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CHRIS TAYLOR

Il miglior libro sul Network Marketing! Pieno di ottimi consigli pratici su come costruirsi un business di successo nelle vendite dirette. RICHARD BERRY, Direttore DSA (Direct Selling Association)

Il miglior libro che sia stato scritto sul Network Marketing. Non puoi non leggerlo! TREVOR WAGSTAFF, MD Brian Tracy Int.

GRIBAUDI

CHRIS TAYLOR

LA FORMULA PER IL SUCCESSO NEL NETWORK MARKETING

Gribaudi

Propriet letteraria riservata 2010 Piero Gribaudi Editore srl Via C. Baroni, 190 20142 Milano Titolo originale dellopera: The Formula For Success in Network Marketing Chris Taylor 2009 First published in the UK by Filament Publishing, 2009 ISBN 1905493193
Pubblicato in romeno, 2009 Pubblicato in bulgaro, 2010 Pubblicato in francese, 2010 Pubblicato in ungherese, 2010 Pubblicato in polacco, 2010 Pubblicato in spagnolo, 2010 Pubblicato in tedesco, 2010 Pubblicato in olandese, 2010 Pubblicato in russo, 2010 Pubblicato in norvegese, 2010 Download gratuiti dei worksheet contenuti nel libro e link alle edizioni in lingua straniera su www.the-formula-for-success.com

Traduzione di Gloria Romagnoli ISBN 978-88-6366-035-7 Prima edizione: settembre 2010

Copertina di Ideasse Fotocomposizione e stampa: Grafiche VD Citt di Castello (Pg)

Il libro di Chris Taylor ricchissimo di consigli validi e concreti su come costruire unimpresa di successo e a basso costo nella vendita diretta. In tutto il mondo, ora il network marketing conosciuto come lidea nuova di organizzare imprese di vendita diretta. Offre ricompense cospicue a qualunque nuovo distributore sulla base di appena due attivit le loro vendite al dettaglio personali e i risultati della vendita al dettaglio di quelle squadre di venditori da loro stessi reclutati, motivati e addestrati affinch seguissero il loro esempio e tutti costoro hanno esattamente la stessa opportunit di costruire il loro business. Confido che il libro di Chris contribuir a far giungere questo messaggio importante a un pubblico sempre pi ampio. RICHArD BErrY, Direttore The Direct Selling Association dsa.org.uk

CI CHE I LETTORI dICONO dI QUESTO LIbRO!

Chris Taylor ha scoperto la Formula per il Successo e la condivide in un modo chiaro e utile in questo libro straordinario, un libro da leggere per chiunque voglia avere successo nel network marketing. BrIAN MAYNE Coach ispiratore & autore di Goal Mapping Nel decennio in cui lho conosciuto, ho osservato Chris Taylor che si sviluppava e metteva in pratica la sua formula unica per il successo. Facendo ci, ha aiutato innumerevoli persone a conseguire metodi di cui non si erano mai credute capaci. Questa formula importante e replicabile in tutti i tipi network, perch contiene principi basilari essenziali per costruire e far crescere una squadra. DAVID BArbEr Autore di Just What is Network Marketing? Il libro migliore ora stato scritto! La formula per il successo nel network marketing presenta tutto sia per laspirante network marketer, che forse sta cercando una migliore comprensione del suo business e sta decidendo se il settore fa per lui, sia per le molte migliaia di persone che lavorano gi allinterno del settore e che per qualunque ragione non si stanno ancora godendo le ricompense che meriterebbero. Allinterno di questo libro contenuto il messaggio chiaro secondo cui il successo in questo settore per chiunque lo 7

scelga, insieme a un piano chiaro di metodologie essenziali che ne assicurano la realizzazione. Se fai sul serio nel marketing multilivello, non puoi permetterti di non leggere questo libro! TrEVOr WAGStAFF Consigliere delegato di Brian Tracy International UK Credimi, abbiamo letto molti libri, suggeriti per aiutare il networker a costruire un network. Il tuo libro li supera tutti; diretto, facile da capire, e coinvolgente per quanto riguarda la vita e lesperienza imprenditoriale di un networker questo libro parla a loro! VK Credo sinceramente che questo sar lo strumento migliore che qualunque networker potrebbe avere. stato interessante per me perch ho letto a proposito di un sistema che, LO SO, FUNzIONA e penso che sar ancora pi interessante, per coloro che non ci si sono mai imbattuti prima, sperimentare il beneficio di avere uno strumento cos importante. KK Questo settore straordinario perde fin troppe persone che erano prossime al successo senza rendersene conto. Laiuto concreto e di vita offerto da questo libro far la differenza e aiuter la gente a realizzare molto pi di quello che abbia mai ritenuto possibile. CD Questo libro una guida fantastica step-by-step per costruire un network, unimpresa e un futuro incredibili. Seguilo e non puoi fallire. Le informazioni non sono solo brillanti in teoria, ma funzionano! Avendo la fortuna di lavorare con lautore, ho messo in pratica questa formula e ho visto i risultati nel mio network personale. Lascia che questo libro ti guidi qui c tutto! Tutto quello che devi fare impegnarti. CL
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Ci siamo impegnati in due societ di network marketing negli ultimi dodici anni, ognuna con livelli molto diversi di successo. Nel nostro primo network, la filosofia della societ e il sistema del gruppo erano quasi totalmente focalizzati sulla motivazione, lentusiasmo, la positivit e il quadro generale. Ora, sebbene tutti questi fattori siano di importanza cruciale per costruire unimpresa di networking di successo, la cosa fondamentale stata omessa cosa fare e come farlo! Non ci sono mai stati insegnati gli aspetti pratici del mettere insieme un business e lavorare in modo efficace con le persone. Tuttavia, quando siamo entrati nella nostra organizzazione attuale, le cose sono cambiate. Dal primo giorno, Chris ci ha insegnato un sistema concreto ed efficace per costruire un network che avrebbe facilmente duplicato se stesso e costruito forza in profondit. Un distributore disorientato non costruir unimpresa di successo, e crediamo fermamente che il libro di Chris, che racchiude il suo sistema di successo, chiarir tutto. Questo libro contiene principi fondamentali che possono essere applicati da qualunque networker, in qualunque organizzazione, indipendentemente dal livello di esperienza. Conosciamo Chris da circa dieci anni ora e siamo diventati amici stretti. Senza il suo aiuto, sostegno e guida, il nostro successo personale non sarebbe stato possibile. SB

