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FORMULACIÓNFORMULACIÓN YY EVALUACIÓNEVALUACIÓN DEDE PROYECTOSPROYECTOS INDUSTRIALESINDUSTRIALES UNIVERSIDAD SAN
FORMULACIÓNFORMULACIÓN YY EVALUACIÓNEVALUACIÓN DEDE
PROYECTOSPROYECTOS INDUSTRIALESINDUSTRIALES
UNIVERSIDAD SAN MARTÍN DE PORRES
Facultad de Ingenieria y Arquitectura
20132013 IIII
1
INDUSTRIALESINDUSTRIALES UNIVERSIDAD SAN MARTÍN DE PORRES Facultad de Ingenieria y Arquitectura 20132013 IIII 1
BIBLIOGRAFÍA 1. ANDIA VALENCIA Walter, Proyectos de Inversión Guía para su Formulación y Evaluación Estratégica;
BIBLIOGRAFÍA
1. ANDIA VALENCIA Walter, Proyectos de Inversión Guía para su
Formulación y Evaluación Estratégica; centro de investigación
y capacitación empresarial, 344 paginas.
2. BACA URBINA Gabriel, Evaluación de Proyectos; Cuarta
edición, Editorial McGraw-Hill, 383 páginas, México 2001.
3. BELTRÁN Arlette – CUEVA Hanny, Evaluación Privada de
Proyectos; Universidad del Pacífico, 712 páginas, Lima 2001.
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Proyectos de Inversión; Pearson Educación, 256 páginas,
México 2002.
5. COLLAZOS CERRÓN Jesús, Evaluación Empresarial de
Proyectos, Universidad Nacional de Ingeniería, Universidad
Federico Villarreal, 523 páginas, Lima 2011
2
de Proyectos, Universidad Nacional de Ingeniería, Universidad Federico Villarreal, 523 páginas, Lima 2011 2
BIBLIOGRAFÍA 6. CORDOVA PADILLA, Marcial, Formulación y Evaluación de proyectos, Ecoe Ediciones 2006 Bogotá. 7.
BIBLIOGRAFÍA
6. CORDOVA PADILLA, Marcial, Formulación y Evaluación de
proyectos, Ecoe Ediciones 2006 Bogotá.
7. EROSSA MARTÍN, Victoria Eugenia, Proyectos de Inversión en
Ingeniería, su metodología; Limusa Noriega Editores, 227
páginas, México 1 997.
8. GITMAN Lawrence J., Fundamentos de Administración
Financiera; Séptima edición, Ediciones Oxford University Press
Harla, 1077 páginas, México 1 997.
9. GÓMEZ-SENENT MARTÍNEZ Eliseo, El Proyecto. Diseño en
Ingeniería; Alfa omega Grupo Editor S.A., 452 páginas, México
2001.
3
MARTÍNEZ Eliseo, El Proyecto. Diseño en Ingeniería; Alfa omega Grupo Editor S.A., 452 páginas, México 2001.
BIBLIOGRAFÍA 10. MINISTERIO DE ECONOMÍA Y FINANZAS, Manual Metodológico General de Identificación, Formulación y
BIBLIOGRAFÍA
10. MINISTERIO DE ECONOMÍA Y FINANZAS, Manual Metodológico
General de Identificación, Formulación y Evaluación de Proyectos de
Inversión Pública; 64 páginas, Lima 2000.
11. MIRANDA
MIRANDA
Juan José,
Gestión
de
Proyectos:
,
Editores, 438 páginas, Colombia 2003.
Identificación,
,
Formulación,
Evaluación;
Cuarta
edición,
,
MM
12. ORGANIZACIÓN DE LAS NACIONES UNIDAS PARA EL DESARROLLO
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y evaluación de proyectos; 295 páginas, Viena 1998.
13. PROBIDE
COOPERACIÓN TÉCNICA BID-ATN, manual para la formulación y
evaluación de proyectos de inversión; 160 páginas, lima 2000.
