ESTRATEGIA DE DIVERSIFICACION

Se da cuando la organizacin transforma la cartera de productos que es capaz de ofrecer.

ESTRATEGIA DE DIVERSIFICACION
Tipos de estrategias generales de diversificacin

Concntrica,

Horizontal y

Conglomerada

Diversificacin Concntrica
Es aplicable cuando:
La organizacin compite en una industria Se puedan ofrecer a precios muy competitivos o con claras ventajas comparativas. Aadir productos nuevos, pero relacionados, eleva notablemente las ventas de los productos presentes. (Se complementan) Los productos de la organizacin estn en la etapa de declinacin del ciclo de vida del producto. La organizacin tenga un equipo gerencial slido con capacidad y flexibilidad para adaptarse a los cambios.

Tengan niveles estacionales de ventas que equilibran las altas y bajas de ventas existentes de la organizacin.

Diversificacin Horizontal
Es aplicable cuando:
Los ingresos derivados de los productos presentes de la empresa subieran.

La organizacin compite en una industria muy competitiva y/o sin crecimiento.

Los canales de distribucin presentes de la organizacin se pueden aprovechar para comercializar productos nuevos a los clientes presentes. Los productos nuevos tienen patrones contra cclicos de ventas en comparacin con los productos presentes de la organizacin.

Diversificacin en Conglomerado
Es aplicable cuando Est registrando cada vez menos ventas y utilidades anuales. La empresa cuenta con el capital y el talento gerencial que necesita para competir con xito en una industria nueva. La organizacin tiene la oportunidad de adquirir un negocio no relacionado que parece una oportunidad atractiva para invertir. Cuando existe sinergia financiera entre la empresa adquiriente y la adquirida; Los mercados existentes para los productos presentes de la organizacin estn saturados. La empresa est de alguna manera siendo visada por monopolio dado que puede darse el caso, por ejemplo que por tradicin se ha concentrado en una sola industria.