DIPLOMADO EN
Anchorage
OBJETIVO GENERAL
Este programa de capacitación busca
resolver estos interrogantes para que el
empresario pueda desarrollar al interior de
su empresa soluciones integradas para la
competitividad, y desarrollar e
implementar acciones en el corto plazo,
acordes con la realidad de la empresa para
hacerle frente a los desafíos del comercio
internacional y los negocios
internacionales de hoy.
OBJETIVOS ESPECIFICOS
• Familiarizar al empresario con el medio
ambiente internacional. Poner en
conocimiento las características
específicas de las operaciones
internacionales en todos sus aspectos, de
cara a facilitar su labor futura.
• Formación de directivos con conocimiento
de las peculiaridades del entorno
internacional y de las formas de planificar y
ejecutar las operaciones internacionales.
haciendo que se consolide la empresa en
los mercados externos, conociendo las
herramientas, variables y prácticas para
estructurar y controlar programas de
negocios a través de la frontera nacional.
• Una clara estrategia de comercio exterior
y un adecuado manejo de los negocios
internacionales pueden significar el éxito
comercial de la empresa. Este programa
busca entregar al empresario las
herramientas necesarias para entender el
comercio internacional en beneficio de su
negocio.
TEMATICA
1.INTRODUCCION A LA CADENA DE
ABASTECIMIENTOS INTERNACIONAL
• Fundamentos de la cadena de valor
• Comprensión de la cadena de valor como
esquema vital para el Supply Chain
Management
• Principios de la cadena de abastecimiento
• La importancia de la infraestructura
interna en la logística
• La gestión logística internacional y el
comercio exterior
• Desarrollo estratégico internacional
2. ESTRATEGIA DE COSTOS
• Gerencia Estratégica de Costos, GEC,
para la Competitividad Internacional
• Costeo Estratégico para Exportación
• Elementos del Costo de Exportación
Yakutsk
Novosibirsk
Warsaw
Winnipeg Kiev
Zurich 21
Ulan Bator
Chicago
Baku Tashkent Bejing
Denver Ankara
Los Angeles Tehran Kabul
Tripoli Bagdad Chongquing
Dallas Cairo Delhi
Karachi
Riyadh Dhaka
Muscat
Niamey Khartoum
Ndjamena
LOGISTICA COMERCIAL INTERNACIONAL
Lagos
Bangui
Belem
Manaus
Lusaka
Harare
Asuncion Johannesburg
Santiago
Buenos Aires
JUSTIFICACIÓN
Colombia participa hoy de una serie de negociaciones comerciales
a nivel regional y global encaminadas a una mayor liberalización del
comercio de bienes y servicios. Estos Acuerdos El TLC ANDINO-
USA, ALCA, la CAN, el CARICOM, CAN-MERCOSUR, OMC, etc.
llevarán al país a la vuelta de un ańo o menos a estar competiendo
con mayor intensidad en mercados diversos que demandarán de
los sectores productivos y de las empresas, cualquiera que sea su
tamańo, la necesidad de contar con estrategias claras y bien
definidas de internacionalización y de negocios internacionales
para sobrevivir en el cambiante y exigente mundo del comercio internacional. Si bien esto puede
implicar una mayor competitividad para el país, para muchos sectores y para la mayoría de las
empresas puede significar una seria amenaza. Las empresas de hoy no tienen excusa ante una
segunda APERTURA
Día a día los directivos de las empresas reciben una fuerte dosis de “internacionalismo”: la
competencia extranjera se intensifica, las presiones para salir a los mercados internacionales
se refuerzan, por ello “las empresas Colombianas deben crecer y ser competitivas
internacionalmente, o morirán”.
No es fácil entender exactamente los impactos en el propio negocio con todos los
acontecimientos históricos que están ocurriendo en estos momentos, de un modo acelerado. Y
es todavía más difícil entender todas las variables que determinan una estrategia internacional
de éxito.
El futuro de las empresa se encuentra precisamente en el mercado internacional, los procesos
de las aperturas económicas trajeron consigo una avalancha de productos y servicios que
alteraron la cotidianidad de la producción nacional, lo que originó una conciencia diferente en
nuestras empresas; se pretende optimizar las fortalezas y se busca minimizar las debilidades
primer paso hacia la empresa competitiva, determinante en el proceso de globalización que
contribuye directamente al desarrollo de las economías en el tiempo actual donde para
sobrevivir en el mercado es necesario el desarrollo de los Negocios internacionales y el
Mercadeo Internacional.
• Incentivos a las Exportaciones como • Modelos de diagnóstico estratégico.
herramienta de competitividad en Costos Diferencias culturales de los mercados.
