Promocin en puntos de venta

Exhibiciones o demostraciones en el punto de venta o compra.

 El espacio es el recurso ms escaso y ms caro que el establecimiento posee y su diseo debe tener en cuenta los condicionantes de los productos y las necesidades de los consumidores.

 En los sistemas de autoservicio resulta imprescindible utilizar de forma ptima todo el espacio comercial disponible, a fin de alcanzar una rentabilidad satisfactoria. Este principio implica:

 - Un control riguroso de la utilizacin de toda la superficie de venta.- Un buen reparto del espacio a la hora de disear las secciones.Una buena implantacin de los lineales.Una instalacin adecuada.- Una adecuada presentacin de los productos

 Hablar de una distribucin o diseo ideal es complicado ya que va a depender de las caractersticas de cada establecimiento. La disposicin del punto de venta influye a la hora de comprar. Cuando se disea un establecimiento se sigue un orden lgico y racional, en el que se tiene en consideracin:

Los productos atraccin Debemos aprovecharlos, no debemos situarlos prximos entre s. Productos de compra impulsiva El consumidor suele acudir a comprar productos alimentarios, esto comporta que hasta que no concluya "su" lista de compras nos ser difcil desviar su atencin. Los situaremos cerca de las cajas de salida. Complementariedad de los productos La ubicacin de los productos debe seguir una relacin predeterminada: Frutas y verdurasPescadera y carniceraLeche, caf, azcar, bollera, galletasTomate frito, salsas, pastas

 La manipulacin de los productos Si son pesados (agua, cerveza, refrescos...) ni al principio: NO-queda espacio para comprar, ni al final: puede estropear la compra.
ndice de atraccin de los productos Los clientes acuden a un punto de venta, la mayora de las veces, con la intencin de comprar una lista de productos preestablecidos. Para el punto de venta -empresa- ese producto tiene un poder de atraccin para el consumidor. Solo una parte de los productos que componen el surtido se pueden cobijar bajo esta denominacin: "Aquellos que el cliente planifica comprar en ese determinado establecimiento". Por regla general suelen ser productos de primera necesidad.

 Las zonas de la tienda En ele establecimiento van a definirse zonas diferentes cargadas de connotaciones interesantes para la aplicacin del merchandising, la orientacin de la circulacin y el posicionamiento del mobiliario principalmente. Partiendo de los criterios anteriores, podemos definir dos zonas diferenciadas:
La zona de ventas o sala de ventas. La superficie donde el producto va a estar expuesto y dividida en secciones, con un mobiliario especfico. Es el rea que produce los beneficios y se debe destinar entre el 70% y 80% del total de espacio. En esta apartado debemos incluir las s de entrada y salida, y la zona de cajas (5%).

La zona de servicios y el almacn. Ocupan el restante 30% 20%. La zona destinada oficinas un 5% y el resto destinado a almacn para los productos de stock.