Cualitativas Vendedor ALFREDO PERCY ARCE GUERRA ALFREDO PERCY ARCE GUERRA ALFREDO PERCY ARCE GUERRA ALFREDO

PERCY ARCE GUERRA ARMANDO DEL BARZO RIVAS ARMANDO DEL BARZO RIVAS ARMANDO DEL BARZO RIVAS ARMANDO DEL BARZO RIVAS ARMANDO DEL BARZO RIVAS ARMANDO DEL BARZO RIVAS CHRISTIAN BALLON VIDALON CHRISTIAN BALLON VIDALON CHRISTIAN BALLON VIDALON CHRISTIAN BALLON VIDALON CHRISTIAN BALLON VIDALON CHRISTIAN BALLON VIDALON CHRISTIAN BALLON VIDALON CHRISTIAN BALLON VIDALON CHRISTIAN BALLON VIDALON CHRISTIAN BALLON VIDALON CHRISTIAN BALLON VIDALON CHRISTIAN BALLON VIDALON CHRISTIAN BALLON VIDALON CHRISTIAN BALLON VIDALON CHRISTIAN BALLON VIDALON CHRISTIAN BALLON VIDALON CHRISTIAN BALLON VIDALON DANIEL ZARATE DANIEL ZARATE DANIEL ZARATE DANIEL ZARATE DANIEL ZARATE DANIEL ZARATE DANIEL ZARATE EDWIN LUIS LINDO SAMANIEGO EDWIN LUIS LINDO SAMANIEGO EDWIN LUIS LINDO SAMANIEGO EDWIN LUIS LINDO SAMANIEGO EDWIN LUIS LINDO SAMANIEGO EDWIN LUIS LINDO SAMANIEGO EDWIN LUIS LINDO SAMANIEGO

EDWIN LUIS LINDO SAMANIEGO EDWIN LUIS LINDO SAMANIEGO EDWIN LUIS LINDO SAMANIEGO EDWIN LUIS LINDO SAMANIEGO EDWIN LUIS LINDO SAMANIEGO EDWIN LUIS LINDO SAMANIEGO EDWIN LUIS LINDO SAMANIEGO EDWIN LUIS LINDO SAMANIEGO EDWIN LUIS LINDO SAMANIEGO EDWIN LUIS LINDO SAMANIEGO EDWIN LUIS LINDO SAMANIEGO EDWIN LUIS LINDO SAMANIEGO EDWIN LUIS LINDO SAMANIEGO EDWIN LUIS LINDO SAMANIEGO EDWIN LUIS LINDO SAMANIEGO EDWIN LUIS LINDO SAMANIEGO EDWIN LUIS LINDO SAMANIEGO EDWIN LUIS LINDO SAMANIEGO EDWIN LUIS LINDO SAMANIEGO EDWIN LUIS LINDO SAMANIEGO EDWIN LUIS LINDO SAMANIEGO EDWIN LUIS LINDO SAMANIEGO EDWIN LUIS LINDO SAMANIEGO EDWIN LUIS LINDO SAMANIEGO EDWIN LUIS LINDO SAMANIEGO EDWIN LUIS LINDO SAMANIEGO EDWIN LUIS LINDO SAMANIEGO EDWIN LUIS LINDO SAMANIEGO EDWIN LUIS LINDO SAMANIEGO EDWIN LUIS LINDO SAMANIEGO EDWIN LUIS LINDO SAMANIEGO EDWIN LUIS LINDO SAMANIEGO EDWIN LUIS LINDO SAMANIEGO EDWIN LUIS LINDO SAMANIEGO EDWIN LUIS LINDO SAMANIEGO EDWIN LUIS LINDO SAMANIEGO EDWIN LUIS LINDO SAMANIEGO EDWIN LUIS LINDO SAMANIEGO HECTOR JIMENEZ SERRANO HECTOR JIMENEZ SERRANO HECTOR JIMENEZ SERRANO HECTOR JIMENEZ SERRANO HECTOR JIMENEZ SERRANO HECTOR JIMENEZ SERRANO HECTOR JIMENEZ SERRANO HECTOR JIMENEZ SERRANO HECTOR JIMENEZ SERRANO

HECTOR JIMENEZ SERRANO HECTOR JIMENEZ SERRANO HECTOR JIMENEZ SERRANO HECTOR JIMENEZ SERRANO HECTOR JIMENEZ SERRANO HECTOR JIMENEZ SERRANO HECTOR JIMENEZ SERRANO HECTOR JIMENEZ SERRANO HECTOR JIMENEZ SERRANO HECTOR JIMENEZ SERRANO HECTOR JIMENEZ SERRANO JAVIER RUFASTO FALCON JAVIER RUFASTO FALCON JAVIER RUFASTO FALCON JAVIER RUFASTO FALCON JAVIER RUFASTO FALCON JAVIER RUFASTO FALCON JAVIER RUFASTO FALCON JAVIER RUFASTO FALCON JAVIER RUFASTO FALCON JAVIER RUFASTO FALCON JAVIER RUFASTO FALCON JAVIER RUFASTO FALCON JAVIER RUFASTO FALCON JAVIER RUFASTO FALCON JAVIER RUFASTO FALCON JAVIER RUFASTO FALCON JAVIER RUFASTO FALCON JAVIER RUFASTO FALCON JAVIER RUFASTO FALCON JAVIER RUFASTO FALCON JAVIER RUFASTO FALCON JAVIER RUFASTO FALCON JAVIER RUFASTO FALCON JAVIER RUFASTO FALCON JAVIER RUFASTO FALCON JAVIER RUFASTO FALCON JAVIER RUFASTO FALCON JAVIER RUFASTO FALCON JULIO CHUMPITAZ FERNANDEZ JULIO CHUMPITAZ FERNANDEZ JULIO CHUMPITAZ FERNANDEZ JULIO CHUMPITAZ FERNANDEZ JULIO CHUMPITAZ FERNANDEZ JULIO CHUMPITAZ FERNANDEZ JULIO CHUMPITAZ FERNANDEZ JULIO CHUMPITAZ FERNANDEZ

JULIO CHUMPITAZ FERNANDEZ JULIO CHUMPITAZ FERNANDEZ JULIO CHUMPITAZ FERNANDEZ JULIO CHUMPITAZ FERNANDEZ JULIO CHUMPITAZ FERNANDEZ JULIO CHUMPITAZ FERNANDEZ JULIO CHUMPITAZ FERNANDEZ JULIO CHUMPITAZ FERNANDEZ JULIO CHUMPITAZ FERNANDEZ JULIO CHUMPITAZ FERNANDEZ JULIO CHUMPITAZ FERNANDEZ JULIO CHUMPITAZ FERNANDEZ JULIO CHUMPITAZ FERNANDEZ JULIO CHUMPITAZ FERNANDEZ JULIO CHUMPITAZ FERNANDEZ JULIO CHUMPITAZ FERNANDEZ JULIO SALAS JULIO SALAS JULIO SALAS JULIO SALAS JULIO SALAS JULIO SALAS JULIO SALAS JULIO SALAS JULIO SALAS JULIO SALAS JULIO SALAS RICARDO NAVARRETE RICARDO NAVARRETE RICHARD ALANIA NAVARRO RICHARD ALANIA NAVARRO RICHARD ALANIA NAVARRO RICHARD ALANIA NAVARRO

Cualitativas Razon Social del cliente HIDROCAMION S.R.L. ECOFIBRAS S.R.L. ECOFIBRAS S.R.L. ECOFIBRAS S.R.L. UNIMAR S.A. GHV TRADING S.A.C. UNION DE CONCRETERAS SA AMERICAN MINING ABG S.A.C. SINERMINCO SAC DCL MINING PARTS S.R.L. TRUPAL S.A. OUTOTEC ( PERU ) S.A.C. REPRESENTACIONES INTERNACIONALES SALINAS S.A. FRENOSA REPRESENTACIONES INTERNACIONALES SALINAS S.A. CORPORACION ACEROS AREQUIPA SA CORPORACION ACEROS AREQUIPA SA CORPORACION ACEROS AREQUIPA SA CORPORACION ACEROS AREQUIPA SA MECANICOS DEL PLASTICO S.A.C OUTOTEC ( PERU ) S.A.C. CORPORACION ACEROS AREQUIPA SA FRENOSA CORPORACION ACEROS AREQUIPA SA CORPORACION ACEROS AREQUIPA SA CORPORACION ACEROS AREQUIPA SA MECANICOS DEL PLASTICO S.A.C PRECOR S.A. PERUPLAST S A FILTROS LYS SA CORPORACION DE INDUSTRIAS PLASTICAS S.A. SOC. UNIFICADA AUTOMOTRIZ DEL PERU S.A. FAMESA EXPLOSIVOS S.A.C. FAMESA EXPLOSIVOS S.A.C. GLORIA S.A. GLORIA S.A. GLORIA S.A. PERUANA DE MOLDEADOS S.A. PERUANA DE MOLDEADOS S.A. PERUANA DE MOLDEADOS S.A. CORPORACION MIYASATO S.A.C.

