INCUBADORA INDUSTRIAL MUNICIPALIDAD DISTRITAL DE AJOYANI

OBJETIVO: La Municipalidad del Distrito de AJOYANI a travs de la Incubadora industrial brindar una pro!esi"n tcnica a los #"venes $ se%oritas en corto tie&po' en las si(uientes especialidades: Te)til er*a +orte con!ecci"n ,eleter*a Industria Ali&entaria -e&butidos' c.ar/ui $ c.alona0 Mec nica Auto&otri1 Mec nica de Banco -torner*a $ !resadora0 Jo$er*a' or!ebrer*a $ plater*a In!or& tica2 Escuela de +onductores

Operadores de &a/uinarias pesadas

,ara .acer realidad la incubadora industrial se re/uiere los si(uientes: 32 Elaboraci"n de e)pediente tcnico 42 5olicitar resoluci"n autori1aci"n de !unciona&iento 67EL Macusani 82 I&ple&entaci"n con e/uipos $ &a/uinarias

Incubadora Industrial Municipal A#o$ani

De!inici"n del ne(ocio Ad&inistraci"n $ or(ani1aci"n An lisis del &ercado ,lan de ventas De!inici"n del ne(ocio 323 No&bre del ne(ocio El no&bre de nuestro centro de capacitaci"n sur(i" despus de varias propuestas /ue los involucrados &ocionaron' de cuales podr*a ser el no&bre del +entro de +apacitaci"n' /uedando co&o no&bre o!icial Incubadora Industrial Municipal A#o$ani' 7aranti1ado $ su respetivo eslo(an 9 +onstru$endo el ,resente para un &e#or :uturo9 Este centro de capacitaci"n ser una e&presa de servicios $a /ue nuestro ob#etivo es servir' in!or&ar $ !or&ar a la ciudadan*a sobre te&as relevantes a su actividad econ"&ica2 La o!icina de atenci"n estar ubicada en el Distrito de A#o$ani ,rovincia de Macusani' pre(i"n puno2 324 Descripci"n del ne(ocio2 Nuestra e&presa se dedicar a brindar servicios de capacitaci"n en di!erentes te&as' dentro del Distrito de A#o$ani a travs de la &is&a

!o&entar el desarrollo productivo de los .abitantes por &edio de sus potencialidades $ de esta &anera !o&entar el desarrollo econ"&ico de cada una de las !a&ilias del sector2 328 +aracter*sticas di!erenciadoras El centro de capacitaci"n o!recer a sus participantes asesor*as $ tutor*as personales relacionadas a su actividad econ"&ica o pro$ectos sociales' a di!erencia de otras instituciones /ue no asesoran a sus alu&nos $ no eval;an sus conoci&ientos2 32< Venta#a co&petitiva O!recere&os capacitaci"n (aranti1ada con pro!esionales de e)periencia en di!erentes reas' /ue per&itir n potenciar los conoci&ientos de los participantes en las actividades econ"&icas en las cuales se dese&pe%en2 Ad&inistraci"n $ or(ani1aci"n 4232= Visi"n 5er a !uturo un centro de capacitaci"n l*der $ reconocido por la co&unidad a nivel nacional' por la e)celencia $ calidad en el traba#o reali1ado dentro de los sectores sociales & s necesitados del ,er;2 4242= Misi"n Brindar una capacitaci"n de calidad /ue per&ita superar los conoci&ientos de las personas' utili1ando co&o .erra&ientas la tecnolo(*a de punta para obtener una ! cil co&prensi"n $ desenvolvi&iento de los participantes2 4282= Ob#etivos 428232= Ob#etivo (eneral Brindar capacitaci"n a la ciudadan*a para potenciar $ enri/uecer sus conoci&ientos' a travs de ello ser reconocidos co&o una e&presa de capacitaci"n /ue !o&enta el desarrollo personal de capa participante' proporcionando las .erra&ientas educativas adecuadas para su "pti&o dese&pe%o2 Tal actividad la reali1are&os en el periodo 4>38 ? 4>3@' en el distrito de AJOYANI ,rovincia de Macusani2 Ade& s con el !ir&e prop"sito de traba#ar de &anera independiente' diri(iendo nuestro ne(ocio /uere&os &e#orar nuestro nivel de vida $ !ortalecer econ"&ica&ente de la e&presa2 42<2 E5TA6+T6AA OA7ANIBA+IONAL Incubadora Industrial Municipal A#o$ani 9+onstru$endo el presente para un &e#or !uturo9

