Marketing

Grupo No. 2

Mercado de Revendedores

Individuos u organizaciones, mayoristas o minoristas

Adquieren bienes o servicios, para revenderlos o alquilarlos a otros

Y obtener utilidades.

Qu decisiones de Compra deben tomar los Revendedores?

Qu surtido tener? A qu vendedores comprar?

Qu precios y en qu trminos negociar?

Estrategias de surtido
Surtido Exclusivo Surtido Amplio

Surtido Profundo
Surtido Mixto

Situaciones de compra de los Revendedores

Situacin del Nuevo Artculo

Situacin del Mejor Vendedor

Situacin de los Mejores Trminos

Quines participan en el Proceso de Compra de Reventa?

Minoristas Mayoristas
Compradores de Supermercados Comits de Compra Jefes de Almacn

Los Propietarios

Cules son las principales influencias en los compradores de Reventa?

Organizacionales

Ambientales

Interpersonales Individuales

Tipos de Compra del Revendedor

Leal Oportunista Mejores Trminos Creativo

Publicidad

Timador

Nuts-andbolts buyer

Cmo toman sus decisiones de compra los Revendedores?

Para los artculos estndar: Los revendedores vuelven a demandar productos cuando el stock empieza a disminuir.

Para Nuevos Artculos: Evaluacin A mayor costo-mayor nmero de personas participa en el proceso.

Mercado de Instituciones Oficiales

Gobierno Central

Entidades Autnomas

Diputaciones

Municipalidades

Necesitan proveerse de bienes y servicios para poder alcanzar sus objetivos.

Decisiones de Compra del Mercado de Instituciones Oficiales

Seguir pautas legales Anuncios en sitios oficiales (GuateCompras) Elegir el mejor oferente (no por oferta, sino por cualificacin)

Procesos de Contrataciones y Adquisiciones del Estado

Licitacin Pblica Concurso Pblico Adjudicacin Directa Pblica Adjudicacin Directa Selectiva Adjudicacin de Menor Cuanta