PROGRAMAS DE EXTENSIN PROFESIONAL Curso de Especializacin para Agentes Inmobiliarios TRABAJO PRCTICO 1

DOCENTE : MG. WASHINGTON CRDENAS

CURSO: TCNICAS DE VENTA Y NEGOCIACIN

AREQUIPA

COMENTARIO

Sun tzu nos indica que existen dos principios que el arte de la guerra se basa en el engao y someter al enemigo sin luchar segn sun tzu para poder vencer hay que conocer al enemigo y aprovechar sus defectos para poder someterlos, sun tzu dice que para vencer hay que conocer lo siguiente El primero de es la doctrina; el segundo, el tiempo; el tercero, el terreno; el cuarto, el mando; y el quinto, la disciplina. Para poder vencer hay que engaar al contrincante , hacer que piense que somos dbiles para ellos bajen la guardia y as poder atacar y vencer , tambin hay que tratar de conocer al rival analizarlo para conocer sus debilidades y poder atacar por ah nunca atacar su partes fuertes , nunca dejar que se solidifiquen siempre tratar de separarlos. Segn sun tzu no dejes que tus empleados se aburran en la rutina, cambia sus obligaciones y cambia sus herramientas de trabajo para as no perderlos alimentarlos de informacin diferente de otros lugares que ayuden a su capacitacin, tambin nombra las recompensas esto quiere decir que a los mejores empleado hay que estimularlos con premios o estmulos para as su iniciativa sea mayor cada da. En cuanto a la competencia sun tzu nos indica que a sus trabajadores no hay que tratarlos mal por que en un futuro ellos pueden ser nuestros trabajadores. Hay que ganar la batalla sin pelear inteligentemente sin violencia atacando a las cabezas de las empresas para as debilitar a sus trabajadores y ellos puedan caer en nuestro poder al contratarlos y unirlos a nuestra empresa Hay que tratar que la otra empresa no llegue a sus objetivos trazados que no logre ningn tipo de crecimiento, siempre mantener a tus empleados con nimo, ordenados para no caer. Para poder ser una empresa solida e impenetrable y solida, hay que conocernos as mismos y esperar a conocer a la competencia. La victoria de una batalla se gana por sorpresa, es decir cuando menos se los espere la competencia es cuando se debe atacar as se lograra la victoria.

Segn sun tzu para hacer creer a tus adversarios que estas desordenado primero hay que estar ordenado para luego hacer un desorden artificial Hay que dejar que la competencia ataque primero para que as su fuerza baje y aprovechar de utilizar nuestra fuerza, para retirarse de la batalla hay que hacerlos antes que ellos en forma ms rpida y audaz, jams dejes que tu informacin se filtre hacia la competencia. Una buena empresa siempre tiene que estar al tanto de todo averiguar los planes y determinar la estrategia que vaya a utilizar la competencia. Segn sun tzu para garantizar una victoria no se deben repetir estrategias realizadas con anterioridad para que el enemigo no sepa que es lo que en realidad se ara. Para debilitar al enemigo y fortalecernos hay que quitarles el alimento en el caso empresarial todo tipo de fuentes de conocimientos o de herramientas para surgir (clientes) y jams dejar que el enemigo recupere sus alimentos. Cuando se haya abarcado terreno o haber ganado la batalla jams se debe perseguirlos. Las rutas para llegar a los objetivos deben ser estudiadas y analizadas para poder llegar con xito a nuestra meta. Si los lideres carecen de autoridad y son dbiles, las ordenes no son claras, entonces as no podremos llegar ala victoria ante la competencia, hay que conocer bien el terreno que queremos abarcar con nuestra empresa para as no perder en camino. En conclusin sun tzu era una persona muy audaz e impredecible que estudiaba a su rival , sus debilidades , sus fortalezas y ventajas para as poder dar un paso adelante nunca atacando sin tener una base y nunca arriesgando a su guerreros dando ejemplos audaces para as ellos puedan seguirlo con el ejemplo, hacia que lo dbil se convierta en fuerte ante sus enemigos para as ganar su confianza y as poco a poco conseguir la victoria a el no te importaba por llegar ala victoria lo que le importaba era ganar y ganar.