Cuantitativa cambio 2.85 2.85 2.827 2.827 2.849 2.845 2.845 2.843 2.839 2.827 2.845 2.845 2.849 2.85 2.85 2.85 2.846 2.843 2.839 2.839 2.831 2.827 2.829 2.848 2.827 2.827 2.845 2.846 2.846 2.846 2.845 2.846 2.828 2.828 2.845 2.845 2.845 2.845 2.845 2.845 2.845

NESTLE PERU S.A. INDUSTRIAS METALICAS HNOS SANCHEZ SAC ANITA FOOD SA FORSAC PERU S.A. PRODAC SA PRODAC SA PRODAC SA COMPAIA NACIONAL DE CHOCOLATES DE PERU S.A. PRODAC SA CORPORACION JOSE R. LINDLEY S.A. CORPORACION JOSE R. LINDLEY S.A. PERUANA DE MOLDEADOS S.A. UNION DE CONCRETERAS SA ALICORP S.A.A. ALICORP S.A.A. ALICORP S.A.A. COMPAIA NACIONAL DE CHOCOLATES DE PERU S.A. COMPAIA NACIONAL DE CHOCOLATES DE PERU S.A. PERUANA DE MOLDEADOS S.A. KIMBERLY-CLARK PERU S.R.L. ALICORP S.A.A. UNION DE CONCRETERAS SA INTRADEVCO INDUSTRIAL S.A. PRODAC SA PERUANA DE MOLDEADOS S.A. PERUANA DE MOLDEADOS S.A. AJEPER S.A. UNION DE CONCRETERAS SA COMPAIA NACIONAL DE CHOCOLATES DE PERU S.A. UNION DE CONCRETERAS SA EMPRESA EDITORA EL COMERCIO S.A. UNION DE CONCRETERAS SA UNION DE CONCRETERAS SA PROYECTOS PESACON SAC PROYECTOS PESACON SAC PERUANA DE MOLDEADOS S.A. PERUANA DE MOLDEADOS S.A. KIMBERLY-CLARK PERU S.R.L. CONSORCIO MINERO HORIZONTE S.A. CIA CERVECERA AMBEV PERU SAC INTER-COMPANY S.R.L. CORPORACION JOSE R. LINDLEY S.A. IKKA S.A.C. INGENIERIA, FABRICACION Y MONTAJE S.A.C. NORSAC SA ODEBRECHT PERU INGENIERIA Y CONSTRUCCION S.A.C. CIA CERVECERA AMBEV PERU SAC

2.845 2.845 2.846 2.846 2.848 2.848 2.848 2.846 2.846 2.846 2.846 2.846 2.846 2.846 2.846 2.846 2.846 2.846 2.846 2.846 2.845 2.845 2.843 2.839 2.839 2.839 2.839 2.831 2.827 2.827 2.827 2.829 2.828 2.828 2.827 2.827 2.827 2.827 2.845 2.846 2.846 2.845 2.839 2.831 2.831 2.831 2.827

GOLD FIELDS LA CIMA S.A. CIA CERVECERA AMBEV PERU SAC IKKA S.A.C. DISTRIBUIDORA NORTE PACASMAYO SRL TECNIPESA EIRL NORSAC SA NORSAC SA NORSAC SA CONSORCIO MINERO HORIZONTE S.A. GANDULES INC SAC CONSORCIO MINERO HORIZONTE S.A. INCIMMET S.A. CORPORACION TEAM ROCK S.R.LTDA GEOTECNIA PERUANA S.R.LTDA. CORPORACION TEAM ROCK S.R.LTDA ROBOCON SERVICIOS S.A.C. MINERA YANACOCHA S.R.L MINERA YANACOCHA S.R.L GEOTEC S.A. AK DRILLING INTERNATIONAL S.A. AK DRILLING INTERNATIONAL S.A. MARTINEZ CONTRATISTAS E INGENIERIA S.A. COMPAIA MINERA MILPO S.A.A. FLSMIDTH S.A.C. MDH SAC GEOTECNIA PERUANA S.R.LTDA. GEOTECNIA PERUANA S.R.LTDA. COMPAIA MINERA MILPO S.A.A. COMPAIA MINERA MILPO S.A.A. GEOTECNIA PERUANA S.R.LTDA. RESEMIN SA ENERGY SERVICES DEL PERU S.A.C. ROBOCON SERVICIOS S.A.C. EMPRESA MINERA LOS QUENUALES S.A. DIESEL HYDRAULIC SYSTEM S.A.C. COMPAIA MINERA MILPO S.A.A. OPERMIN S.A.C. EMPRESA MINERA LOS QUENUALES S.A. RESEMIN SA MACHACA LOAYZA JOSE SANTOS TERMINAL INTERNACIONAL DEL SUR S.A. MACHACA LOAYZA JOSE SANTOS SOUTHERN PERU COPPER CORPORATION YURA S.A. TERMINAL INTERNACIONAL DEL SUR S.A. SOCIEDAD MINERA CERRO VERDE SAA SOUTHERN PERU COPPER CORPORATION

2.829 2.829 2.827 2.843 2.845 2.827 2.827 2.827 2.849 2.85 2.827 2.845 2.845 2.846 2.85 2.848 2.848 2.848 2.846 2.846 2.846 2.846 2.839 2.831 2.827 2.829 2.829 2.828 2.828 2.828 2.85 2.845 2.845 2.849 2.846 2.846 2.846 2.831 2.829 2.845 2.845 2.849 2.85 2.848 2.846 2.846 2.836

YURA S.A. YURA S.A. SOUTHERN PERU COPPER CORPORATION COMPAIA MINERA ARES S.A.C. YURA S.A. SOUTHERN PERU COPPER CORPORATION PERFORACION TURBODRILL PERU S.A.C. LUSAC E.I.R.L. YURA S.A. SOCIEDAD MINERA CERRO VERDE SAA SOCIEDAD MINERA CERRO VERDE SAA SOCIEDAD MINERA CERRO VERDE SAA SOUTHERN PERU COPPER CORPORATION SOUTHERN PERU COPPER CORPORATION EXPLO DRILLING PERU SOCIEDAD COMERCIAL DE RESPONSABILIDAD LIMITADA YURA S.A. CORPORACION ACEROS AREQUIPA SA SOCIEDAD MINERA CERRO VERDE SAA CORPORACION ACEROS AREQUIPA SA CORPORACION ACEROS AREQUIPA SA CORPORACION ACEROS AREQUIPA SA CORPORACION ACEROS AREQUIPA SA CORPORACION ACEROS AREQUIPA SA CORPORACION ACEROS AREQUIPA SA CORPORACION ACEROS AREQUIPA SA CORPORACION ACEROS AREQUIPA SA CORPORACION ACEROS AREQUIPA SA CIDELCO S.A.C. CIDELCO S.A.C. MARCO PERUANA SA AMERICAN MOLDS S.A.C. OVERPRIME MANUFACTURING S.A.C. OVERPRIME MANUFACTURING S.A.C.

2.836 2.836 2.831 2.831 2.831 2.827 2.827 2.827 2.845 2.846 2.849 2.848 2.846 2.839 2.831 2.827 2.846 2.829 2.829 2.827 2.845 2.846 2.849 2.843 2.843 2.827 2.827 2.845 2.845 2.843 2.828 2.827 2.827

Cuantitativa IGV 239 855 181 181 6 129 143 24 573 27 332 301 68 72 74 1,102 399 38 10 47 492 30 72 589 95 437 214 114 42 95 16 49 475 215 21 44 85 14 63 14 64

Cuantitativa TOTAL 1,500 5,355 1,134 1,134 40 808 895 149 3,587 166 2,082 1,885 428 452 463 6,902 2,499 236 65 297 3,079 186 452 3,689 595 2,737 1,339 714 262 598 102 309 2,975 1,350 129 276 535 90 395 90 400

Cualitativas Zona Geografica LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA

Realizar barras y Pareto Vendedor vs Realizar interpretacion

9123.53

5645.11

76 8 47 26 55 36 27 25 53 43 78 42 270 51 146 50 85 101 32 133 89 153 76 8 14 58 85 59 24 118 74 59 48 54 63 108 217 245 199 80 82 148 28 171 56 241 158

478 50 295 163 345 226 171 160 335 268 488 261 1,693 318 912 315 529 633 203 835 555 957 476 53 90 361 533 370 148 740 464 370 298 340 395 678 1,358 1,534 1,244 500 514 930 175 1,071 351 1,511 990

LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA TRUJILLO TRUJILLO TRUJILLO TRUJILLO TRUJILLO TRUJILLO TRUJILLO TRUJILLO TRUJILLO

37 29 76 111 18 10 20 85 1,799 56 1,353 95 108 1,245 1,460 114 86 205 95 51 51 171 285 1,007 226 239 287 314 143 1,966 437 51 542 133 171 368 141 1,971 186 80 13 160 24 175 457 51 62

234 180 475 696 114 64 128 531 11,266 352 8,473 595 675 7,795 9,143 714 538 1,285 595 321 321 1,071 1,785 6,308 1,416 1,499 1,799 1,964 893 12,316 2,737 321 3,392 833 1,071 2,303 881 12,345 1,166 500 83 1,000 148 1,096 2,864 317 387

TRUJILLO TRUJILLO TRUJILLO TRUJILLO TRUJILLO TRUJILLO TRUJILLO TRUJILLO TRUJILLO TRUJILLO TRUJILLO LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA AREQUIPA AREQUIPA AREQUIPA AREQUIPA AREQUIPA AREQUIPA AREQUIPA AREQUIPA

176 9 246 2,302 6 175 2,009 118 314 1,304 123 85 1,121 919 30 38 141 722 108 44 1,005 53 53 540 260 168 34 5,156 1,428 68 18 118 1,541

1,103 59 1,539 14,417 39 1,097 12,584 738 1,964 8,168 773 535 7,021 5,754 188 238 883 4,519 674 274 6,293 334 334 3,379 1,629 1,052 213 32,291 8,943 426 114 741 9,650 309,020

AREQUIPA AREQUIPA AREQUIPA AREQUIPA AREQUIPA AREQUIPA AREQUIPA AREQUIPA AREQUIPA AREQUIPA AREQUIPA AREQUIPA AREQUIPA AREQUIPA AREQUIPA AREQUIPA AREQUIPA AREQUIPA AREQUIPA AREQUIPA AREQUIPA AREQUIPA AREQUIPA AREQUIPA AREQUIPA AREQUIPA AREQUIPA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA

r barras y Pareto Total

Fuente:

Rtulos de fila ALFREDO PERCY ARCE GUERRA ARMANDO DEL BARZO RIVAS CHRISTIAN BALLON VIDALON DANIEL ZARATE EDWIN LUIS LINDO SAMANIEGO HECTOR JIMENEZ SERRANO JAVIER RUFASTO FALCON JULIO CHUMPITAZ FERNANDEZ JULIO SALAS RICARDO NAVARRETE RICHARD ALANIA NAVARRO Total general

Suma de TOTAL 9123.53 5645.11 27388.12 6309.17 20313.92 29797.66 76081.97 62611.74 19583.57 41233.50 10931.29 309019.58

VENDEDOR ALFREDO PERCY ARCE GUERRA ARMANDO DEL BARZO RIVAS CHRISTIAN BALLON VIDALON DANIEL ZARATE EDWIN LUIS LINDO SAMANIEGO HECTOR JIMENEZ SERRANO JAVIER RUFASTO FALCON JULIO CHUMPITAZ FERNANDEZ JULIO SALAS RICARDO NAVARRETE RICHARD ALANIA NAVARRO Total general

MONTO FACTURADO 9123.53 5645.11 27388.12 6309.17 20313.92 29797.66 76081.97 62611.74 19583.57 41233.50 10931.29 309019.58

hi 0.0295 0.0183 0.0886 0.0204 0.0657 0.0964 0.2462 0.2026 0.0634 0.1334 0.0354 1

