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Autor Nicols Seis dedos. Copyright 1992 by TEA Ediciones, S.A. - Edit ! TEA Ediciones, S.A." #r y $ern rdino de S h g%n, 2&" 2'()* +A,-., - /rohibid l reproducci0n tot l o p rci l. Todos los derechos reser1 dos - Este e2e3pl r est i3preso en tint s 4ul y negr . Si le present n otro en tint negr , es un reproducci0n ileg l. En bene5icio de l pro5esi0n y en el suyo propio, N6 7A 8T.7.CE - /rinted in Sp in. .3preso en Esp 9 por C./SA" 6rense, *'" 2'(2( +A,-., - ,ep0sito leg l! + - )9&'( -1992.

Instrucciones
7os e2ercicios de est prueb 3 ne2 n l s p l br s y sus signi5ic dos. En un s oc siones tendr :ue busc r un cuyo signi5ic do se si3il r u opuesto l de otr , y en otros e2ercicios l t re consistir en co3plet r un s 5r ses ;p r :ue teng n un sentido l0gico< o un s n log= s de se3e2 n4 s u opuestos. >e los dos e2e3plos :ue 1ienen :u= deb 2o. En el pri3ero tiene :ue busc r l p l br opuest otr escrit en 3 y%scul " en el segundo se le present un p r de p l br s :ue gu rd n entre s= un deter3in d rel ci0n, y tiene :ue co3plet r l segund p re2 p r :ue l n log= se correct .

EJEMPLOS
E1. Cu ndo un ob2eto no #76TA en el gu , entonces... A. se ocult B. des p rece C. se hunde D. se 3uere

E2. El ?deseo? de l co3pr de un producto es l ?ob2eto? de dich co3pr co3o el ?h 3bre? es l ... A. necesid d B. co3id C. s cied d D. cultur

En el e2e3plo El, l p l br ?5lot r? h ce re5erenci :ue ese ob2eto pes 3enos :ue el l=:uido donde se encuentr y por eso se sit% en l super5icie. Cu ndo lgo N6 5lot entonces ?se hunde? en el l=:uido. /or t nto, l respuest es C. En el e2e3plo E2, l pri3er p re2 se9 l un direcci0n o intenci0n ;el deseo< y un destino ;el ob2eto<. El origen del ?h 3bre? es un necesid d y lo 3s l0gico es :ue se diri2 h ci un ? li3ento?, 7 ltern ti1 B ;co3id < es el destino 3s l0gico del h 3bre, un:ue en lg%n c so h y ?h 3bre de cultur ?, o un:ue el destino %lti3o se l ?s cied d?. @A co3prendido estos e2ercicios y l t re re li4 rB Cu ndo p se l pgin encontr r 3s e2ercicios de este tipo. Tr b 2e t n rpido co3o pued p r encontr r l ltern ti1 con l p l br 3s decu d , pero procure no co3eter errores. Ahor tiend l s instrucciones del eC 3in dor.

NO HAGA NINGUNA ANOTACI N EN ESTE CUADE!NILLO" ANOTE TODAS SUS !ESPUESTAS EN LA HOJA

ESPE!E LAS INST!UCCIONES DEL E#AMINADO!

1. Cu ndo un 1endedor ct% con ?diplo3 ci ?, lo h ce... A. con eng 9o B. con cl rid d C. p r el p%blico

D. con 3 no i4:uierd

2. Si un e3ple do de2 de ser ?d=scolo?, entonces se co3port de un 3odo... A. cortDs B. obediente C. sincero D. honr do $. Er un producto ?enig3tico? p r Dl, por:ue no lo... A. co3prend= B. h b= 1isto C. ten= presente %. 8n co3pr dor ?3oroso? en sus oblig ciones nor3 l3ente... A. se :ue2 B. se retr s C. se usent0 &. / r ?persu dir? A. eng 9 rle un co3pr dor h y :ue... B. h bl rle

D. 3 ne2 b

D. se rebel

C. con1encerle

D. per1ertirle

'. El poder ?re5rend ? un nor3 con un ... A. 3ult B. circul r (. ?+ rr r? es A. 5 ll r

C. ley

D. neg ti1

?d r en el bl nco? co3o ?e:ui1oc rse? es B. s ber C. encontr r

D. cert r

). ?Er n2e rse? l 1olunt d de un co3pr dor es lo 3is3o :ue... A. despreci rl B. g n rl C. ens l4 rl *. El ? bolengo? del conde le 1en= de su... A. lin 2e B. buen c rcter

D. perderl

C. ri:ue4

D. 1 lor

10. Cu ndo un co3erci nte le ?inc ut n? un producto, entonces se lo... A. 3 ldicen B. in5r 1 lor n C. :uit n 11. 7o contr rio de ?l sci1i ? se deno3in ... A. se:ued d B. 5ri ld d

D. reg l n

C. c stid d

D. honor

12. ?Elos r? los spectos tDcnicos de un producto es...

A . s o b r e 1 l o r d o s

rlos 1$. El tDr3ino ?eCperto? es l de ? 1e4 do? co3o el ?biso9o? es l deF A. prendi4 B. pe:ue9o C. 1ergon4oso 1%. ?#rug l? 1iene signi5ic r lo contr rio :ue... A. interes nte B. p rl nch=n

D. 1 leroso

C. copioso

D. cu3plidor

1&. Cu ndo lgo N6 es ?perenne? se dice :ue es A. in301il B. perecedero. C. pe:ue9o 1'. 8n r 4on 3iento de 1ent se h ce ?b l d=? cu ndo de2 de serF A. co3prensible B. tri1i l C. gr cioso 1(. Cu ndo se h bl de un c 3po ?estDril? se dice de Dl :ue... A. est seco B. es gr nde C. no produce 1). Si :uel directi1o no 5uer t n ?=ntegro? h br= n intent do... A. eng 9 rle B. h bl rle C. soborn rle

D. reducido

D. sust ncioso

D. est le2os

D. conocerle

B . e C p l i c d o s

C . r e d c t d o s D . o c u l t

1*. 8n 1endedor ?custico? se c r cteri4 t 3biDn por ser... A. gr cioso B. 3ord 4 C. c ll do 20. A:uell 3 rc co3erci l ten= un ?estig3 ?, es decir, ten= ... A. un en5er3ed d B. 3 l 5 3 C. un ri1 l 21. Cu ndo el e3ple do no tu1o ?Dgid ? de sus co3p 9eros se 1i0 3s... A. 1 leroso B. inde5enso C. pes do 22. 7o ?des brido? es A. indigesto lo ?s broso? co3o loF B. ins=pido es lo s l do. C. soso

D. dich r chero

D. un deud

D. oculto

D. crudo

2$. Cu ndo ocurri0 :uell ?hec to3be? en los gr ndes l3 cenes, hubo un gr n... A. 3ort nd d B. eCplosi0n C. inund ci0n D. se:ued d 2%. Cu ndo el 1endedor se encontr b en prietos se ?en1 nec= ?, es decir, seF D. 3 ni5est b A. des p rec= B. escond= C. 1 n glori b 2&. A p rtir del suceso el co3erci nte de20 de ser ?proli2o? en su con1ers ci0n y se hi4o... A. p rl nch=n B. retorcido C. escueto D. 3puloso 2'. Si ?ep=to3e? tiene :ue 1er con ?eCtendido?, entonces... tiene :ue 1er con ?dilu=do? A. reducido B. concentr do C. esc so D. recort do 2(. Cu ndo h y un ?0bice? p r h cer un oper ci0n, entonces se h ce con... A. di5icult d B. legr= C. pris s

D. desinterDs

2). Si lo ?coetneo? no 5uer ?conte3porneo? entonces lo ?consuetudin rio? de2 r= de ser... A. r ro B. usu l C. ntiguo D. e1idente 2*. A:uel r 4on 3iento de 1ent er de3 si do ?huero? y por t nto result b ... A. %til B. inteligente C. cl ro D. insust nci l $0. 7o 3s propio de los ?1 tes? es... los conteci3ientos. A. gr nd r B. 3 logr r C. pro5eti4 r

D. describir

SI HA TE!MINADO ANTES DE TIEMPO" !EPASE SUS CONTESTACIONES

Instrucciones
En est prueb l t re consiste en leer rpid , pero tent 3ente, un co3posici0n de un utor y co3prender lo :ue h dicho p r contest r l s cuestiones :ue se h cen in3edi t 3ente deb 2o de dicho teCto. >e el siguiente e2e3plo con un teCto s c do de un peri0dico. En el 3 rgen i4:uierdo se h n not do los n%3eros de orden de l s l=ne s.