A mia moglie e ai miei figli, la mia ragione per la costruzione di questa impresa favolosa. Vorrei anche dedicare questo libro a tutti quelli nel network marketing, per avere reso possibile questo settore meraviglioso.

PREFAzIONE dELLAUTORE

Questo libro per tutti quelli nel network marketing che hanno bisogno di un metodo che li aiuti a costruire il loro business pi rapidamente e in modo pi efficiente di come attualmente siano in grado di fare. Ho aspettato per anni che un libro come questo arrivasse e, siccome non arrivava, alla fine ho deciso di scriverlo personalmente. Tuttavia, dopo molte riflessioni ho deciso di scrivere sotto pseudonimo. Sono molto attivo a un alto livello nel mio network, e godo di un notevole successo. Il fatturato della mia organizzazione di network marketing ammonta a milioni di sterline allanno. Il mio reddito nel 5% al top nel Regno Unito e sono un semi-pensionato in anticipo di venticinque anni. La mia famiglia e io ci godiamo lo stile di vita meraviglioso che un reddito da royalty pu offrirci. Abbiamo il denaro e il tempo per godercelo. Fra le cose sbalorditive che siamo stati in grado di fare c stata la realizzazione di un sogno e la possibilit di vacanze di sei mesi. Sono stato invitato a parlare sul networking in diversi programmi televisivi. Ho parlato anche alla radio, ho rilasciato molteplici comunicati stampa e mi occupo della formazione regolarmente agli eventi nazionali e internazionali organizzati dalla mia societ di network marketing. So che vuoi sapere quale sia il network, ma a essere sincero non importante. Voglio che tu ti focalizzi sulle informazioni che stai per leggere e che impari da esse. Il messaggio molto 13

pi importante del messaggero che lo porta e credo che conoscere il nome del mio network sarebbe una distrazione. Questo libro riguarda i principi fondamentali della creazione di unimpresa di network marketing di successo, che io ho imparato per tentativi costruendo sia il mio network attuale sia quello precedente. Nel corso degli anni ho aiutato migliaia di persone a raggiungere i propri obiettivi con questi principi. Sono applicabili a tutti i network e so che puoi raggiungere i tuoi obiettivi se metti in atto le informazioni che stai per leggere. La Formula per il successo nel network marketing una guida step-by-step per costruire unimpresa di successo nel network marketing. C una dovizia di informazioni per aiutare ogni networker, dal momento in cui inizia semplicemente senza nessuna esperienza, fino alle strategie pi avanzate necessarie ai pi navigati con una grande squadra desiderosa di progredire a una rapidit pi elevata. Ho scritto questo libro in modo che possa essere letto nella sua interezza e messo in atto, step-by-step. Oppure, una volta che stai seguendo questi principi puoi immergerti in esso e aggiornarti su un punto specifico quando ne hai bisogno. Pu darsi che tu debba adattare i fogli dei diagrammi di questo libro in modo che si adattino al tuo network. Tuttavia, non tralasciare un passo. Le attivit necessarie per costruire unimpresa di network marketing sono come i raggi di una ruota. Se togli anche un solo raggio, la ruota diventa pi debole e alla fine pu rompersi. Goditi la lettura di questo libro, goditi questo settore meraviglioso, goditi la creazione della tua impresa e goditi lo stile di vita sbalorditivo che deriva dal fatto di mettere in atto tutto questo. CHrIS TAYLOr
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INdICE

