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Andrs Prez Ortega

Taller de Marca Personal para coaches y profesionales

Entorno

De donde vengo Conocimientos

Donde estoy Temperamento

YO

A donde voy Metas y

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Introduccin.............................................................................................................................................. 3 Marca Personal ......................................................................................................................................... 4 2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 2.6 2.7 2.8 Qu es una Marca Personal?......................................................................................................... 4 Componentes de una Marca Personal............................................................................................ 9 Como descubrir t Marca Personal. ............................................................................................. 11 Matriz de Marca Personal. .............................................................................................................. 14 Leyes de Marca Personal ............................................................................................................... 18 Manifiesto de Marca Personal........................................................................................................ 22 Mantenimiento de la Marca Personal............................................................................................ 23 Ejercicio: Cul es tu Marca Personal?........................................................................................ 24

Marketing Personal ................................................................................................................................ 30 3.1 3.2 3.3 3.4 3.5 3.6 Conceptos bsicos de Marketing Personal.................................................................................. 30 Conceptos bsicos de Marketing de Servicios Profesionales................................................... 32 La clave del Marketing: Satisfacer las necesidades de los dems ........................................... 34 Superar los prejuicios acerca del Marketing Personal ............................................................... 35 Herramientas de Marketing Personal............................................................................................ 35 Ejercicio: Plan de Marketing Personal para los prximos 12 meses ........................................ 49

Conclusin .............................................................................................................................................. 58

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1 Introduccin
Las personas podemos tener una Marca? Sabes cual es la tuya? Como podemos hacer que nuestro trabajo tenga una marca propia y sea ms visible, reconocido y valorado? Cmo puede conseguir una Marca Personal que nuestros esfuerzos sean mejor recompensados? Por qu una marca nos hace ser ms valorados como personas y como equipos? Sabemos como somos percibidos a nivel personal y profesional? Se puede aplicar el concepto de marca a un equipo o departamento?

En una economa que est estandarizando los procesos, homogeneizando los productos y convirtiendo a los profesionales en commodities, es imprescindible diferenciarse y que se reconozca el valor aadido que aportamos a las organizaciones. La mejor forma de conseguirlo es descubriendo y comunicando nuestra Marca. En un mundo en el que nadie es imprescindible, tener una Marca Personal, te hace ser tenido ms en cuenta porque es percibido como un profesional singular, nico y con unas caractersticas claras. Una Marca Personal, es la percepcin que tiene nuestro entorno de aquellos atributos que nos hacen sobresalir, diferenciarnos y ser tenidos en cuenta por aquellos que necesitan de nuestros servicios. Descubrir nuestra Marca Personal es la mejor manera de sobrevivir en un entorno como el actual. Para descubrir nuestra Marca Personal, los profesionales tenemos que ser conscientes de quienes somos, lo que sabemos hacer y lo que tenemos que mejorar para desarrollar nuestro trabajo con eficacia. Adems, todo esto debe hacerse con una mentalidad de largo plazo, creando un plan de desarrollo profesional y personal. En definitiva, se trata de que cada persona asuma la responsabilidad de convertirse en protagonista de su futuro.

El concepto de Marca Personal proporciona herramientas, pero sobre todo, una nueva visin del trabajo, que permite a los profesionales conocerse mejor y asumir un papel ms efectivo y activo en los puestos en los que desarrollan su trabajo. El resultado final es una mejora del desempeo de los profesionales mediante una transformacin de la mentalidad, de empleado al de microempresa YO, S.A., para trabajar da a da con el fin de mejorar como individuo pero buscando siempre satisfacer las necesidades de su entorno (clientes, compaeros, jefes, subordinados). El concepto es revolucionario por su sencillez y su utilidad no se limita al mbito laboral sino que tambin es directamente aplicable al entorno personal. Aunque lleva casi 10 aos practicndose en las principales empresas de EEUU (IBM, HP, Disney, Microsoft, American Airlines, Accenture y muchas ms), hasta ahora nadie lo haba puesto en marcha en nuestro pas.

Si quieres saber como descubrir tu Marca y como aplicarla a ti mismo o a tu equipo este es el primer paso para conseguirlo. 3

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2 Marca Personal
2.1 Qu es una Marca Personal?
Marcar: (verbo) dejar una impresin inolvidable en la mente de alguien. Concise Oxford Dictionary. Marcar: Actuar sobre alguien o algo imponindole carcter o dejndole huella moral. Diccionario de la Real Academia Espaola

Echa un vistazo a estas preguntas y reflexiona sobre ellas:

Quien eres? A quien le importas? Por que deberas importarles? Cul es tu misin en la vida? Qu es lo que quieres comunicarle a la gente? Cmo puedes estar seguro de que aquello que tienes para ofrecerle al mundo es algo nico? Eres capaz de verte como una marca con todo lo que ello significa? Te desagrada esa idea? En que sentido? Puede una carrera profesional ser gestionada de la misma forma que un producto con marca? Cmo has manejado tu carrera y tu trayectoria laboral? Que productos o servicios has desarrollado o participado en su desarrollo en los ltimos 6-12 meses? Cul es la promesa de valor de tu marca? Quin reconoce tu trabajo? Como y porqu lo reconoce? Por qu valoran tu contribucin? Como podras crear una Marca Personal? Concretamente, Qu haras?

Estas preguntas tienen un denominador comn, estn relacionadas con el concepto de marca. Este manual es una gua para encontrar respuestas a estas preguntas.

Qu es una marca? Con mucha frecuencia, ni siquiera los profesionales del marketing tienen una respuesta clara, y muchos de ellos tienen su propia definicin. Todo esto, lo nico que consigue es generar confusin. Sin embargo, aqu tenis algunas formas de definir este concepto.

Una marca es:

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Un nombre o smbolo utilizado para identificar productos o servicios de los fabricantes para diferenciarlos de otros bienes o competidores. (Los nombres o smbolos son parte de una marca, pero es una definicin incompleta)

En pocas palabras, una marca es una promesa. Identificar y asociar un producto o servicio con un compromiso de satisfaccin y calidad. Un conjunto de caractersticas (o cualidades) asociadas a un smbolo o nombre de marca que incrementa (o reduce) valor a un producto o servicio. Es un conjunto de percepciones en la mente del consumidor Es una promesa de valor. Es una conexin emocional entre nosotros y nuestro entorno. Es la expresin de que somos nicos. Es un reflejo de nuestras competencias. Es la percepcin de nuestra identidad. Es la muestra de nuestra autenticidad. Es una descripcin poco convencional de nuestra personalidad. Es un reflejo de nuestros valores y pasiones. Es una comunicacin constante de nuestras habilidades. Es la definicin de la confianza.

Y algo ms:

El branding de verdad es personal. El branding de verdad significa integridad. El branding de verdad significa consistencia y frescura. El branding de verdad es la respuesta a Quines somos? Cual es nuestra historia? Por qu estamos aqu? De que modo somos nicos? Que es nuestro algo nico? Significa eso una gran diferencia? A quin le importa?

El branding de verdad es por qu yo/tu/nosotros (todos) nos levantamos de la cama cada maana. El branding de verdad no puede ser limitado. El branding de verdad es un asunto sistemtico, de 24 horas al da a la semana, de todos los departamentos, de todas las manos disponibles.

La Marca Personal es una respuesta a nuestra necesidad de individualidad propia del ser humano. Existe una necesidad interna de reconocimiento social, de que nos distingan frente a los otros, de que nos reconozcan como individuos diferentes. Es una forma de trascender, de escapar a la nocin de hombremasa acerca de la cual han hablado tantos filsofos y socilogos.