Neri Zavaleta, Fanny Elizabeth

MARKETING

VII - A

El neuromarketing es la combinacin entre las tcnicas de la neurociencia con la mercadotecnia. Esto con el objetivo de descubrir como la publicidad afecta el cerebro de la persona y pretender con esto llegar a predecir la conducta de ste. Es una tendencia nueva que sin duda, ayudar a las empresas a aprovechar al mximo los recursos publicitarios y de mercadeo con miras a obtener mejores resultados en la comercializacin de sus productos y/o servicios.

EMPRESAS
Quienes luego de cierto escepticismo, ahora estn empezando a comprender el gran potencial de esta tcnica, para poder dirigir de manera mucho ms efectiva sus recursos de mercadeo, as tambin como los de produccin; permitiendo crear productos y/o servicios que satisfagan de manera integral las necesidades de los consumidores.

CONSUMIDORES
Quienes opinan que esta herramienta lo que busca es aprender las tcnicas para poder manipular la mente del cliente. Y que con esta manipulacin, lo que se pretende es seducir subliminal mente a los consumidores para que opten por uno u otro producto, sin importar la calidad del mismo.

El neuromarketing lo que hace es comprender cules son las partes de nuestro cerebro que se activan ante los distintos estmulos publicitarios. En fin, descubre o identifica cul es el gatillo, que en el cerebro del consumidor, se activa al realizar una compra. Esta revisin se hace a travs de equipos neuro clnicos como por ejemplo lo es la resonancia magntica, en donde se registran las actividades del cerebro entendiendo cules son las zonas del cerebro que se estimulan con determinada accin.

El cerebro reflexivo (Neorcortex) PIENSA. Trata los temas relacionales y comparte sus deducciones con otros dos cerebros. El cerebro intuitivo SIENTE. Trata las emociones y los sentimientos y comparte igualmente sus descubrimientos con los otros dos cerebros.

Hay quienes sostienen que un mayor conocimiento sobre cmo funciona el cerebro humano podra ser una oportunidad de manipulacin que juegue en contra del consumidor.

Pero, en este sentido hay que tener claro que toda forma de comunicacin es tambin una forma de influencia.
La manipulacin no es buena ni mala como tal, pero lo que se debe considerar es que las herramientas que se utilicen se debe hacer bajo un marco de tica y no al contrario.

Bibliografa: http://goo.gl/LSte0

El cerebro primitivo DECIDE. Toma en cuenta los aportes de los otros dos cerebros, pero controla el proceso de toma de decisin.