7=ne 1 2 ) & H * I

Te+to to,-.o .e un /eri0.ico

7os tDcnicos en co3ercio eCterior segur n, de3s, :ue es 3s pernicioso el e5ecto de los especul dores sobre el precio del petr0leo :ue un e1entu l des b steci3iento te3por l. En este sentido se9 l n :ue el &(G de :uienes estn en el negocio del crudo son especul dores sin interDs en el producto en s=. 7 3 yor p rte de los 2,H 3illones de b rriles suple3ent rios procedern de l s reser1 s de los p =ses 3ie3bros y un 2(G de los 3is3os se obtendrn por ?3edid s de li3it ci0n de l de3 nd ?

EJEMPLOS 1. Cu ndo en el segundo prr 5o ;l=ne *< se h bl de los ?3is3os?, se re5iere ! A. los :ue estn en el negocio del crudo B. los b rriles suple3ent rios C. los p =ses 3ie3bros D. los tDcnicos en pol=tic eCterior 2. 7 p l br entre co3 s ? de3s? ;l=ne 1< est indic ndo :ue! A. esos tDcnicos conocen 3uch s cos s B. los especul dores se dedic n t 3biDn otr s cos s C. lo :ue 1iene continu ci0n es l conclusi0n 5in l de los tDcnicos D. en el peri0dico h h bido ntes otro prr 5o o notici sobre esto

En l 1 J cuesti0n l ltern ti1 correct es $, por:ue el utor se est re5iriendo :ue p rte de esos 3illones de b rriles de reser1 se obtendrn con otr s 3edid s. En l 2J l correct es l ," el teCto se h to3 do de un peri0dico, y en prr 5os nteriores los tDcnicos h c= n otr s 5ir3 ciones. En est prueb :ue 1 re li4 r h y dos teCtos ;1 y 2< co3p 9 dos de un s poc s cuestiones con cu tro ltern ti1 s de respuest , sobre el contenido de c d teCto. /ero s0lo un de l s ltern ti1 s re5le2 el sentido indic do en el teCto. / r contest r Dst s utilice l p rte correspondiente de l Ao2 de respuest s. Tr b 2e rpid 3ente, pero procure no co3eter errores" entre l s cu tro ltern ti1 s eli2 l :ue 3e2or re5le2e el sentido d do en el teCto y conteste en l Ao2 con l letr :ue tiene del nte es ltern ti1 .

ESPE!E" NO PASE LA P1GINA HASTA 2UE SE LO INDI2UEN

TE#TO 1 Le- e3 conteni.o .e3 recu-.ro 4 res/on.- - 3-s cuestiones 5ue se /3-nte-n .es/u6s.

-e l ,ecreto 2*)1K19'2, de 1H de 6ctubre ;$6E 21, 22, 2), 2&, 2H,2* L 2IK1(K'2< Art=culo &(. /recios de d:uisici0n y en 2en ci0n. 1. 7os bienes, 3 teri les o in3 teri les, en t nto no se n tr ns3itidos, se 1 lor rn por su precio de d:uisici0n o coste de producci0n, s l1o cu ndo eCpres 3ente se dispong o utorice lo contr rio por l nor3 ti1 de este .3puesto. 2. El precio de d:uisici0n se obtendr 9 diendo l precio de co3pr los g stos ccesorios h st l e5ecti1 puest en 5uncion 3iento. Se consider rn g stos ccesorios los de tr nsporte, seguro de tr nsporte, c rg y desc rg , inst l ci0n y 3ont 2e, ens yos y prueb s y l s t s s e i3puestos :ue rec ig n sobre l oper ci0n o :ue supong n un 3 yor 1 lor. No se entender :ue 5or3 n p rte del precio l s inde3ni4 ciones y s nciones deri1 d s de l oper ci0n. 3. El coste de producci0n se obtendr 9 diendo l precio de d:uisici0n de l s 3 teri s pri3 s y otr s uCili res los costes direct 3ente i3put bles l producto consider do, s= co3o l 5r cci0n correspondiente de los costes indirectos h bidos en el periodo de el bor ci0n o 5 bric ci0n. 4. Cu ndo se re lice l tr ns3isi0n de un bien o derecho, s= co3o l eCtinci0n de un derecho o deud , sern 1 lor dos seg%n el precio de en 2en ci0n o re li4 ci0n, s l1o :ue se n plic bles regl s especi les. Se entender co3o precio de en 2en ci0n o re li4 ci0n :uel por el :ue se 1eri5i:ue l tr ns3isi0n o eCtinci0n de los bienes, derechos o deud s. El precio de en 2en ci0n se entender 3inor do, e5ectos de l deter3in ci0n del rendi3iento neto o del incre3ento o dis3inuci0n p tri3oni l, en el i3porte de los g stos ccesorios soport dos e5ecti1 3ente, sin per2uicio de l s nor3 s de cont bili4 ci0n :ue resulten plic bles.

1. El rt=culo legisl A. los precios B. los precios C. los precios D. los precios

sobreF p tri3oni les de tr ns3isi0n cont bles de seguro

2. Este rt=culo &( h sido to3 do deF A. un -egl 3ento sobre el > lor A9 dido B. un 7ey Tribut ri de 6ctubre de 19'2 C. un -e l ,ecreto de Tributos de un $6E de 19') D. un $6E public do en 6ctubre de 19'2 $. / r obtener el precio de en 2en ci0n h y :ueF A. 9 dir los g stos de el bor ci0n B. deducir los g stos ccesorios C. incluir los costes de l s s nciones p tri3oni les D. eCcluir los posibles g stos ccesorios %. El precio de en 2en ci0n... A. u3ent r el rendi3iento neto del producto B. eCcluye los g stos ccesorios C. es :uel con el :ue se eCtingue un deud

D.

&. El dinero in1ertido en los ens yos o prueb s... A. h y :ue i3put rlo co3o inde3ni4 ci0n de l oper ci0n de l 5 bric ci0n B. es p rte del precio de co3pr C. se cont bili4 co3o deducci0n de los ingresos D. es un g sto ccesorio '. El precio de en 2en ci0n... A. se incluye en el incre3ento p tri3oni l B. es un coste indirecto de l 5 bric ci0n C. es un bien in3 teri l D. recoge l s s nciones deri1 d s de l oper ci0n (. 7os seguros de tr nsporte de un producto... A. incre3ent n su rendi3iento neto B. se incluyen co3o g stos ccesorios C. se eCcluyen p r deter3in r el precio de d:uisici0n D. son p rtid s no deducibles ). En el precio de d:uisici0n de un producto h y :ue... A. incluir los costes de 3 nteni3iento de su uso B. incluir los costes indirectos de d3inistr ci0n C. 9 dir los descuentos por pronto p go D. re5le2 r el precio de inst l ci0n *. Cu ndo se re li4 l eCtinci0n de un deud , su 1 lor... A. se tiene eCclusi1 3ente l s inde3ni4 ciones :ue conlle1 B. depende del precio de en 2en ci0n C. conte3pl %nic 3ente el precio de d:uisici0n D. se 5i2 p rtir de l s s nciones deri1 d s de ell 10. Cu ndo h y un incre3ento p tri3oni l, en su precio de en 2en ci0n... A. se su3 n l s t s s e i3puestos B. se rest n l s s nciones e inde3ni4 ciones h bid s C. se rest n los g stos ccesorios D. se su3 n los g stos de 5uncion 3iento

NO SE DETENGA" CONTIN7E EN LA P1GINA SIGUIENTE

TE#TO 2 Le- e3 conteni.o .e3 recu-.ro 4 res/on.- - 3-s cuestiones 5ue se /3-nte-n .es/u6s.