Pi 3% 2% 9% 2% 7% 10% 25% 20% 6% 13% 4% 100%

donde: fi: frecuencia absoluta simple hi: frecuencia relativa simple pi: frecuencia porcentual simple Hi: frecuencia relativa absoluta Fi: frecuencia absoluta acumulada

VENDEDOR JAVIER RUFASTO FALCON JULIO CHUMPITAZ FERNANDEZ RICARDO NAVARRETE HECTOR JIMENEZ SERRANO CHRISTIAN BALLON VIDALON EDWIN LUIS LINDO SAMANIEGO JULIO SALAS RICHARD ALANIA NAVARRO ALFREDO PERCY ARCE GUERRA DANIEL ZARATE ARMANDO DEL BARZO RIVAS Total general

fi 76081.97 62611.74 41233.50 29797.66 27388.12 20313.92 19583.57 10931.29 9123.53 6309.17 5645.11 309019.58

hi 0.2462 0.2026 0.1334 0.0964 0.0886 0.0657 0.0634 0.0354 0.0295 0.0204 0.0183 1.0000

Hi 0.2462 0.4488 0.5823 0.6787 0.7673 0.8330 0.8964 0.9318 0.9613 0.9817 1.0000

Facturacion Semestral 100000.00 90000.00 80000.00

MONTO FACTURADO

70000.00 60000.00 50000.00 40000.00 30000.00 20000.00 10000.00 0.00 ALFREDO PERCY ARCE GUERRA ARMANDO DEL BARZO RIVAS CHRISTIAN BALLON VIDALON DANIEL ZARATE EDWIN LUIS SAMANIEGO 9123.53 5645.11 6309.17 27388.12

FUENTE: MAESTRANZA DIESEL S.A.C.

FACTURACION PORCENTUAL
4% 3% 2%

13%
6% 20%

9%

25%

FUENTE: MAESTRANZA DIESEL S.A.C.

Pi 24.62% 44.88% 58.23% 67.87% 76.73% 83.30% 89.64% 93.18% 96.13% 98.17% 100.00%

Distribucion de las Ventas

100000.00

90000.00

80000.00

76081.97

70000.00

MONTO FACTURADO

62611.74 60000.00 58.23%

67.87%

50000.00 44.88% 41233.50 40000.00 29797.66 24.62% 20000.00

30000.00

27388.12

10000.00

0.00 JAVIER RUFASTO FALCON JULIO RICARDO CHUMPITAZ NAVARRETE FERNANDEZ HECTOR JIMENEZ SERRANO CHRISTIAN BALLON VIDALON

FUENTE: MAESTRANZA DIESEL S.A.C.

mestral - Ejecutivo de ventas

76081.97 62611.74

41233.50 29797.66 20313.92 19583.57 10931.29

EDWIN LUIS LINDO SAMANIEGO

HECTOR JIMENEZ SERRANO

JAVIER RUFASTO FALCON

JULIO JULIO SALAS CHUMPITAZ FERNANDEZ

RICARDO NAVARRETE

RICHARD ALANIA NAVARRO

EJECUTIVO DE VENTAS

N PORCENTUAL - EJECUTIVO DE VENTAS

ALFREDO PERCY ARCE GUERRA 9% 2% 7% 10% ARMANDO DEL BARZO RIVAS CHRISTIAN BALLON VIDALON DANIEL ZARATE EDWIN LUIS LINDO SAMANIEGO 25% HECTOR JIMENEZ SERRANO JAVIER RUFASTO FALCON JULIO CHUMPITAZ FERNANDEZ JULIO SALAS

JULIO SALAS

ibucion de las Ventas - SEMESTRAL

100.00% 100.00% 96.13% 93.18% 89.64% 83.30% 76.73% 67.87% 70.00% 98.17% 90.00%

60.00%

50.00%

40.00%

27388.12 20313.92 19583.57 10931.29

30.00%

20.00% 9123.53 6309.17 5645.11

10.00%

0.00% CHRISTIAN EDWIN LUIS JULIO SALAS RICHARD BALLON LINDO ALANIA VIDALON SAMANIEGO NAVARRO ALFREDO PERCY ARCE GUERRA DANIEL ZARATE ARMANDO DEL BARZO RIVAS

EJECUTIVO DE VENTAS

PORCENTAJE ACUMULADO DE VENTAS

80.00%

Vendedor ALFREDO PERCY ARCE GUERRA ALFREDO PERCY ARCE GUERRA ALFREDO PERCY ARCE GUERRA ALFREDO PERCY ARCE GUERRA ARMANDO DEL BARZO RIVAS ARMANDO DEL BARZO RIVAS ARMANDO DEL BARZO RIVAS ARMANDO DEL BARZO RIVAS ARMANDO DEL BARZO RIVAS ARMANDO DEL BARZO RIVAS CHRISTIAN BALLON VIDALON CHRISTIAN BALLON VIDALON CHRISTIAN BALLON VIDALON CHRISTIAN BALLON VIDALON CHRISTIAN BALLON VIDALON CHRISTIAN BALLON VIDALON CHRISTIAN BALLON VIDALON CHRISTIAN BALLON VIDALON CHRISTIAN BALLON VIDALON CHRISTIAN BALLON VIDALON CHRISTIAN BALLON VIDALON CHRISTIAN BALLON VIDALON CHRISTIAN BALLON VIDALON CHRISTIAN BALLON VIDALON CHRISTIAN BALLON VIDALON CHRISTIAN BALLON VIDALON CHRISTIAN BALLON VIDALON DANIEL ZARATE DANIEL ZARATE DANIEL ZARATE DANIEL ZARATE DANIEL ZARATE DANIEL ZARATE DANIEL ZARATE EDWIN LUIS LINDO SAMANIEGO EDWIN LUIS LINDO SAMANIEGO EDWIN LUIS LINDO SAMANIEGO EDWIN LUIS LINDO SAMANIEGO EDWIN LUIS LINDO SAMANIEGO EDWIN LUIS LINDO SAMANIEGO EDWIN LUIS LINDO SAMANIEGO EDWIN LUIS LINDO SAMANIEGO EDWIN LUIS LINDO SAMANIEGO EDWIN LUIS LINDO SAMANIEGO EDWIN LUIS LINDO SAMANIEGO EDWIN LUIS LINDO SAMANIEGO

TOTAL 1,500 5,355 1,134 1,134 40 808 895 149 3,587 166 2,082 1,885 428 452 463 6,902 2,499 236 65 297 3,079 186 452 3,689 595 2,737 1,339 714 262 598 102 309 2,975 1,350 129 276 535 90 395 90 400 478 50 295 163 345

EDWIN LUIS LINDO SAMANIEGO EDWIN LUIS LINDO SAMANIEGO EDWIN LUIS LINDO SAMANIEGO EDWIN LUIS LINDO SAMANIEGO EDWIN LUIS LINDO SAMANIEGO EDWIN LUIS LINDO SAMANIEGO EDWIN LUIS LINDO SAMANIEGO EDWIN LUIS LINDO SAMANIEGO EDWIN LUIS LINDO SAMANIEGO EDWIN LUIS LINDO SAMANIEGO EDWIN LUIS LINDO SAMANIEGO EDWIN LUIS LINDO SAMANIEGO EDWIN LUIS LINDO SAMANIEGO EDWIN LUIS LINDO SAMANIEGO EDWIN LUIS LINDO SAMANIEGO EDWIN LUIS LINDO SAMANIEGO EDWIN LUIS LINDO SAMANIEGO EDWIN LUIS LINDO SAMANIEGO EDWIN LUIS LINDO SAMANIEGO EDWIN LUIS LINDO SAMANIEGO EDWIN LUIS LINDO SAMANIEGO EDWIN LUIS LINDO SAMANIEGO EDWIN LUIS LINDO SAMANIEGO EDWIN LUIS LINDO SAMANIEGO EDWIN LUIS LINDO SAMANIEGO EDWIN LUIS LINDO SAMANIEGO EDWIN LUIS LINDO SAMANIEGO EDWIN LUIS LINDO SAMANIEGO EDWIN LUIS LINDO SAMANIEGO EDWIN LUIS LINDO SAMANIEGO EDWIN LUIS LINDO SAMANIEGO EDWIN LUIS LINDO SAMANIEGO EDWIN LUIS LINDO SAMANIEGO HECTOR JIMENEZ SERRANO HECTOR JIMENEZ SERRANO HECTOR JIMENEZ SERRANO HECTOR JIMENEZ SERRANO HECTOR JIMENEZ SERRANO HECTOR JIMENEZ SERRANO HECTOR JIMENEZ SERRANO HECTOR JIMENEZ SERRANO HECTOR JIMENEZ SERRANO HECTOR JIMENEZ SERRANO HECTOR JIMENEZ SERRANO HECTOR JIMENEZ SERRANO HECTOR JIMENEZ SERRANO HECTOR JIMENEZ SERRANO

226 171 160 335 268 488 261 1,693 318 912 315 529 633 203 835 555 957 476 53 90 361 533 370 148 740 464 370 298 340 395 678 1,358 1,534 1,244 500 514 930 175 1,071 351 1,511 990 234 180 475 696 114

HECTOR JIMENEZ SERRANO HECTOR JIMENEZ SERRANO HECTOR JIMENEZ SERRANO HECTOR JIMENEZ SERRANO HECTOR JIMENEZ SERRANO HECTOR JIMENEZ SERRANO JAVIER RUFASTO FALCON JAVIER RUFASTO FALCON JAVIER RUFASTO FALCON JAVIER RUFASTO FALCON JAVIER RUFASTO FALCON JAVIER RUFASTO FALCON JAVIER RUFASTO FALCON JAVIER RUFASTO FALCON JAVIER RUFASTO FALCON JAVIER RUFASTO FALCON JAVIER RUFASTO FALCON JAVIER RUFASTO FALCON JAVIER RUFASTO FALCON JAVIER RUFASTO FALCON JAVIER RUFASTO FALCON JAVIER RUFASTO FALCON JAVIER RUFASTO FALCON JAVIER RUFASTO FALCON JAVIER RUFASTO FALCON JAVIER RUFASTO FALCON JAVIER RUFASTO FALCON JAVIER RUFASTO FALCON JAVIER RUFASTO FALCON JAVIER RUFASTO FALCON JAVIER RUFASTO FALCON JAVIER RUFASTO FALCON JAVIER RUFASTO FALCON JAVIER RUFASTO FALCON JULIO CHUMPITAZ FERNANDEZ JULIO CHUMPITAZ FERNANDEZ JULIO CHUMPITAZ FERNANDEZ JULIO CHUMPITAZ FERNANDEZ JULIO CHUMPITAZ FERNANDEZ JULIO CHUMPITAZ FERNANDEZ JULIO CHUMPITAZ FERNANDEZ JULIO CHUMPITAZ FERNANDEZ JULIO CHUMPITAZ FERNANDEZ JULIO CHUMPITAZ FERNANDEZ JULIO CHUMPITAZ FERNANDEZ JULIO CHUMPITAZ FERNANDEZ JULIO CHUMPITAZ FERNANDEZ