• INCOTERMS 2000 Análisis de casos
- Introducción
- CCI 4. GESTION DE TRANSPORTE Y
- Logística de las transacciones del DISTRIBUCION
comercio internacional
• El proceso de distribución como factor
- Finalidad de los Incoterms
estratégico en la cadena de valor
- Icoterms y los medios de transporte
• Introducción al modelo y diseńo de redes de
- Elementos de los Incoterms distribución
- Costos Estudio de factibilidad para una • Transporte como parte del proceso de
exportación logística
- Desarrollo de los Incoterms 2000 • Teoría económica del transporte
•Carriers: servicios, selección, precios, fletes
3 . M E R C A D E O E S T R AT E G I C O y negociación
INTERNACIONAL • Modos de transporte y el rol del gobierno
(aéreo, marítimo, terrestre, multimodal)
• Ambiente y mezcla de mercadeo • El transporte y la tercerización
internacional. • Tendencias en tecnología del transporte
• Globalización y entorno • La distribución, el transporte y los sistemas
• Naturaleza de la estrategia internacional de información
• Decisiones de acceso y entrada a los
mercados internacionales. Análisis de 5. ABASTECIMIENTO, COMPRAS E
casos. INVENTARIOS
•Transferencia de tecnología (fílales,
• El proceso de abastecimiento como función
subsidiarias, franquicias, procesos
estratégica
maquiladores, desarrollo de marcas, • Puntos principales para un proceso de
licencias y patentes, consorcios, Joint abastecimiento estratégico
ventures, alianzas estratégicas • Planeación de la demanda
• Enfoques estratégicos. Negociación y
• El proceso de compras
contratación internacional. Análisis de casos • Manejo de proveedores y desarrollo de
• Dinámica del os negocios y el mercadeo en networks a partir del concepto de cadena de
Europa, USA, Asia y América Latina. valor

• Procesos de integración y cooperación hacia atrás en
la cadena de valor
6. GERENCIA ESTRATEGICA TECNOLOGICA
• Introducción a los sistemas de información
administrativos y logísticos
• La tecnología como apoyo a los sistemas tecnológicos
• Diseńo del sistema logístico apoyado en tecnologías
• E-business y E-commerce
• Mercados digitales y fuentes de información
• la logística y los sistemas ERP
• Criterios de selección de información logísticos
• Definición de requerimientos y justificación de
inversiones
7. LOGISTICA INVERSA
• Introducción a la logística de reversa
• Posibles cadenas de logística de reversa: Sistema
logístico, definiciones y  alternativas
• Tendencias en logística de reversa: Situación de
distintos sectores industriales
• Análisis del Ciclo de Vida de los Productos
• El diseńo para el reciclaje
• Gestión de las devoluciones
• Envases  embalajes
• Aspectos estratégicos de la logística de reversa
• Diseńo organizativo para la logística de reversa
8. ZONAS FRANCAS
• Aplicación del régimen franco y aduanero en todas las
operaciones de ingreso y salida de mercancías.
• Minimizar riesgos en la operación de la zona franca
• Creación de nuevas fuentes de ingresos para
empresa, teniendo en cuenta los servicios que se
prestan actualmente.
INFORMES E INSCRIPCIONES
CENTRO DE ESTUDIOS COOTRA-DIAN
“FELIX J. LIEVANO BARAYA”
e-mail: centrodeestudioscootradian@yahoo.es
www.centrodeestudioscootradian.com
Directora: Jacqueline Ibañez Pinzón
Calle 20 No. 3 - 40 • Tels: 334 6239 / 334 5142 / 334 4677
334 6239 / 243 7198 / 758 3271 / 758 3265 / 759 0095 / 451 0081
609 4869 / 6096631 / 609 0419 / 609 2819 / FAX: 334 9265
Ext. 104 / 108 / 109 / 108 / 107 / 106 / 105
Sede Administrativa: CRA. 23 No. 42 - 50 • Tel: 340 7199
FORMA DE PAGO
Consignación en el BANCO DE BOGOTA
CUENTA DE AHORROS No. 033647116
a nombre de COOTRADIAN
• 10% Descuento Corporativos no acumulables.
(Grupos de 3 o más personas).
• 30% Descuento asociado Cootradian.
INTENSIDAD 140 HORAS CATEDRA
FECHA REALIZACION
HORARIO
VALOR DE LA INVERSION
$2.145.000 por persona
Incluye material de apoyo, coffee break,
certificado de asistencia y parqueadero
NO se hace devolución de Dinero
CONFERENCISTAS
CON LA PARTICIPACIÓN DE INTEGRANTES DE LA MESA SECTORIAL DE LOGISTICA,
ORGANISMO DE CONCERTACIÓN VOLUNTARIA DE EMPRESARIOS, TRABAJADORES,
ORGANISMO DEL ESTADO (MINISTERIOS DE PROTECCIÓN SOCIAL, COMERCIO, EDUCACIÓN),
INSTITUCIONES EDUCATIVAS PUBLICAS Y PRIVADAS, LIDERADOS POR EL SENA.
DR. CARLOS MIRANDA
Ingeniero Industrial de la U. Católica de Colombia, con especialidad en Comercio
Internacional, Postgrado en Negocios Internacionales de la U. Jorge Tadeo Lozano,
Postgrado en Logística Comercial Nacional e Internacional de la Universidad Piloto de
Colombia. Catedrático Universitario de: Forum de la Sabana en Exportaciones y Costeo de
la Distribución Física Internacional; U. Jorge Tadeo Lozano y U. Católica de Manizales en
Postgrado de Negocios Internacionales.