42<23 +ar(os :unciones $ ,er!il +ar(o: Ad&inistrador Es responsable por la plani!icaci"n' direcci"n' evaluaci"n $ control de los siste&as $ procesos ad&inistrativos $ de recursos .u&anos' aline ndolos operativa&ente .acia el lo(ro de los ob#etivos del centro de capacitaci"n2 :unciones Espec*!icas ,lani!icar' diri(ir' e#ecutar $ controlar las actividades de los departa&entos de su co&petencia: Aecurso .u&ano ,rocesos de Ad&inistraci"n' etc2 ,lantear $ de!inir pol*ticas' nor&as $ procedi&ientos enca&inados a &e#orar la estructura $ (esti"n de la e&presa2

+onvocar $ diri(ir reuniones con el personal del rea ad&inistrativa para coordinar la e#ecuci"n de las acciones $ procedi&ientos se(;n los &todos establecidos en las pol*ticas /ue va i&plantando el centro de capacitaci"n2 Dise%ar' evaluar la elaboraci"n $ e#ecuci"n' $ controlar el cu&pli&iento del ,lan Maestro de +apacitaci"n' ase(ur ndose /ue involucre a todo el personal2 Diri(ir el proceso de selecci"n de personal' de acuerdo a las necesidades del centro de capacitaci"n2 ,lani!icar' diri(ir $ e#ecutar los pro(ra&as de &otivaci"n e inte(raci"n para el personal del centro de capacitaci"n2 5upervisar la (esti"n de la coordinaci"n acad&ica2 Elaborar an lisis $ estad*sticas' relacionadas con la utili1aci"n de recursos !*sicos $ .u&anos' $ e&itir su(erencias para la opti&i1aci"n de los &is&os2 +AA7O: DIAE+TOA :INAN+IEAO El ad&inistrador !inanciero #ue(a un papel i&portante en la e&presa' sus !unciones $ su ob#etivo pueden evaluarse con respecto a los Estados :inancieros B sicos2 :unciones del Director :inanciero El an lisis de datos !inancieros La deter&inaci"n de la estructura de activos de la e&presa La !i#aci"n de la estructura de capital Evaluar $ seleccionar clientes Evaluaci"n de la posici"n !inanciera de la e&presa Ad/uisici"n de !inancia&iento a corto pla1o2 +AA7O: +OOADINADOA A+ADCMI+O $ Dpto2 de +apacitaci"n Es la persona encar(ada de diri(ir la pro(ra&aci"n' or(ani1aci"n' control $ evaluaci"n del desarrollo de las actividades de orientaci"n' evaluaci"n' pro(ra&as de estudios' &todos' biblioteca $ de actividades de colaboraci"n' debiendo cu&plir las si(uientes !unciones: :unciones del +oordinador Acad&ico: ,articipar en la asi(naci"n acad&ica de los !acilitadores2 Or(ani1ar crono(ra&a de las reuniones de rea2 Asesor*a (eneral al plan de estudios del centro de capacitaci"n2

