NEGOCIACIN EMPRESARIAL

Divisin de Administracin ACTIVIDADES A DESARROLLAR

Actividad 1 Factores y estilos de la negociacin

Investigar el concepto de negociacin (Tipo Inmediata y progresiva). Identificar los elementos de la negociacin (Informacin, tiempo y poder). Identificar los factores internos y externos de la negociacin (tiempo, poderes, informacin, cultura, educacin, estndares, experiencia, competencia) Identificar los estilos de negociacin: - Estilo defensivo - Estilo combativo - Estilo diplomtico - Estilo estratgico Identificar aspectos que influyen en la negociacin:

Actividad 2 Elementos que influyen en el xito de la negociacin

Personales: Caractersticas de la personalidad (carisma, audacia, comunicacin, manejo de la inteligencia emocional). Comunicacin: Estilos (relacionador, persuasivo, analtico y directivo) y patrones (Verbal, corporal/sonora: expresin facial, postura corporal, ritmo respiratorio, tono de voz y gesticulacin) Identificar las etapas del proceso de negociacin: Pre-negociacin Gruesa Final Post-negociacin.

Actividad 3 El proceso de la negociacin

Identificar las estrategias de la negociacin: - Agente de autoridad limitada - Dinero en juego - Prctica establecida - La migaja

NEGOCIACIN EMPRESARIAL

Divisin de Administracin - El perrito - Actuar y aceptar consecuencias - La salida oportuna - Chico bueno- chico malo - Alta y baja autoridad - Participacin activa - Entender, sentir, encontrarse. - El aspaviento - Restricciones de presupuesto - Negociador reacio - La decisin. (Esta actividad se puede realizar a computadora)

Actividad 4 Negociacin robusta

Identificar las 6 ps de la negociacin robusta: - Producto - Persona - Pronstico - Problema - Poder - Proceso.