Estrategias de seguidor

Algunas empresas prefieren seguir al lder en vez de retarlo y se les conoce como seguidoras. Bajo esta filosofa, entienden que es mejor repartirse el mercado que iniciar un ataque del cual no saben los resultados. La seguidoras suelen operar en mercados con escasa diferenciacin, una calidad muy similar y una alta sensibilidad en el precio. Ejem. Leche Gloria es el lder e ideal de Nestl es el seguidor Debido a estas caractersticas, el conjunto de empresas del sector no estn por la labor de iniciar una guerra competitiva que pueda perjudicar al conjunto. Las empresas que siguen est estrategia suelen tener crecimientos discretos, acordes con su tamao y ambicin para no provocar represalias del lder o de las otras empresas que componen el sector. 1. Estrategias de falsificacin. Reproducen el producto original con caractersticas diferentes y lo venden a un precio muy inferior bajo la misma marca. Afecta a un gran nmero de sectores. 2. Estrategias de clonacin. Reproducen los productos con atributos muy similares a los del original ponindolos a la venta bajo otra marca y con un precio inferior. En algunos casos el clon es tan parecido que causa confusin en el proceso de compra por parte del consumidor. 3. Estrategias de imitacin. Las empresas que ponen en prctica esta estrategia copian algunos aspectos del producto original diferencindose en otros como el envase, la comunicacin o el precio. Los lderes no suelen preocuparse de ellos si no ven una tendencia hacia un ataque frontal. 4. Estrategias de adaptacin. Basan sus productos en los del lder, adaptndolos y en algunos casos incluso mejorndolos gracias a la incorporacin de aspectos innovadores (tecnologa, diseo, funcionalidades, etc,..)

Estrategias del especialista

Aquella que se interesa por determinados segmentos y no por la totalidad del mercado, hace referencia a la estrategia de concentracin y la clave se centra en especializarse en un nicho. Para que un nicho sea rentable y duradero debe poseer las siguientes caractersticas: Representar un potencial de beneficio suficiente. Tener un potencial de crecimiento. Ser poco atractivo para la competencia. Corresponder a las capacidades distintivas de la empresa. Poseer una barrera de entrada defendible.

El criterio en el cual se debe construir la diferenciacin debe referirse a una caracterstica tcnica del producto, a una cualidad distintiva concreta o a cualquier elemento del esfuerzo del marketing.
"Cabeza de ratn y no cola de len". Es otra alternativa para un seguidor. Es ser un lder, pero, en un segmento de mercado pequeo, (nicho). Evita competir con las empresas grandes, al establecer objetivos de pequeo o, ningn inters para stas. Se interesa por 1 varios nichos, a los que no le dan servicio las empresas grandes. El nicho debe tener: - Un tamao y poder de compra suficientes, para ser rentable - Un potencial de crecimiento - Desinters para los competidores potenciales - La empresa debe tener las habilidades y recursos para servirlo en forma superior Los especialistas en nichos, pueden lograr una alta rentabilidad con una baja participacin en el mercado total. La razn es que el especialista, termina conociendo tan bien a los clientes, que satisface sus necesidades mejor que los competidores de masas. La empresa especialista logra un margen ms elevado. La empresa de masas logra un mayor volumen.
LAS 4 ESTRATEGIAS DE POSICIN COMPETITIVA DE PHILIP KOTLER 4. LAS ESTRATEGIAS DEL ESPECIALISTAS(Nicho) ... Tipos de especialista en nichos de mercado)

Los especialistas en nichos tienen 3 tareas: crear, ampliar y proteger los nichos. El riesgo de la estrategia es que los nichos puedan agotarse, debilitarse o ser atacados. Las empresas especialistas de nichos, deben crear en forma continua nuevos nichos. Los ruchos mltiples, son preferibles a los nichos nicos, porque aumentan las oportunidades de sobrevivencia.