64 128 531 11,266 352 8,473 595 675 7,795 9,143 714 538 1,285 595 321 321 1,071 1,785 6,308 1,416 1,499 1,799 1,964 893 12,316 2,737 321 3,392 833 1,071 2,303 881 12,345 1,166 500 83 1,000 148 1,096 2,864 317 387 1,103 59 1,539 14,417 39

JULIO CHUMPITAZ FERNANDEZ JULIO CHUMPITAZ FERNANDEZ JULIO CHUMPITAZ FERNANDEZ JULIO CHUMPITAZ FERNANDEZ JULIO CHUMPITAZ FERNANDEZ JULIO CHUMPITAZ FERNANDEZ JULIO CHUMPITAZ FERNANDEZ JULIO CHUMPITAZ FERNANDEZ JULIO CHUMPITAZ FERNANDEZ JULIO CHUMPITAZ FERNANDEZ JULIO CHUMPITAZ FERNANDEZ JULIO SALAS JULIO SALAS JULIO SALAS JULIO SALAS JULIO SALAS JULIO SALAS JULIO SALAS JULIO SALAS JULIO SALAS JULIO SALAS JULIO SALAS RICARDO NAVARRETE RICARDO NAVARRETE RICHARD ALANIA NAVARRO RICHARD ALANIA NAVARRO RICHARD ALANIA NAVARRO RICHARD ALANIA NAVARRO

1,097 12,584 738 1,964 8,168 773 535 7,021 5,754 188 238 883 4,519 674 274 6,293 334 334 3,379 1,629 1,052 213 32,291 8,943 426 114 741 9,650

Vendedor Razon Social del cliente Cambio IGV EDWIN LUIS LINDO SAMANIEGO AJEPER S.A. 2.839 85 JAVIER RUFASTO FALCON AK DRILLING INTERNATIONAL S.A. 2.846 51 JAVIER RUFASTO FALCON AK DRILLING INTERNATIONAL S.A. 2.846 51 EDWIN LUIS LINDO SAMANIEGO ALICORP S.A.A. 2.846 51 EDWIN LUIS LINDO SAMANIEGO ALICORP S.A.A. 2.846 146 EDWIN LUIS LINDO SAMANIEGO ALICORP S.A.A. 2.846 50 EDWIN LUIS LINDO SAMANIEGO ALICORP S.A.A. 2.845 89 ARMANDO DEL BARZO RIVAS AMERICAN MINING ABG S.A.C. 2.843 24 RICHARD ALANIA NAVARROAMERICAN MOLDS S.A.C. 2.828 18 EDWIN LUIS LINDO SAMANIEGO ANITA FOOD SA 2.846 47 HECTOR JIMENEZ SERRANO CIA CERVECERA AMBEV PERU SAC 2.846 80 HECTOR JIMENEZ SERRANO CIA CERVECERA AMBEV PERU SAC 2.827 158 HECTOR JIMENEZ SERRANO CIA CERVECERA AMBEV PERU SAC 2.829 29 RICARDO NAVARRETE CIDELCO S.A.C. 2.845 5,156 RICARDO NAVARRETE CIDELCO S.A.C. 2.845 1,428 JULIO CHUMPITAZ FERNANDEZ COMPAIA MINERA ARES S.A.C. 2.831 2,302 JAVIER RUFASTO FALCON COMPAIA MINERA MILPO S.A.A.2.839 285 JAVIER RUFASTO FALCON COMPAIA MINERA MILPO S.A.A.2.828 314 JAVIER RUFASTO FALCON COMPAIA MINERA MILPO S.A.A.2.828 143 JAVIER RUFASTO FALCON COMPAIA MINERA MILPO S.A.A.2.846 368 EDWIN LUIS LINDO SAMANIEGO COMPAIA NACIONAL DE CHOCOLATES 2.846 DE PERU S.A. 25 EDWIN LUIS LINDO SAMANIEGO COMPAIA NACIONAL DE CHOCOLATES 2.846 DE PERU S.A. 85 EDWIN LUIS LINDO SAMANIEGO COMPAIA NACIONAL DE CHOCOLATES 2.846 DE PERU101 S.A. EDWIN LUIS LINDO SAMANIEGO COMPAIA NACIONAL DE CHOCOLATES 2.827 DE PERU S.A. 24 HECTOR JIMENEZ SERRANO CONSORCIO MINERO HORIZONTE2.845 S.A. 199 HECTOR JIMENEZ SERRANO CONSORCIO MINERO HORIZONTE2.849 S.A. 1,799 HECTOR JIMENEZ SERRANO CONSORCIO MINERO HORIZONTE2.827 S.A. 1,353 CHRISTIAN BALLON VIDALON CORPORACION ACEROS AREQUIPA2.85 SA 1,102 CHRISTIAN BALLON VIDALON CORPORACION ACEROS AREQUIPA 2.846 SA 399 CHRISTIAN BALLON VIDALON CORPORACION ACEROS AREQUIPA 2.843 SA 38 CHRISTIAN BALLON VIDALON CORPORACION ACEROS AREQUIPA 2.839 SA 10 CHRISTIAN BALLON VIDALON CORPORACION ACEROS AREQUIPA 2.827 SA 30 CHRISTIAN BALLON VIDALON CORPORACION ACEROS AREQUIPA 2.848 SA 589 CHRISTIAN BALLON VIDALON CORPORACION ACEROS AREQUIPA 2.827 SA 95 CHRISTIAN BALLON VIDALON CORPORACION ACEROS AREQUIPA 2.827 SA 437 JULIO SALAS CORPORACION ACEROS AREQUIPA 2.846 SA 141 JULIO SALAS CORPORACION ACEROS AREQUIPA 2.829 SA 108 JULIO SALAS CORPORACION ACEROS AREQUIPA 2.827 SA 44 JULIO SALAS CORPORACION ACEROS AREQUIPA 2.845 SA 1,005 JULIO SALAS CORPORACION ACEROS AREQUIPA 2.846 SA 53 JULIO SALAS CORPORACION ACEROS AREQUIPA 2.849 SA 53 JULIO SALAS CORPORACION ACEROS AREQUIPA 2.843 SA 540

JULIO SALAS CORPORACION ACEROS AREQUIPA 2.843 SA 260 JULIO SALAS CORPORACION ACEROS AREQUIPA 2.827 SA 168 JULIO SALAS CORPORACION ACEROS AREQUIPA 2.827 SA 34 DANIEL ZARATE CORPORACION DE INDUSTRIAS PLASTICAS 2.845 S.A. 16 EDWIN LUIS LINDO SAMANIEGO CORPORACION JOSE R. LINDLEY S.A. 2.846 43 EDWIN LUIS LINDO SAMANIEGO CORPORACION JOSE R. LINDLEY S.A. 2.846 78 HECTOR JIMENEZ SERRANO CORPORACION JOSE R. LINDLEY S.A. 2.845 148 EDWIN LUIS LINDO SAMANIEGO CORPORACION MIYASATO S.A.C. 2.845 64 JAVIER RUFASTO FALCON CORPORACION TEAM ROCK S.R.LTDA 2.845 108 JAVIER RUFASTO FALCON CORPORACION TEAM ROCK S.R.LTDA 2.85 1,460 ARMANDO DEL BARZO RIVAS DCL MINING PARTS S.R.L. 2.827 27 JAVIER RUFASTO FALCON DIESEL HYDRAULIC SYSTEM S.A.C.2.846 171 HECTOR JIMENEZ SERRANO DISTRIBUIDORA NORTE PACASMAYO 2.843 SRL 111 ALFREDO PERCY ARCE GUERRA ECOFIBRAS S.R.L. 2.85 855 ALFREDO PERCY ARCE GUERRA ECOFIBRAS S.R.L. 2.827 181 ALFREDO PERCY ARCE GUERRA ECOFIBRAS S.R.L. 2.827 181 EDWIN LUIS LINDO SAMANIEGO EMPRESA EDITORA EL COMERCIO2.827 S.A. 74 JAVIER RUFASTO FALCON EMPRESA MINERA LOS QUENUALES 2.849 S.A. 133 JAVIER RUFASTO FALCON EMPRESA MINERA LOS QUENUALES 2.831 S.A. 1,971 JAVIER RUFASTO FALCON ENERGY SERVICES DEL PERU S.A.C. 2.845 51 JULIO CHUMPITAZ FERNANDEZ EXPLO DRILLING PERU SOCIEDAD2.831 COMERCIAL DE RESPONSABILIDAD 30 L DANIEL ZARATE FAMESA EXPLOSIVOS S.A.C. 2.828 475 DANIEL ZARATE FAMESA EXPLOSIVOS S.A.C. 2.828 215 DANIEL ZARATE FILTROS LYS SA 2.846 95 JAVIER RUFASTO FALCON FLSMIDTH S.A.C. 2.831 1,007 EDWIN LUIS LINDO SAMANIEGO FORSAC PERU S.A. 2.846 26 CHRISTIAN BALLON VIDALON FRENOSA 2.85 72 CHRISTIAN BALLON VIDALON FRENOSA 2.829 72 HECTOR JIMENEZ SERRANO GANDULES INC SAC 2.85 56 JAVIER RUFASTO FALCON GEOTEC S.A. 2.846 95 JAVIER RUFASTO FALCON GEOTECNIA PERUANA S.R.LTDA. 2.846 1,245 JAVIER RUFASTO FALCON GEOTECNIA PERUANA S.R.LTDA. 2.829 239 JAVIER RUFASTO FALCON GEOTECNIA PERUANA S.R.LTDA. 2.829 287 JAVIER RUFASTO FALCON GEOTECNIA PERUANA S.R.LTDA. 2.828 1,966 ARMANDO DEL BARZO RIVAS GHV TRADING S.A.C. 2.845 129 EDWIN LUIS LINDO SAMANIEGO GLORIA S.A. 2.845 21 EDWIN LUIS LINDO SAMANIEGO GLORIA S.A. 2.845 44 EDWIN LUIS LINDO SAMANIEGO GLORIA S.A. 2.845 85 HECTOR JIMENEZ SERRANO GOLD FIELDS LA CIMA S.A. 2.829 37 ALFREDO PERCY ARCE GUERRA HIDROCAMION S.R.L. 2.85 239 HECTOR JIMENEZ SERRANO IKKA S.A.C. 2.839 28 HECTOR JIMENEZ SERRANO IKKA S.A.C. 2.827 76 JAVIER RUFASTO FALCON INCIMMET S.A. 2.845 95 EDWIN LUIS LINDO SAMANIEGO INDUSTRIAS METALICAS HNOS SANCHEZ 2.845 SAC 8 HECTOR JIMENEZ SERRANO INGENIERIA, FABRICACION Y MONTAJE 2.831 S.A.C. 171 HECTOR JIMENEZ SERRANO INTER-COMPANY S.R.L. 2.846 82 EDWIN LUIS LINDO SAMANIEGO INTRADEVCO INDUSTRIAL S.A. 2.843 76