DR. HENRY OSORIO DUQUE
Profesional de Comercio Internacional -Egresado de la U. Jorge Tadeo Lozano,
Especialista en Transporte Unimodal y Multimodal Actualmente Gerente de Linea Lykes -
Agencia Marítima Grancolombiana SA. . Profesor universitario de los programas de
Logística y Comercio Internacional varias universidades del país.
DR. TIRSO RAFAEL FORIGUA HINCAPIE
Ingeniero Industrial de la universidad INCCA de Colombia, MBA de la U. de la Salle,
Especialización en Gerencia Logística Nacional e Internacional de la U. Jorge Tadeo
Lozano, con más de 10 ańos de experiencia en compańías Multinacionales dentro y fuera
del País. Como docente a nivel de postgrados en Colombia y varios países como Ecuador,
Chile y
Venezuela y conferencista en Compras, Inventarios, instituciones como La U. Jorge Tadeo
Lozano En el postgrado de Gerencia Logística, FORUM – U. de la Sabana en el diplomado
de Logística Integral, La U. del Norte. En la U. Nueva Granada en el postgrado en Gerencia
Logística Comercial. En el INDEG en Ecuador á – CCB en Seminarios de Compras e
Inventarios, Actualmente se desempeńa como Consultor a nivel nacional e Internacional
para empresas nacionales y multinacionales.
DR. EMIGDIO ANTONIO MARTINEZ
Economista con Postgrado en Administración de la Calidad, de la U. Santo Tomás, en
Convenio con el ICONTEC,. Diplomado en Gerencia de Mercadeo y Ventas, de La
U.Industrial de Santander U.I.S. Diplomado en Alta Gerencia en Servicio al Cliente, de la
Universidad de la Salle. Diplomado en Gerencia de Marketing para Empresas de Servicios,
de la U. de La Salle. C.A.P. (Certificado de aptitud profesional) de Docente en Ventas, del
Servicio Nacional de Aprendizaje, SENA. Gerente - propietario de la Firma de Consultoría
“GENERAR EMPRESA Ltda.”. Investigador y autor de Documentos sobre la Microempresa
y el Sector de Economía Solidaria. Autor del Video “MARKETING CON SENTIDO COMÚN”
CONSULTOR EMPRESARIAL Y CATEDRÁTICO a nivel Nacional e Internacional en
Ecuador, Guatemala
DR. BASILIO BALLI MORALES
Profesional en Publicidad de la Universidad Jorge Tadeo Lozano, Administrador en
Publicidad, Mercadeo y Ventas de la
Fundación U. Del Área Andina; en la actualidad tiene una Maestría en Educación con
Énfasis en Docencia U. de la U. Pedagógica Nacional, Máster executive en Gestión de
Marketing de la Fundación E.O.I – Escuela Organización Industrial (Madrid – Espańa.
Especialista en Mercadeo de la U. de los Andes. En la Actualidad Catedrático U. Santo
Tomas De Aquino, U. Sergio Arboleda, U. Uniempresarial (Cámara De Comercio De
Bogotá), U. Jorge Tadeo Lozano, U. Del Norte – Barranquilla, U. Autónoma Del Caribe –
Barranquilla, U. Icesi – Cali, Universidad Tecnológica De Pereira, U. Udes – Cúcuta, U.
Pamplona – Cúcuta- Pamplona, U.Autónoma – Bucaramanga, U. De América, Fundación
Del Área Andina, Fundación De La Salle, U. E La Sabana, Escuela De Administración De
Negocios Ean, U. Central.
DR. ALVARO ANGEL
Experto en la evaluación del proyecto de inversión; Especialista en gerencia de logística
comercial, nacional e internacional U. Jorge Tadeo Lozano; Administrador de Empresas
Xavier U. Cincinnati, Ohio. Docente del Sistema Uniempresarial (Seminario Pedagógico de
Formación de Docentes, FDD). Uniempresarial, AHK Deutsh-Kolumbianishe Industrie- und
Handelskammer, GTZ Deutshe Gesellschaft fur Technische Zuzammenarbeit GmbH.
Experto en la Evaluación del Proyecto de Inversión. Organización de las Naciones Unidas
para el Desarrollo Industrial ONUDI. Cursando Doctorado en Business Administration
(DBA) Universidad Siglo XXI Argentina & Swiss Management Center Suiza. Desde
Octubre 2007
DRA. ELIZABETH ZUŃIGA
Especialista en Logística Comercial Nacional e Internacional de la U. Piloto. Especialista
en Planeación para la Educación Ambiental de la U. Santo Tomas. Formadora Pedagógica
Especializada en Formación Profesional con Base en Competencias Laborales del SENA.
Docente en la Fundación U. del Área Andina y U. Los Libertadores. Evaluadora de
Competencias Laborales del SENA. Instructora Virtual en Logística del Servicio Nacional
de Aprendizaje SENA Regional D.C. Coordinadora General de Proyectos de la Gerencia de
Relaciones Interinstitucionales de la U. Nacional Abierta y a Distancia UNAD, Programas
Bogotá Positiva – Alcaldía Local de Bosa y Alcaldía Local de Sumapaz.