CARIBBEAN INTERNATIONAL UNIVERSITY

Si buscas resultados distintos, no hagas siempre lo mismo.

Albert Einstein.

El mercadeo se centra en hacer una investigacin exhaustiva de las necesidades del consumidor, y la mxima del consumidor es consumir, por lo que la filosofa del marketing basa en explorar estas necesidades y crear productos y servicios para satisfacer stas. !nnovar implica crear nuevas propuestas de valor, inventar e implementar stas, bien sea dentro del campo productivo y manufacturero o en el campo de los servicios. En el sentido estricto, se dice que de las ideas solo pueden resultar innovaciones luego de que ellas se implementan como nuevos productos, servicios o procedimientos y que realmente encuentran una aplicacin exitosa imponi ndose en el mercado, a trav s de la difusin. "in embargo y en funcin de adaptarse a las nuevas tendencias y ser el me#or en el ramo, se han manifestado una serie de estrategias que implican$ %. Estrategia de congregacin del mercado$ &ambi n conocida como estrategia de mercado de masas o estrategia de mercado indiferenciado, consiste en$ %' (frecer un solo producto al mercado total, )' dise*ar una estructura de precios y un sistema de distribucin para el producto y +' emplear un ,nico programa de promocin destinado a todo el mercado. Este m todo es tambi n conocido como -de escopeta o de perdigonesporque pretende alcan.ar un ob#etivo extenso con un solo programa. /E#emplo 0oca 0ola 1ara todos$ 2er en http$33444.youtube.com34atch5 v6e728f9:t;eo ' ). Estrategia de un solo segmento: &ambi n llamada estrategia de concentracin, consiste en elegir como meta un segmento abierto del mercado total< por lo tanto, se hace una me.cla de mercadotecnia para llegar a ese segmento ,nico. Este tipo de estrategia permite a la empresa u organi.acin penetrar a fondo en el segmento del mercado que ha elegido

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$Imagen de *u licidad de A ercrom ie *ara un target es*eci+ico&

y adquirir una reputacin como especialista o experto en ese segmento. /E#emplo Abercrombie = >at )??@' +. Estrategia de segmentos m,lti*les: 0onsiste en identificar como mercados meta dos o ms grupos de clientes potenciales y generar una me.cla de mercadotecnia para llegar a cada segmento< por ello, la empresa u organi.acin elabora una versin distinta del producto bsico para cada segmento, con precios diferenciados, sistemas de distribucin y programas de promocin adaptados para cada segmento. 7. A%an-ando a mercados emergentes: El mercadeo del nuevo Ailenio, ha identificado un motor en el comportamiento del consumidor, definido de acuerdo a las necesidades que ste #erarqui.a dentro de su marco de valores y satisfaccin, creando una fusin entre las necesidades y la motivacin. Ba empresas se valen de esta informacin para convertir las estrategias de marketing y branding del producto en actores participantes de la percepcin, de all que cada sentido sirva como medio catali.ador de la sensacin, creando estmulos perceptivos como agentes de satisfaccin e influenciando la capacidad de compra a trav s de estos como agentes motivadores de consumo.

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%. Cotler 1hilip. Direccin de marketing conceptos esenciales. Ed. 1rentice Eall. 1rimera edicin )??). A xico. ). "tanton , Filliam, Aichael Et.el y ;ruce Falker. >undamentos de Aarketing. "3A. "3E +. Cotler, 1hilip. Aarketing +.?. /)?%)'. Ac Gra4 Eill !nteramericana.

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