CASO PRACTICO N 01 MATTEL: Creador de la Mueca Barbie, un sueo para las adolecentes. 1.

Analice la posible estrategia de investigacin de mercados de Mattel y su anlisis del comportamiento del comprador. La estrategia utilizada por Mattel es la innovacin de sus productos con el transcurrir de los aos. Mattel se acoplo y vio que con el tiempo todo va cambiando (que los nios maduraban con mayor rapidez) por lo que se anticipa a estos cambios; adems de la investigacin que realiza sobre las necesidades de la personas por el entretenimiento. 2. Cules sern los retos potenciales de Mattel para el futuro? Redisear, pero manteniendo la esencia de su xito para acoplarse a las necesidad de las nuevas generaciones. Ingresar a nuevos nichos de mercado Mantenerse en el mercado como una de las mejores empresas. 3. Sugiera una estrategia de marketing internacional exitosa a largo plazo para Mattel que contemple diseo de un nuevo producto. La mueca barbie es conocida en algunos paises mas que en otros, mucho mas en ciudades de mayor poblacin, Mattel debe ver que tambin existen buenos nichos de mercado hacia el interior de cada pas, debe fomentar su publicidad en las diversas ciudades de acuerdo a su poltica, cultura, aspecto legal, costumbres.

CASO PRACTICO N 2. BIG COLA VS INCA KOLA: Bebidas refrescantes peruanas 1. Anlice los antecedentes histricos de Big Cola e Inca Kola BIG COLA INCA KOLA La historia de Big Cola comenz en Es una empresa mucho ms antigua que Ayacucho embasando en botellas de vidrio, Big Kola, adems tiene un sabor y color comenz ganando mercado por su sabor y caracterstico que lo distingue de las otras su precio accesible a los consumidores, asi marcas ha venido posicionandose en el fue incursionando ms en el mercado, mercado creo yo por tener mayor tiempo en hasta salir hacia la capital como una nueva el mercado y el rubro de refrescos no haba alternativa de refresco de buena calidad y mucha variedad de escoger a los buen gusto, fue aceptado por los consumidores en tiempos atrs, como lo es consumidores de las diversas provincia del hoy en dia. Per, esto le ha llevado a incursionar con xito en los mercados internacionales. 2. Compare las estrategias de marketing de ambas empresas y analice los principales factores de xito, similitudes y diferencias en su expancin de mercado nacional e internacional. ESTRATEGIAS INCA KOLA BIG COLA La estrategia de Big Cola es tener Posee un refresco diferente por la un sabor de calidad y diferente, y a calidad y el sabor precios accesible de los Ha realizado acuerdos con consumidores. restaurantes, bodegas, centros Tener diversos envases de diferente comerciales, para su publicidad y capacidad. ventas. Tiene un acuerdo con Coca Cola una de las mas grandes empresas en el mundo. 3. Pronostique y analice las reacciones actuales y posibles competidores de ambas empresas en Per, Mxico y otros paises. de los

El el Per la competencia aun esta en niveles bajos, pues las dos empresas no tienen que competir con una gran variedad de refrescos, pero se deben preocupar por otros factores, como que la gaseosa es daina y los consumidores estan tomando conciencia de esto, y esto provocara una reduccin en el consumo, para lo cual las empresas deben de adoptar nuevas estrategias para mantenerse en el mercado. En Mxico si bien Big Cola est ganando mercado tiene que preocuparse por la gran cantidad de embotadoras que existe, ademas de la logistica y la distribucin

existente en ese mercado, tiene que adoptar nuevas estrategias que le permitan seguir ganando mercado. En otros paises tendrn que seguir haciendo investigacin de mercado para ver las necesidades de los consumidores, como tambin para innovar el producto que ofrecen. 4. Sugiera estrategias de marketing orientadas al diseo del producto para ambas empresas si les interesa expandir ms su participacin en el mercado. Los envases deben ser mas ergonomicos Poseer un envase o etiqueta alusin a la cultura de cada pas. CASO PRACTICO N 03 WAL-MART: Nmero uno de las 500 empresas globales. 1. Analice la cultura de Wal-Mart La cultura realizada por Wal-Mart es darles a los clientes lo que deseen, al momento que lo quieran, que sus productos sean de buena calidad y de precios bajos, toda la comodidad que sea posible para realizar sus compras. Tiene una estructura de valores que no ha cambiado, pero la ms importante es el servicio al cliente 2. Analice una posible estrategia clave para el xito de Wal-Mart en la expansin del mercado global Wal-mart ha utilizado diversas estrategias desde su creacin, pero la estrategia que lo llevo al xito es que establecio tres creencias bsicas, respeto a la persona, servicio al cliente, esfuerzo por lograr la excelencia. Asi como Sam Walton hizo una investigacin de mercado en Estados Unidos, ellos siguieron esa misma estrategia de incursionar en nuevos mercados. 3. Sugiera la forma que Wal-Mart podria continuar con el xito de su estrategia de marketing a largo plazo. Una de las formas sera haciendo acuerdos con diversas marcas de productos, haciendo que estos se vendan en Wal-Mart manteniendo esa columna vertebral de valores que posee, a su vez, haciendo uso de la tecnologa y los medios de comunicacin para darse a conocer.