Contenido

Contenido............................................................................................................ 1 1.OBJETIVOS........................................................................................................ 1 2.INTRODUCCION................................................................................................ 2 3.EL ANALISIS FODA............................................................................................ 3 4.VENTAJAS DEL ANLISIS FODA.......................................................................19 5.LI ITACIONES DEL ANLISIS FODA!...............................................................19 ".CONCLUSIONES.............................................................................................. 21 #.BIBLIO$RAFIA................................................................................................. 23

1. OBJETIVOS
Es importante que en todo estudio que realice una empresa fije objetivos a alcanzar ya que esto permitir un mejor desarrollo de dicho estudio. As mismo detallamos a continuacin algunos objetivos del anlisis F !A. "no de los objetivos fundamentales es establecer las fortalezas con las que cuenta la empresa# las oportunidades que se presentan a la empresa# las
1

debilidades que posee la empresa y las amenazas que la acechan# as mismo al utilizar esta herramienta logramos obtener informacin la cual dividimos en dos partes las que detallamos a continuacin$ As mismo para que los objetivos lleguen al fin determinado# las fortalezas deben utilizarse# las oportunidades deben aprovecharse# las debilidades y eliminarse las amenazas. %a que en toda organizacin es muy importante tomar en cuenta todos los factores tanto internos como e&ternos para un mejor rendimiento en sus objetivos.

2. INTRODUCCION

A continuacin encontraras un contenido acerca del anlisis F !A donde te podrs dar cuenta que es una herramienta que nos permite trabajar con toda la informacin que posea la empresa ya que all verificaremos cuales son nuestras fortalezas# oportunidades debilidades y amenazas# puede ser usada en todos los niveles desde la 'erencia# (roduccin# )ercado# su fin esta enfocado hacia los factores claves para alcanzar el *&ito de la empresa# como as tambi*n el analizar el ambiente de la industria y el ambiente interno de la organizacin# determinar los factores que pueden favorecer u obstaculizar para que se llegue a alcanzar con los objetivos establecidos de la empresa. +omo tambi*n encontraremos algunas estrategias -iesgos y de (ortafolio. fensivas# !efensivas#

Adaptativas y de ,upervivencia# Anlisis de recursos# de Actividades# de

3. EL ANALISIS FODA
F !A es una t*cnica sencilla que permite analizar la situacin actual de una organizacin# estructura o persona# con el fin de obtener conclusiones que permitan superar esa situacin en el futuro. .a t*cnica del diagnstico F !A permite tambi*n conocer el entorno o elementos que estn alrededor de la organizacin# estructura o persona y que la condicionan. Esta herramienta fue usada en las empresas para obtener el marco general en que operaban y es considerada una de las t*cnicas de la planificacin estrat*gica.
3

!eca ,*neca$ /+uando uno no sabe a donde va# cualquier camino le sirve0. dicho de otra manera$ /cuando uno no sabe a donde va# puede llegar a cualquier parte0. A su vez estos conceptos constituyen la traduccin de cuatro palabras en ingl*s con cuyas inciales se forma la sigla ,1 2 3,trengths# 1eadnesses# pportunities# 2hreats4$ de ah que el anlisis F !A se conozca tambi*n como /Anlisis ,1 20. F !A 3en ingl*s SWOT4# es la sigla usada para referirse a una herramienta analtica que le permitir trabajar con toda la informacin que posea sobre su negocio# 5til para e&aminar sus Fortalezas# Amenazas. Este tipo de anlisis representa un esfuerzo para e&aminar la interaccin entre las caractersticas particulares de su negocio y el entorno en el cual *ste compite. El anlisis F !A tiene m5ltiples aplicaciones y puede ser usado por todos los niveles de la corporacin y en diferentes unidades de anlisis tales como producto# mercado# producto6mercado# lnea de productos# corporacin# empresa# divisin# unidad estrat*gica de negocios# etc.4. )uchas de las conclusiones obtenidas como resultado del anlisis F !A# podrn serle de gran utilidad en el anlisis del mercado y en las estrategias de mercadeo que dise7* y que califiquen para ser incorporadas en el plan de negocios. El anlisis F !A debe enfocarse solamente hacia los factores claves para el *&ito de su negocio. !ebe resaltar las fortalezas y las debilidades diferenciales internas al compararlo de manera objetiva y realista con la competencia y con las oportunidades y amenazas claves del entorno. El anlisis F !A se usa para analizar el ambiente de la industria y el ambiente interno de la organizacin con el propsito de identificar los cuatro aspectos mencionados. (roceso realizado en dos etapas$
4