ASOCIACIÓN
PRO
BIENESTAR
Y
DESARROLLO
4
y evaluación de proyectos de inversión; 160 páginas, lima 2000. ASOCIACIÓN PRO BIENESTAR Y DESARROLLO 4
BIBLIOGRAFÍA 14. RODRÍGUEZ CAIRO VLADIMIR – BAO GARCÍA RAÚL – CÁRDENAS LUCERO LUÍS, Formulación y
BIBLIOGRAFÍA
14. RODRÍGUEZ CAIRO VLADIMIR – BAO GARCÍA RAÚL – CÁRDENAS
LUCERO LUÍS, Formulación y evaluación de proyectos industriales;
Facultad de Ingeniería y Arquitectura, Universidad de San Martín
de Porres, lima 2005.
15. RODRÍGUEZ CAIRO VLADIMIR – TRUJILLO ACOSTA JUAN
ENRIQUE, Lecciones de economía para ingenieros; facultad de
Ingeniería y Arquitectura, Universidad de San Martín de Porres,
lima 2004.
16. ALONSO ORTEGA CASTRO, Proyectos de Inversión; compañía
editorial continental, primera edición México 2006, 412 paginas.
17. VALBUENA ALVAREZ Rubén, La Evaluación del Proyecto en la
decisión del Empresario; Primera edición, D.R. 2000, Facultad de
Economía, UNAM
5
La Evaluación del Proyecto en la decisión del Empresario; Primera edición, D.R. 2000, Facultad de Economía,
BIBLIOGRAFÍA 17. SAPAG CHAIN NASSIR – SAPAG CHAIN REINALDO, Preparación y evaluación de proyectos; editorial
BIBLIOGRAFÍA
17. SAPAG CHAIN NASSIR – SAPAG CHAIN REINALDO, Preparación y
evaluación de proyectos; editorial Mcgraw-Hill, 439 páginas, chile
2 000.
18. VAN HORNE JAMES - WACHOWICZ JOHN JR., Fundamentos de
administración financiera; octava edición, editorial Prentice Hall
hispanoamericana S.A., 860 páginas, México 1994.
6
financiera; octava edición, editorial Prentice Hall hispanoamericana S.A., 860 páginas, México 1994. 6
PROYECTO – DEFINICIONES SEGÚN: Instituto Latinoamericano de Planificación Económica y Social (ILPES) “Proyecto es
PROYECTO – DEFINICIONES SEGÚN:
Instituto Latinoamericano de Planificación Económica y Social (ILPES)
“Proyecto es una actividad de cualquier naturaleza, que requiere para
su realización del uso o consumo inmediato a corto plazo de algunos
recursos escasos o al menos limitados (ahorros, divisas, talento
especializado, mano de obra calificada, etc.), aún sacrificando
beneficios actuales y asegurados, en la esperanza de obtener en un
periodo de tiempo mayor, beneficios superiores a los que se obtiene
con el empleo actual de dichos recursos, sean éstos nuevos beneficios
financieros, económicos o sociales.”
Banco Mundial
“Proyecto significa una propuesta de inversión de capital para
instalaciones destinadas a proporcionar bienes o servicios.”
significa una propuesta de inversión de capital para instalaciones destinadas a proporcionar bienes o servicios.”
¿Qué es un proyecto? Es la búsqueda de una solución inteligente a un problema de
¿Qué es un proyecto?
Es la búsqueda de una solución inteligente a un problema de
entre los muchos que se plantean como una necesidad
humana. Es aprovechar una oportunidad.
