MERCADEO ESTRATEGICO 2DO.

EXAMEN PARCIAL CONTENIDO DEL PLAN DEMARKETIIG :: : ' ' : L CONTENIDO DELAPAGINA DE TITULO: Nombre delProducto 2. Intervalo deTiempo ,t ... ...: c :i,.;1,'':,.' que presenta y suCargo Persona elPlan )"': '',,'o .,.'' 4. Fecha de'Prelentacin 't''t, ' t\ lt.
I

2.

b. c. d.
t.

g 4.

*.. RESUMEN EJECUTIVO: 'l' 'l::,,,. r;i; .;,,r pginas) (2o tres ldea Plan Generaldel deMarkeling presentacin y elProducto Breve delaEmpresa Componentes clave delplan : por,parte, Conocimiento desuproducto del eliente Participacin mercado de esperada,',." Eshategia decomunicacin y plazos Presupuesto ancipados Potencial relativas deutilidades para (capital) Dinero requerido ejecutar elplan Conclusin y el producto) ( noolvide Meta MISION Y VISION delaempresa Recuerde la mezcla demarketing colocar (marketing publicidad mix) incluyendo
':,;i : ,.. ,

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III. INDICE: principales, y grficos. 1. incluye elementos cuadros IV. INTRODUCCION: quecontiene haciendo referencia a la mezcla de 1. Informa de manera sintetizada el informe, a loslectores marketing incluyendo: y el producto. ventas, histricos Indicar describir antecedentes de la empresa a. Si es producto existente: que y participacin lasrazones deloscambios enel mercado enlosltimos 3 a 5 aos.Explique utilidades propone. porlascuales considera delproducto sedebe explicar lasrazones b, Si es producto Nuevo: Enelconcepto que ste tendr xito.
V. ANALISIS DELASITUACION: . ,,,,:, ,r. queinciden Debe enlasposibilidades dexitoo fracaso desuproducto, 1. Enumerar losfactores ambientales a. b. c. d. e. t. g.

tomar encuenta: y naturaleza Estructura delaindustria delaoompetencia y crecimiento potencial Tendencias delaindustria y facbres perti nentes iciones econonicod Cond econmicas prtinente para y cambio demogrfico sunegocio Cambio social poltica que pbdra y legislativa enque usfed alterar laforma hacg negocios Accin que podran sus negoeios tser un irqp-acato en Reglamentacones proveedores Principales
: : ltl:":' '

vt.
d.

DEMARKETING OBJETIVOS (de de que porcntaje margen ventas enel mercado, o volumen Mencione resultados spena_-en , participacin y losaspectos utilidades siguienrtes: (ejemplo: para degrficos incremento decapacidad optimizada deimpresin el produc{o Establecer objetivos para elao siguiente) a (ejemplo: o logopopara la promocin el reconocimiento desu Marca b. Establecer objetivos -suemblema producto a cierta cantidad porctje nuestro demercado. Demosfar enfecierto segmento depersonas cierto depersonas).

parademoshar Establecer lm objetivos delugar(desanollar unidades demerchandising enlosalmacenes por porcentaje y a almacenes caracteristicas del producto. Ampliar la distribucin a cierto de minoristas por departamento ejemplo) ., .;*$*tl por d. Establecer objetivos deprecio: Incrementar elprecio a u1modgl&,d lulo ejemplc.

vil. 1.

ESTRATEGIAS DEMERCADO: que esecumplimiento DEMARKFTNG

Describa comosu l'l(QM OGf desuproducto. ONi:PeSc[!$4*Vg; ArO, que tipo'rde parasu publicidad utilizar marca se distingue dp:ti',.if.i@ ir:'"l ':r promooon) 'i:l Promocin) (utilizar o selectiva cobertura demercado una exposicin c, DISTRIBUCION: Describa minorista, su o utilizar ms recargo o Describa laS, fiia bs precios mediante el sistema decostos d, PRECIO: cuales y pactar porlasque decomisin la razones acuerdos, descuentos o niveles segn y utilidades. susefect$ delasventas

vill, queofrece 1. lncluye los servicios adicionalmente suproducto. todos partedelenlace y personal que la son 2. Sufueza ventas el de empresa enelservicio. de todo ctmo ejemplo: 3. Fijeobjetivos deservicio alcliente,
a ms tardar altercer repique, Todas lasllamadas telefnicas secontestan delmarketing delproducto, Todo elpersonal tiene acceso a informacin Todo requeddo seproveer eneltrmino deundfalaborable, servicio delpersonaltcnico para Fijeobjetivos deventas: ejemplo: elpersonal lasventas mayor enuna0. lafueza deventas de15personas e incrementar a unporcentaje Mantener por porcentaje inferior. Reducir dellamadas servicio a un elcosto promedio porcentaje. Incrementar larelacin a unmayor dedenedeventas gratuita para (ejemplo: hacer a lnea seguimiento incluir lograrlo. lainshlacin deuna Puede unplan decmo para de ms la automatizacin delproceso incremento lograr costos bajosmediante losclientes, deventas; pedidos sedar capacitacin con base enlasutilidades; instituir un sistema debonificaciones encomputador; a todo elpersonal etc. deventas, tx, PROYECCION DEVENTAS: por . Proyeccin mensuales hasta una0. deventas 2. Hacer supuestos deproyeccin, 3. Hacer deriesgo crlticos, una evaluacin defactores
a. b, c. 4. a. b, c. d.

X. PLAN DEACC6N: 1. Esto lasestrategias. es ejecutar Y CUANTO VAA CUANDO 2. Elaboracin deun 3, Esnecesario
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