-e l ,ecreto 2)'&K19'1 de ) de Agosto ;$6E 2&, 2* L 2IK1(K'1<, -egl 3ento del .-/#, .3puesto sobre l -ent de l s /erson s #=sic s. ,isposici0n Tr nsitori Cu rt . 7o dispuesto en el rto 12I ;M< de este -egl 3ento, ser t 3biDn de plic ci0n los di1idendos distribu=dos por l s Socied des :ue se hubiesen cogido los bene5icios 5isc les de l s 7eyes de 1HKHK19&H y de 2&K1 (K19)9, 3ientr s tr nscurr n los pl 4os pre1istos en l ,isposici0n Tr nsitori )J de l 7ey *1K19I', de 2I de dicie3bre. Nuienes gocen ctu l3ente de cu l:uier cl se de bene5icio 5isc l en el .3puesto sobre l s -ent s del C pit l, reconocido por un pl 4o deter3in do :ue 1enciere dentro del tDr3ino de H 9os, cont dos p rtir del 1 de enero de 19I9, de2 rn de dis5rut do en el 3o3ento de l eCtinci0n del 3is3o. Nuienes gocen de cu l:uier cl se de bene5icio 5isc l por el 3is3o i3puesto, no co3prendido en el supuesto nterior, seguirn dis5rut ndo del 3is3o dur nte un pl 4o 3Ci3o de H 9os, cont dos p rtir del 1 de enero de 19I9, sin per2uicio de los derechos d:uiridos. 7 s boni5ic ciones :ue se re5iere el prr 5o nterior se pr ctic rn en l s retenciones :ue se re5ieren los rt=culos 1&I ;MM< L siguientes de este -egl 3ento. El su2eto p si1o perceptor del rendi3iento deducir de l cuot del .3puesto sobre l -ent de l s /erson s #=sic s l c ntid d :ue se hubiere retenido de no eCistir l boni5ic ci0n. -esu3en de rt=culos ludidos! ;M< Art. 12I. ,educci0n ;1(G< en el tributo de los di1idendos de Socied des percibidos por el su2eto p si1o, sie3pre :ue los di1idendos hubiesen tribut do e5ecti1 3ente sin reducci0n ni boni5ic ci0n lgun por el .3puesto sobre Socied des. ;MM< Art. 1&I. 6blig ci0n retener e ingres r en el Tesoro ;co3o p go cuent < de l s person s 2ur=dic s y entid des ;residentes en territorio esp 9ol, o no residentes con est bleci3iento per3 nente<, s= co3o di5erentes titul res de eCplot ciones.

11. Todo el teCto del recu dro es... A. un resu3en de los rt=culos 12I y 1&I B. un co3ent rio gener l sobre el .-/# C. un disposici0n tr nsitori de un -egl 3ento D. p rte de un rt=culo posterior l 1&I 12. El $olet=n 65ici l del Est do :ue public el -egl 3ento del .-/# es... A. de 2I de dicie3bre de 19I' A. nterior l ) de Agosto de 19'1 B. de octubre de 19)9 D. de octubre de 19'1 1$. Se cit n l s 7eyes de 19&H y de 19)9 en rel ci0n con... A. unos bene5icios 5isc les B. unos di1idendos de c pit les C. un pl 4o de cinco 9os de bene5icios D. un s boni5ic ciones del rt=culo 1&I 1%. En el rt=culo 12I se concede... A. un deducci0n del 1(G por p gos cuent B. un bene5icio todos los di1idendos de Socied des C. un u3ento en el .3puesto sobre Socied des D. un deducci0n de los di1idendos percibidos sin reducci0n

1&. 7os di1idendos reconocidos con pl 4o de cinco 9osF A. eCcluyen los no residentes con est bleci3iento per3 nente en el p =s B. eCpir rn despuDs del 1K1KI9 C. se 9 den l cuot del .-/# D. eCcluyen los su2etos p si1os ludidos en el rt=culo 1&I 1'. 7 deducci0n :ue 3encion el rt=culo 12IF A. se debe retener e ingres r sie3pre en el Tesoro B. se consider co3o un p go cuent C. es un bene5icio 5isc l del .3puesto sobre l s -ent s del C pit l D. se plic en tributos con boni5ic ci0n en el .3puesto sobre Socied des 1(. 7os bene5icios de H 9os cit dos en este -e l ,ecretoF A. se pierden sie3pre ntes de 1K1K'& B. se 3 ntienen inde5inid 3ente C. se plic n l s retenciones ludid s en el rt=culo 1&I D. se recogen y eCplic n en el rt=culo 12I 1). 7 deducci0n del 1(G ; rt=culo 12I<F A. se eCcluye en el -egl 3ento del .-/# B. pertenece l -e l ,ecreto de Agosto del 19'1 C. es un bene5icio 5isc l de l 7ey de 1HKHK19&H D. p reci0 en l ,isposici0n Tr nsitori )J de ,icie3bre de 19I' 1*. 7 deducci0n del rt=culo 12I plic ble di1idendos se puede pr ctic r cu ndoF A. h y p s do el pl 4o pre1isto de H 9os B. no eCist n otros bene5icios 5isc les C. y se h y tribut do sin reducci0n ni boni5ic ci0n D. se p g el .3puesto sobre Socied des 20. Todos los su2etos p si1os con rendi3ientos de socied des esp 9ol s h n podido deducirF A. l boni5ic ci0n del 1(G del rt=culo 12I B. ese 1(G si ntes h n tribut do sin reducci0n por el .3puesto de Socied des C. los di1idendos de l cuot del .-/# D. l boni5ic ci0n del 1(G si se hubiesen cogido ntes l s 7eyes de 19&H y 19)9

SI HA TE!MINADO ANTES DE TIEMPO" !EPASE SUS CONTESTACIONES

Instrucciones

Instrucciones
En los e2ercicios de est pgin encontr r recu dros con letr s en su interior. 7 t re de >d. es co3prob r si entre es s letr s se puede leer o no l p l br :ue est escrit enci3 del recu dro. /uede est r escrit en un b nd hori4ont l ;de i4:uierd colu3n 1ertic l ;de rrib h ci b 2o o de b 2o h ci derech o de derech i4:uierd <, en un

rrib <, en un

di gon l ;subiendo o b 2 ndo<.

/ero puede no est r, es decir, :ue no se puede leer es p l br dentro del recu dro. 7 respuest debe d d 3 rc ndo l letr ;A, $, C o ,< t l co3o se indic A8 Si l p l br B8 Si encuentr C8 Si encuentr D8 Si encuentr est l p l p l p AUSENTE del recu dro ;no se encuentr < l br en un BANDA ;hori4ont l< l br en un COLUMNA ;1ertic l< l br en 5or3 DIAGONAL o inclin d . :u= deb 2o!

>e los dos e2e3plos :ue 1ienen :u= deb 2o. En el pri3ero tiene :ue busc r l p l br >ENTA y en el segundo l p l br C6+/-A.

E1. 9ENTA > / > E > 8 T A E E N $ T $ N 6 O , E T O T 8 T A O A # A E L + P P C A C N C E C

E2. COMP!A Q 6 6 R . E R + O + N E . / E L + R C A T T E > O A Q E . $

En el e2e3plo E1, l p l br 9ENTA puede leerse en un di gon l :ue 1 de b 2o-i4:uierd h ci rrib -derech . @7o h co3prob doB 7 respuest es D ;di gon l<. En el e2e3plo E2 no se puede leer l p l br COMP!A en ningun posici0n" por eso l respuest debe ser A ; usente<. @A co3prendido l t re B Cu ndo p se l pgin encontr r 3s recu dros de este tipo. Co3pruebe si se puede leer l p l br escrit enci3 del recu dro y conteste con l letr correspondiente. En l p rte superior se le indic r :uD p l br h y :ue busc r. Tr b 2e t n rpido co3o pued , pero procure no co3eter errores. Ahor del eC 3in dor. tiend l s instrucciones

NO HAGA NINGUNA ANOTACI N EN ESTE IMP!ESO" ANOTE TODAS SUS !ESPUESTAS EN LA HOJA

ESPE!E LAS INST!UCCIONES DEL E#AMINADO!

M-rc-r

A ; usente<, no est. C ;colu3n <, est 1ertic l

B ;b nd <, est hori4ont l D ;di gon l<, est inclin d .