Es un conjunto de egresos (inversiones y costos) y beneficios
que ocurren en distintos periodos de tiempo
oportunidad. Es un conjunto de egresos (inversiones y costos) y beneficios que ocurren en distintos periodos
La Inversión LaLa inversióninversión eses todotodo desembolsodesembolso dede recursosrecursos financierosfinancieros
La Inversión
LaLa inversióninversión eses todotodo desembolsodesembolso dede recursosrecursos financierosfinancieros parapara
adquiriradquirir bienesbienes duraderosduraderos oo instrumentosinstrumentos dede producciónproducción (bienes(bienes dede
equipo)equipo) queque sese utilizanutilizan durantedurante variosvarios ciclosciclos económicoseconómicos
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dede equipo)equipo) queque sese utilizanutilizan durantedurante variosvarios ciclosciclos económicoseconómicos 9
Clases de Inversión Materialización de la inversión: Inversiones industriales y comerciales Inversiones para
Clases de Inversión
Materialización de la inversión:
Inversiones industriales y comerciales
Inversiones para mejoras de condiciones laborales
Inversiones para formación de stocks
Inversiones de investigación
Inversiones financieras
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laborales Inversiones para formación de stocks Inversiones de investigación Inversiones financieras 10
Clases de Inversión Realización de la inversión: Inversiones de renovación Inversiones de expansión
Clases de Inversión
Realización de la inversión:
Inversiones de renovación
Inversiones de expansión
Inversiones de modernización o de innovación
Inversiones estratégicas
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renovación Inversiones de expansión Inversiones de modernización o de innovación Inversiones estratégicas 11
RELACIÓN ENTRE PLAN, PROGRAMA Y PROYECTO PLAN PROGRAMA PROYECTO “Constituye la parte más pequeña del
RELACIÓN ENTRE PLAN, PROGRAMA Y PROYECTO
PLAN
PROGRAMA
PROYECTO
“Constituye
la parte más pequeña
del plan cuya actividad
puede formularse,
evaluarse y efectuarse
como una unidad
independiente”
“Constituye
un conjunto
Coordinado de
acciones a emprender
con vista al
acrecentamiento del
potencial de
producción de bienes
o servicios “
“Constituye
un conjunto de
disposiciones
destinadas a permitir
que la economía de un
país, región o empresa
pueda alcanzar en el
curso de cierto tiempo
los objetivos de
crecimiento y/o
desarrollo
esperados”
o empresa pueda alcanzar en el curso de cierto tiempo los objetivos de crecimiento y/o desarrollo
Búsqueda de objetivo mayor PLAN.- Es un documento técnico que se constituye en un instrumento
Búsqueda de objetivo mayor
PLAN.- Es un documento técnico que se constituye en un
instrumento de la planificación, tiene carácter orientador y en el se
precisan los grandes objetivos, “objetivos generales”, y las metas a
obtener; así como las acciones para su ejecución.
El plan requiere del concurso de programas y proyectos para que su
realización se haga efectiva.
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su ejecución. El plan requiere del concurso de programas y proyectos para que su realización se
Búsqueda de objetivo intermedio PROGRAMA.- Es un conjunto organizado de medios para conseguir un determinado
Búsqueda de objetivo intermedio
PROGRAMA.- Es un conjunto organizado de medios para conseguir
un determinado fin u objetivo.
El conjunto de Proyectos orientados a un objetivo superior se le
denomina Programa.
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un determinado fin u objetivo. El conjunto de Proyectos orientados a un objetivo superior se le
Búsqueda de objetivo PROYECTO.- Es un conjunto de actividades interdependientes, orientadas a un fin específico
Búsqueda de objetivo
PROYECTO.- Es un conjunto de actividades interdependientes,
orientadas a un fin específico y con una duración
predeterminada.
Es la unidad operativa del plan o instrumento para el desarrollo o
generación de valor. El plan se materializa mediante la ejecución
de los proyectos.
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para el desarrollo o generación de valor. El plan se materializa mediante la ejecución de los
El proyecto y la planificación Es necesario incentivar la vocación empresarial a través de la
El proyecto y la planificación
Es necesario incentivar la vocación empresarial a través de
la cultura de proyectos, la competitividad y el liderazgo,
como parte de la planificación del desarrollo.
Plan
Programa
Programa
Programa
“A”
“B”
“C”
Proyecto
Proyecto
Proyecto
“1”
“2”
“3”
16
16
Programa Programa Programa “A” “B” “C” Proyecto Proyecto Proyecto “1” “2” “3” 16
CARACTER O ROL DE UN PROYECTO Empresarial Rentabilidad Empresas Social Bienestar Estado / Org. Int.
CARACTER O ROL DE UN PROYECTO
Empresarial
Rentabilidad
Empresas
Social
Bienestar
Estado / Org. Int.
EMPRESARIAL O PRIVADO: Si la decisión final de su realización se
hace sobre la bases de una demanda capaz de pagar el precio del bien
o servicio que producirá el proyecto.
SOCIALES: Si la decisión final de su realización se hace sobre la
base de una necesidad de ciertos grupos de la población, la cual se
busca satisfacer por razones políticas, económicas, sociales o morales
de ciertos grupos de la población, la cual se busca satisfacer por razones políticas, económicas, sociales
Objetivo Privado General: Para crear un negocio nuevo. Para continuar sobre la base de un
Objetivo Privado
General:
Para crear un negocio nuevo.