CI CHE I LETTORI dICONO dI QUESTO LIbRO! PREFAzIONE dELLAUTORE Capitolo 1 IL NETWORK MARKETING UN SETTORE STRAORdINARIO Capitolo 2 PERSEvERANzA O FORTUNA? Capitolo 3 REddITO dA ROYALTY Capitolo 4 FAI CI CHE SERvE Capitolo 5 SFIdE E ISTRUzIONE Capitolo 6 METTERE ORdINE ALLE PRIORIT Capitolo 7 I TRAINING Capitolo 8 ObIETTIvI

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Capitolo 9 PIANIFICARE LA TUA ATTIvIT Capitolo 10 TENERE SOTTO CONTROLLO LA TUA ATTIvIT Capitolo 11 LA TUA LISTA CALdA dI CONTATTI Capitolo 12 REdIGERE LA TUA LISTA CALdA dI CONTATTI Capitolo 13 LAvORARE SULLA TUA LISTA dI CONTATTI Capitolo 14 SCRIPT PER LAvORARE SULLA TUA LISTA dI CONTATTI Capitolo 15 GESTIRE UN MEETING A CASA Capitolo 16 SEGNALAzIONI dI CLIENTI POTENzIALI Capitolo 17 AIUTARE I TUOI dOWNLINE A LAvORARE SULLA LORO LISTA dI CONTATTI Capitolo 18 NIENTE LISTA, NIENTE SOLdI!
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Capitolo 19 COME PRESENTARSI IN MOdO EFFICACE CON GLI ANNUNCI PUbbLICITARI Capitolo 20 APPUNTAMENTI E COLLOQUI Capitolo 21 INFORMAzIONI PER POSTA E MESSAGGI dI FOLLOW-UP Capitolo 22 FARE UNA TELEFONATA Capitolo 23 ObIEzIONI E SITUAzIONI dI FOLLOW-UP

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Capitolo 24 IL FOGLIO dEL COSTRUTTORE dI bUSINESS 129 Capitolo 25 QUANdO QUALCUNO PRONTO A PARTIRE ATTRAvERSO IL FOGLIO dEL COSTRUTTORE dI bUSINESS? Capitolo 26 ESAMINARE ILFOGLIO dEL COSTRUTTORE dI bUSINESS Capitolo 27 LAvORARE IN PROFONdIT Capitolo 28 DIvENTA UN LEAdER

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Capitolo 29 SvILUPPARE UN bUSINESS Capitolo 30 FOCALIzzATI SULLA TUA SQUAdRA Capitolo 31 CON CHI LAvORI? Capitolo 32 PUOI FARE IN MOdO CHE SUCCEdA

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Capitolo 1

IL NETWORK MARKETING UN SETTORE STRAORdINARIO

Il network marketing il settore migliore del mondo. Lo considero laffiliazione commerciale della gente comune. Non c nessun altro settore che regga il confronto. I costi di avviamento della tua impresa sono minimi, svolgi il tuo lavoro parttime conservando un posto di lavoro o altri impegni, e non c nessun rischio finanziario per te o per la tua famiglia. Il concetto di network marketing brillante. Lazienda madre si occupa del lato societario dellimpresa per i suoi distributori: cio gli acquisti del prodotto e lo sviluppo del prodotto, i costi generali, i locali, le consegne, ecc., cosicch noi distributori possiamo concentrarci su attivit generatrici di reddito. La societ madre un magazzino ed eccelle in questo lato dellimpresa. Riesci a immaginare come sarebbe la situazione se tu dovessi mantenere le scorte e capire cosa si venda e cosa non si venda, cos come faresti se fossi il proprietario di un business classico? Come distributore non hai scorte, non hai uno staff e non hai locali. I distributori vendono i prodotti della societ madre e trovano nuovi distributori che vendono i prodotti. Poi la societ paga ai distributori il denaro che unimpresa classica userebbe per attivit come la pubblicit alla televisione e sui giornali, i marchi di fabbrica sui prodotti e gli stipendi dei rappresentanti, perch queste sono le attivit che vengono svolte dai suoi distributori. 15