1. LLA9E

L S R . 7 8

T S 8 7 7 7

S T A , T P

> $ / A S

E 6 $ TA SC . R 7 $ E C E + 77 #$ OQ > L T $ S 7 ATN T6 E 6 / > Q OL $Q AQ C O 8 8 S Q, OA EA A A S

S # S QT 7N Q. 6 6 Q S &. N 8 >C AE >A O S E R ). A T AN >6 L, S # A

2. NICHO

$. O!EJA

T 7 > A A O

S Q S C E E

R S L . L T

6 / 6 N P A

/ 6 A , A

8 N R + 6 -

O E . 8 -

N 8 S A + #

O / 6 > + /

A R E S 6

%. SOB!E L S 6 E + T

+ T + E C E

E $ 6 S N

8 A E E N ,

HOLA , 6 A , 6 E # E 6 A S 8 S A 7 S > # . / A T / C > 6 $

'. 2UESO S S A + S R R E 8 / E P 7 N N R 8 $ N # S A N # + 8 A T L E

(. SOLA

7 E N E L >

P R T O T O

E . + N S T

T / Q 6 S 8

:A!DO > A A A T C N T T + P A A T 7 O # 6 # . E A , C # A A P

*. T!EN E S T E N A T P T T S S T A T + , + E N S / 6 A Q Q

10. ;A!PA$ S T . N A

Q , E / ,

/ , A A T

A , A S -

. 11. PALO N E S , N T Q, 7 S L > Q. 6 7 A O T Q , 8 S $ 1%. BAJO Q S A8 L E E/ # $ CT A / R R O 7 R 7 $ 6

12. <ILO N S / E S P S L 7 N O S / C / # N , 6 A 6 Q 7 . O $ Q E S S . + L . N S 7 O S T E 6 A $

1$. C!U; , C > / Q

> 7 S > E /

S / Q 8 C

7 / / 8 T P

1&. TI;A 7 R 7 $ C A > 6 Q S A 7 L A S Q . E A A / T N N S . L C T / T 6 S # E T A Q . T A S # / 7 Q A

NO SE DETENGA" CONTIN7E EN LA P1GINA SIGUIENTE

M-rc-r

A ; usente<, no est. C ;colu3n <, est 1ertic l

B ;b nd <, est hori4ont l D ;di gon l<, est inclin d .

1'. ATA! A S P A T A > T R 7 A N / E Q + S N A / . A E 6 T 8 A 7 A L A E P A S $ + # C

1(. CABO 6 $ C R 7 A N A , A A L E C E 8 $ 6 E A 8 N Q 6 C C S C 8 N $ > S A $ >

1). !ISA E / E S S R 7 S , . T P . . E + > 8 S 8 > Q N 6 P P , E

1*. HUMO Q / . 8 > . S T 6 N , S 8 6 + S A Q 7 C E 8 N A P P + # + 7 + 6 L . 6 + # T $ Q N 6

20. 9IGO! N C T L + . S A > > R C Q 6 E . > O 8 O 7 A O N / , . Q Q N Q # T

21. COSA A A C R $ S O 6 . S A 6 T C S . S A 6 , $ P A C E T /

22. LOBA A S 6 $ 6 7 $ 8 # . A E 7 6 C A A > > R $ 6 $ , > 6 A A R A 7 T # 7 7 N N A N E 6 A

2$. PE!A 8 E 8 / , A C E , L T A A E / L > + T S R $ + A T 6 O A / R R S A

2%. OLE! . 6 8 7 6 , $ N E # E S E N $ O # 6 7 Q S R 7 N 6 O T

2&. !OTO 6 R E 7 6 R T T N T S T E 6 A 6 6 / A 8 N + T 6 E . 8 R N > T $ A 6 N C A N 6

2'. MA=O N L $ 6 C L # E L L S , T A # E A + + $ N + R 6 S R C N A + . E A T

2(. TUNA T 8 N T C E 8 6 > N T 6 # A N 8 T , E T R A N T A 6 8 L , >

2). CIEN T Q N > E 6 N E $ E 8 N O 7 E R . S . . 8 A C E C T . $ N / . N , Q , . 6 A A S

2*. LIMA 8 + # > > . . A + 7 / + $ 7 > . 8 A # A 6 E C A 7 S A + N 7 A R . T O A

$0. TI!A T / + 7 A T . N > Q . T S A . E , S A 8 T A T 6 + 8 > 6

NO SE DETENGA" CONTIN7E EN LA P1GINA SIGUIENTE

M-rc-r

A ; usente<, no est. C ;colu3n <, est 1ertic l.

B ;b nd <, est hori4ont l D ;di gon l<, est inclin d .

$1. JO=A / . A $ , $ A # C L T A $ T / N 6 O S E , 7 , R E 6 A N E E S N 7 A L + N A E 7 A T

$2. UNTO / A # 6 T E T # , T N Q C 6 T N 8 , N Q Q + Q A N S . , T 6 O E 6 E 8

$$. =UGO 7 E L $ 6 N + 7 8 8 $ S 6 E C L O A E $ 6 . N . E R L Q 6 .

$%. BOCA

$&. DA>O

$'. GATO

$ 7 P > 8 +

. 6 $ A 6 C

E $ 7 6 A ,

R A . $ C T

R 7 6 E L A

C A A L T ,

A 6 N P 6

T P C A , 6

$ N E / A ,

C P # P .

6 6 P 6 .

E # T T , O

. R # P $ #

N E A Q A L

P S R T A E

# R A T #

8 E O T > N

E N 6 6 E C

$(. GOCE S C S > , + + + T E . Q E C 6 E 7 E L C E E N . 6 8 6 C , E T + S A A S 6 # A A .

$). :OSA , A E E N A # S T S # , N E 6 # A . + T / # N > E > + $ 6 E 7 S E + >

$*. UTIL. , S Q T . 7 7 T . 7 S 7 S E N . 8 + 8 T T T N 8 N 8 E 8 R 7

%0. DUDA C R > C O , Q A , 8 , 8 R S N N 8 , N A A L E R S # + A , A Q . C E $ T

SI HA TE!MINADO ANTES DE TIEMPO" !EPASE SUS CONTESTACIONES

Instrucciones En est prueb encontr r unos gr5icos o unos cu dros nu3Dricos y deb 2o se pl nte n un s cuestiones re5erid s los contenidos de los gr5icos o cu dros. >e :u= deb 2o un gr5ico y un cu dro 3uy si3ples, con un p r de cuestiones sobre c d uno de ellos.

9ent-s ?en ,i33-res@ .e CocAes 4 Motos NB .e CrDo3es en Einc-s oEreci.-s en Fent9 8 7 Milllares 6 5 4 3 2 1 0 Norte Sur Este Oeste Zonas Comerciales Motos Coches

#inc -isco Cerro /e9 > lle

/er les 6li1os Abetos Ul 3os )2 1& 2& 2( 1* * 1' 1( 2( 1H 1( 1H 19 2( ) '

Cuestiones 1. 7 4on con el 3 yor tot l de 1ent s h sido l F A. Norte. B. Sur C. Este

D. 6este

2. A y un 4on y tipo de 1eh=culo cuyo n%3ero de 1ent s h sido el 3enor, y es enF A. SurKcoches B. EsteK3otos C. 6esteKcoches D. NorteK3otos $. 7 5inc con 3s per les :ue oli1os pero con 3enos betos :ue l 3os esF A. -isco B. Cerro C. /e9 D. > lle %. @En :uD 5inc el n%3ero de rboles 5rut les es el doble :ue el n%3ero de betosB A. -isco B. Cerro C. /e9 D. > lle En l 1J cuesti0n l ltern ti1 correct es D" l 4on 6este" con 12 3ill res ;'V&< de 1ent s. L en l 2J cuesti0n l correct es B ;EsteK3otos<, con ) 3ill res de 1ent s. En l )J cuesti0n l ltern ti1 correct es B" en tod s l s 5inc s h y 3s per les :ue oli1os, pero s0lo en l 5inc Cerro h y 3enos betos :ue l 3os. En l &J cuesti0n se h bl de rboles 5rut les y en el cu dro s0lo son de este tipo los per les y los oli1os" por t nto, en c d 5inc h y :ue h cer 3ent l3ente l su3 de los n%3eros de est s dos colu3n s, y s0lo en l 5inc > lle los 5rut les ;2(V1(W)(< son el doble de los betos ;1H<. As= pues, l ltern ti1 correct es D. En l prueb :ue 1 re li4 r h y dos gr5icos y dos cu dros nu3Dricos ;en p gin s distint s< con otros d tos y cuestiones. A tiend l red cci0n de c d cuesti0n p r poder busc r el d to o n%3ero :ue se indic en un de l s ltern ti1 s propuest s, y conteste con est letr en l p rte correspondiente de l Ao2 de respuest s. Tr b 2e rpid 3ente, pero procure no co3eter errores" entre l s cu tro ltern ti1 s eli2 l :ue conteng el d to o n%3ero propi do.