Para continuar sobre la base de un negocio en marcha
o
Ampliación de Servicios
o
Inversión en nuevos activos
o
Ampliación o reemplazo de activos existentes
en marcha o Ampliación de Servicios o Inversión en nuevos activos o Ampliación o reemplazo de
TIPOS DE PROYECTO DE INVERSIÓN Según la CATEGORIA del proyecto: Productivos Agrícolas, pecuarios, Frutícolas,
TIPOS DE PROYECTO DE INVERSIÓN
Según la CATEGORIA del proyecto:
Productivos
Agrícolas, pecuarios, Frutícolas,
pesqueros, financieros , etc.
Infraestructura
Energía, carreteras, puentes, puertos,
hospitales, hoteles etc.
Sociales
Salud, Educación, Vivienda, Saneamiento
Esparcimiento, Capacitación .
Nacional
Según el AMBITO GEOGRAFICO:
Regional
Local
Educación, Vivienda, Saneamiento Esparcimiento, Capacitación . Nacional Según el AMBITO GEOGRAFICO: Regional Local
TIPOS DE PROYECTO DE INVERSION Según su UTILIZACION: De Bienes Proyectos que producen artículos o
TIPOS DE PROYECTO DE INVERSION
Según su UTILIZACION:
De Bienes
Proyectos que producen artículos o
mercancías para Consumo Final, Intermedio
y de Capital.
De Servicios
Proyectos cuyo producto final es un servicio,
ya sea público o privado. Se agrupan en
servicios de infraestructura económica, de
infraestructura social, educativa, etc.
De Investigación
Proyectos cuyo producto no es un bien, ni
un servicio, sino conocimientos. Pueden ser
de investigación teórica, experimental o
aplicada.
no es un bien, ni un servicio, sino conocimientos. Pueden ser de investigación teórica, experimental o
TIPOS DE PROYECTO DE INVERSIÓN Según la NATURALEZA del proyecto: 11 -- OrientadosOrientados aa lala
TIPOS DE PROYECTO DE INVERSIÓN
Según la NATURALEZA del proyecto:
11
--
OrientadosOrientados aa lala creacióncreación dede unauna nuevanueva empresaempresa
22
--
OrientadosOrientados aa lala expansiónexpansión dede lala plantaplanta existenteexistente oo adquisiciónadquisición
dede nuevosnuevos activosactivos parapara lala empresaempresa
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--
DerivadosDerivados dede estudiosestudios dede mercadomercado parapara:: sustituciónsustitución dede
importaciones,importaciones, mercadomercado dede exportación,exportación, demandademanda insatisfecha,insatisfecha,
crecimientocrecimiento dede demandademanda interna,interna, diseñodiseño dede producto,producto,
distribución,distribución, etcetc
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dede demandademanda interna,interna, diseñodiseño dede producto,producto, distribución,distribución, etcetc 21
TIPOS DE PROYECTO DE INVERSIÓN SegúnSegún lala ACTIVIDADACTIVIDAD ECONOMICAECONOMICA queque desarrolladesarrolla elel
TIPOS DE PROYECTO DE INVERSIÓN
SegúnSegún lala ACTIVIDADACTIVIDAD ECONOMICAECONOMICA queque desarrolladesarrolla elel proyectoproyecto
--
SeSe identificanidentifican proyectosproyectos queque tienentienen susu origenorigen enen lala realizaciónrealización dede estudiosestudios
sectoriales,sectoriales, relacionadosrelacionados concon loslos sectoressectores económicos,económicos, talestales comocomo::
SectorSector primarioprimario:: agriculturaagricultura ,, ganaderíaganadería
SectorSector secundariosecundario:: industriaindustria dede lala transformacióntransformación
SectorSector terciarioterciario:: servicios,servicios, comunicaciones,comunicaciones, transportestransportes
22
SectorSector terciarioterciario:: servicios,servicios, comunicaciones,comunicaciones, transportestransportes 22
TIPOS DE PROYECTO DE INVERSIÓN Por la INTERDEPENDENCIA: a) Proyectos independientes.- La aceptación o rechazo
TIPOS DE PROYECTO DE INVERSIÓN
Por la INTERDEPENDENCIA:
a) Proyectos independientes.- La aceptación o rechazo de
un proyecto no significa o no impide la aceptación o
eliminación de los demás (i.e. proyecto informático versus la
compra o alquiler de un edificio).
b) Proyectos dependientes.- Son proyectos cuya aceptación
depende de la aceptación de una o varias propuestas. (i.e, un
proyecto de explotación de minerales, puede requerir la
construcción de una carretera).