portunidades# !ebilidades y

a4 .a administracin eval5a e identifica completamente los cuatro compontes relativos a la empresa. b4 .a evaluacin desarrollada en la etapa anterior coloca a la empresa en uno de los cuadrantes de )atriz F !A.

"na de las aplicaciones del anlisis F !A es la determinar los factores que pueden favorecer u obstaculizar en logro de los objetivos establecidos con anterioridad para la empresa. El anlisis F !A en consecuencia permite$ !eterminar las verdaderas posibilidades que tiene la empresa para alcanzar los objetivos que se haban establecido inicialmente. +oncienciar al due7o de la empresa sobre la dimensin de los obstculos que deber afrontar. (ermitirle e&plotar ms eficazmente los factores positivos y neutralizar e eliminar el efecto de los factores negativos.

.o anterior significa que el anlisis F !A consta de dos partes$ una interna y otra e&terna.
5

3.1 LA SITUACIN INTERNA: .os elementos internos que se deben analizar durante el anlisis F !A corresponden a las fortalezas y debilidades que se tienen respecto a la disponibilidad de recursos de capital# personal# activos# calidad de producto# estructura interna y de mercado entre otros. El anlisis interno# permite fijar las fortalezas y debilidades de la organizacin# realizando un estudio que permite conocer la cantidad y calidad de los recursos y procesos con que cuenta el ente. (ara realizar el anlisis interno de una corporacin deben aplicarse diferentes t*cnicas que permitan identificar dentro de la organizacin que atributos le permiten generar una ventaja competitiva sobre el resto de sus competidores.

3.2 CARACTERSTICAS DE LOS SISTEMAS Idea de con !n"o$ "n sistema funciona como un todo. ,uma de las

partes es superior a sus elementos separados. E#e$%en"e &'&"(#'co: Este es el principio de la sinergia# si tenemos

las partes separadas estos elementos por s mismos tienen un valor que no es igual a s la mquina se encuentra funcionando de manera total. "na sola pieza de la mquina que haga falta hace que la mquina no funcione en ptimas condiciones. )$o*+&'"o$ 2odo sistema tiene una razn de ser. .os sistemas toman

elementos del e&terior y los transforman mediante un procesador para dar como resultados productos que son asumidos por otros sistemas.

"

,-o.a-'&#o %a sea como parte de un sistema mayor o de uno

menor# todos los sistemas se encuentran interrelacionados y todos en menor o mayor grado dependen unos de otros. "n ejemplo de un sistema es el cuerpo humano# se constituye de subsistemas o sistemas menores como el sistema nervioso# el sistema digestivo# el sistema motor# sistema circulatorio. % a la vez es un sistema menor de una familia# de una comunidad y de un pas. (ara que funcione adecuadamente# el cuerpo humano toma elementos e&ternos como el aire# el alimento# las relaciones afectivas y las pasa a su procesador que es el cuerpo humano que toma estos elementos y los transforma en energa y desecha lo que no le es conveniente. En este momento# usted se reconoce como un sistema. Esto es muy importante a la hora de participar en la elaboracin de un plan estrat*gico# por que le da una visin ms global de la organizacin. 8olviendo al diagnstico F !A# en *l se analiza la situacin interna y aqu se desarrollan dos elementos principales que la conforman y se refiera a las fortalezas y las debilidades. 3.3 LA SITUACION E/TERNA:

,e refiere a los elementos o factores que estn fuera de la organizacin9 pero que se interrelacionan con ella y la afectan ya sea de manera positiva o negativa. -eferida al anlisis de la situacin e&terna o ambiente que rodea a la organizacin y que le afecta. En este caso tambi*n se debe considerar dos elementos principales$ las oportunidades y las amenazas.