Asesor*a $ supervisi"n a los diarios de asistencia2 An lisis (eneral del rendi&iento acad&ico del centro de capacitaci"n2 Aeali1ar a#ustes per&anentes al proceso evaluativo' /ue conlleven al desarrollo del pensa&iento $ las co&petencias2 Asesorar las innovaciones de los educadores en te&as co&oD &etodolo(*as' estrate(ias peda("(icas $ en (eneral en el proceso educativo del !acilitador2 Visitas per&anentes a las aulas de clase' con !ines !or&ativos2 Aeali1ar a#ustes al desarrollo de los pro$ectos peda("(icos2 +AA7O: DIAE+TOA DEL DE,AATAMENTO DE IN:OAMETI+A 5upervisar' (aranti1ar e i&plantar siste&as de in!or&aci"n de todas las reas del centro de capacitaci"n2 :unciones del Departa&ento In!or& tica 5olicitar $ llevar el control de los recursos in!or& ticos necesarios Instalar' con!i(urar $ actuali1ar el so!tFare $ .ardFare2 Dar soluci"n a proble&as in!or& ticos Investi(ar soluciones a corto pla1o Ad&inistrar la in!or&aci"n de la Ad&inistraci"n del +entro de +apacitaci"n +on!i(urar los e/uipos $ peri!ricos 5i&pli!icar la in!or&aci"n de la red 5upervisar el &ane#o de la in!or&aci"n Apo$ar en reas co&o Ad&inistraci"n' +ontadur*a etc2 I&ple&entar &edidas de se(uridad en tecnolo(*a Asesorar a usuarios para el &ane#o de pa/uetes In!or&ar al ad&inistrador de actividades reali1adas Aeali1ar diapositivas para las e)posiciones de los di!erentes talleres2 :unciones del Departa&ento de +apacitaci"n2 ,lani!icaci"n $ e#ecuci"n de acciones enca&inadas para &antener en el personal' un alto nivel en conoci&ientos $ con .abilidades propias para los di!erentes puestos de traba#o2

,roporcionar conoci&ientos $ e)periencias /ue per&itan desarrollar .abilidades para contribuir a elevar el nivel de !or&aci"n pro!esional del personal2 Incre&entar la productividad en el dese&pe%o de las !unciones a su car(o o bien propiciar el desarrollo dentro de la instituci"n2 Mantener un siste&a de +apacitaci"n per&anente para satis!acer las necesidades de la E&presa2 Brindar asesor*a a instituciones en &ateria de capacitaci"n $ !or&aci"n tcnica2 +olaborar con las instituciones en la soluci"n de sus proble&as tcnicos ad&inistrativos $ desarrollo de los recursos .u&anos2 ,roporcionar orientaci"n adecuada para la soluci"n de los proble&as /ue !recuente&ente se presentan en los puestos de traba#o2 Aeali1ar actividades /ue a$uden al traba#ador a contribuir responsable&ente $ en !or&a e!iciente al &e#or !unciona&iento de la e&presa2 +AA7O: DIAE+TOA DEL Departa&ento de MarGetin( $ Aelaciones ,;blicas :unciones del Departa&ento de MarGetin( Anali1ar el entorno: anali1ar el &ercado $ la co&petencia2 Anali1ar la situaci"n interna: anali1ar la capacidad $ los recursos -!inancieros' .u&anos' tecnol"(icos $ &ateriales0 con /ue cuenta la e&presa2 Establecer los ob#etivos de &arGetin(: teniendo en cuenta los an lisis reali1ados previa&ente' $ las aspiraciones de la e&presa2 Dise%ar estrate(ias de &arGetin( /ue per&itan alcan1ar los ob#etivos propuestos: teniendo en cuenta ta&bin' los an lisis e)ternos e internos2 Dise%ar planes de acci"n: en donde se establecen los pasos necesarios para i&ple&entar o e#ecutar las estrate(ias' as* co&o los recursos a utili1ar' los encar(ados o responsables' los tie&pos o pla1os' $ el presupuesto o la inversi"n re/uerida para i&ple&entarlas2 ANELI5I5 :ODA :ortale1as ,ersonal Ad&inistrativo &u$ especiali1ado $ con e)periencia2 +ontactos con !acilitadores en Debilidades No conta&os con el recurso econ"&ico' para iniciar el ne(ocio2 5e necesita adecuar la

di!erentes te&as2 ,articipaci"n del (rupo en la !or&ulaci"n del pro$ecto2 5o&os un (rupo con lidera1(o' disciplinado' responsables $ perseverantes Oportunidades in!raestructura de la o!icina2 No conta&os con &uebles de o!icina $ e/uipos in!or& ticos2

