UNIVERSIDAD LATINA DE PANAM SEDE PENONOM FACULTAD DE CIENCIAS DE LA COMUNICACIN MERCADEO II CASO :NAVAJAS Y RASTRILLOS

INTEGRANTES : J O S E . E S P I N O S A P . 2 - 9 8 - 1 7 1 6 M A R G A R E T H K . L P E Z J . 4 - 7 5 9 - 1 9 1 1 C A R L O S E . Q U I E L S . 2 - 1 3 4 - 8 8

PROFESOR: FABIO HIDALGO FECHA DE ENTREGA: MIRCOLES 30 DE MARZO DEL 2011

EMPRESA NAVAJAS RASTRILLOS, S.A DE C.V.

y Inicia sus operaciones en la ciudad de Mxico en

1946 . y El primer mes de operaciones la empresa entrego pedidos por 100,000.00 dlares , cantidad que continua su trayectoria ascendente. y Fabric la maquina de rasurar de una sola pieza , la hoja sper delgada de filos tratados y hojas gemelas y Durante los ltimos aos , y a partir de 1965 empez a diversificar sus actividades

CASO PRCTICO NAVAJAS Y RASTRILLOS

y La empresa Navajas y Rastrillos ha detectado una

gran oportunidad para incrementar sus ventas en el mediano plazo, a travs de la realizacin de una campaa promocional con motivo del campeonato mundial de futbol a celebrarse en unos meses. Al mismo tiempo, pretende reforzar su imagen a nivel internacional, lo que reflejar un aumento en la participacin de mercado.

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y Navajas y Rastrillos ya a patrocinado este evento durante

24 aos y tambin ha llevado a cabo diferentes promociones de venta, por lo que cuenta con las sustentabilidad para el manejo de promociones de magnitud mundial. Sin embargo, cada vez que realiza dicha promociones debe adaptarse a las condiciones cambiantes del entorno si desea continuar con los mismos resultados exitosos. Su experiencia ha demostrado que es capaz de realzar diversas promociones en distintos pases del mundo . tiene las siguientes

Para este evento en particular promociones posibles:

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y Entre y gane dibujando. Se coloca un estn en los

puntos de venta y el participante dibuja cualquier cosa relacionada con el evento deportivo. El dibujo ganador ser seleccionado mediante un sorteo. y Coloque el baln. Dicha promocin funciona de manera similar al fuego de Ponle la cola al burro, pero consisten meter en gol a ciegas dentro de la portera y Adivine el nmero de goles. Esta promocin funcional manera semejante al sistema de pronsticos deportivos. Aqu ,el participante tiene que adivinar el nmero de goles que anotar cada pas por partido. Se aplica hasta el etapa de cuartos de final para qu ganador fue asistir a la final

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y Rasque y gane al instante. Funciona a travs

de cupones ,en los que ,si al rascar salen los cuatro goles, podr asistir a la clausura del Campeonato Mundial.

y Patada libre. Esta promocin consiste en que se

coloca la portera en el punto de venta, con una animador y un demostrador. El participante tiene que meter tres penaltis en tres oportunidades para poder asistir a la clausura del campeonato.

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y Navajas y rastrillos considera que los productos sujetos a la promocin

pueden ser los siguientes: cremas para afeitar, lociones para despus de afeitar, desodorantes y anti transpirantes, productos de higiene bucal y artculos de escritura.

El gerente de promociones tiene que tomar la decisin acerca de los medios que se usarn para dar a conocer la existencia de dicha promociona su pblico meta. Especficamente para difundir la promocin, el gerente piensa utilizar los siete soportes de publicidad y merchandising:
a) b) c) d)

Radio: dos semanas por ciudad. Peridicos: una pgina mensual por ciudad. Stands :ubicados junto a las cajas registradoras. Material de POP: volantes y mantas.

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y Por otro lado , es importante determinar las ciudades

de Mxico en las cuales se aplicar la promocin elegida. Entre los mercados ms importantes encuentran: la Ciudad de Mxico, Guadalajara, Monterrey, Toluca, Puebla, Quertaro, Veracruz, Jalapa, Tijuana, Hermosillo, Culiacn, Chihuahua, Torren, Len, Morelia, Cancn y Mrida.

Decisiones

Cuales deben ser los objetivos de la promocin?

Fortalecer, consolidar la buena imagen de nuestra empresa, para lograr con ello un incremento en la participacin de mercado y el consecuente fortalecimiento en el posicionamiento de la marca

Que promocin elegiras?

La promocin que implementaremos es la la cual se constituye en colocar una portera en el punto de venta, con un animador y un demostrador. El participante tiene que meter tres penaltis en tres oportunidades para poder asistir a la clausura del Mundial de Futbol.

Patada libre,

Aplicaras la promocin a todas la ciudades de la Repblica Mexicana?

Seleccionaramos las ciudades de la Unin Mejicana, en las cuales nuestra participacin de mercado nos proporciona los mejores rendimientos: Distrito Federal 18, 847,433 habitantes. En segundo lugar elegiramos a Guadalajara 4, 095,853 habitantes y por ultimo Monterrey con 3, 664,331 habitantes.

 Que productos consideras que seran los ms factibles para incorporarse a la promocin?

Que otros soportes publicitarios y de merchandising utilizaras?

Merchandising -Material POP