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Nociones de Merchandising
TCNICAS DE EXHIBICIN DE PRODUCTOS PARA MEJORAR LAS VENTAS. Por: MIGUEL FERNANDEZ PAEZ. Gestor de Punto de Venta (GPV), Preventas, Merchandiser
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A esto habra que sumar el coste de almacenar el stock de seguridad. Este coste se calcula multiplicando el coste unitario por el stock de seguridad.Teniendo en cuenta esto, el coste de almacenamiento quedara as:
CA = Ca(Q /2 + S S )
Tambin, hay que tomar en cuenta los costes relativos a la edificacin contentiva del almacn. La unidad de medida ms frecuente del coste del espacio es la relacin monetaria, frente a la superficie y la unidad de tiempo. La unidad ms habitual es la medida en euros por metro cuadrado(/m2). Si conocemos la relacin k g/m2, podemos calcular el coste por kilogramo almacenado y por semana multiplicando por el nmero de semanas de cada kilogramo en stock; as obtendremos el coste de espacio por kilogramo de salida. As, por ejemplo, si llamamos Cm2 al coste anual por metro cuadrado, S a la relacin kg/m2 y R al nmero de semanas que permanece el stock, y considerando que cada ao tiene 52 semanas, tendremos que el coste semanal del espacio por kilogramo ser:
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Coste de Espacio:
C m xS xR CE = 52
2
En relacin con el coste de las instalaciones , o sea, el conjunto de inversiones realizadas en elementos empleados en el recinto donde se almacenan los productos, con el objeto de mejorar su capacidad de almacenamiento y facilitar el manejo de las descargas (como pueden ser las estanteras y otras instalaciones fijas). El cual se encuentra directamente ligado al coste del espacio, y es considerado en muchos casos otro de sus componentes, ya que tienen muchos aspectos comunes. La unidad de medida empleada para valorarlo
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Grupo El Arbol
Grupo Cuevas
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Froiz
I xCxR Coste de las I nstalaciones = 52
Gadisa
Riesgo de Obsolescencia: Debido a los cambios en los consumidores o al progreso tecnolgico, puede que un artculo mantenido en inventario, quede obsoleto y no tenga salida en el mercado. Es una situacin muy frecuente en productos sujetos a modas efmeras, como la ropa. Se calcula un coste de entre el 1% y el 5%. Riesgo de deterioro, robo o desperfecto: Las condiciones ambientales no adecuadas, accidentes, robos o perdidas, pueden afectar a los artculos almacenados. Se estima por este concepto, un coste de entre el 1% y el 10% . Seguros e Impuestos: Que tambin constituyen costes que varan de acuerdo con el nivel de stock. Se aprecian entre un 1% y un 5%
Mercadona
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DEZ DE CASTRO, E.C. y LANDA BERCEBAL, F.J. (1996). Merchandising. Teora y prctica. Pirmide, Madrid. VALENCIA LPEZ, V. (2000), Escaparatismo e Imagen Comercial Exterior. Esic, Madrid. VZQUEZ CASIELLES, R. y TRESPALACIOS GUTIRREZ, J.A. (1997). Distrib ucin Comercial: estrategias de fab ricantes y detallistas. Civitas. Madrid. SALEN, H. (1994), Los Secretos del merchandising activo o cmo ser el n 1 en el punto de venta. Daz de Santos, Madrid. WELLHOFF, A. y MASSON, J. (1997). El merchandising, rentab ilidad y gestin en el punto de venta. Ed. Deusto. Bilbao. MNCH LOURDES y SANDOVAL PALOMA (2006), Nuevos fundamentos de mercadotcnia. Ed. Trillas. PALOMARES RICARDO (2001), Merchandising. Cmo vender ms en estab lecimientos comerciales. Ed. Gestin 2000.
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