EDWIN LUIS LINDO SAMANIEGO KIMBERLY-CLARK PERU S.R.L. 2.846 133 EDWIN LUIS LINDO SAMANIEGO KIMBERLY-CLARK PERU S.R.L. 2.827 245 JULIO CHUMPITAZ FERNANDEZ LUSAC E.I.R.L. 2.827 118 JULIO CHUMPITAZ FERNANDEZ MACHACA LOAYZA JOSE SANTOS 2.845 80 JULIO CHUMPITAZ FERNANDEZ MACHACA LOAYZA JOSE SANTOS 2.849 160 RICHARD ALANIA NAVARROMARCO PERUANA SA 2.843 68 JAVIER RUFASTO FALCON MARTINEZ CONTRATISTAS E INGENIERIA 2.846 S.A. 171 JAVIER RUFASTO FALCON MDH SAC 2.827 226 CHRISTIAN BALLON VIDALON MECANICOS DEL PLASTICO S.A.C 2.839 47 CHRISTIAN BALLON VIDALON MECANICOS DEL PLASTICO S.A.C 2.845 214 JAVIER RUFASTO FALCON MINERA YANACOCHA S.R.L 2.848 86 JAVIER RUFASTO FALCON MINERA YANACOCHA S.R.L 2.848 205 EDWIN LUIS LINDO SAMANIEGO NESTLE PERU S.A. 2.845 76 HECTOR JIMENEZ SERRANO NORSAC SA 2.831 56 HECTOR JIMENEZ SERRANO NORSAC SA 2.827 10 HECTOR JIMENEZ SERRANO NORSAC SA 2.827 20 HECTOR JIMENEZ SERRANO NORSAC SA 2.827 85 HECTOR JIMENEZ SERRANO ODEBRECHT PERU INGENIERIA Y CONSTRUCCION 2.831 241 S.A.C. JAVIER RUFASTO FALCON OPERMIN S.A.C. 2.846 141 CHRISTIAN BALLON VIDALON OUTOTEC ( PERU ) S.A.C. 2.845 301 CHRISTIAN BALLON VIDALON OUTOTEC ( PERU ) S.A.C. 2.831 492 RICHARD ALANIA NAVARROOVERPRIME MANUFACTURING S.A.C. 2.827 118 RICHARD ALANIA NAVARROOVERPRIME MANUFACTURING S.A.C. 2.827 1,541 JULIO CHUMPITAZ FERNANDEZ PERFORACION TURBODRILL PERU2.827 S.A.C. 2,009 EDWIN LUIS LINDO SAMANIEGO PERUANA DE MOLDEADOS S.A. 2.845 14 EDWIN LUIS LINDO SAMANIEGO PERUANA DE MOLDEADOS S.A. 2.845 63 EDWIN LUIS LINDO SAMANIEGO PERUANA DE MOLDEADOS S.A. 2.845 14 EDWIN LUIS LINDO SAMANIEGO PERUANA DE MOLDEADOS S.A. 2.846 42 EDWIN LUIS LINDO SAMANIEGO PERUANA DE MOLDEADOS S.A. 2.846 32 EDWIN LUIS LINDO SAMANIEGO PERUANA DE MOLDEADOS S.A. 2.839 14 EDWIN LUIS LINDO SAMANIEGO PERUANA DE MOLDEADOS S.A. 2.839 58 EDWIN LUIS LINDO SAMANIEGO PERUANA DE MOLDEADOS S.A. 2.827 108 EDWIN LUIS LINDO SAMANIEGO PERUANA DE MOLDEADOS S.A. 2.827 217 DANIEL ZARATE PERUPLAST S A 2.846 42 DANIEL ZARATE PRECOR S.A. 2.846 114 EDWIN LUIS LINDO SAMANIEGO PRODAC SA 2.848 55 EDWIN LUIS LINDO SAMANIEGO PRODAC SA 2.848 36 EDWIN LUIS LINDO SAMANIEGO PRODAC SA 2.848 27 EDWIN LUIS LINDO SAMANIEGO PRODAC SA 2.846 53 EDWIN LUIS LINDO SAMANIEGO PRODAC SA 2.839 8 EDWIN LUIS LINDO SAMANIEGO PROYECTOS PESACON SAC 2.828 54 EDWIN LUIS LINDO SAMANIEGO PROYECTOS PESACON SAC 2.827 63 CHRISTIAN BALLON VIDALON REPRESENTACIONES INTERNACIONALES 2.849 SALINAS S.A. 68 CHRISTIAN BALLON VIDALON REPRESENTACIONES INTERNACIONALES 2.85 SALINAS S.A. 74 JAVIER RUFASTO FALCON RESEMIN SA 2.85 437 JAVIER RUFASTO FALCON RESEMIN SA 2.829 186 JAVIER RUFASTO FALCON ROBOCON SERVICIOS S.A.C. 2.848 114

JAVIER RUFASTO FALCON ROBOCON SERVICIOS S.A.C. 2.845 542 ARMANDO DEL BARZO RIVAS SINERMINCO SAC 2.839 573 DANIEL ZARATE SOC. UNIFICADA AUTOMOTRIZ DEL 2.846 PERU S.A. 49 JULIO CHUMPITAZ FERNANDEZ SOCIEDAD MINERA CERRO VERDE 2.846 SAA 51 JULIO CHUMPITAZ FERNANDEZ SOCIEDAD MINERA CERRO VERDE 2.846 SAA 1,304 JULIO CHUMPITAZ FERNANDEZ SOCIEDAD MINERA CERRO VERDE 2.849 SAA 123 JULIO CHUMPITAZ FERNANDEZ SOCIEDAD MINERA CERRO VERDE 2.848 SAA 85 JULIO SALAS SOCIEDAD MINERA CERRO VERDE 2.829 SAA 722 JULIO CHUMPITAZ FERNANDEZ SOUTHERN PERU COPPER CORPORATION 2.85 24 JULIO CHUMPITAZ FERNANDEZ SOUTHERN PERU COPPER CORPORATION 2.836 62 JULIO CHUMPITAZ FERNANDEZ SOUTHERN PERU COPPER CORPORATION 2.831 246 JULIO CHUMPITAZ FERNANDEZ SOUTHERN PERU COPPER CORPORATION 2.827 175 JULIO CHUMPITAZ FERNANDEZ SOUTHERN PERU COPPER CORPORATION 2.846 1,121 JULIO CHUMPITAZ FERNANDEZ SOUTHERN PERU COPPER CORPORATION 2.839 919 HECTOR JIMENEZ SERRANO TECNIPESA EIRL 2.845 18 JULIO CHUMPITAZ FERNANDEZ TERMINAL INTERNACIONAL DEL SUR 2.845 S.A. 13 JULIO CHUMPITAZ FERNANDEZ TERMINAL INTERNACIONAL DEL SUR 2.846 S.A. 457 CHRISTIAN BALLON VIDALON TRUPAL S.A. 2.845 332 ARMANDO DEL BARZO RIVAS UNIMAR S.A. 2.849 6 ARMANDO DEL BARZO RIVAS UNION DE CONCRETERAS SA 2.845 143 EDWIN LUIS LINDO SAMANIEGO UNION DE CONCRETERAS SA 2.846 270 EDWIN LUIS LINDO SAMANIEGO UNION DE CONCRETERAS SA 2.845 153 EDWIN LUIS LINDO SAMANIEGO UNION DE CONCRETERAS SA 2.831 59 EDWIN LUIS LINDO SAMANIEGO UNION DE CONCRETERAS SA 2.827 118 EDWIN LUIS LINDO SAMANIEGO UNION DE CONCRETERAS SA 2.829 59 EDWIN LUIS LINDO SAMANIEGO UNION DE CONCRETERAS SA 2.828 48 JULIO CHUMPITAZ FERNANDEZ YURA S.A. 2.848 175 JULIO CHUMPITAZ FERNANDEZ YURA S.A. 2.836 176 JULIO CHUMPITAZ FERNANDEZ YURA S.A. 2.836 9 JULIO CHUMPITAZ FERNANDEZ YURA S.A. 2.831 6 JULIO CHUMPITAZ FERNANDEZ YURA S.A. 2.845 314 JULIO CHUMPITAZ FERNANDEZ YURA S.A. 2.827 38

Clientes y el numero de compras que realiz en el primer trimestre del ao 2013

TOTAL Zona Geografica 533 LIMA 321 LIMA 321 LIMA 318 LIMA 912 LIMA 315 LIMA 555 LIMA 149 LIMA 114 LIMA 295 LIMA 500 TRUJILLO 990 TRUJILLO 180 TRUJILLO 32,291 LIMA 8,943 LIMA 14,417 AREQUIPA 1,785 LIMA 1,964 LIMA 893 LIMA 2,303 LIMA 160 LIMA 529 LIMA 633 LIMA 148 LIMA 1,244 TRUJILLO 11,266 TRUJILLO 8,473 TRUJILLO 6,902 LIMA 2,499 LIMA 236 LIMA 65 LIMA 186 LIMA 3,689 LIMA 595 LIMA 2,737 LIMA 883 AREQUIPA 674 AREQUIPA 274 AREQUIPA 6,293 AREQUIPA 334 AREQUIPA 334 AREQUIPA 3,379 AREQUIPA Cliente N