ESPE!E" NO PASE LA P1GINA HASTA 2UE SE LO INDI2UEN

DistriDuci0n .e3 B-3-nce .e 10 E,/res-s

E1 E2 E3 E4 E5 E6 E7 E8 E9 E10 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%

EMP!ESAS

PO!CENTAJES

Inmovi i!"#o

$i%oni& e

'e" i!"& e

1. 7 e3pres en l :ue h y 3 yor porcent 2e de c pit l disponible es l F A. E& B. E1 C. E2 D. E9 2. En tod s l s e3pres s el disponible es 3 yor :ue el in3o1ili4 do, pero l di5erenci es proporcion l3ente 3enor en l entid dF A. EH B. E' C. E9 D. E& $. S0lo en un e3pres l su3 del in3o1ili4 do y del disponible no lc n4 el 1 lor del re li4 ble" es l e3pres F A. E' B. E& C. EH D. E1( %. Si tu1ier igu l c pit l bsoluto y se soci r n l s e3pres s EH y EI, el porcent 2e del re li4 ble ser= delF A. 1HG B. 2(G C. 2HG D. )(G &. En un e3pres el in3o1ili4 do es el )((G del re li4 ble" es en l entid dF A. E) B. E* C. EH D. EI '. @En cunt s e3pres s l su3 de los c pit les in3o1ili4 do y re li4 ble super el c pit l disponibleB A. 1 B. 2 C. ) D. & (. En l e3pres con 3 yor c pit l re li4 ble @en cunt s 1eces el disponible es 3 yor :ue el in3o1ili4 doB A. 2 B. 2 C. ) D. &

NO SE DETENGA" CONTIN7E EN LA PAGINA SIGUIENTE

9ENTAS ?,i33ones .e /t-s.@ en un- CAMPA>A .e CAPTACION .e NUE9OS ME!CADOS

/roducto C l4 do Ruguetes $ebid s ,eporte >estido T6TA7ES

Enero 9 9 1' 1' 1' I2

#ebrero 1H H 2& * 1( *(

+ r4o 1' 9 )* 9 1' 9(

Abril )( 1( )( 1( 2( 1((

+ yo 2& 12 &' 12 2& 12(

Runio 11 11 HH 11 22 11(

). @En :uD 3es un producto lc n4 el H(G de l s 1ent s tot les de ese 3esB A. #ebrero B. Runio C. + r4o D. + yo *. @En :uD 3es tod s l s c ntid des de 1ent s son distint sB A. + r4o B. + yo C. #ebrero

D. Enero

10. $ebid s es el producto l=der. Entre los de3s, @cul es el :ue s0lo en un 3es tiene 1ent s in5eriores l 2(G del tot l 3ensu lB A. >estido B. ,eporte C. Ruguetes D. C l4 do 11. S0lo h y un producto :ue en uno de los 3eses sus 1ent s b 2 n del 1(G, y esF A. C l4 do B. Ruguetes C. >estido D. ,eporte 12. @En :uD 3es un producto tiene un s 1ent s cinco 1eces 3 yores :ue l s de lg%n otroB A. #ebrero B. Runio C. + r4o D. + yo 1$. @En :uD 3es y producto l s 1ent s descienden l tercer p rte del 3es nteriorB A. Runio-C l4 do B. #ebrero->estido C. Abril-$ebid s D. #ebrero-,eporte 1%. @En :uD 3es l s 1ent s tot les de l c 3p 9 u3ent n un 2(G sobre el 3es nteriorB A. + r4o B. Abril C. + yo D. Runio 1&. En rel ci0n Enero, l s 1ent s de Abril h n sido superiores l )((G enF A. C l4 do B. Ruguetes C. $ebid s D. >estido

NO SE DETENGA" CONTIN7E EN LA P1GINA SIGUIENTE

Osci3-ciones .e 3os /recios P1" P2" P$ 4 P% en 3- .6c-.- .e 3os )0

1'. @En :uD per=odo h y dos productos :ue suben y los otros dos 3 ntienen el precioB A. '&-'H B. '1-'2 C. ''-'9 D. ')-'& 1(. A y un per=odo en :ue ning%n producto sube su precio" es en el... A. '2-') B. 'H-'* C. '*-'I D. ''-'9 1). @En :uD producto h y 1 ri s subid s de )( unid des en el precioB A. /l B. /2 C. /) D. /& 1*. @NuD producto b 2 3enos 1eces de precio en l dDc d de los '(B A. /2 B. /) C. /l D. /& 20. @En :uD 9o los cu tro precios son 3s igu les, no super n l s 2( unid des de di5erenci B A. 19'2 B. 19'H C. 19'( D. 19'' 21. S0lo h y un per=odo en :ue dos productos 3 ntienen su precio, y es en... A. 'I-'' B. 'H-'* C. ')-'& D. '1-'2 22. @En :uD per=odo l su3 de l s subid s es 3 yorB A. '(-'1 B. 'I-'' C. '1-'2 22. @En :uD per=odo l su3 de l s subid s es 3 yorB A. '(-'1 B. 'I-'' C. '1-'2

D. ''-'9

D. ''-'9

2$. Si en 19'H lguien busc se los dos productos 3s b r tos, elegir= ...

NO SE DETENGA" CONTIN7E EN LA P1GINA SIGUIENTE

CLASI:ICACION ?$ t-,-Gos@ 4 DIST!IBUCION ?en ( /-Hses@ .e 3os $00 PUNTOS .e 9ENTA .e un- CADENA INTE!NACIONAL .e !ESTAU!ANTES

TAMA>OS P-Hses Esp 9 #r nci Ale3 ni Sueci .t li /ortug l Ereci Tot les /e:ue9o 2( 12 9 2( 12 22 H 1(( +edi no 12 ' 1( 2& 1' 2( ' 1(( Er nde 1* * 11 1' 22 1H 12 1((

2%. @En :uD p =s h y 3 yor n%3ero tot l de puntos de 1ent de l C den B A. /ortug l B. Sueci C. .t li D. Esp 9 2&. @En cuntos p =ses t nto los rest ur ntes pe:ue9os co3o los 3edi nos super n el n%3ero de los rest ur ntes gr ndesB A. 2 B. H C. ) D. &

2'. 7 5r se? l u3ent r el t 3 9o sie3pre crece el n%3ero de rest ur ntes? es ciert en... A. Esp 9 B. .t li C. #r nci D. Sueci 2(. Entre los rest ur ntes 3edi nos, p r super r el &(G de los puntos de 1ent h y :ue su3 r los de .t li con los de ... A. Esp 9 B. Ale3 ni C. Sueci D. /ortug l 2). @NuD porcent 2e sobre el tot l de l C den represent n los rest ur ntes de Ale3 ni B A. 1(G B. 12G C. 1HG D. 2(G 2*. @En :uD p =s el n%3ero de los 3edi nos super l de los pe:ue9os y l de los gr ndesB A. .t li B. Sueci C. /ortug l D. Ale3 ni $0. Se obser1 doble n%3ero de rest ur ntes pe:ue9os :ue de gr ndes en... A. Esp 9 B. #r nci C. /ortug l D. Sueci

SI HA TE!MINADO ANTES DE TIEMPO" !EPASE SUS CONTESTACIONES

Instrucciones Al s lir por l 3 9 n de l o5icin , un 1endedor do3icilio recibe un 7ist de direcciones 1isit r en l 8rb ni4 ci0n X7 s #loresX, de tipo 3iCto, constru=d en dos 5 ses y co3puest por l s siguientes c lles y n%3eros, pisos y puert s por piso, y precio de co3pr !

/ri3er 5 se C lle -os s 7il s 7irio N%3eros /isos /uert s 1 - 12 1 - 2) 1 - &( ) H * 12) 12) 12) /recio 2.)((.((( ).2((.((( ).1((.((( &1 - *H N%3eros 1) - )(

Segund 5 se /isos 9 12 /uert s 12)& 12)& /recio ).H((.((( ).(((.(((

En construcci0n

El 1endedor recibe l s siguientes nor3 s del ,ep rt 3ento TDcnico de >ent s! - si l direcci0n no eCiste, 3 rc r letr $, de2 r publicid d gener l en los $u4ones de l s 65icin s de l Co3unid d de l 8rb ni4 ci0n y p s r l siguiente direcci0n. - 1 lor in5erior 2.H((.(((, 3 rc r l letr , y o5recer ,etergentes - 1 lor entre 2.H((.((( y ).)((.(((, 3 rc r l letr C y 3ostr r el C tlogo de libros - 1 lor superior ).)((.(((, 3 rc r l letr A y o5recer AntigYed des - si es un torre con 3s de * pisos, 3 rc r -.e,Cs l letr $ y de2 r publicid d gener l en los $u4ones. En est prueb , l t re de >d. nte un list co3o l Agend del 1endedor es h cer l s not ciones indic d s por el ,ep rt 3ento TDcnico y seg%n l direcci0n del cliente 1isit r. A g los cu tro e2e3plos de entren 3iento :ue 1ienen continu ci0n, y conteste en l Ao2 de respuest s se9 l ndo el esp cio deb 2o de l letr correspondiente. EJEMPLOS

N%3.