23
propuestas. (i.e, un proyecto de explotación de minerales, puede requerir la construcción de una carretera). 23
ALCANCES DE UN PROYECTO Proyectar.- Significa idear, trazar, disponer, proponer el plan y los medios.
ALCANCES DE UN PROYECTO
Proyectar.- Significa idear, trazar, disponer, proponer el plan y los
medios. Por lo tanto el Proyecto es una idea
Proyecto de Inversión.- Conjunto de estudios, elementos
metodológicos para la formulación y evaluación de un proyecto,
que permiten sustentar o fundamentar una idea y tiene como
objetivo ejecutar o lograr algo o identificar una solución al
planteamiento de un problema o necesidad.
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tiene como objetivo ejecutar o lograr algo o identificar una solución al planteamiento de un problema
ALCANCES DE UN PROYECTO CuandoCuando existeexiste unauna demandademanda insatisfechainsatisfecha oo cuandocuando hayhay
ALCANCES DE UN PROYECTO
CuandoCuando existeexiste unauna demandademanda insatisfechainsatisfecha oo cuandocuando hayhay unauna
demandademanda crecientecreciente dede algúnalgún producto,producto, sese puedepuede identificaridentificar unun
proyectoproyecto dede inversióninversión
PorPor lolo tanto,tanto, unun proyectoproyecto dede inversióninversión implicaimplica elel desarrollodesarrollo oo
cumplimientocumplimiento dede pasospasos ordenadosordenados (metodología),(metodología), queque partiendopartiendo
dede lala identificaciónidentificación dede unun problemaproblema oo necesidadnecesidad nosnos conduceconduce aa susu
solución,solución, mediantemediante elel análisisanálisis dede elementoselementos metodológicosmetodológicos
25
solución,solución, mediantemediante elel análisisanálisis dede elementoselementos metodológicosmetodológicos 25
Formulación de proyectos TieneTiene queque serser delimitadodelimitado en:en: SusSus objetivosobjetivos LasLas
Formulación de proyectos
TieneTiene queque serser delimitadodelimitado en:en:
SusSus objetivosobjetivos
LasLas actividadesactividades queque sese desarrollarandesarrollaran parapara cumplircumplir
dichosdichos objetivos.objetivos.
SuSu ubicaciónubicación enen elel espacio.espacio.
SuSu ubicaciónubicación enen elel tiempo.tiempo.
LosLos gruposgrupos aa serser afectadosafectados porpor elel proyecto.proyecto.
enen elel tiempo.tiempo. LosLos gruposgrupos aa serser afectadosafectados porpor elel proyecto.proyecto.
Formulación de Proyectos El Beneficio depende de anticipar correctamente la situación “Que el empresario obtenga
Formulación de Proyectos
El Beneficio depende de anticipar correctamente la situación
“Que el empresario obtenga algún beneficio del nuevo proyecto
dependerá de la situación futura del mercado y de su capacidad
para anticipar correctamente tal situación”.
Los verdaderos amos son los consumidores
“La gente cree que en la economía de mercado hay patrones que
no dependen de la buena voluntad y el apoyo de los demás. Creen
que los capitales de las industrias, los hombres de negocios, los
empresarios, son los verdaderos patrones del sistema económico.
Pero esta es una ilusión. Los verdaderos amos del sistema
económico son los consumidores.”
del sistema económico. Pero esta es una ilusión. Los verdaderos amos del sistema económico son los
CICLO DE VIDA DEL PROYECTO Comprende: Identificación, Formulación, Evaluación ex ante, Ejecución, Gestión u
CICLO DE VIDA DEL PROYECTO
Comprende: Identificación, Formulación, Evaluación ex ante,
Ejecución, Gestión u operación, y Evaluación Ex post.