AJEPER S.A. 1 AK DRILLING INTERNATIONAL S.A. 2 ALICORP S.A.A. 4 AMERICAN MINING ABG S.A.C. 1 ANITA FOOD SA 1 CIA CERVECERA AMBEV PERU SAC 3 CIDELCO S.A.C. 2 COMPAIA MINERA ARES S.A.C. 1 CONSORCIO MINERO HORIZONTE S.A. 3 CORPORACION ACEROS AREQUIPA SA 18 CORPORACION DE INDUSTRIAS PLASTICAS S.A. 1 CORPORACION JOSE R. LINDLEY S.A. 3 CORPORACION MIYASATO S.A.C. 1 CORPORACION TEAM ROCK S.R.LTDA 2 DCL MINING PARTS S.R.L. 1 DIESEL HYDRAULIC SYSTEM S.A.C. 1 DISTRIBUIDORA NORTE PACASMAYO SRL 1 ECOFIBRAS S.R.L. 3 EMPRESA EDITORA EL COMERCIO S.A. 1 EMPRESA MINERA LOS QUENUALES S.A. 2 ENERGY SERVICES DEL PERU S.A.C. 1 EXPLO DRILLING PERU SOCIEDAD COMERCIAL DE RESPONSABILIDAD 1 LIMITAD FAMESA EXPLOSIVOS S.A.C. 2 FILTROS LYS SA 1 FLSMIDTH S.A.C. 1 FORSAC PERU S.A. 1 FRENOSA 2 GANDULES INC SAC GEOTEC S.A. GEOTECNIA PERUANA S.R.LTDA. GHV TRADING S.A.C. GLORIA S.A. GOLD FIELDS LA CIMA S.A. HIDROCAMION S.R.L. IKKA S.A.C. INCIMMET S.A. INDUSTRIAS METALICAS HNOS SANCHEZ SAC INGENIERIA, FABRICACION Y MONTAJE S.A.C. INTER-COMPANY S.R.L. INTRADEVCO INDUSTRIAL S.A. 1 1 4 1 3 1 1 2 1 1 1 1 1

1,629 1,052 213 102 268 488 930 400 675 9,143 166 1,071 696 5,355 1,134 1,134 464 833 12,345 321 188 2,975 1,350 598 6,308 163 452 452 352 595 7,795 1,499 1,799 12,316 808 129 276 535 234 1,500 175 475 595 50 1,071 514 476

AREQUIPA AREQUIPA AREQUIPA LIMA LIMA LIMA TRUJILLO LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA TRUJILLO LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA AREQUIPA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA TRUJILLO LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA TRUJILLO LIMA TRUJILLO TRUJILLO LIMA LIMA TRUJILLO TRUJILLO LIMA

KIMBERLY-CLARK PERU S.R.L. LUSAC E.I.R.L. MACHACA LOAYZA JOSE SANTOS MARCO PERUANA SA MARTINEZ CONTRATISTAS E INGENIERIA S.A. MDH SAC MECANICOS DEL PLASTICO S.A.C MINERA YANACOCHA S.R.L NESTLE PERU S.A. NORSAC SA ODEBRECHT PERU INGENIERIA Y CONSTRUCCION S.A.C. OPERMIN S.A.C. OUTOTEC ( PERU ) S.A.C. OVERPRIME MANUFACTURING S.A.C. PERFORACION TURBODRILL PERU S.A.C. PERUANA DE MOLDEADOS S.A. PERUPLAST S A PRECOR S.A. PRODAC SA PROYECTOS PESACON SAC REPRESENTACIONES INTERNACIONALES SALINAS S.A. RESEMIN SA ROBOCON SERVICIOS S.A.C. SINERMINCO SAC SOC. UNIFICADA AUTOMOTRIZ DEL PERU S.A. SOCIEDAD MINERA CERRO VERDE SAA SOUTHERN PERU COPPER CORPORATION TECNIPESA EIRL TERMINAL INTERNACIONAL DEL SUR S.A. TRUPAL S.A. UNIMAR S.A. UNION DE CONCRETERAS SA YURA S.A.

2 1 2 1 1 1 2 2 1 4 1 1 2 2 1 9 1 1 5 2 2 2 2 1 1 5 6 1 2 1 1 7 6 159

835 1,534 738 500 1,000 426 1,071 1,416 297 1,339 538 1,285 478 351 64 128 531 1,511 881 1,885 3,079 741 9,650 12,584 90 395 90 261 203 90 361 678 1,358 262 714 345 226 171 335 53 340 395 428 463 2,737 1,166 714

LIMA LIMA AREQUIPA AREQUIPA AREQUIPA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA TRUJILLO TRUJILLO TRUJILLO TRUJILLO TRUJILLO LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA AREQUIPA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA

3,392 3,587 309 317 8,168 773 535 4,519 148 387 1,539 1,097 7,021 5,754 114 83 2,864 2,082 40 895 1,693 957 370 740 370 298 1,096 1,103 59 39 1,964 238

LIMA LIMA LIMA AREQUIPA AREQUIPA AREQUIPA AREQUIPA AREQUIPA AREQUIPA AREQUIPA AREQUIPA AREQUIPA AREQUIPA AREQUIPA TRUJILLO AREQUIPA AREQUIPA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA AREQUIPA AREQUIPA AREQUIPA AREQUIPA AREQUIPA AREQUIPA

Facturacin por ciudades

TOTAL 1,500 5,355 1,134 1,134 40 808 895 149 3,587 166 2,082 1,885 428 452 463 6,902 2,499 236 65 297 3,079 186 452 3,689 595 2,737 1,339 714 262 598 102 309 2,975 1,350 129 276 535 90 395 90 400 478 Zona Geografica LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA

Ciudad AREQUIPA LIMA TRUJILLO Total

Facturacion total 82195.31203 197026.6054 29797.66417 309019.5816

50 295 163 345 226 171 160 335 268 488 261 1,693 318 912 315 529 633 203 835 555 957 476 53 90 361 533 370 148 740 464 370 298 340 395 678 1,358 1,534 1,244 500 514 930 175 1,071 351 1,511 990 234

LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA TRUJILLO TRUJILLO TRUJILLO TRUJILLO TRUJILLO TRUJILLO TRUJILLO TRUJILLO TRUJILLO TRUJILLO

180 475 696 114 64 128 531 11,266 352 8,473 595 675 7,795 9,143 714 538 1,285 595 321 321 1,071 1,785 6,308 1,416 1,499 1,799 1,964 893 12,316 2,737 321 3,392 833 1,071 2,303 881 12,345 1,166 500 83 1,000 148 1,096 2,864 317 387 1,103

TRUJILLO TRUJILLO TRUJILLO TRUJILLO TRUJILLO TRUJILLO TRUJILLO TRUJILLO TRUJILLO TRUJILLO LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA AREQUIPA AREQUIPA AREQUIPA AREQUIPA AREQUIPA AREQUIPA AREQUIPA AREQUIPA AREQUIPA

59 1,539 14,417 39 1,097 12,584 738 1,964 8,168 773 535 7,021 5,754 188 238 883 4,519 674 274 6,293 334 334 3,379 1,629 1,052 213 32,291 8,943 426 114 741 9,650

AREQUIPA AREQUIPA AREQUIPA AREQUIPA AREQUIPA AREQUIPA AREQUIPA AREQUIPA AREQUIPA AREQUIPA AREQUIPA AREQUIPA AREQUIPA AREQUIPA AREQUIPA AREQUIPA AREQUIPA AREQUIPA AREQUIPA AREQUIPA AREQUIPA AREQUIPA AREQUIPA AREQUIPA AREQUIPA AREQUIPA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA

hi(%) 0.27 0.64 0.10 1.00

Vendedor Razon Social del cambio cliente IGV TOTAL Zona Geografica ALFREDO PERCY ECOFIBRAS ARCE GUERRA S.R.L. 2.85 855 5,355 LIMA ALFREDO PERCY ECOFIBRAS ARCE GUERRA S.R.L. 2.827 181 1,134 LIMA ALFREDO PERCY ECOFIBRAS ARCE GUERRA S.R.L. 2.827 181 1,134 LIMA ALFREDO PERCY HIDROCAMION ARCE GUERRA S.R.L. 2.85 239 1,500 LIMA ARMANDO DEL AMERICAN BARZO RIVAS MINING ABG 2.843 S.A.C. 24 149 LIMA ARMANDO DEL DCL BARZO MINING RIVAS PARTS S.R.L. 2.827 27 166 LIMA ARMANDO DEL GHV BARZO TRADING RIVASS.A.C. 2.845 129 808 LIMA ARMANDO DEL SINERMINCO BARZO RIVAS SAC 2.839 573 3,587 LIMA ARMANDO DEL UNIMAR BARZO RIVAS S.A. 2.849 6 40 LIMA ARMANDO DEL UNION BARZO DE RIVAS CONCRETERAS 2.845 SA 143 895 LIMA CHRISTIAN BALLON CORPORACION VIDALON ACEROS2.85 AREQUIPA SA 1,102 6,902 LIMA CHRISTIAN BALLON CORPORACION VIDALON ACEROS 2.846 AREQUIPA SA399 2,499 LIMA CHRISTIAN BALLON CORPORACION VIDALON ACEROS 2.843 AREQUIPA SA 38 236 LIMA CHRISTIAN BALLON CORPORACION VIDALON ACEROS 2.839 AREQUIPA SA 10 65 LIMA CHRISTIAN BALLON CORPORACION VIDALON ACEROS 2.827 AREQUIPA SA 30 186 LIMA CHRISTIAN BALLON CORPORACION VIDALON ACEROS 2.848 AREQUIPA SA589 3,689 LIMA CHRISTIAN BALLON CORPORACION VIDALON ACEROS 2.827 AREQUIPA SA 95 595 LIMA CHRISTIAN BALLON CORPORACION VIDALON ACEROS 2.827 AREQUIPA SA437 2,737 LIMA CHRISTIAN BALLON FRENOSA VIDALON 2.85 72 452 LIMA CHRISTIAN BALLON FRENOSA VIDALON 2.829 72 452 LIMA CHRISTIAN BALLON MECANICOS VIDALON DEL PLASTICO 2.839S.A.C 47 297 LIMA CHRISTIAN BALLON MECANICOS VIDALON DEL PLASTICO 2.845S.A.C 214 1,339 LIMA CHRISTIAN BALLON OUTOTEC VIDALON ( PERU ) S.A.C. 2.845 301 1,885 LIMA CHRISTIAN BALLON OUTOTEC VIDALON ( PERU ) S.A.C. 2.831 492 3,079 LIMA CHRISTIAN BALLON REPRESENTACIONES VIDALON INTERNACIONALES 2.849 68 SALINAS S.A. 428 LIMA CHRISTIAN BALLON REPRESENTACIONES VIDALON INTERNACIONALES 2.85 74 SALINAS S.A. 463 LIMA CHRISTIAN BALLON TRUPAL VIDALON S.A. 2.845 332 2,082 LIMA DANIEL ZARATE CORPORACION DE INDUSTRIAS 2.845 PLASTICAS 16 S.A. 102 LIMA DANIEL ZARATE FAMESA EXPLOSIVOS S.A.C. 2.828 475 2,975 LIMA DANIEL ZARATE FAMESA EXPLOSIVOS S.A.C. 2.828 215 1,350 LIMA DANIEL ZARATE FILTROS LYS SA 2.846 95 598 LIMA DANIEL ZARATE PERUPLAST S A 2.846 42 262 LIMA DANIEL ZARATE PRECOR S.A. 2.846 114 714 LIMA DANIEL ZARATE SOC. UNIFICADA AUTOMOTRIZ 2.846 DEL PERU 49S.A. 309 LIMA EDWIN LUIS LINDO AJEPER SAMANIEGO S.A. 2.839 85 533 LIMA EDWIN LUIS LINDO ALICORP SAMANIEGO S.A.A. 2.846 51 318 LIMA EDWIN LUIS LINDO ALICORP SAMANIEGO S.A.A. 2.846 146 912 LIMA EDWIN LUIS LINDO ALICORP SAMANIEGO S.A.A. 2.846 50 315 LIMA EDWIN LUIS LINDO ALICORP SAMANIEGO S.A.A. 2.845 89 555 LIMA EDWIN LUIS LINDO ANITA SAMANIEGO FOOD SA 2.846 47 295 LIMA