7ist de direcciones

N%3.

7ist de direcciones

E1 E2

Ru n E rc= #rutos AndrDs -ubio #uente

cK 7il s 1H )Z ) cK -os s 9 )Z 1

E$ E%

An #ernnde4 -ui4 7uis E03e4 + rco

cK 7il s )( HZ H cK 7irio &I HZ &

7 s respuest s correct s los e2e3plos son! C en E1 D en E2 B en E) ;no eCiste, l cK 7il s s0lo lleg h st el nZ 2)< By C en E& ;es un torre con 3s de * pisos< ESPE!E" NO PASE LA P1GINA HASTA 2UE SE LO INDI2UEN A continu ci0n encontr r un s nor3 s lgo distint s :ue recibe otro 1isit dor de otr 8rb ni4 ci0n.

7 D l s c o n t e

nci0n y conteste se9 l ndo l s letr s seg%n indic n es s nor3 s. Tr b 2e rpid 3ente, pero procure no co3eter errores. ATIENDA A LAS INDICACIONES DEL E#AMINADO!

Nor,-s .e 3- Direcci0n /-r- Fisit-r 3- UrD-niI-ci0n JLos ArDo3esJ" construi.- en .os E-ses. /ri3er 5 se /isos /uert s[ & & H I 12) 12) 12) 12) Segund 5 se /uert s /recio 12)& En construcci0n )1 - &( 12 12)& H.H((.((( En construcci0n ).H((.(((

C lle[ N%3eros Al 3o S uce Abeto -oble 1 - 2H 1 - 1' 1 - )( 1 - *H

/recio 2.'((.((( ).(((.((( &.2((.((( &.*((.(((

N%3eros 2* - *(

/isos 1(

- si l direcci0n no eCiste, 3 rc r letr $, de2 r publicid d gener l en los $u4ones de l s 65icin s de l Co3unid d de l 8rb ni4 ci0n y p s r l siguiente direcci0n. - 1 lor in5erior ).*((.(((, 3 rc r l letr , y o5recer ,etergentes. - 1 lor entre ).*((.((( y &.H((.(((, 3 rc r l letr C y 3ostr r el C tlogo de libros. - 1 lor superior &.H((.(((, 3 rc r l letr A y o5recer AntigYed des. - si es un torre con 3s de I pisos, 3 rc r de3s l letr $ y de2 r publicid d gener l en los $u4ones. N%3. 1 2 $ % & ' ( ) * 10 11C 12 1$ 1% 1& 7ist de direcciones 7uis No1 les - lo -os + r= $en 1ide RosD E03e4 >el 7uis + rco E l cK Abeto 1H )Z ) cK Al 3o 9 2Z 1 cK /inos )I HZ 2 cK Al 3o 1I &Z ) N%3. 1' 1( 1) 1* 20 21 22 2$ 2% 2& 2' 2( 2) 2* $0 7ist de direcciones El1ir C l1o / 4 #DliC 62ed -oc 7uc s Sierr C lero -oc=o /er les S n4 /il r Arce .bor Antonio Nu9e4 7 so Alici $onill -ey Al1 ro / rdo /o4 s + r= 7l n Arcos ,olores S n4 $r 1o 7uis $errug S n4 AndrDs Cerro 7ei1 Resus 7i3o -ubio Ro :u=n ,oll -oig Nere 6cho E it4u cK Al 3o ) )Z ) cK -oble )9 HZ 2 cK S uce 2 &Z 2 cK Abeto )I IZ ) cK S uce 2H )Z 2 cK Al 3o 1H )Z ) cK -oble 9 *Z 1 cK Abeto 12 HZ 2 cK S uce 1) 2Z ) cK Abeto 9 *Z 1 cK Al 3o HH 'Z ) cK -oble 12 )Z 2 cK S uce 22 )Z ) cK Abeto 2& HZ 1 cK -oble HI 9Z 2

AndrDs Cobo +on40n cK Abeto )2 9Z 1 An -o2 s 7 br ADctor 7e0n 70pe4 C rid d E rc= Ten 7uc= $l nco Eil - 30n E rrido -=o C r3en > lle EinDs RosD 7. 7or N 1 s An +. Ares 6rteg + nuel $l u Cru4 >icente 7lopis A ro cK Al 3o H2 HZ & cK -oble &I HZ ) cK S uce 22 )Z 1 cK Abeto 1' &Z 2 cK -oble &I HZ & cK S uce 12 )Z ) cK -oble *2 *Z 2 cK Al 3o &2 )Z ) cK Abeto 1I HZ 1 cK Abeto )9 )Z &

CONTIN7E EN LA COLUMNA SIGUIENTE

SI LE 2UEDA TIEMPO" !EPASE SUS !ESPUESTAS

Instrucciones
En l s pgin s siguientes se present n di1ers s situ ciones nte l s :ue podr= encontr rse un 1endedor. ,espuDs de c d situ ci0n se proponen cu tro ltern ti1 s ;A, $, C y ,< de posible respuest es situ ci0n. EC 3ine l s cu tro ltern ti1 s y eli2 l :ue considere 3e2or p r es situ ci0n. Nui4 h y 3s de un ltern ti1 :ue le p re4c decu d o :ui4 ningun le s tis5 g del todo. En todo c so, tiene :ue elegir 8NA y S67A+ENTE 8NA de l s ltern ti1 s :ue se le o5recen. Si no est seguro de cul se l respuest decu d , dec=d se por l :ue cre 3e2or. >e estos cu tro e2e3plos :ue 1ienen :u= deb 2o. 8tilice los esp ci dos so3bre dos de l Ao2 de respuest s. E1. Nor3 l3ente se 1ende 3e2or... A. 8n producto de c lid d B. 8n producto %til

C. D.

8n producto con 3uch s plic ciones 8n producto no1edoso

E2. 7 s ntigYed des tienen su 3e2or 3erc do en... A. 8n r strillo c lle2ero l3 cenes B. 8n tiend especi li4 d puert puert E$. Seg%n su 2uicio, lo :ue 3s yud A. B. E%. Tener estudios superiores ,edic rle 3ucho tie3po l 1ent es...

C. 8nos gr ndes D. 7 1ent

C. Tener ?g rr ? de 1endedor D. Tener 3uch eCperienci en el r 3o

@Cul de l s t re s siguientes se 2ust 3s su estilo de 1ent B A. Est r detrs de un 3ostr dor C. Acudir eCposiciones B. >isit r l cliente D. Abrir 3erc do p r nue1os productos

Co3o h br 1isto, l contest r >d. eCpres su 3odo p rticul r de en5oc r el 5en03eno de l 1ent . A continu ci0n 1er 3s cuestiones o situ ciones de este tipo. Anote sus contest ciones en l Ao2 de respuest s. Co3o l s cuestiones o situ ciones 1 n nu3er d s desde l 1 l )(, utilice est 3is3 nu3er ci0n p r d r su respuest en el lug r decu do, de 3odo :ue l nu3er ci0n coincid en este Cu dernillo y en l Ao2 " sig es 3is3 nu3er ci0n p r e1it r errores de 3 rc do.

NO PASE LA P1GINA DE ESTE CUADE!NILLO HASTA 2UE SE LE INDI2UE MA!2UE TODAS SUS CONTESTACIONES EN LA HOJA DE !ESPUESTAS

1. KCuC3 .e 3-s siLuientes -cciones -4u.-rH- ,Cs - A-cer un- Fent-M A. B. C. D. 2. ,e3ostr r, o bien eCplic r, tod s l s plic ciones del producto. S ber si los posibles clientes necesit n su producto. 65recer el producto los d= s en :ue los clientes reciben su sueldo. /er3itir los clientes potenci les :ue so3et n prueb el producto.