E&"$a"e%'a& &!$%'da& de -a co#.'nac'+n de 0ac"o$e& de !na #a"$'1 FODA bligar a los gerentes a analizar la situacin de su organizacin a planear estrategias# tcticas y acciones# para el logro eficaz y eficiente de los objetivos organizacionales.

3.3.1

LAS ESTRATEGIAS OFENSIVAS (MaxiMaxi) (F-O2:

,on las de mayor impacto. (ara generarlas debe pensarse en qu* puede hacer la empresa para# apoyndose en sus Fortalezas# lograr el m&imo aprovechamiento de las portunidades que se han identificado en el
%

entorno. .a pregunta clave que utilizo en procesos de consultora para estimularlas es$ :;u* podemos hacer para ma&imizar nuestras Fortalezas de manera que podamos lograr el m&imo aprovechamiento de las Algunos ejemplos que se han planteado:

portunidades ?

!esarrollar mercados de provincias. <ncorporar nuevos productos a la cartera 3para aprovechar fortaleza de contar con una buena red de comercializacin).

,egmentar clientes para estrategias especficas. =uscar mecanismos para acceder a licitaciones. >uevos tipos de envase. 3(ara aprovechar oportunidad en nue os segmentos de mercado).

3.3.2

LAS ESTRATEGIAS (Maxi-Mini)-(F-A):

DEFENSIVAS

,e dise7an para enfrentar los posibles impactos negativos que pueden crearle a la empresa las Amenazas que se identificaron en el entorno mediante el m&imo aprovechamiento de sus Fortalezas. .a pregunta clave para generarlas puede ser$ :;u* podemos hacer para minimizar el impacto negativo de las Amenazas identificadas en el entorno# mediante el m&imo aprovechamiento de nuestras Fortalezas? Algunos ejemplos$ Enfrentar amenaza de >uevos competidores.

-eforzar stoc@s en agencias provinciales. 3(ara enfrentar amenaza de <nseguridad en el transporte interprovincial4.

.anzar campa7a que estimule el consumo de# productos ecolgicos. 3(ara enfrentar amenaza de entrada en el mercado de# (roductos transg*nicos4.

3.3.3

LAS ESTRATEGIAS (Mini-Maxi)-(D-O):

ADAPTATIVAS

,e dise7an para reducir las limitaciones que pueden imponerle a la empresa determinadas !ebilidades# en el m&imo aprovechamiento de portunidades que ha identificado en el entorno.

.a pregunta clave para generarlas puede ser$ :;u* podemos hacer para minimizar el impacto negativo que pueden tener nuestras debilidades en el m&imo aprovechamiento de las portunidades? Algunos ejemplos$

'estionar certificacin de +alidad <, 6ABBB. 3(ara enfrentar !ebilidad de )ala imagen de calidad de nuestros productos4.

!ise7ar ,istema de <nformacin 3<nteligencia4 de )ar@eting 3para monitorear la competencia4.

2erciarizar el cobro de clientes morosos. <nnovacin de productos para adaptarlos a nuevas condiciones del mercado y la competencia.

(reparar (lan de reduccin de costos sin afectar la calidad. Entrenamiento al personal no calificado.
1&

3.3.4

LAS ESTRATEGIAS SUPERVIVENCIA (Mini-Mini)- (D-A):

DE

,on las ms traumticas. ,e generan para reducir el efecto que pueden tener las !ebilidades de la empresa# que puedan agudizar el impacto negativo de Amenazas que ha identificado en el entorno.

.a pregunta clave para generarlas puede ser$ :;u* debemos hacer para reducir los efectos negativos que pueden tener nuestras !ebilidades# ante las Amenazas que hemos identificado en el entorno?