EDWIN LUIS LINDO COMPAIA SAMANIEGO NACIONAL2.846 DE CHOCOLATES 25 DE PERU S.A. 160 EDWIN LUIS LINDO COMPAIA SAMANIEGO NACIONAL2.846 DE CHOCOLATES 85 DE PERU S.A. 529 EDWIN LUIS LINDO COMPAIA SAMANIEGO NACIONAL2.846 DE CHOCOLATES 101 DE PERU S.A. 633 EDWIN LUIS LINDO COMPAIA SAMANIEGO NACIONAL2.827 DE CHOCOLATES 24 DE PERU S.A. 148 EDWIN LUIS LINDO CORPORACION SAMANIEGO JOSE R. 2.846 LINDLEY S.A. 43 268 EDWIN LUIS LINDO CORPORACION SAMANIEGO JOSE R. 2.846 LINDLEY S.A. 78 488 EDWIN LUIS LINDO CORPORACION SAMANIEGO MIYASATO 2.845 S.A.C. 64 400 EDWIN LUIS LINDO EMPRESA SAMANIEGO EDITORA EL 2.827 COMERCIO S.A. 74 464 EDWIN LUIS LINDO FORSAC SAMANIEGO PERU S.A. 2.846 26 163 EDWIN LUIS LINDO GLORIA SAMANIEGO S.A. 2.845 21 129 EDWIN LUIS LINDO GLORIA SAMANIEGO S.A. 2.845 44 276 EDWIN LUIS LINDO GLORIA SAMANIEGO S.A. 2.845 85 535 EDWIN LUIS LINDO INDUSTRIAS SAMANIEGO METALICAS 2.845 HNOS SANCHEZ8 SAC 50 EDWIN LUIS LINDO INTRADEVCO SAMANIEGO INDUSTRIAL 2.843 S.A. 76 476 EDWIN LUIS LINDO KIMBERLY-CLARK SAMANIEGOPERU 2.846 S.R.L. 133 835 EDWIN LUIS LINDO KIMBERLY-CLARK SAMANIEGOPERU 2.827 S.R.L. 245 1,534 EDWIN LUIS LINDO NESTLE SAMANIEGO PERU S.A. 2.845 76 478 EDWIN LUIS LINDO PERUANA SAMANIEGO DE MOLDEADOS 2.845S.A. 14 90 EDWIN LUIS LINDO PERUANA SAMANIEGO DE MOLDEADOS 2.845S.A. 63 395 EDWIN LUIS LINDO PERUANA SAMANIEGO DE MOLDEADOS 2.845S.A. 14 90 EDWIN LUIS LINDO PERUANA SAMANIEGO DE MOLDEADOS 2.846S.A. 42 261 EDWIN LUIS LINDO PERUANA SAMANIEGO DE MOLDEADOS 2.846S.A. 32 203 EDWIN LUIS LINDO PERUANA SAMANIEGO DE MOLDEADOS 2.839S.A. 14 90 EDWIN LUIS LINDO PERUANA SAMANIEGO DE MOLDEADOS 2.839S.A. 58 361 EDWIN LUIS LINDO PERUANA SAMANIEGO DE MOLDEADOS 2.827S.A. 108 678 EDWIN LUIS LINDO PERUANA SAMANIEGO DE MOLDEADOS 2.827S.A. 217 1,358 EDWIN LUIS LINDO PRODAC SAMANIEGO SA 2.848 55 345 EDWIN LUIS LINDO PRODAC SAMANIEGO SA 2.848 36 226 EDWIN LUIS LINDO PRODAC SAMANIEGO SA 2.848 27 171 EDWIN LUIS LINDO PRODAC SAMANIEGO SA 2.846 53 335 EDWIN LUIS LINDO PRODAC SAMANIEGO SA 2.839 8 53 EDWIN LUIS LINDO PROYECTOS SAMANIEGO PESACON 2.828 SAC 54 340 EDWIN LUIS LINDO PROYECTOS SAMANIEGO PESACON 2.827 SAC 63 395 EDWIN LUIS LINDO UNION SAMANIEGO DE CONCRETERAS 2.846 SA 270 1,693 EDWIN LUIS LINDO UNION SAMANIEGO DE CONCRETERAS 2.845 SA 153 957 EDWIN LUIS LINDO UNION SAMANIEGO DE CONCRETERAS 2.831 SA 59 370 EDWIN LUIS LINDO UNION SAMANIEGO DE CONCRETERAS 2.827 SA 118 740 EDWIN LUIS LINDO UNION SAMANIEGO DE CONCRETERAS 2.829 SA 59 370 EDWIN LUIS LINDO UNION SAMANIEGO DE CONCRETERAS 2.828 SA 48 298 HECTOR JIMENEZ CIA SERRANO CERVECERA AMBEV 2.846 PERU SAC 80 500 HECTOR JIMENEZ CIA SERRANO CERVECERA AMBEV 2.827 PERU SAC 158 990 HECTOR JIMENEZ CIA SERRANO CERVECERA AMBEV 2.829 PERU SAC 29 180 HECTOR JIMENEZ CONSORCIO SERRANO MINERO HORIZONTE 2.845 S.A.199 1,244 HECTOR JIMENEZ CONSORCIO SERRANO MINERO HORIZONTE 2.849 S.A. 1,799 11,266 HECTOR JIMENEZ CONSORCIO SERRANO MINERO HORIZONTE 2.827 S.A. 1,353 8,473 HECTOR JIMENEZ CORPORACION SERRANO JOSE R. 2.845 LINDLEY S.A. 148 930 HECTOR JIMENEZ DISTRIBUIDORA SERRANO NORTE 2.843 PACASMAYO SRL 111 696

LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA TRUJILLO TRUJILLO TRUJILLO TRUJILLO TRUJILLO TRUJILLO TRUJILLO TRUJILLO