Identificación: Perfil (ideas básicas, conviene?)
Formulación:
Comprende
el
estudio
de
pre
factibilidad,
factibilidad y el definitivo.
Evaluación ex
ante: Antes de decidir si se ejecuta
o
no,
viabilidad (hecho por especialistas o el promotor).
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Evaluación ex ante: Antes de decidir si se ejecuta o no, viabilidad (hecho por especialistas o
CICLO DE VIDA DEL PROYECTO Ejecución: Se lleva adelante el proyecto, (se planifica, calendariza, controla
CICLO DE VIDA DEL PROYECTO
Ejecución: Se lleva adelante el proyecto, (se planifica,
calendariza, controla y administra).
Gestión u Operación: Se trata de utilizar criterios modernos
que posibiliten la eficiencia, eficacia y rentabilidad durante la
ejecución del proyecto.
Evaluación Ex post: Examina los éxitos y fracasos durante la
vida útil del proyecto, busca la mejora futura. Deriva en
recomendaciones que serán de utilidad para futuros proyectos.
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útil del proyecto, busca la mejora futura. Deriva en recomendaciones que serán de utilidad para futuros
FASES DE INVERSIÓN EN EL PROYECTO IDENTIFICACIÓNIDENTIFICACIÓN IDEA DE NEGOCIO 1)1) PREPRE INVERSIÓNINVERSIÓN -
FASES DE INVERSIÓN EN EL PROYECTO
IDENTIFICACIÓNIDENTIFICACIÓN
IDEA DE NEGOCIO
1)1) PREPRE INVERSIÓNINVERSIÓN
- PERFIL
FORMULACIÓNFORMULACIÓN YY
EVALUACIÓNEVALUACIÓN
- PRE FACTIBILIDAD
- FACTIBILIDAD
- DISEÑO DEFINITIVO
2)2) INVERSIÓNINVERSIÓN
IMPLEMENTACIÓNIMPLEMENTACIÓN
- EJECUCIÓN
3)3) POSTPOST INVERSIÓNINVERSIÓN
OPERACIÓNOPERACIÓN OO
FUNCIONAMIENTOFUNCIONAMIENTO
INICIO DE
OPERACIONES
30
3)3) POSTPOST INVERSIÓNINVERSIÓN OPERACIÓNOPERACIÓN OO FUNCIONAMIENTOFUNCIONAMIENTO INICIO DE OPERACIONES 30
Dinámica Operacional del ciclo de un proyecto privado 31
Dinámica Operacional del ciclo de un proyecto privado
31
Dinámica Operacional del ciclo de un proyecto privado 31
Elementos Básicos para la formulación de un proyecto MercadoMercado (demanda,(demanda, abastecimiento,abastecimiento,
Elementos Básicos para la formulación de un proyecto
MercadoMercado (demanda,(demanda, abastecimiento,abastecimiento, competenciacompetencia etc.)etc.)
TamañoTamaño (Versus:(Versus: mercado,mercado, proceso,proceso, costocosto dede producciónproducción etc.)etc.)
LocalizaciónLocalización (costos(costos dede transportetransporte dede insumosinsumos yy productosproductos etc.)etc.)
TT
ecnoecno nn ll ogog íí aa (( proceso,proceso, rr equequ ii pospos ee tt c.c.
InversionesInversiones (tangible,(tangible, intangible,intangible, capitalcapital dede trabajotrabajo etc.)etc.)
FinanciaciónFinanciación (fuentes:(fuentes: internasinternas yy externas)externas)
OrganizaciónOrganización (estructura,(estructura, personalpersonal etc.)etc.)