.as estrategias que pueden generarse en este cuadrante pueden llegar a ser$ !iversificacin# Fusin con proveedores o clientes# 8enta del negocio e iniciar emprendimientos en otro tipo de actividad o ne%oc'o&.

3.3 FORTALE4AS 5 DEBILIDADES

+onsidere reas como las siguientes$

An6-'&'& de Rec!$&o&:

+apital# recursos humanos# sistemas de informacin# activos fijos# activos no tangibles.

An6-'&'& de Ac"'7'dade&:
11

-ecursos gerenciales# recursos estrat*gicos# creatividad

An6-'&'& de R'e&%o&:

+on relacin a los recursos y a las actividades de la empresa.

An6-'&'& de )o$"a0o-'o$

.a

contribucin

consolidada

de

las

diferentes

actividades

de

la

organizacin. Cgase preguntas como *stas$

:+ules son aquellos cinco a siete aspectos donde usted cree que supera a sus principales competidores? :+ules son aquellos cinco a siete aspectos donde usted cree que sus competidores lo superan?

3.4.1

FORTALEZAS

(ara descubrir nuestras fortalezas# deberemos conocer cules son las ventajas competitivas que contamos en nuestro mercado. "na forma de saberlo# es haciendo una lista de los productos yDo servicios que tenemos intenciones de comercializar# con sus respectivos puntos fuertes. !escubrir las ventajas competitivas
12

.istar productos y servicios con sus respectivos puntos fuertes.

Al evaluar las fortalezas de una organizacin# tenga en cuenta que *stas se pueden clasificar as$ a2 Fo$"a-e1a& O$%an'1ac'ona-e& Co#!ne&: +uando una determinada fortaleza es poseda por un gran n5mero de empresas competidoras. .a paridad competitiva se da cuando un gran n5mero de empresas competidoras estn en capacidad de implementar la misma estrategia. .2 Fo$"a-e1a& D'&"'n"'7a&: +uando una determinada fortaleza es poseda solamente por un reducido n5mero de empresas competidoras. .as empresas que saben e&plotar su fortaleza distintiva# generalmente logran una ventaja competitiva y obtienen utilidades econmicas por encima del promedio de su industria. .as fortalezas distintivas podran no ser imitables cuando$
o

,u adquisicin o desarrollo pueden depender de una circunstancia histrica 5nica que otras empresas no pueden copiar. ,u naturaleza y carcter podra no ser conocido o comprendido por las empresas competidoras. 3,e basa en sistemas sociales complejos como la cultura empresarial o el trabajo en equipo4.

c2 Fo$"a-e1a& de I#'"ac'+n de -a& Fo$"a-e1a& D'&"'n"'7a&:

13

Es la capacidad de copiar la fortaleza distintiva de otra empresa y de convertirla en una estrategia que genere utilidad econmica.

d2 E e#*-o& de *o&'.-e& Fo$"a-e1a&: 3.4.2 +omunicacin eficaz +ultura de innovacin <nvestigacin tecnolgica =ajos costos Fidelidad de los clientes

DE!ILIDADES

Ahora deberemos agregar una columna a la lista anteriormente mencionada# en la cual se escribirn los puntos d*biles de los productos yDo servicios enumerados# pensando simultneamente# una estrategia para protegerlos o para minimizar las consecuencias negativas que pueda traer aparejada esta debilidad. Al evaluar las debilidades de la organizacin# tenga en cuenta que se est refiriendo a aquellas que le impiden a la empresa seleccionar e implementar estrategias que le permitan desarrollar su misin. "na empresa tiene una desventaja competitiva cuando no est implementando estrategias que generen valor mientras otras firmas competidoras si lo estn haciendo. .istar productos y servicios con sus puntos d*biles (ensar cmo protegerlos
14

8er qu* se est haciendo mal y cmo mejorarlo.

