Marketing Estratgico

1. Distribucin (Bianca Martinez)

Estrategias para la plaza o distribucin

ofrecer nuestro producto va Internet, llamadas telefnicas, envo de correos, exclusivamente a profesionales del ciclismo de manera a tener una contacto directo y atender sus necesidades especificas. Canal Directo ubicar nuestros productos solamente en un punto de venta que sea exclusivo (estrategia de distribucin exclusiva), tiendas especializadas en ciclismo profesional.

Canal directo
Hacer uso de un canal directo implica vender nuestros productos directamente al consumidor final sin hacer uso de intermediarios. Por ejemplo, hacemos uso de canales directos cuando vendemos nuestros productos en locales propios, a travs de Internet, llamadas telefnicas, y visitas a domicilio. La ventaja de hacer uso de este tipo de canal es que nos permite tener un mayor control sobre nuestros productos o sobre la venta, por ejemplo, nos permite asegurarnos de que los productos sern entregados en buenas condiciones, o asegurarnos de poder ofrecer un buen servicio o atencin al cliente. Entre las desventajas de hacer uso de este tipo de canal estn la falta de cobertura, los mayores costos que implica, y el hecho de no poder delegar responsabilidades Al momento de elegir las plazas o puntos de venta que utilizaremos, tendremos en cuenta lo siguiente: el anlisis de nuestro pblico objetivo, dnde y cundo suele comprar productos similares o complementarios al nuestro. el anlisis de nuestra competencia, cules son los puntos de venta que utilizan, cules son los que mejores resultados les brindan. los puntos de venta utilizados por consumidores que pertenezcan al mismo segmento de mercado al cual nos vamos a dirigir. si contamos con el personal suficiente, la capacidad de abastecimiento y los medios de transporte adecuados para hacer llegar nuestros productos de forma eficiente (en buenas condiciones) y oportuna (en el momento adecuado). es posible probar con varios puntos de venta, ir midiendo la respuesta de cada uno y, de acuerdo a ello, ir descartando los que no nos brinden buenos resultados.