Fondamentalmente una societ di network marketing paga una percentuale significativa del denaro che riceve grazie alla vendita dei suoi prodotti ai distributori che li vendono. Il network marketing un veicolo finanziario e indubbiamente il metodo numero uno per creare un business. Molti distributori guadagnano 300 sterline e pi al mese nel tempo libero. come avere un aumento di stipendio di 3.600 sterline allanno. Quante persone conosci che hanno un aumento di stipendio di 300 sterline al mese? A parte la creazione di un ottimo reddito part-time, i network sono progettati perch le persone normali raggiungano redditi straordinari senza nessuna formazione precedente. La maggior parte della gente avvia il proprio business col network marketing cercando un reddito extra di qualche sterlina in pi al mese oltre al proprio reddito e poi si rende conto del potenziale della creazione di un business. Molti networker, nella mia organizzazione in tutto il mondo, hanno realizzato il loro sogno, hanno licenziato il loro capo e ora percepiscono il loro reddito interamente grazie al network marketing. Hai lopportunit di percepire un reddito veramente enorme. Non c limite alla provvidenza. Spero che questo ti offra materia di riflessione. Quale reddito ti piacerebbe guadagnare nei prossimi cinque anni? Come dipendente, hai mai oltrepassato lo stipendio del tuo capo? Il sistema di pagamento nel network marketing molto equo. I nuovi distributori hanno la possibilit di guadagnare molto pi denaro della persona che li ha associati. La persona che costruisce il business pi grande guadagna di pi. Non c nessun altro settore in cui tu possa avviare un business con poche centinaia di sterline, senza cio avere bisogno
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di accendere una seconda ipoteca sulla casa. totalmente flessibile, quindi puoi gestirlo part-time in aggiunta a un impiego, una famiglia o altri impegni, e ti permette di percepire un reddito fantastico. Non hai personale, puoi prenderti del tempo libero quando vuoi, e una volta che hai creato il tuo business in modo stabile puoi anche andare via quando vuoi e nel frattempo guadagnare royalty. Le persone iniziano un business col network marketing per molte ragioni diverse. Nella mia organizzazione ho persone che lavorano a tempo pieno, per esempio dirigenti societari, insegnanti, commessi di negozi e persone che hanno impegni a tempo pieno come madri single. Molti di questi stanno cercando un cambiamento del loro stile di vita, il sapore del successo, una nuova sfida o amicizie, oltre a un reddito extra. Non hai neppure bisogno di unauto. Nella mia organizzazione ho un distributore che non aveva unauto quando si associato. Ha creato una squadra enorme e sceglie ancora di non possedere unauto! Il network marketing a prova di recessione. In realt, una tendenza depressionaria nelleconomia nazionale un periodo fantastico per essere in un network, perch pi persone stanno cercando un reddito extra per pagare i conti. Il tuo futuro con il network marketing sbalorditivo. Devi essere focalizzato, devi avere unetica lavorativa fantastica e devi avere dedizione verso i tuoi obiettivi. Trasferisci il network marketing dalla tua testa al tuo cuore. Abbi passione per il tuo business, passione per il settore del networking, passione per i tuoi obiettivi e passione per ci che vuoi davvero realizzare col tuo business. La passione ti dar entusiasmo e fiducia in te stesso e raggiungerai i tuoi obiettivi se li desideri realmente. 17

Perch quindi alcune persone costruiscono un business nel network marketing davvero grande? E perch altre no? La risposta evidente che alcuni semplicemente non vogliono costruire un grosso business! Forse sono soddisfatti del loro reddito e del loro stile di vita e in questo non c proprio nulla di sbagliato. Ci sono anche molti che riconoscono di non essere preparati a lavorare realmente sodo oggi per avere un futuro diverso domani. Semplicemente non ne hanno un gran voglia. Altri invece vogliono un futuro migliore e pi sicuro a livello finanziario e stanno cercando attivamente di raggiungerlo. Ti imbatterai in individui che ti dicono che il network marketing non funziona. Devi sapere che, semplicemente, non lo capiscono. Non sono ancora pronti ad associarsi al tuo business. Continua solo a andare avanti e trova altre persone con cui lavorare. Nel corso di tutta la mia carriera di network marketing anchio ho parlato con molti che, nella loro ignoranza, mi hanno detto che il network marketing non funziona. Ho una storia memorabile che risale al mio primo periodo in questo settore. Ho cercato di far associare uno dei miei familiari dicendogli che avevo guadagnato 310 sterline nel mio primo mese e gli ho chiesto se anche lui voleva percepire un reddito con il network marketing. Mi ha detto: Queste cose non funzionano! Ovviamente non si rendeva conto che cerano milioni di individui che percepivano gi un reddito in questa maniera. Quindi ho deciso di dimostrargli che si sbagliava. Se altri stavano guadagnando soldi, avrei potuto guadagnarli anchio. Questo familiare ha detto che si sarebbe associato quando avessi guadagnato 2.000 sterline al mese. Ma quando gli ho mostrato un assegno di 2.000 sterline ha concluso che si trattasse
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solo di una cosa temporanea. Nove mesi dopo gli ho detto che aveva ragione, perch il mio assegno mensile era salito fino a 4.000 sterline. Successivamente, una volta che il mio reddito aveva superato le 10.000 sterline al mese, ha detto che ero stato fortunato! Con finto orrore gli ho detto: Se tu mi avessi detto questo alcuni anni fa non avrei lavorato cos sodo! Creare un network una scelta. Considera la cosa in questo modo. Se lavori per qualcun altro devi fare il lavoro comunque, finch non vai in pensione. Scegli di lavorare per te stesso. Pensa a quello che hai in mano con il network marketing.

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Capitolo 2

PERSEvERANzA O FORTUNA?