Ejemplos de posibles !ebilidades$ +arencia de una filosofa empresarial !ependencia tecnolgica Altos costos de produccin )ala calidad del producto )ala administracin financiera Fuertes barreras a la comunicacin

3.8 O)ORTUNIDADES 5 AMENA4AS .as oportunidades organizacionales se encuentran en aquellas reas que podran generar muy altos desempe7os. .as amenazas organizacionales estn en aquellas reas donde la empresa encuentra dificultad para alcanzar altos niveles de desempe7o. +onsidere$

An6-'&'& de- En"o$no:

Estructura de su industria 3(roveedores# canales de distribucin# clientes# mercados# competidores4.

,$!*o& de 'n"e$(&:
15

'obierno# comunidad.

instituciones

p5blicas#

sindicatos#

gremios#

accionistas#

E- en"o$no 7'&"o en 0o$#a #6& a#*-'a:

Aspectos demogrficos# polticos# legislativos# etc.

3.5.1

OPORTUNIDADES

El siguiente paso es localizar las oportunidades que tenemos actualmente en el mercado# descubriendo tendencias o posibles rumbos del mismo. "na vez ubicadas# se tendr que evaluarlas pensando cmo podemos aplicar nuestras fortalezas para potenciarlas. !escubrir tendencias .ocalizar las oportunidades Evaluar sus posibilidades Aplicar nuestras fortalezas para potenciarlas portunidades$

Ejemplo de (osibles

>ueva forma de e&plotar ms eficazmente una fortaleza de la empresa. 2endencia de crecimiento de las ventas.

1"

Ampliacin de la base de clientes Aceptacin de los productos o servicios de la empresa Aumento sostenido en la participacin de mercado >uevos acuerdos con los proveedores que podran reducir los costos de las materias primas y materiales.

8entajas del producto o servicio respecto a los competidores +ambios en los estilos de la vida de los clientes <ntroduccin de nuevas tecnologas (osibilidad de segmentar mas eficazmente los mercados (osibilidad de vender los productos o servicios en segmentos ms convenientes para la empresa.

Ampliacin de la cobertura de los mercados.

3.5.2

AMENAZAS

El 5ltimo paso consiste en revisar las amenazas que estamos enfrentando hoy# y que podremos llegar a enfrentar en el futuro. Aqu entran en consideracin aspectos tales como la situacin macroeconmica# leyes gubernamentales que puedan afectar nuestro mercado y# la competencia# tanto del e&terior del pas como local.

+ompetencia bstculos financieros# tecnolgicos# etc. .eyes gubernamentales Economa global

1#

,ituacin macroeconmica

Ejemplos de (osibles Amenazas:

!escenso en las tendencias de crecimiento de las entas. "na base de clientes mu# reducida $ercado de los productos o ser icios en decli e !e%iciente distribucin de los productos o ser icios $ensajes publicitarios pocos e%icaces (*rdida de imagen de la empresa (*rdida de clientes importantes &entabilidad mu# baja Escasez en el suministro de materias primas# material de

empaquetado# etc.

.imitaciones severas en la capacidad de produccin o de atencin a la clientela.

1%

" 8E>2AEA, !E. A>F.<,<, F !A

Es una herramienta fcil de utilizar y es una metodologa que ayuda a los administradores a pensar en forma sistemtica y constructiva en relacin con sus empresas y obtener una clara imagen de la situacin actual as como de la identificacin de rumbo o direccin a la cual orientar sus esfuerzos y actividades.

# .<)<2A+< >E, !E. A>F.<,<, F !A:

,ubjetivo AmbigGedad en las percepciones de los administradores acerca de las fortalezas y debilidades de sus empresas
FORTALE4AS Estructura organizativa consolidada O)ORTUNIDADES DEBILIDADES AMENA4AS -econocimiento de la labor(oco personal y falta+ercana de de la !ireccin por en ende integracin en elconclusin elproceso lasconsolidacin de la de investigacin antecedente deadministracin

la esta

encuestas de nutricin. Equipos de trabajo -econocimiento de consolidados organizacin organismos ,e cuenta internacionales. con =uen ambiente para y trabajo interinstitucional a

