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Integrantes:
Daniel Monzon Katherine Palomino Daniella Razzeto Mario Saenz Gonzalo Salomn
2012
Misin Nuestra razn de ser es llevar al consumidor productos alimenticios de alta calidad y valor agregado a precios competitivos, donde sea, como sea y cuando sea.
Visin Ser la compaa lder de alimentos y bebidas nutritivas, saludables y de bienestar, preferidas por los consumidores a lo largo de cada etapa de su vida.
Altomayo Mnaco
Colcafe pas.
Estrategia genrica
Diferenciacin
Nescaf tiene una gran variedad de productos , elaborados con insumos de alta calidad. No hay un tema de liderazgo en costos.
Captar
Fidelizar
Posicionar
Lder en distribucin: autoservicios, bodegas, mercados, grifos y mayoristas Estndares internacionales de calidad
Persistencia de consumo en hogares: 47.5% Consumo de caf fuera de casa Incremento del consumo interno de caf: 66%
Fortalezas
Oportunidades
Debilidades
Canibalismo: relanzamiento Nescafe Decaf, disminuye la participacin de Nescaf tradicin
Amenazas
Huelgas y bloqueo de carreteras que impidan su distribucin Preferencia de sustituto como ECCO
Matriz BCG
Crecimiento de mercado
Nescaf decaf.
Matriz Ansoff
Producto: Nescaf fina seleccin y Nescaf gold Etapa del ciclo de vida: Crecimiento
Amenaza de sustitutos
Bajo: energizantes,T y la marca Ecco
SEGMENTACION
Sector de pblico clase alta: precios variados y altos Rango de edades entre 25 y 33 aos.
POSICIONAMIENTO
Nescaf Tradicin: Diferentes tipos de publicidad. Nescaf Decaf: Reposicionarse (sachets y una formula mejorada Tradicin de consumo: fidelizacin de clientes Posicionamiento por atributo: Nescaf dentro de casa y Nescaf profesional
DIFERENCIACION
Producto con tradicin y calidad superior Nescaf tiene el sabor ideal: experiencia Nescaf
Estrategias de marca
CATEGORA
ACTUAL
NUEVA
EXTENSIN DE LINEA ACTUAL MARCA NUEVA MULTIMARCAS NUEVAS MARCAS EXTENSIN DE MARCA
Marcas de Nescaf
Nescaf Dolce gusto Nescaf Kirma Nescaf Cappuccino Nescaf Decaf Nescaf Fina seleccin Nescaf Gold Nescafe Tradicin
Programas de Precios
Tipo de fijacin de precio Nescaf aplica el mtodo de rentabilidad sobre la inversin ya que impone el precio de venta para que sea rentable de acuerdo a los estndares de volumen de ventas, utilidad obtenida y que justifique la inmensa inversin en publicidad En el caso de Nescaf Gold, el mtodo de fijacin de precios Premium dado que es un producto altamente diferenciado, por el rango de precios ofrecido es elevado pero justificado por la calidad ofrecida. Y en cuanto al caso de Nescaf tradicin, dado que es un producto para segmentos de mercado masivo. Aplican el mtodo por valor ya que ofrecen un precio bajo pero con una alta calidad percibida por sus consumidores.
Precio
ALTO MEDIO BAJO
ALTA
ESTRATEGIA SUPERIOR
MEDIA
Calidad
BAJA ESTR DE GANANCIA VIOLENTA ESTR DE ECONOMIA FALSA ESTR DE ECONOMIA
Distribuidores
Punto de venta
Bodegas
Supermercados
Fbrica
Mayoristas
Bodegas
La estrategia de cobertura de mercado: Distribucin Intensiva ya que Nescaf se encuentra distribuida en todos los puntos del pas y por ello esto genera un mayor nmero de ventas. Tipos de atractivos ofrecidos al distribuidor: Producto: Producto con prestigio, alto margen de ventas y desarrollo sostenible. Logstico: Red de asistencia y comunicacin con sus puntos de venta. Relaciones de poder: Referencia: Nescaf posee una marca de prestigio partiendo del fabricante, distribuidor y cliente. Recompensa: Debido a la gran cantidad de pedidos realizados por sus principales distribuidores comprendidos en Lima y provincias, les permite brindar descuentos por cantidad y de esta fidelizarlos.
Actividades Culturales.
Publicidad Utilizada
Vallas Publicitarias Cabeceras de Gndola Carteles Publicitarios
Objetivos Publicitarios
Obtener respuesta directa del consumidor Refuerzo actitudinal Dar a conocer nuevos atributos del producto
Precio
Premium Acorde a la Competencia
Promocin
Dsctos por Volumen Merchandizing
Plaza
Distribucin Distribuidores Venta Directa
Control
Ventas Por Volumen
Ventas (Ingresos)