Non paghi il prezzo del successo, paghi il prezzo dellinsuccesso. Ti godi i benefici del successo. ZIG ZIGLAr

Di recente pranzavo con due amici. Uno di loro un milionario di successo con un prospero business di noleggio di camion e furgoni. Durante la conversazione gli ho chiesto quali attributi riteneva fossero necessari per avere successo. Questa una parte della sua risposta: Devi essere molto perseverante. Ovviamente riceverai molti rifiuti, ma devi solo continuare ad andare avanti e ancora avanti! Quando ha avviato il suo business convenzionale ha acceso una seconda ipoteca sulla sua casa e ha comprato qualche camion. Questo stato un rischio elevato per lui. Ha avviato la sua impresa a tempo pieno e senza nessun reddito esterno, a differenza di un business col network marketing. Se avesse fallito avrebbe potuto perdere la casa, e questo tipico di chiunque avvii unattivit lavorativa di tipo tradizionale. Ora lui ha molti camion che noleggia a grosse societ, ma quando ha iniziato non riesce a ricordare il numero di societ che ha contattato in cui la gente diceva: No, no, no! Ha avuto successo perch ha continuato ad andare avanti finch non ha raggiunto il suo obiettivo. Laltro nostro amico si voltato
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immediatamente verso di lui e ha detto: Sei stato fortunato! Prima che io potessi dire qualcosa lui ha risposto: No, non fortuna. lavoro duro. Per avere successo in un lavoro di tipo tradizionale hai bisogno degli stessi attributi che ti occorrono in unattivit lavorativa di network marketing. Le persone di successo in qualunque settore ti diranno che devi crearti la tua fortuna personale! LUCK (fortuna) significa Labour Under Correct Knowledge (lavoro con una conoscenza corretta)! Non hai bisogno di fortuna in questo lavoro per avere successo. Se qualcuno crede di avere bisogno di essere fortunato, di solito questo il motivo per cui non sta crescendo cos rapidamente come vorrebbe. Costruire un business non richiede fortuna. Occorre una visione a tunnel, unattivit focalizzata e moltissima pratica. Qualche tempo fa un mio downline aveva grossissime difficolt con la sponsorizzazione. Parlava a molti clienti potenziali, ma non riusciva ad associare nessuno e si sentito davvero frustrato. Avrebbe potuto mollare ma ha continuato ad andare avanti, migliorando continuamente la sua tecnica e il suo atteggiamento. A un certo punto ha associato quindici persone in un solo mese. Aveva incaricati con cui lavorare e il suo business esploso. Chiunque crei una grossa impresa di network marketing attraversa questo momento. Devi essere perseverante. Se sei nel tuo settore da qualche tempo e non sei arrivato dove avresti voluto, ma sei ancora impegnato e ci stai ancora provando, questo dimostra che hai qualit di leadership e forza di carattere. Non ti sei ancora arreso al tuo futuro. una vaga idea della persona che puoi diventare. 21

Manca solo una decisione perch tu diventi una persona di successo nel network marketing. Prendi la decisione di essere perseverante e costante, mentre crei il tuo business, finch non hai raggiunto il tuo obiettivo. Mi sbalordisce quanto sia possibile operare anche solo qualche ora al giorno con la disciplina corretta. Prendi la decisione di lavorare davvero per il reddito che desideri realmente e prendi la decisione, nel tuo cuore, e fai tutto ci che occorre per far progredire il tuo business.

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Capitolo 3

REddITO dA ROYALTY

Molte persone iniziano un business nel network marketing per guadagnare alcune sterline extra alla settimana. Tuttavia, una volta che partecipano a un training o leggono un libro si rendono semplicemente conto di quanto questo settore potrebbe cambiare la loro vita, e rettificano i loro obiettivi. La ragione per creare un business cambia e, a quel punto, si tratta di guadagnare un reddito da royalty ed essere padroni della propria vita. Prima di associarmi al network marketing avevo una normale attivit lavorativa prospera che mi richiedeva molto tempo e mi procurava tutti i grattacapi di un lavoro di questo genere. Ho avuto molte conversazioni con persone dellet della pensione, persone che erano pi vecchie e pi sagge di me, e molte di loro a 65 anni erano in difficolt finanziarie. Non potevano permettersi di condurre un buono stile di vita e mi sono reso conto che non volevo fare quella fine. Non volevo essere al verde a 65 anni. Volevo essere padrone della mia vita. Con quellattivit sono entrato anche in contatto con molte persone ricche, e la mia percezione del successo cambiata. Se qualcuno ha molto denaro, ma continua ad andare a lavorare, a mio avviso c puzza di bruciato! Stavo scoprendo che molti individui sono al verde a un livello pi alto. Hanno gli status symbol, come auto, case e vacanze, ma sono indebitati fino al collo per pagare queste cose. 23