HECTOR JIMENEZ GANDULES SERRANO INC SAC 2.85 56 352 TRUJILLO HECTOR JIMENEZ GOLD SERRANO FIELDS LA CIMA 2.829 S.A. 37 234 TRUJILLO HECTOR JIMENEZ IKKA SERRANO S.A.C. 2.839 28 175 TRUJILLO HECTOR JIMENEZ IKKA SERRANO S.A.C. 2.827 76 475 TRUJILLO HECTOR JIMENEZ INGENIERIA, SERRANOFABRICACION 2.831 Y MONTAJE 171 S.A.C. 1,071 TRUJILLO HECTOR JIMENEZ INTER-COMPANY SERRANO S.R.L. 2.846 82 514 TRUJILLO HECTOR JIMENEZ NORSAC SERRANO SA 2.831 56 351 TRUJILLO HECTOR JIMENEZ NORSAC SERRANO SA 2.827 10 64 TRUJILLO HECTOR JIMENEZ NORSAC SERRANO SA 2.827 20 128 TRUJILLO HECTOR JIMENEZ NORSAC SERRANO SA 2.827 85 531 TRUJILLO HECTOR JIMENEZ ODEBRECHT SERRANOPERU INGENIERIA 2.831 Y CONSTRUCCION 241 S.A.C. 1,511 TRUJILLO HECTOR JIMENEZ TECNIPESA SERRANO EIRL 2.845 18 114 TRUJILLO JAVIER RUFASTO AK FALCON DRILLING INTERNATIONAL 2.846 S.A. 51 321 LIMA JAVIER RUFASTO AK FALCON DRILLING INTERNATIONAL 2.846 S.A. 51 321 LIMA JAVIER RUFASTO COMPAIA FALCON MINERA MILPO 2.839S.A.A. 285 1,785 LIMA JAVIER RUFASTO COMPAIA FALCON MINERA MILPO 2.828S.A.A. 314 1,964 LIMA JAVIER RUFASTO COMPAIA FALCON MINERA MILPO 2.828S.A.A. 143 893 LIMA JAVIER RUFASTO COMPAIA FALCON MINERA MILPO 2.846S.A.A. 368 2,303 LIMA JAVIER RUFASTO CORPORACION FALCON TEAM ROCK 2.845 S.R.LTDA 108 675 LIMA JAVIER RUFASTO CORPORACION FALCON TEAM ROCK 2.85 S.R.LTDA 1,460 9,143 LIMA JAVIER RUFASTO DIESEL FALCON HYDRAULIC SYSTEM 2.846S.A.C. 171 1,071 LIMA JAVIER RUFASTO EMPRESA FALCON MINERA LOS 2.849 QUENUALES S.A. 133 833 LIMA JAVIER RUFASTO EMPRESA FALCON MINERA LOS 2.831 QUENUALES 1,971 S.A. 12,345 LIMA JAVIER RUFASTO ENERGY FALCON SERVICES DEL2.845 PERU S.A.C. 51 321 LIMA JAVIER RUFASTO FLSMIDTH FALCONS.A.C. 2.831 1,007 6,308 LIMA JAVIER RUFASTO GEOTEC FALCON S.A. 2.846 95 595 LIMA JAVIER RUFASTO GEOTECNIA FALCON PERUANA 2.846 S.R.LTDA. 1,245 7,795 LIMA JAVIER RUFASTO GEOTECNIA FALCON PERUANA 2.829 S.R.LTDA. 239 1,499 LIMA JAVIER RUFASTO GEOTECNIA FALCON PERUANA 2.829 S.R.LTDA. 287 1,799 LIMA JAVIER RUFASTO GEOTECNIA FALCON PERUANA 2.828 S.R.LTDA. 1,966 12,316 LIMA JAVIER RUFASTO INCIMMET FALCON S.A. 2.845 95 595 LIMA JAVIER RUFASTO MARTINEZ FALCON CONTRATISTAS 2.846 E INGENIERIA 171 S.A. 1,071 LIMA JAVIER RUFASTO MDH FALCON SAC 2.827 226 1,416 LIMA JAVIER RUFASTO MINERA FALCON YANACOCHA S.R.L 2.848 86 538 LIMA JAVIER RUFASTO MINERA FALCON YANACOCHA S.R.L 2.848 205 1,285 LIMA JAVIER RUFASTO OPERMIN FALCON S.A.C. 2.846 141 881 LIMA JAVIER RUFASTO RESEMIN FALCON SA 2.85 437 2,737 LIMA JAVIER RUFASTO RESEMIN FALCON SA 2.829 186 1,166 LIMA JAVIER RUFASTO ROBOCON FALCONSERVICIOS S.A.C. 2.848 114 714 LIMA JAVIER RUFASTO ROBOCON FALCONSERVICIOS S.A.C. 2.845 542 3,392 LIMA JULIO CHUMPITAZ COMPAIA FERNANDEZ MINERA ARES 2.831 S.A.C. 2,302 14,417 AREQUIPA JULIO CHUMPITAZ EXPLO FERNANDEZ DRILLING PERU2.831 SOCIEDAD COMERCIAL 30 DE RESPONSABILIDAD 188 AREQUIPA LIMITADA JULIO CHUMPITAZ LUSAC FERNANDEZ E.I.R.L. 2.827 118 738 AREQUIPA JULIO CHUMPITAZ MACHACA FERNANDEZ LOAYZA JOSE 2.845 SANTOS 80 500 AREQUIPA JULIO CHUMPITAZ MACHACA FERNANDEZ LOAYZA JOSE 2.849 SANTOS 160 1,000 AREQUIPA JULIO CHUMPITAZ PERFORACION FERNANDEZ TURBODRILL 2.827 PERU S.A.C. 2,009 12,584 AREQUIPA JULIO CHUMPITAZ SOCIEDAD FERNANDEZ MINERA CERRO 2.846 VERDE SAA 51 317 AREQUIPA

JULIO CHUMPITAZ SOCIEDAD FERNANDEZ MINERA CERRO 2.846 VERDE SAA 1,304 JULIO CHUMPITAZ SOCIEDAD FERNANDEZ MINERA CERRO 2.849 VERDE SAA123 JULIO CHUMPITAZ SOCIEDAD FERNANDEZ MINERA CERRO 2.848 VERDE SAA 85 JULIO CHUMPITAZ SOUTHERN FERNANDEZ PERU COPPER 2.85 CORPORATION 24 JULIO CHUMPITAZ SOUTHERN FERNANDEZ PERU COPPER 2.836 CORPORATION 62 JULIO CHUMPITAZ SOUTHERN FERNANDEZ PERU COPPER 2.831 CORPORATION 246 JULIO CHUMPITAZ SOUTHERN FERNANDEZ PERU COPPER 2.827 CORPORATION 175 JULIO CHUMPITAZ SOUTHERN FERNANDEZ PERU COPPER 2.846 CORPORATION 1,121 JULIO CHUMPITAZ SOUTHERN FERNANDEZ PERU COPPER 2.839 CORPORATION 919 JULIO CHUMPITAZ TERMINAL FERNANDEZ INTERNACIONAL 2.845 DEL SUR S.A. 13 JULIO CHUMPITAZ TERMINAL FERNANDEZ INTERNACIONAL 2.846 DEL SUR S.A. 457 JULIO CHUMPITAZ YURA FERNANDEZ S.A. 2.848 175 JULIO CHUMPITAZ YURA FERNANDEZ S.A. 2.836 176 JULIO CHUMPITAZ YURA FERNANDEZ S.A. 2.836 9 JULIO CHUMPITAZ YURA FERNANDEZ S.A. 2.831 6 JULIO CHUMPITAZ YURA FERNANDEZ S.A. 2.845 314 JULIO CHUMPITAZ YURA FERNANDEZ S.A. 2.827 38 JULIO SALAS CORPORACION ACEROS 2.846 AREQUIPA SA141 JULIO SALAS CORPORACION ACEROS 2.829 AREQUIPA SA108 JULIO SALAS CORPORACION ACEROS 2.827 AREQUIPA SA 44 JULIO SALAS CORPORACION ACEROS 2.845 AREQUIPA SA 1,005 JULIO SALAS CORPORACION ACEROS 2.846 AREQUIPA SA 53 JULIO SALAS CORPORACION ACEROS 2.849 AREQUIPA SA 53 JULIO SALAS CORPORACION ACEROS 2.843 AREQUIPA SA540 JULIO SALAS CORPORACION ACEROS 2.843 AREQUIPA SA260 JULIO SALAS CORPORACION ACEROS 2.827 AREQUIPA SA168 JULIO SALAS CORPORACION ACEROS 2.827 AREQUIPA SA 34 JULIO SALAS SOCIEDAD MINERA CERRO 2.829 VERDE SAA722 RICARDO NAVARRETE CIDELCO S.A.C. 2.845 5,156 RICARDO NAVARRETE CIDELCO S.A.C. 2.845 1,428 RICHARD ALANIA AMERICAN NAVARRO MOLDS S.A.C. 2.828 18 RICHARD ALANIA MARCO NAVARRO PERUANA SA 2.843 68 RICHARD ALANIA OVERPRIME NAVARRO MANUFACTURING 2.827 S.A.C. 118 RICHARD ALANIA OVERPRIME NAVARRO MANUFACTURING 2.827 S.A.C. 1,541

8,168 773 535 148 387 1,539 1,097 7,021 5,754 83 2,864 1,096 1,103 59 39 1,964 238 883 674 274 6,293 334 334 3,379 1,629 1,052 213 4,519 32,291 8,943 114 426 741 9,650

AREQUIPA AREQUIPA AREQUIPA AREQUIPA AREQUIPA AREQUIPA AREQUIPA AREQUIPA AREQUIPA AREQUIPA AREQUIPA AREQUIPA AREQUIPA AREQUIPA AREQUIPA AREQUIPA AREQUIPA AREQUIPA AREQUIPA AREQUIPA AREQUIPA AREQUIPA AREQUIPA AREQUIPA AREQUIPA AREQUIPA AREQUIPA AREQUIPA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA LIMA

Analisis de regresin del numero de ventas y la facturacion obtenica por cada vendedor en el primer trimestre del ao 2013
Cantidad de ventas Facturacion Total

Vendedor
ALFREDO PERCY ARCE GUERRA ARMANDO DEL BARZO RIVAS CHRISTIAN BALLON VIDALON DANIEL ZARATE EDWIN LUIS LINDO SAMANIEGO HECTOR JIMENEZ SERRANO JAVIER RUFASTO FALCON JULIO CHUMPITAZ FERNANDEZ JULIO SALAS RICARDO NAVARRETE RICHARD ALANIA NAVARRO Total

a Geografica

xi
4 6 17 7 45 20 28 24 11 2 4

yi

xi*yi

xi2

9123.53 36494.11 16.00 5645.11 33870.64 33886.64 27388.12 465597.97 499484.62 6309.17 44164.16 543648.78 20313.92 914126.47 1457775.25 29797.66 595953.28 2053728.53 76081.97 2130295.25 4184023.78 62611.74 1502681.71 5686705.49 19583.57 215419.31 5902124.81 41233.50 82467.01 5984591.82 10931.29 43725.16 6028316.97

168

309019.58

6064795.1

32374303

Medidas de dispersin Desviacion estandar de x: 13.22944375 Desviacion estandar de y: 23315.86013 Varianza de x: 175.0181818 Varianza de y: 543629333.4

Vendedores

yi2
83238772.36 3387064.45 46559797.47 4416415.75 91412646.96 59595328.34 213029525.18 150268171.30 21541931.38 8246700.88 4372515.51 ALFREDO PERCY ARCE GUERRA ARMANDO DEL BARZO RIVAS CHRISTIAN BALLON VIDALON DANIEL ZARATE EDWIN LUIS LINDO SAMANIEGO HECTOR JIMENEZ SERRANO JAVIER RUFASTO FALCON JULIO CHUMPITAZ FERNANDEZ JULIO SALAS RICARDO NAVARRETE RICHARD ALANIA NAVARRO Sumas

686068869.6

N de ventas VS Facturacin
80000.00 70000.00 Facturacin obtenida 60000.00 50000.00 40000.00 30000.00 20000.00 10000.00 0.00 0 5 10 15 20 25 30 35 40 Nmero de ventas y = 768.62x + 16354 R = 0.1902

Monto facturado xi 9123.53 5645.11 27388.12 6309.17 20313.92 29797.66 76081.97 62611.74 19583.57 41233.50 10931.29 309019.58

Frecuencia Frec. Absoluta Frecuencia absoluta acumulada relativa fi 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 11.00 Fi 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 hi 0.09 0.09 0.09 0.09 0.09 0.09 0.09 0.09 0.09 0.09 0.09 1.00

Fre. relativa acumulada Hi 0.09 0.18 0.27 0.36 0.45 0.55 0.64 0.73 0.82 0.91 1.00

y = 768.62x + 16354 R = 0.1902

40

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50