Un Fen.e.or .e ,-5uin-ri- /es-.- -c-D- .e tener un- conFers-ci0n con un

.irector .e /ro.ucci0n 4 6ste 3e A- ,-niEest-.o 5ue 3- e,/res- no .is/one .e .inero /-r- co,/r-r e3 /ro.ucto 5ue oErece. L- ,eNor re-cci0n .e3 Fen.e.or es8 A. .ndic rle :ue, l l rg , el costo de l 3:uin le ser co3pens do por nue1os bene5icios. B. ECplic rle :ue los p gos pueden ir h ciDndose 3edid :ue l 3:uin se 3ortice. C. + ni5est rle :ue este sunto 1 le l pen consider rlo 3s. D. ,espedirse y 3s del nte en1i rle 3 teri l ilustr ti1o sobre cu lid des del producto. $. Un- seGor- A- so3icit-.o - un- e,/res- .e t-/icerH- 5ue 3e enFHe un Fen.e.or.

Cu-n.o 6ste 33eL-" 3- seGor- 3e .ice 5ue A- c-,Di-.o .e o/ini0n. K2u6 es 3o ,eNor 5ue /ue.e A-cer e3 Fen.e.orM A. B. C. D. .ndic rle con delic de4 :ue est oblig d 1er l s 3uestr s. /regunt rle! ?@A co3pr do y lgoB? ,ecirle :ue est co3etiendo un serio error. ,ecirle! ?L :ue estoy :u= puedo, de todos 3odos, ense9 rle l s 3uestr s?.

%. Un co,erci-nte en co,/r-Fent- -c-D- .e conseLuir un Lr-n nO,ero .e ,C5uin-s EotoLrCEic-s .e seLun.- ,-no. Dese- .es/ren.erse .e e33-s rC/i.-,ente" /ero oDtenien.o un -.ecu-.o DeneEicio. KCuC3 .e 3os siLuientes es" /roD-D3e,ente" e3 ,eNor ,erc-.oM A. B. C. D. 7os 7os 7os 7os est bleci3ientos :ue 1enden 3 teri l 5otogr5ico de segund 3 no. lu3nos :ue siguen cursos de 5otogr 5= . reporteros gr5icos de l prens . clubs de estudi ntes 5icion dos l 5otogr 5= .

&. K2u6 se Fen.erC ,eNor en 3os .istritos rur-3es 5ue en 3-s ciu.-.esM A. B. C. D. -op de tr b 2o. Art=culos deporti1os. /ublic ciones sobre gricultur y g n der= . + teri les de construcci0n.

'. Un /resunto c3iente Fiene - un- /-/e3erH- en Dusc- .e -rtHcu3os .e escritorio -nunci-.os en 3- /rens-. Des/u6s .e EiN-rse en esos -rtHcu3os 4 en otros no -nunci-.os" -D-n.on- 3- tien.- sin A-Der co,/r-.o n-.-. KCuC3 es 3- r-I0n ,Cs /roD-D3e .e 5ue esto ocurr-M A. El 1endedor 5r c s0 l no present rle los suger= el nuncio. B. 7os ob2etos est b n coloc dos desorden C. El presunto co3pr dor no ten= ide cl r D. El 1endedor no hi4o n d p r logr r un productos de 5or3 t n tr cti1 co3o d 3ente, por lo :ue perd= n tr cci0n. de lo :ue dese b . 1ent .

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(. L- ,-4or /-rte .e 3os Fen.e.ores .e un- co,/-GH- .e .eterLentes estCn oDtenien.o ,eNores resu3t-.os 5ue nunc-P /ero JorLe 3os tiene /eores 5ue -ntes. E3 Fen.e.or /o.rH-" /roD-D3e,ente" ,eNor-r8 A. B. C. D. Ad:uiriendo 3s conoci3ientos cerc del producto :ue 1ende. Solicit ndo un c 3bio de 4on . ,es rroll ndo los r sgos de un person lid d tr yente. Estudi ndo los 3Dtodos de los 1endedores 3s e5ic ces.

). KCon 5u6 tHtu3o se Fen.erH- ,eNor e3 ,is,o 3iDroM A. B. C. D. ?C nci0n p r ?C03o c nt r ?Seren t del ?+ nu l p r un cen \. p r g n r dinero?. d0l r?. diestr r l 1o4?.

*. K2u6 serC ,Cs conFeniente /-r- ,eNor-r 3os resu3t-.os .e un Fen.e.orM A. B. C. D. .n1it r co3er los presuntos clientes. 7eer l s 3s recientes public ciones sobre sus productos. Asistir cursos de psicolog= . Estudi r teor= s econ03ic s.

10. Dur-nte 3- conFers-ci0n entre un Fen.e.or 4 un NeEe .e co,/r-s" 6ste tiene 5ue -usent-rse /-r-ten.er unentreFistconcert-./reFi-,ente. En est-s circunst-nci-s" K5u6 .eDerH- A-cer e3 Fen.e.orM A. B. C. D. ,ecirle :ue gu rd r h st :ue ter3ine. + rch rse y ll 3 r 3s t rde p r concert r un entre1ist . -og rle :ue le per3it co3p 9 rle p r continu r l con1ers ci0n. /edirle otr entre1ist .

11. P-r- intent-r conFencer - un c3iente .e 5ue suscriD- un- /03iI- .e seLuro contrincen.ios /or un- cu-ntH- ,-4or 5ue 3- 5ue -Aor- tiene" KcuC3 serH- 3- r-I0n ,Cs conFincenteM A. +ostr rle :ue el seguro contr incendios es hoy 3s b r to :ue nunc . B. .ndic rle :ue hor su seguro no cubre el 1 lor ctu l de l 1i1iend . C. A cerle 1er cuntos 3illones de peset s 5ueron distribu=dos el p s do 9o propiet rios de 5inc s incendi d s. D. .n5or3 rle de los 1ecinos :ue y h n u3ent do su p0li4 .

los

12. E3 ,-teri-3 i3ustr-.o es Erecuente,ente un- -4u.- /-r- Fen.er un /ro.ucto. En un/ri,er- entreFist-" KcuC3 serC 3- ,eNor Eor,- .e uti3iI-r este ,-teri-3M A. B. C. D. ,rselo l cliente l inici r l entre1ist . Tenerlo en su poder y 3ostrrselo l co3pr dor en el 3o3ento oportuno. Entregrselo un 1e4 segur d l 1ent . ,rselo l co3pr dor l 5in l de l con1ers ci0n p r :ue lo 1e en un r to libre.

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1$. KCuC3 .e 3os siLuientes ,6to.os es ,Cs Oti3 - un Fen.e.or - .o,ici3io .e encic3o/e.i-s /-r- e3eLir - sus /osiD3es c3ientesM A. B. C. D. >isit >isit >isit >isit r l s person s rel cion d s en el nu rio tele50nico. r los 3ie3bros de un club :ue tu1ier el no3bre ?7ibro del 3es?. r do3icilios p rticul res l 4 r. r do3icilios p rticul res de lu3nos de estudios superiores.

1%. E3 Fen.e.or 5ue recoLe /e.i.os .e 3os .et-33ist-s tiene nor,-3,ente otr- ,isi0n" 5ue es8 A. B. C. D. # 3ili ri4 r l det llist con l s nor3 s de descuentos. Su3inistr r 3uestr s gr tuit s p r su distribuci0n los clientes. -eorg ni4 r su 3uestr rio p r h cerlo 3s tr cti1o. 6rg ni4 r un progr 3 de publicid d.

1&. KCuC3 .e 3-s siLuientes cu-3i.-.es es 3- ,Cs i,/ort-nte /-r- Fen.er ce/i33os .o,ici3ioM A. B. C. D. A3 bilid d $uen presenci . /erse1er nci . /erson lid d.

1'. L- oDNeci0n ,Cs Erecuente /-r- suscriDir un seLuro .e Fi.- es8 A. B. C. D. ?No. Lo no necesito un seguro de 1id ?. ?@/ r :uDB +i tr b 2o no es peligroso?. ]$ueno..., creo :ue debo pens rlo ntes?. ?Eso est r= bien, pero... yo no puedo p g rlo?.

1(. Cu-n.o se Fen.e ,-teri-3 .e oEicin-" e3 ,eNor Lru/o /-r- 3oLr-r c3ientes es8 A. B. C. D. 7 s o5icin s con crDditos p r eCp nsi0n. Tod s l s o5icin s situ d s en un 3is3o edi5icio co3erci l. El grupo de clientes ntiguos. 7 s o5icin s sugerid s por los co3pr dores.

1). KCuC3 .e 3os siLuientes es e3 ,eNor -rLu,ento /-r- Fen.er FiFien.-sM A. Es un p so d do h ci un independenci de disponibilid des econ03ic s. B. 8n buen 1 lor in3ueble es 3e2or :ue un cuent de horro. C. El propiet rio de su 1i1iend obtiene crDditos p r sus negocios. D. 7 1i1iend propi es un in1ersi0n rent ble.