La mia idea del successo cambiata: non guardavo pi alle persone che hanno molti soldi, ma alle persone che hanno un sacco di soldi e il tempo per goderseli. Avevo bisogno di un reddito da royalty! Per me un reddito da royalty significa che non devo alzarmi al mattino se non voglio farlo (anche se i bambini hanno idee diverse!). Il reddito da royalty mi offre scelte che non avrei, se avessi un posto di lavoro o unattivit lavorativa tradizionale con un buon reddito. Molto presto, ho preso la decisione di fare qualunque cosa occorra per costruire il mio network. Niente scuse! Lo stile di vita e il reddito di cui godo ora sono una ricompensa per tutto il lavoro duro che ho svolto per creare il mio nuovo business. Per tre anni ho lavorato davvero sodo. Avevo una visione a tunnel totale e ho investito in questo tutto ci che avevo. Non si trattava di firmare sulla linea tratteggiata senza fare niente. Mi sono davvero sforzato e ho ampliato la mia zona di comodit. Ero pronto a fare pi della persona media, perch volevo essere in vantaggio rispetto alla maggioranza della gente. Volevo eccellere nel fare qualcosa che chiunque avrebbe potuto fare, ma non tutti erano pronti a fare, e io ero disposto a lavorare sodo per ottenerlo. Ho messo il mio business al primo posto, per tre anni, finch non nato il mio primo figlio. Poi ho deciso di prendermi un periodo di riposo. Per la prima volta da quando avevo avviato il mio business col network marketing, non era la mia priorit principale. Quando mi sono dedicato di nuovo a questo vi ho investito meno ore perch volevo passare tempo con mio figlio. Questo era uno dei miei obiettivi, perch da bambino vedevo pochissimo mio padre.
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Durante i due anni successivi ho visto raddoppiare il mio reddito, mentre lo slancio proseguiva e il solido fondamento che avevo costruito lavorando cos sodo durante i tre anni precedenti continuava ad ampliare la mia attivit. Oggi lavoro ancora nella mia impresa di network marketing part-time, alcune sere. Non ho pi unattivit lavorativa tradizionale e scelgo di essere un padre di famiglia a tempo pieno. Percepisco un reddito da royalty completo, sono padrone della mia vita e quando lavoro con la mia squadra perch scelgo di farlo. Ho ancora obiettivi imprenditoriali a cui aspiro e ho limpegno di aiutare le persone nella mia organizzazione a raggiungere i loro obiettivi. Questo ci che mi motiva adesso. Sono totalmente impegnato ad aiutare altre persone ad avere successo. Guadagno molto e godo di un semi-pensionamento con 25 anni di anticipo. Tuttavia, amo ancora il network marketing e sono dedito ad aiutare altri a raggiungere il successo. Mi sono fatto anche molti amici nel corso del mio viaggio nel networking. Molte persone della mia organizzazione con le quali ho lavorato a stretto contatto, da tempo non li considero come degli amici: noi siamo come una grande famiglia! Conduco il mio stile di vita di sogno. La mia famiglia e io andiamo in vacanza, abbiamo case, auto, istruzione privata per i figli e nessun risparmio nelle cose belle della vita. Paghiamo tutto in anticipo e non acquistiamo niente a credito. Ti sto dicendo questo per mostrarti ci che a disposizione per te se crei un business in questo settore. Io non sono un motivatore, sono un trainer. Potrei motivarti finch non sei ipermotivato e non salti su e gi, ma poi in 25

due ore smetterai di saltare..., oppure potrei insegnarti come costruire un business. Credo che se qualcuno si formato correttamente, possa davvero realizzare il proprio stile di vita da sogno! Una volta che il tuo business nel network marketing costruito correttamente, questo continua a crescere, che tu ci sia o che tu non ci sia. Un reddito da royalty ti permette di scegliere ci che vuoi fare con il tuo tempo e di essere davvero padrone della tua vita. Ho uno stile di vita che molti sognano di raggiungere. Giocano alla lotteria ogni settimana e sognano ci che farebbero con i soldi se vincessero. Sorprendentemente, ci sono molti che vogliono vincere alla lotteria, ma nemmeno acquistano il biglietto. Il network marketing rimuove la fortuna dalla vittoria. Se ti focalizzerai otterrai un grosso reddito e potrai dare alla tua famiglia e ai tuoi amici la stessa possibilit al 100% di vincere. Il network marketing unopportunit meravigliosa. Afferrala con entrambe le mani e corri fino al traguardo. Hai gi trovato la strada per conseguire il tuo stile di vita da sogno. Tutto ci che devi fare ora lavorare sodo per conseguirlo.

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Capitolo 4

FAI CI CHE SERvE

Il concetto basilare del network marketing aiutare altre persone a raggiungere ci che vogliono raggiungere, in modo che tu ottenga ci che vuoi. Se vuoi guadagnare pi denaro, molto semplicemente devi svolgere pi attivit e aiutare pi persone a guadagnare. Quanto guadagni dipende dal volume totale del tuo gruppo e dalla struttura della tua squadra. Creare un business col network marketing un processo che consiste nello svolgere i compiti in maniera reiterata, pi volte, finch il tuo business non avr raggiunto il fatturato che desideri. Molti distributori pensano di dover associare e lavorare personalmente con migliaia di persone per costruire un enorme business. Non cos. Lorganizzazione che costruisci, alla fine, avr migliaia di persone, ma non associ tutti quanti personalmente, lavori soltanto con una o due persone per volta. La costruzione del tuo business si fonda tutta sullinsegnamento e sulla duplicazione. Insegni alla tua squadra a duplicarti e hai un effetto di leva sul tuo tempo. Vorrei mostrarti quanto semplice lidea del network marketing. Molti associano una persona sola alla settimana, ma ti dimostrer quanto possa essere efficace il network marketing, anche se associ soltanto una al mese. Se associ una persona al mese, in un anno assocerai personalmente solo 12 persone. Tuttavia, se poi insegni a ognuna di queste persone ad associare una sola persona al mese, e a of27