A&ena1as

Las personas del e/uipo' son reconocidas por su capacidad $ .onestidad en el &edio econ"&ico $ social de la ,rovincia de 5anta Elena2 Mal &ane#o de in!or&aci"n /ue pueda a!ectar el desarrollo del Apo$o incondicional de la pro$ecto2 pre!ectura $ !acilitadores de la :undaci"n ,AONID65A2 Alian1as estrat(icas con di!erentes or(ani1aciones2 Inestabilidad social +a&bios cli& ticos /ue a!ecten la salud de los participantes2

Oportunidades de crdito de las Inesperada inestabilidad pol*tica instituciones !inancierasHHH de nuestro pa*s2 entidades bancarias $ or(anis&os del sector p;blico2 +apacitaciones (ratuitas por or(anis&os del estado co&o +redibilidad de los .abitantes de &unicipios' universidades' etc2 la 1ona2 E)istencia de co&petencia Buenas relaciones con los e)peri&entada en nuestra 1ona2 representantes de las instituciones locales2 Es necesaria la capacitaci"n en el Distrito2 An lisis del &ercado EN LA O:EATA TENEMO5 I6E JABLAA DE LA +OM,ETEN+IA Y EN LA DEMANDA DEL MEADADO = +LIENTE +OMO NO5 VAMO5 A DI:EAEN+IAA2 Actual&ente se observa en el Distrito la !alta de capacitaci"n en di!erentes sectores artesanales $ productivos' para /ue las personas de escasos recursos puedan salir adelante con sus propias ideas' ad&inistrando adecuada&ente los &edios /ue poseen2 ,or esta ra1"n considera&os /ue es un e)celente ne(ocio $a /ue se .a palpado la realidad de varias personas /ue est n traba#ando en di!erentes

actividades sin se(uir los linea&ientos correspondientes' para alcan1ar el )ito e&presarial $ &uc.as veces se sienten !racasadas por no tener los conoci&ientos necesarios para poder e&prender2 La creaci"n de un centro de capacitaci"n es una necesidad $a /ue la 1ona cuenta con di!erentes recursos /ue podr*an ser e)plotados por la &ano artesanal de los .abitantes2 8232= ,er!il del cliente o consu&idor El se(&ento de &ercado al /ue esta&os diri(indonos ser*an personas entre 3K a L> a%os de edad sin distinci"n de se)o' etnias $ estrato social2 Los ,eninsulares se capacitar*an en nuestro centro' por/ue utili1ar*a&os tcnicas de capacitaci"n de ! cil aprendi1a#e $ evaluar*a&os a los participantes para re!or1ar sus conoci&ientos2 De esta &anera nos estar*a&os vinculando con la colectividad con calidad $ calide1' !ortaleciendo el sector productivo de nuestrdistrito2 Toda estrate(ia de ventas debe plantear un reconoci&iento de tres caracter*sticas (enricas /ue !or&an parte del per!il del consu&idor: 302 El consu&idor tiene resistencia a capacitarse' sobre todo si tiene /ue ne(ociar $ necesita de tie&po considerando sus obli(aciones diarias $ ciclo de in(resos2 402 El consu&idor no es !iel a un producto o a una e&presa' en este caso a un centro de capacitaci"n' no tiene una s"lida predilecci"n por una servicio al(uno si no tiene e)pectativas de!inidas del valor a(re(ado /ue una capacitaci"n puede proporcionarle2 802 El consu&idor es descon!iado sobre la &odalidad de ense%an1a' e)a&ina detenida&ente $ busca in!or&aci"n sobre los se&inarios /ue o!rece&os $ co&para con los de la co&petencia' en especial de a/uellas entidades /ue considera lla&ar su atenci"n $ venderle al(o /ue considera innecesario2 8242= N;&ero de co&petidores La Incubadora Industrial operara en el Distrito de A#o$ani de una &anera estable $a /ue el sector de capacitaciones es su&a&ente co&petitivo2 En la #urisdicci"n del Distrito no e)iste co&petidores2 5in e&bar(o la Incubadora Industrial es la & s opcionada por los diversos se&inarios /ue dictara a los participantes del Distrito de A#o$ani de &anera per&anente2