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1*. Uste. estC Fen.ien.o un serFicio 5ue" en c-so .e ser -ce/t-.o /or su c3iente" siLniEic-rH- un c-,Dio en 3-s nor,-s est-D3eci.-s A-ce 3-rLo tie,/o. Un .irector .e e,/res- se ,uestr- interes-.o /or su oEert-" /ero 3e .ice 5ue ten.rC 5ue co,ent-r3o con 3os otros .irectiFos. KCuC3 serH- e3 /r0+i,o /-so 5ue 9.. .-rH-M A. -og rle :ue B. .nsistir p r 5 1or ble. C. Continu r l 5or3 3s D. Solicit r un le per3it s ber lo :ue se decid y despuDs despedirse. :ue cepte un co3pro3iso pre1io poyndose en :ue su re cci0n es con1ers ci0n h ciendo un bre1e resu3en de 3odo :ue :uede cl r l propi d de present r el sunto. entre1ist con los directi1os p r eCponerles el pl n person l3ente.

NO S DET CON LA P SIGU

20. KCuC3 .e est-s c-us-s constitu4e e3 ,otiFo ,Cs Euerte /-r- .e.ic-rse - 3-s Fent-sM A. B. C. D. 7 El El El oportunid d de g n r 3s dinero. deseo de ser uno 3is3o su propio 2e5e. deseo de tr b r conoci3iento 3istoso con di1ers s person s. des gr do por l s t re s d3inistr ti1 s.

21. E3 NeEe 3e in.ic- 5ue sus Fent-s A-n .is,inui.oP U.. .eDerH-8 A. B. C. D. Con1encerle de :ue est tr b 2 ndo lo 3e2or :ue puede. A cerle 1er :ue tiene sign dos los peores clientes. -og rle :ue le dD lgunos conse2os p r 3e2or r. ,ecirle :ue, e5ecti1 3ente, no lo hi4o bien, pero :ue 3e2or r in3edi t 3ente.

22. KCuC3 es 3- c-r-cterHstic- ,Cs i,/ort-nte .e un t6cnico .e Fent-sM A. B. C. D. Conoci3iento de su producto. 8n gr d ble person lid d. C p cid d de in1enti1 . Conoci3iento de posibilid des y tendenci s de los 3erc dos.

2$. H-4 ,ucAos E-ctores i,/3ic-.os en e3 /recio .e un- FiFien.-. KCuC3 .e 3os siLuientes es e3 ,Cs i,/ort-nteM A. B. C. D. Cerc n= lug res de di1ersi0n. $uen s co3unic ciones. Aisl 3iento e independenci . N%3ero de person s :ue dese n co3pr rl .

2%. 9.. Fen.e" en est-D3eci,ientos .e co,estiD3es" /ro.uctos enF-s-.os en 3-t-s. Su NeEe 3e A- in.ic-.o 5ue 3os /recios D-N-rCn .entro .e .os se,-n-s. KCuC3 .e 3-s siLuientes serH- su ,eNor -cci0nM A. A cer sus 1isit s regul res y cept r todos los pedidos sin intent r incre3ent r l s 1ent s. B. A cer su recorrido regul r intent ndo 1ender todo lo posible 3ientr s los precios son ltos. C. Concentr r sus 1isit s los 3s 5uertes clientes, d1ertirles de l b 2 y conse2 rles :ue no d:uier n 3s de lo neces rio. D. A1is r todos los clientes de su rut de l pr0Ci3 b 2 de precios y sugerirles :ue pid n s0lo lo :ue pued n 1ender en dos se3 n s.

2&. KCuC3 es 3- ,eNor ,-ner- .e 5ue un Fen.e.or to,e cont-cto /or /ri,er- FeI con un NeEe .e co,/r-s 5ue es conoci.o co,o un c3iente .iEHci3M A. Co3en4 r l con1ers ci0n en un tono hu3or=stico. B. Ch rl r con Dl sobre el producto co3o si se tr t r de un buen cliente. C. .ndic rle :ue >d. le tender de todos 3odos un:ue no co3pre. D. Co3ent r l s 1ent 2 s y de5ectos de los productos de l co3petenci . 2'. Su Eir,- tr-D-N- con to.- c3-se .e enF-ses .e /-/e3. E3 Sr. !o3.Cn" /ro/iet-rio

.e un- /e5ueG- ECDric- .e DeDi.-s reEresc-ntes" A- roL-.o 5ue 3e Fisite un re/resent-nte .e su co,/-GH-. K2u6 A-rH- 9.. -3 entr-r en su oEicin-M A. /resent rse y esper r :ue Dl dig por :uD pidi0 le 1isit se un represent nte. B. ,ecirle! ?Nuestros en1 ses reb 2 rn sus costes por:ue son 3s ligeros y 3enos r=gidos :ue l s botell s?. C. ,ecirle! ?Nosotros posee3os en1 ses p r tod s l s plic ciones. Tene3os el tipo :ue se 2ust r per5ect 3ente sus necesid des?. D. ,ecirle! ?Antes de :ue e3pece3os, Sr. -oldn, 3e gust r= d r un 1ist 4o Entonces yo s brD c03o podre3os ser1irle 3e2or?. 2(. 9.. estC Fisit-n.o - un c3iente 5ue 3e e+/res- un-s o/iniones ,u4 e+tre,ist-s res/ecto - 3os sin.ic-tos .e tr-D-No. Si 3e /reLunt- su /-recer" 4 9.. no estC .e -cuer.o con su /unto .e Fist-" 5u6 .eDerC A-cerM A. +ostr rse con5or3e con Dl y 9 dir nue1 s r 4ones :ue poyen su opini0n. B. ,ecirle 5ir3e3ente, pero correct 3ente, :ue >d. no co3p rte su opini0n" despuDs c 3bi r de con1ers ci0n. C. .ntent r se9 l r los puntos dDbiles de sus rgu3entos. D. ,ecide :ue >d. no h pens do su5iciente3ente en ese sunto. 2). EstC 9.. tr-t-n.o .e Fen.er un siste,- .e -/-r-tos .e -Fiso" /-r- ser us-.o en un- E-ctorH-. Des/u6s .e 5ue A- e,/3e-.o to.os 3os /osiD3es -rLu,entos" e3 c3iente se ,uestr- Dien .is/uesto" /ero no /3en-,ente conFenci.o. K2u6 .eDerH- A-cerM A. .rse y en1i r lgunos prospectos sobre el producto t n pronto co3o le se posible. B. + rch rse y 1ol1er lo ntes posible con un ?especi list ? p r intent r con1encerle. C. Nued rse e insistir de nue1o en sus rgu3entos. D. Nued rse y decirle :ue >d. no puede co3prender por :uD no est con1encido del 1 lor del producto. su pl nt .

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2*. 9.. es un Fen.e.or reciente 4 ,-ntiene su /ri,er- entreFist- con un e+/eri,ent-.o 4 ACDi3 co,/r-.or. E3 3e A-ce un- /reLunt-" -cerc- .e su /ro.ucto" 5ue 9.. no estC en -Dso3uto /re/-r-.o /-r- contest-r. K2u6 A-rH-M A. B. C. D. .n1ent r un respuest de 3odo :ue Dl no se dD cuent de sus esc sos conoci3ientos E1 dirse del sunto intent ndo un nue1o te3 de con1ers ci0n. ,ecide :ue >d. no lo s be por:ue es nue1o" pero :ue puede despuDs en1i rle Contest rle :ue eso no es de3 si do i3port nte y continu r con lgun otr

del producto.

in5or3 ci0n poniDndose en cont cto con l o5icin centr l. in5or3 ci0n sobre el producto. $0. KCuC3 .e 3-s siLuientes -cciones es 3- ,eNor" /-r- .e,ostr-r 3- eEic-ci- .e un Fen.e.orM A. >isit r :uienes l0gic 3ente pueden ser clientes. l s person s.

B. /ersu dir y logr r :ue l gente co3pre su producto. C. S ber c03o tr t r D. Con1encer l gente de :ue necesit su producto.

COMP!UEBE SI HA DADO UNA = S LO UNA !ESPUESTA A CADA CUESTI N

SI HA TE!MINADO" !EPASE SUS CONTESTACIONES = ESPE!E INST!UCCIONES DEL E#AMINADO!