviesmiiwviesmiiwviesmiiwvies

öåðîïì óôîëìò êëíìóäüïíüò ãòëîãò õïîåþïâï, èëùâå- óäò åáìðåîüòì ìüïüóìòà èëíïùòäåëþì ìïöïîë îååìüîòì åîëâíóäò ìïïãåíüëì èòåî ëîãïíòçåþóä ìïòíôëîèïúòë-ìï- îåêäïèë êïèðïíòòì èëèçïæåþòìï æï ãïíõëîúòåäåþòìïàâòì èëèìïõóîåþòì øåìïìñòæïæ ìïÿòîë ëîåüïðòïí üåíæåîøò.

“biznesi“biznesi“biznesi“biznesi“biznesi dadadadada socialurisocialurisocialurisocialurisocialuri sfero”sfero”sfero”sfero”sfero”

18 ïðîòäì, ìïìüóèîë „øåîïüëí èåüåõò ðïäïìøò“ ìïáïîàâå- äëì æïèìïáèåþåäàï ïìëúòïúòòì åãòæòà ãïòèïîàï êëíôåîåí- úòï àåèïçå „þòçíåìò æï ìëúòïäóîò ìôåîë“.

„þòçíåìò æï ìëúòïäóîò ìôåîë“. 7 20082008200820082008 # 4 # 4 # 4 # 4 # 4

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