!ireccin laEstar apegados a la(roblema depresupuestario que no la parteconcesiones

nivel!ireccin para

institucional y por parte de!esarrollo de la ,aludpermite hacer nuevas administrativa el,e requiere integrar a los investigadores en salud dentro de la nueva propuesta de Estar definidos en la Fortalecimiento propuesta )<!E(.A> de investigacin a de accin. la>o se cuenta con una nivelinfraestructura adecuada a las

infraestructura servicios bsicos

como nacional e internacional

19

una nueva !ireccin

necesidades !ireccin. +omisin >acional

de

la

de,e requiere de equipo cmputo ms

<nvestigacin integrada yde

con fuerte arraigo a laactualizado. funcin de la !ireccin Estudios e investigaciones>o se cuenta con un en proceso Apoyo de la (,6 ), plan de trabajo de la !ireccin.

2&

$ + >+.",< >E,
.os estudiantes del curso lograran de una manera efectiva identificar sus fortalezas y sus debilidades y de e&aminar las oportunidades y amenazas que se debe de enfrentar en mundo tan competitivo como lo es hoy en da# a la hora de elaborar un anlisis F !A nos ayudara a saber nuestras reas donde somos mas fuertes y donde tendremos mayores oportunidades. Al culminar el trabajo llegamos a la conclusin que$ a4 El anlisis estrat*gico de la situacin es uno de los pasos principales para la generacin de estrategias en las organizaciones. b4 Es una herramienta 5til para esto# es el Anlisis F !A que posibilita# con el anlisis del entorno# identificar las portunidades que podra aprovechar la empresa9 as como las Amenazas que tendr que enfrentar. +on el anlisis 3diagnstico4 interno# puede identificar las Fortalezas en las que podr apoyarse para aprovechar las portunidades y neutralizar el impacto negativo de las Amenazas9 as como las !ebilidades que deber superar para lograr desempe7os y resultados c4 (ara que resulte efectivo el anlisis interno deber realizarse para el presente mientras que el anlisis del entorno deber proyectarse hacia el futuro cercano para el que se proyecta la estrategia. d4 En la identificacin de los factores y situaciones 3tanto e&ternas como inte

e4 rnas4 debern seleccionarse los que resulten realmente relevantes. (ara esto# pueden utilizarse las t*cnicas$ Factores +rticos de H&ito# las Freas de -esultados +lave# el )odelo de las I,# entre otras.

21

f4

+oncluido el anlisis F !A deber prepararse una )atriz F !A donde se integren los resultados principales del anlisis interno y del entorno.

g4

.as estrategias que podrn generarse debern actuar sobre los cuatro componentes y pueden ser$ 3F vs. A4# Adaptativas 3! vs. fensivas 3F vs. 4# !efensivas 4# y !e supervivencia 3! vs. A4.

22

% =<=.< '-AF<A

A!)<><,2-A+< > 6 (e7ada# Eavier =enavides 6 )ac 'raJ Cill KBBI http$DDJJJ.rrppnet.com.arDfoda.htm http$DDricoverimar@eting.americas.tripod.com
'tt(!))e*.+i,i(edi-.o./)+i,i)An0C30A11i*i*2DAFO

http$DDJJJ.cca.org.m&DfuncionariosDcursosDapBLADapoyosDmMDanalisis.pdf
'tt(!))+++.3-t.i45od-.6o3) 'tt(!))+++.3ono/.-5i-*.6o3)t.-7-8o*1&)5od-)5od-.*'t31 'tt(!))+++.3in*-./o7.(e)*-19d3-d.ededio*)d-t-+e7)o./-no21ine-)1-7o. -to.io)An-1i*i*02&Fod-02&L-7.'t3 'tt(!))3i6-..e.-1-7o.-1enit.+o.d(.e**.6o3)2&&%)&1)23)5od-:(e.*on-1: et-(-:i:.e6ono6i3iento) 'tt(!))+++.de/9-te.6o3)in5o6ent.o*)/e.en6i-)3e.6-deo)3,1#.'t3;.U1< "'9J=>So

23