CLASIFICACIN DE EMPRESAS.

REQUISITOS PARA UNA SEGMENTACIN: { VARIABLES DE SEGMENTACIN:

{ {

{ TIPOS DE EMPRESAS. {

EJEMPLO DE SEGMENTACIN DE MERCADO: CRITERIOS DE SEGMENTACIN Pas Regin Ciudad barrio Edad Genero Clase social Ocupacin Personalidad Estilo de vida Valores Beneficios deseados Taza de uso SEGMENTOS TPICOS GEOGRFICOS Ecuador Sierra Riobamba Santa faz DEMOGRFICOS 21 Aos Masculino Media Ingeniero PSICOGRAFICAS Ambicioso Divertida Respeto CONDUTUALES Duracin del producto Frecuente

{ {

{ TCNICAS DEL FODA.

Internos externos

positivos fortalezas oportunidades

Negativos Debilidades amenazas

ESTRATEGIAS QUE DESARROLLA EL FODA. Matriz FODA desarrolla 4 tipos de estrategias. Estrategias fortalezas y oportunidades: usan las fuerzas internas de la empresa para aprovecha la ventaja de las oportunidades externas. Estrategia debilidades y oportunidades: pretende superar las debilidades internas y aprovecha las oportunidades externas. Estrategia fortalezas y amenazas: aprovecha las fuerzas dela empresa. Estrategia debilidades y amenazas. { CLASIFICACIN DE CLIENTES POTENCIALES. { {

ATRIBUTOS DEL PRODUCTO. Calidad Versatilidad Embalaje. Envase Marca. Garanta.

CLASIFICACIN DE LOS PRODUCTOS.

NIVELES DE LOS PRODUCTOS. Beneficio bsico sustancial Productos genricos Producto esencial Producto real Producto aumentado Producto potencial
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{ {

NIVELES DE TANGIBILIDAD DEL PRODUCTO. Bien tangible Bien tangible con servicios anexos Hibrido Servicio puro Servicio principal con bienes secundarios

TIPOS DE MUESTREO. Muestreo aleatorio Muestreo sistemtico Muestreo aleatorio estratificado Muestreo aleatorio de conglomerados Muestreo mixto