))
yy externas)externas) OrganizaciónOrganización (estructura,(estructura, personalpersonal etc.)etc.) ))
Solución del Problema o Necesidad 33
Solución del Problema o
Necesidad
33
Solución del Problema o Necesidad 33
GENERACIÓN DE IDEAS ClaveClave deldel éxitoéxito empresarial:empresarial: BUENASBUENAS IDEASIDEAS DEDE NEGOCIONEGOCIO
GENERACIÓN DE IDEAS
ClaveClave deldel éxitoéxito empresarial:empresarial:
BUENASBUENAS IDEASIDEAS DEDE NEGOCIONEGOCIO
AspectosAspectos fundamentalesfundamentales parapara lala identificaciónidentificación dede laslas oportunidadesoportunidades
IdentificarIdentificar lala necesidadnecesidad y/oy/o problemaproblema
EstablecerEstablecer lala magnitudmagnitud dede lala necesidadnecesidad y/oy/o problemaproblema
34
problemaproblema EstablecerEstablecer lala magnitudmagnitud dede lala necesidadnecesidad y/oy/o problemaproblema 34
IDENTIFICACIÓN DE LAS OPORTUNIDADES SatisfacerSatisfacer unauna necesidadnecesidad dede lala poblaciónpoblación
IDENTIFICACIÓN DE LAS OPORTUNIDADES
SatisfacerSatisfacer unauna necesidadnecesidad dede lala poblaciónpoblación
MercadoMercado concon demandademanda superiorsuperior aa lala ofertaoferta
EscasezEscasez dede unun productoproducto enen elel mercadomercado
CompetenciaCompetencia exitosaexitosa
--
--
DiseñoDiseño mejoradomejorado
CalidadCalidad deldel productoproducto
-- PreciosPrecios másmás bajosbajos queque laslas empresasempresas rivalesrivales
35
deldel productoproducto -- PreciosPrecios másmás bajosbajos queque laslas empresasempresas rivalesrivales 35
IDENTIFICACIÓN DE LAS OPORTUNIDADES ProgramasProgramas dede desarrollodesarrollo yy estudiosestudios
IDENTIFICACIÓN DE LAS OPORTUNIDADES
ProgramasProgramas dede desarrollodesarrollo yy estudiosestudios sectorialessectoriales
-- FactoresFactores técnicostécnicos
-- FactoresFactores dede localizaciónlocalización
EstudiosEstudios dede negociosnegocios existentesexistentes
-- NecesidadesNecesidades insatisfechasinsatisfechas
-- NecesidadesNecesidades dede apoyoapoyo
NecesidadesNecesidades dede materiamateria primaprima
AnálisisAnálisis dede laslas tendenciastendencias dede lala poblaciónpoblación
36
dede materiamateria primaprima AnálisisAnálisis dede laslas tendenciastendencias dede lala poblaciónpoblación 36
IDENTIFICACIÓN DE LAS OPORTUNIDADES AnálisisAnálisis dede laslas tendenciastendencias económicaseconómicas
IDENTIFICACIÓN DE LAS OPORTUNIDADES
AnálisisAnálisis dede laslas tendenciastendencias económicaseconómicas
AnálisisAnálisis dede loslos cambioscambios socialessociales
SituacionesSituaciones dede ordenorden políticopolítico yy estratégicoestratégico
37
socialessociales SituacionesSituaciones dede ordenorden políticopolítico yy estratégicoestratégico 37
IDENTIFICACION DE LAS OPORTUNIDADES Estudio de Mercados Aprovechamiento de otros recursos Análisis de proyectos de
IDENTIFICACION DE LAS OPORTUNIDADES
Estudio de Mercados
Aprovechamiento de otros recursos
Análisis de proyectos de inversión anteriores
Experiencia de otros países o regiones
Sectores económicos en desarrollo
Estudio de aprovechamientos industriales
Impacto de nuevas tecnologías
Ferias y exposiciones
38
en desarrollo Estudio de aprovechamientos industriales Impacto de nuevas tecnologías Ferias y exposiciones 38
IDENTIFICACION DE LAS OPORTUNIDADES BarrerasBarreras oo RestriccionesRestricciones (Monopolios)(Monopolios)
IDENTIFICACION DE LAS OPORTUNIDADES
BarrerasBarreras oo RestriccionesRestricciones (Monopolios)(Monopolios)
PresupuestoPresupuesto dede capitalcapital inicialinicial (monto(monto dede inversión)inversión)
ImpactosImpactos ambientalesambientales (positivos(positivos yy negativos)negativos)
PolíticasPolíticas yy metasmetas nacionalesnacionales
IncompatibilidadesIncompatibilidades concon lala normatividadnormatividad legallegal vigentevigente
CostosCostos competitivoscompetitivos