frirle insegnamenti, in dodici mesi avrai pi di 4.000 incaricati nel tuo gruppo. Diagramma 1
Mese 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 tu tu + 1 tu + 3 8 16 32 64 128 256 512 1.024 2.048 + 1 persona associata da te + 2 nuovi distributori + 4 nuovi distributori + 8 nuovi distributori + 16 nuovi distributori + 32 nuovi distributori + 64 nuovi distributori + 128 nuovi distributori + 256 nuovi distributori + 512 nuovi distributori + 1.024 nuovi distributori + 2.048 nuovi distributori Squadra totale 2 persone 4 persone 8 persone 16 32 64 128 256 512 1.024 2.048 4.096

Associare una persona al mese non difficile. Dipende dal tuo livello di attivit e dal tuo atteggiamento. Che cosa succede se aumenti la tua sponsorizzazione fino a due persone al mese?

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Diagramma 2

TU Vendita 200 sterline

Il fatturato totale del gruppo di 600 sterline

JACK Vendita 200 sterline

JANE Vendita 200 sterline

Per esempio, se tu vendi personalmente per 200 sterline di prodotti ogni mese e insegni a tutti coloro che associ a duplicarti, alla fine del tuo primo mese il fatturato del tuo gruppo sar di 600 sterline. Il tuo fatturato triplicato, il tuo reddito aumentato e hai avuto un effetto leva sul tuo tempo. Seguendo questo principio, alla fine del tuo primo anno il fatturato della tua organizzazione sarebbe fenomenale. Una volta che ti focalizzi e insegni a due persone come duplicarti, hai la conoscenza per costruire un business enorme e puoi insegnare il principio. Tuttavia, prima che ti entusiasmi troppo, e troppo rapidamente, devo farti sapere che nel mondo reale le prime due persone che associ possono non duplicarti subito. Insegnare loro richiede tempo, e probabilmente dovrai associare pi persone per trovare due persone che vogliono associare e costruire immediatamente una squadra. Inoltre, alcune persone che in29

serisci forse vogliono solo vendere prodotti e scelgono di non costruire affatto una squadra. Di tanto in tanto ho avuto persone che sono venute da me e mi hanno detto che non sapevano come associare. La prima domanda che faccio loro riguarda il numero di contatti con cui parlano quotidianamente e settimanalmente. Devi suddividere lattivit che svolgi fino a questo punto. Parlando con appena 5 persone al giorno, sale il numero alla settimana e al mese. Una volta che hai una squadra che comincia a costruire, devi diventare un bravo leader1. Guidare gli altri in prima linea inizia con la promozione dei tuoi prodotti e le vendite dei tuoi prodotti. Devi vendere prodotti e costruire le tue liste personali di clienti. Il volume di prodotti che vendi personalmente una tua scelta. Tuttavia, devi rammentare che una volta che inizi a costruire una squadra, la tua squadra duplicher il tuo fatturato personale di vendite e tutta laltra attivit di costruzione dellimpresa che svolgi. Se scegli di vendere al dettaglio un volume scarso o nessun volume di vendita, devi capire che il tuo gruppo alla fine comincer a duplicarti e avrai una grossa squadra che far molto poco. Non tutti faranno ci che fai tu, ma le persone serie duplicheranno i leader seri nella loro linea di sponsorizzazione. Ho avuto un gruppo nella mia organizzazione in cui il leader pensava che non fosse necessario vendere prodotti per far crescere un grosso business, e quasi tutti nella squadra lo copiavano facendo poca vendita o nessuna vendita personale. Cerano oltre 100 persone in questa squadra ed essa si qualificava appena al primo livello principale nel piano di marketing. In un leg (ramo) diverso, con allincirca lo stesso numero di
1 Per approfondire vedi Crea i Leader intorno a te e Esercizi per Leader, Workbook per Manager di J.C. Maxwell, Gribaudi, Milano 2006 e 2008.

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persone, il leader del gruppo faceva delle buone vendite personali e di conseguenza cera un grosso fatturato. Se vuoi costruire molto rapidamente il tuo business di importanza vitale che tu crei unattivit enorme. Decidi quanto vuoi fare, ma per raggiungere un alto reddito da royalty devi creare unattivit grandissima e prolungata. Questo settore riguarda esclusivamente lattivit, la vendita al dettaglio, lassociare e linsegnamento in maniera regolare e costante. Focalizzati pienamente su ci che deve essere fatto. Quando associ, cerchi una o due persone che vogliano costruire questo business rapidamente quanto te. La associazione soltanto un gioco di numeri finch non trovi qualcuno con cui lavorare. Una volta che trovi qualcuno, il modo in cui lavori con queste persone determiner il loro successo e, a sua volta, il tuo. Devi sapere come insegnare, addestrare e formare i tuoi collaboratori in maniera efficace e, man mano che progredisci nel piano di marketing nel tuo business, devi sapere come lavorare in profondit con i tuoi distributori. Tratter largomento lavorare con la tua squadra in un capitolo successivo. I membri della tua squadra guardano a te e a ci che consegui. importante che tu continui a progredire nel tuo piano di marketing, in quanto questo d ai tuoi downline la fiducia che puoi aiutarli ad avere successo. Sforzati continuamente di andare avanti. Devi essere sincero con le persone. Quando sei il leader di una grossa squadra e stai addestrando e sviluppando nuovi leader, di loro che troveranno persone che abbandoneranno la loro squadra e altre che non faranno ci che hanno detto che avrebbero fatto. Fai sapere loro che sono loro i leader della 31