,AATI+I,A+IMN EN EL MEA+ADO :AENTE A +OM,ETEN+IA

+E+A,E7 5E+A, +AMAAA DE +OMEA+IO DE LA LIBEATAD 5EAVI+IO DE AENTA5 INTEANA5 LA ,AE:E+T6AA DE LA ,AOVIN+IA DE 5ANTA ELENA 6NIVEA5IDAD E5TATAL ,ENIN56LA DE 5ANTA ELENA 6NIVEA5IDAD TE+NOLO7I+A EI6INO++IAL 3>N

8@N 3>N @N 3>N 4@N 3@N

8282= Estrate(ias de &ercado de los principales co&petidores 82<2=Nu&eros de Marcas El producto /ue co&erciali1are&os a nivel de la ,rovincia de 5anta Elena co&o son los pa/uetes de capacitaci"n no tienen no&bres de &arcas en el producto si&ple&ente son identi!icados por la ra1"n social de la instituci"n /ue los o!erta .acia los distintos lu(ares para i&partirlos a los participantes 2 ,ero nosotros co&o e&presa &arcare&os la di!erencia $ nos &ane#are&os +on nuestra propia &arca /ue se lla&ar 9)))))92 428 Estudio de la De&anda 42823 Descripci"n del &ercado Ob#etivo La se(&entaci"n del &ercado inclu$e a las personas &a$ores de 3K a%os de la ,rovincia de 5anta Elena2 Jasta una edad pro&edio de los L> a%os' /ue se encuentren traba#ando o estudiando o reali1ando a&bas actividades2 Ta&bin pueden participar las personas /ue no estn .aciendo nin(una de las 4 actividades pero /ue ten(an el ni&o de superaci"n $ deseos de aprender2 42423 E&bito del Mercado El &bito del &ercado (eo(r !ico del pro$ecto se pro$ecta a todo nivel2 El +entro de +apacitaci"n va a estar situado en el +ant"n 5anta Elena $ las personas interesadas ser n de todas las partes de la ,rovincia2 4242 Estudio del ,roducto

42423 Deter&inaci"n del ,roducto2 4242323 ,roducto ,rincipal El ,roducto principal /ue va&os a o!recer es el 5ervicio de +apacitaci"n a la co&unidad en (eneral' /ue estar co&puesta de una variedad de te&as /ue les interesar para !ortalecer sus conoci&ientos $ se puedan desarrollar tcnica&ente en sus puestos de traba#o2 42424 De!inici"n del ,roducto +aracter*sticas El +entro de +apacitaci"n +E+A,E7 estar co&puesto por un (rupo de participantes' tutores cada uno tendr su propio &aterial de traba#o' contar con la a$uda de &aterial did ctico' acceso a internet' los cuales ser n (uiados por el coordinador acad&ico para i&partir cada curso de capacitaci"n2 Ereas en las /ue se va a capacitar2 +o&putaci"n Ebanister*a Ventas 5ervicio al +liente Derec.os +iudadanos Atributos Jorarios :le)ibles para los participantes2 Evaluaci"n per&anente para dia(nosticar el porcenta#e de aprendi1a#e de los participantes2 Material Did ctico personali1ado para los participantes +erti!icaci"n otor(ado por nuestro centro de +apacitaci"n Ae!or1a&iento de clases a los participantes en .orarios especiales2 ,lan de ventas <232= Ob#etivos <2323 Ob#etivos 7enerales Obtener un alto nivel de posiciona&iento $ participaci"n en el &ercado captando en un K>N el inters por parte de la poblaci"n en cursos de capacitaci"n para incre&entar el nivel de aprendi1a#es de los participantes de la ,rovincia de 5anta Elena en el periodo 4>33 al 4>3@2