EntornoEntorno económico,económico, político,político, socialsocial ee institucionalinstitucional
CrecimientoCrecimiento potencialpotencial deldel mercadomercado
39
socialsocial ee institucionalinstitucional CrecimientoCrecimiento potencialpotencial deldel mercadomercado 39
PLAN DE NEGOCIO ElEl planplan dede negocionegocio oo businessbusiness planplan eses unun documentodocumento queque
PLAN DE NEGOCIO
ElEl planplan dede negocionegocio oo businessbusiness planplan eses unun documentodocumento queque sirvesirve
comocomo mapamapa oo guíaguía dede gestióngestión durantedurante unun períodoperíodo
UnUn planplan dede negocionegocio contienecontiene lala informacióninformación básicabásica necesarianecesaria parapara
planificarplanificar unauna nuevanueva actividadactividad empresarialempresarial unun nuevonuevo productoproducto oo unun
nuevonuevo servicioservicio
,,
ElEl planplan dede negocionegocio constituyeconstituye unauna herramientaherramienta dede planificaciónplanificación
40
ElEl planplan dede negocionegocio constituyeconstituye unauna herramientaherramienta dede planificaciónplanificación 40
PLAN DE NEGOCIO UnUn planplan dede negocionegocio permitepermite analizaranalizar unun grupogrupo dede ideasideas dede
PLAN DE NEGOCIO
UnUn planplan dede negocionegocio permitepermite analizaranalizar unun grupogrupo dede ideasideas dede
negocionegocio yy reflexionarreflexionar acercaacerca dede lala maneramanera dede ponerlosponerlos enen
prácticapráctica
CuandoCuando existeexiste unun planplan enen formaforma escritaescrita (documentada),(documentada), eses
másmás fácilfácil discutirdiscutir yy planificarplanificar lolo queque sese intentaintenta realizarrealizar
ElEl planplan dede negocionegocio eses unun mediomedio parapara unun fin,fin, nono elel finfin enen sisi
SirveSirve parapara modelarmodelar elel negocio,negocio, parapara pensarpensar aa travéstravés dede
estrategias,estrategias, preverprever elel futuro,futuro, definirdefinir accionesacciones yy atraeratraer fondosfondos alal
proyectoproyecto
41
preverprever elel futuro,futuro, definirdefinir accionesacciones yy atraeratraer fondosfondos alal proyectoproyecto 41
Proyecto versus plan de negocios LaLa formulaciónformulación yy evaluaciónevaluación dede proyectosproyectos eses
Proyecto versus plan de negocios
LaLa formulaciónformulación yy evaluaciónevaluación dede proyectosproyectos eses unauna técnicatécnica queque buscabusca
recopilarrecopilar crearcrear yy analizaranalizar dede maneramanera sistemáticasistemática unun conjuntoconjunto dede
antecedentesantecedentes económicoseconómicos queque permitanpermitan juzgarjuzgar cualitativacualitativa yy
cuantitativamentecuantitativamente laslas ventajasventajas dede asignarasignar recursosrecursos aa unauna
determinadadeterminada iniciativainiciativa NassirNassir SapagSapag ChainChain
PlanPlan dede negociosnegocios eses unun documentodocumento queque sirvesirve parapara guiarguiar unun negocio,negocio,
muestramuestra loslos objetivosobjetivos queque sese quierenquieren alcanzar,alcanzar, elel modelomodelo dede
negocio,negocio, elel organigrama,organigrama, elel personal,personal, laslas fuentesfuentes dede inversióninversión
iniciales,iniciales, etcetc
PlPl
dd
ii
dd
ii
ii
ii
42
laslas fuentesfuentes dede inversióninversión iniciales,iniciales, etcetc PlPl dd ii dd ii ii ii 42
Puntos de investigación Objetivos Datos del Contexto mercado Competidores Análisis de la situación Análisis
Puntos de investigación
Objetivos
Datos del
Contexto
mercado
Competidores
Análisis de la
situación
Análisis del
mercado
Clientes
Empresa
Problemas y Oportunidades
Objetivos
Producto
Estrategias
Posición/Distribución
Tácticas
Promoción
Ejecución
Precio
Control
Objetivos Producto Estrategias Posición/Distribución Tácticas Promoción Ejecución Precio Control