loro squadra. Tu devi aiutare i tuoi leader ad andare avanti e a non focalizzarsi sulle piccole sfide. Devi essere sincero anche con te stesso. Se non hai realizzato il tuo obiettivo fino a questo punto, il tuo primo passo chiederti se hai fatto davvero ci che occorre per costruire il tuo business. Se non lhai fatto fino a ora, devi promettere a te stesso dora in poi di trattare i tuoi affari seriamente. Fai in modo che oggi sia un nuovo inizio. Che tu sia nel tuo business da una settimana o da cinque anni, comincia da capo a partire da oggi. Ci che realizzi nei tuoi affari dipender dai tuoi obiettivi e da ci che vuoi dal tuo business. importante che tu cominci cos come hai intenzione di procedere. Vendi al dettaglio i tuoi prodotti, investi azione ed energia nella lead generation (acquisizione di contatti commerciali), associa nuove persone e i tuoi affari inizieranno ad acquisire slancio. Cerca di eccellere in ogni area del tuo business e sii sincero con te stesso. Se qualcosa non sta funzionando, o se ha bisogno di un miglioramento, impara come farlo meglio. soltanto facendo tutto bene (anche se non necessariamente in modo perfetto!) che i tuoi affari cresceranno. Non sono una persona speciale e non eccello in niente. Non faccio tutto bene la prima volta, ma imparo attraverso i miei errori. Non ho qualifiche scolastiche, ma ho preso la decisione di lavorare molto, molto sodo in questo favoloso settore. Ci sono milioni di persone che vogliono guadagnare di pi o cambiare il loro stile di vita. Se il tuo gruppo non grande come vorresti che fosse, o se le persone nella tua squadra non stanno procedendo cos rapidamente come vorresti, trova pi persone. Ho avuto individui nella mia organizzazione che non sono stati pronti a costruire un nuovo business per pi di due
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anni dopo essersi registrati come distributori. Devi continuare ad andare avanti, perch una volta che lo farai, anche le persone nella tua squadra vorranno andare avanti. Ti racconter una storia su un avvenimento importantissimo nella mia carriera di networking. Sette mesi dopo essermi impegnato nel mio network avevo una piccola squadra e ho raggiunto il primo gradino nella mia scala del successo. Ma a quel punto sono rimasto bloccato allo stesso fatturato per circa un anno e mi sono sentito molto frustrato. Ho incolpato i downline e brontolavo perch non dedicavano abbastanza sforzo ai loro business! Poi, una mattina, mi sono svegliato e mi sono reso conto che non era colpa loro. Era colpa mia. Loro avevano raggiunto i loro obiettivi. Non me lo avevano detto in realt, ma ci che accaduto. Quindi sono andato avanti. Ero l per loro quando avevano bisogno di me, ma ho smesso di aspettarli. Un anno dopo, il fatturato del mio gruppo aveva raggiunto numeri di sei cifre ogni mese e stavo vincendo premi nella mia societ. Avevo cambiato la mia focalizzazione e mi ero assunto la responsabilit dei miei affari. Occorre tempo per costruire un business e non sar un successo dalloggi al domani. Il network marketing non uno schema per arricchirsi rapidamente. Devi capire che un reddito da royalty non appare dalloggi al domani. Occorrono dai due ai cinque anni di lavoro costante e focalizzato per essere in una situazione finanziaria sicura e per essere totalmente padroni della propria vita. Devi misurare da quanto tempo sei nel tuo business attraverso la quantit di tempo in cui vi hai lavorato correttamente. 33

Questo inizia il giorno in cui decidi davvero di fare sul serio e di focalizzarti sui tuoi nuovi affari. Se sei gi impegnato da un anno, ma non ti sei focalizzato, non puoi contarlo. Un solido business richiede da due a cinque anni di lavoro duro e di sforzo.

...continua
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Spero che avrai apprezzato i primi capitoli del mio libro.


Ti sarai accorto sicuramente dai titoli dei capitoli elencati nellindice, che questo libro estremamente potente e lavora in profondit. Ho scritto questo libro con passione. Io so quanto importante essere formati in modo efficace e cos, per farti risparmiare tempo, ho previsto ogni aspetto per la costruzione del tuo business nel net or! mar!eting, in un unico libro, pratico e semplice da seguire. Pi collaboratori nel tuo team seguiranno questo sistema, pi velocemente crescer il tuo business, perci" usalo, promuovilo e mettilo in atto# Ti auguro tutto il successo.

Chris Taylor
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