Como ya ha mencionado anteriormente, quien es un muy buen mercadlogo normalmente tiene xito en aumentar las ventas de su empresa porque

sus esfuerzos los lleva a cabo de manera planificada y concertada, no dejando nada a la improvisacin. Estructura las actividades de promocin de manera consistente, de forma tal que cada nueva actividad fortalece a la anterior, con el claro objetivo de atraer la mayor cantidad de clientes posible al menor costo. De esta forma, el mejor promotor de la empresa es el propio xito del negocio. En resumen, siempre trata que los esfuerzos que realices vayan enfocados a ayudar a que te encuentren los que te necesitan y a distinguirte ms fcilmente de tu competencia. Como emprendedor, debes centrar tus esfuerzos no nicamente en los aspectos relacionados con el diseo y la elaboracin de un producto o servicio de calidad, tambin es importante dirigir tu atencin a algunas consideraciones adicionales como las que te presento a continuacin:

De que manera se benefician tus clientes de aquello que haces o que ofreces? Para contestar esta pregunta, necesitars conocer si tus clientes han logrado mejorar algn aspecto de su vida personal o laboral como consecuencia de utilizar tu producto. Para saberlo, solo requieres estar en continuo contacto con ellos, acudiendo a los lugares donde regularmente se renen, organizando con ellos pequeos grupos informales de opinin, asistiendo a las reuniones, seminarios y eventos donde suelen encontrarse, en los que ms que hablar, debes escucharlos. Adicionalmente, acostumbra leer las publicaciones y revistas especializadas que tus clientes leen ya que en ellas, seguramente, vers reflejadas sus necesidades. Entre los beneficios que puedan estar obteniendo tus clientes al usar tu producto, encontrars: ahorros en dinero, tiempo o esfuerzo; mejoramiento de su capacidad para competir en el mercado, herramientas que les ayuden a que sus jefes los(as) vean con buenos ojos y los(as) consideren para futuras promociones; y ayudas que les permitan corregir o enmendar algn error para salvar su empleo, o bien, sencillamente a obtener la paz y tranquilidad mental. Una vez que has logrado ponerte en los zapatos y la mente de tu cliente notars que, comienzas a hablar, promover y

publicitar tus productos desde su misma perspectiva y seguramente ellos(as) lo notarn, se interesarn ms en lo que les dices y, por consecuencia, decidirn comprar tu producto.

qu tienes que ofrecer al mercado que hace a tu producto especial o nico? De cierta forma, tus clientes deben decidirse por comprarte a ti o a tu competencia, por lo que necesitas conocer sus razones y enfatizarlas en tu publicidad. Estudia tambin a tu competencia y descubre qu es lo que proveen, cmo lo hacen y a quien. Bajo en el mismo tenor, ser interesante tambin conocer los segmentos de la poblacin a los que no atiende tu competencia y por qu. Llevando a cabo este sencillo anlisis encontrars que dentro de las diferencias que emerjan, descansan la o las razones por las que los clientes decidirn comprarte a ti y no a tu competencia. cmo dars a conocer los beneficios que reciben aquellos que consumen tu producto? En todo momento debes sentirte materialmente empujado a comunicar al mundo los beneficios que ofreces con tu producto, una fuerza interna o resorte que te impulse a imaginar y encontrar formas nuevas y creativas de dar a conocer esos beneficios. Para ayudarte a que esa flama dentro de ti no se apague, de tiempo en tiempo trata de recordarte a ti mismo las razones que te hicieron decidirte a iniciar tu negocio propio, lo mucho que deseas que tu empresa tenga xito y todo lo que tu empresa significa para ti por el trabajo y esfuerzo que has tenido que desarrollar.

Los mejores resultados podrs obtenerlos orientndote a desarrollar las siguientes prcticas.

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