<2324 Ob#etivos Espec*!icos :o&entar la ,ublicidad en Aadio A&or para /ue e)ista &a$or in!or&aci"n de la ciudadan*a en los cursos /ue esta&os o!reciendo2 Aepartir 3>>> .o#as volantes en puntos estrat(icos de los di!erentes lu(ares de la ,rovincia de 5anta Elena2 <242= E5TAATE7IA5 <24232=E5TAATE7IA5 DE +AE+IMIENTO 32 Aprovec.ar la i&ple&entaci"n de tecnolo(*a $ capacitaci"n del personal para producir con &enor precio &a$or calidad2 42 Aprovec.ar el espacio $ sector del local para e).ibir nuevas l*neas de productos e incre&entar la rentabilidad' antes /ue la co&petencia2 82 Au&entar las ventas en un K>N utili1ando los &edios publicitarios & s conocidos de la ,en*nsula de 5anta Elena2 <24242= E5TAATE7IA5 DE AE:6EABO 32 Ad/uirir nuevos pro!esionales de la 6niversidad Estatal ,en*nsula de 5anta Elena para incre&entar otras reas en las /ue se puedan capacitar a las diversas personas2 42 Orientar las ventas de nuestros productos en este caso las capacitaciones a los .abitantes de la ,en*nsula de 5anta Elena $ a las e&presas' con &edios publicidad2 82 Buscar !inancia&iento en las entidades para e)pandir nuevas l*neas de capacitaciones /ue no .an sido e)plotadas en esta ,rovincia2 <24282= E5TAATE7IA5 DE AE5,6E5TA5 32 Ma)i&i1ar las ventas con una co&binaci"n de precio=calidad' anticip ndonos con nuestros cursos a la poblaci"n $ a las e&presas2 42 7aranti1ar el aprendi1a#e $ la ense%an1a de los cursos de capacitaci"n para di!erenciarnos de la co&petencia con cu&pli&iento $ seriedad en .orarios2 82 Aprovec.ar la capacitaci"n del personal' para asesorar a los clientes en los di!erentes cursos en los /ue deber*an capacitarse debido a las di!erentes actividades /ue dese&pe%an2 <242<2= E5TAATE7IA5 DE AE,LIE76E 32 Actuali1ar pro(ra&as de capacitaci"n para control de aprendi1a#e con abasteci&iento oportuno evitando /ue los clientes acudan a la co&petencia2

42 Me#orar la i&a(en de nuestra e&presa dando testi&onios por partes de los participantes sobre nuestro traba#o reali1ado2 82 Dar se(uridad de per&anencia en el traba#o al personal' a pesar de inestabilidad pol*tica2 <282= La :uer1a de Ventas La :uer1a de Ventas estar a car(o del Departa&ento de MarGetin( /uin lo liderara la 5e%ora +onsuelito Ba&brano 5u re1 $ estar co&puesto por @ personas de los cuales 8 traba#ar n de &anera operativa es decir en el &ercado dando a conocer a la ciudadan*a los distintos te&as de capacitaci"n en lo /ue esta&os preparados2 Ade& s nuestra e&presa traba#ar con instituciones /ue podr n !inanciar a las persona de escasos recursos los se&inarios /ue nosotros i&parta&os para ellos $ a las personas /ue se encuentren ba#o su relaci"n de dependencia2 Aspira&os tener un creci&iento en un 8>N cada a%o para cubrir la de&anda a nivel local en la ,rovincia de 5anta Elena2 <28232= +ondici"n de Venta Las condiciones de ,a(o se &ane#aran el @>N de contado a la inscripci"n del curso $ la di!erencia a 8> d*as pla1o o su#eto a ca&bio dependiendo del tie&po /ue dure la capacitaci"n2 <28242= ,ro$ecciones de Ventas e)presados en n;&ero de participantes

,LAN DE ,AOD6++IMN Ob#etivos Ob#etivo 7eneral

Or(ani1ar de una !or&a detalla los di!erentes te&as de capacitaci"n para un &e#or control en los tie&pos de duraci"n de los se&inarios proporcionado las .erra&ientas necesarias para el aprendi1a#e tanto te"rico co&o pr ctico de los participantes del centro de capacitaci"n +E+A,E7 en la ,rovincia de santa Elena2 Ob#etivos Espec*!icos Detallar cada te&a de capacitaci"n considerando las evaluaciones para &edir el aprendi1a#e de los participantes en el periodo 4>382 ,reparar &aterial para pro$ectar las clases a los participantes en un 3>>N en el periodo 4>382