UNIVERSIDADE ANHEMBI MORUMBI GRADUAO TECNOLGICA ON-LINE

PLANO DE NEGCIO O Ciclo Sustentvel dos Resduos Tecnolgicos e Seu Processo de Reciclagem

So Paulo 2012

Ana Paula Rodrigues Pereira Aline Mirian Rodrigues Marcus Vinicius Rodrigues do Vale Cristiane da Silva Barbosa Cristiane Gonalves Dias Fbio Vieira Aline Moreira Batista Amadeu Paiva

O Ciclo Sustentvel dos Resduos Tecnolgico e Seu Processo de Reciclagem

Trabalho Graduao

apresentado

como da

exigncia

da

disciplina de Projeto Interdisciplinar I do curso de Tecnolgica Universidade Anhembi Morumbi, sob a orientao da Prof. Eduardo Magnani Asencio.

So Paulo 2012

Sumrio

1 INTRODUO............................................................................................. 5 1.1 OBJETIVOS 1.2 OBJETIVOS

GERAIS......................................................................................................... 5 ESPECFICOS.................................................................................................. 6 DE

1.3 METODOLOGIAS

PESQUISA.......................................................................................... 6

2 RAMO DE ATUAO...................................................................................7 3 ANLISE DE CENRIOS DO MACROAMBIENTE..............................................7 3.1 CENRIO 3.2 CENRIO 3.4 O
POLTICO-ECONMICO........................................................................................7 LEGISLATIVO.................................................................................................... 8 TECNOLGICO............................................................................................. 11

3.3 O CENRIO 3.5 O CENRIO

CENRIO NATURAL.................................................................................................... 11 SOCIOCULTURAL..........................................................................................21

3.6 OPORTUNIDADES E AMEAAS................................................................22 3.6.1 OPORTUNIDADES..................................................................................................... 22 4 ANLISE DA INDSTRIA............................................................................29 4.1 A 4.3 A 4.4 O
RIVALIDADE ENTRE AS EMPRESAS COMPONENTES DO SEGMENTO.........................................29 DE NOVOS ENTRANTES......................................................................................29

4.2 AMEAA

AMEAA DE SUBSTITUTOS;.......................................................................................... 30 PODER DE BARGANHA DOS CONSUMIDORES;..................................................................30

4.5 REDUO DA RENTABILIDADE DAS INDSTRIAS COMPRADORAS...........................30 5 DESCRIO DA CONCORRNCIA................................................................31 6 FATORES CHAVE PARA SUCESSO..............................................................31 7 ESTIMATIVA DA DEMANDA.......................................................................32 POTENCIALIDADES E FRAQUEZAS DO NEGCIO;...........................................33 POTENCIALIDADES:............................................................................................................. 34 8 A EMPRESA............................................................................................. 40 8.1
DESCRIO DA EMPRESA...............................................................................................40 PREVISTO:............................................................................................................. 40 N

LAYOUT

DECRETO

51.375,

DE

30

DE MARO DE

2010..................................................................50

8.2 ANLISE MERCADOLGICA.............................................................................................53 ...................................................................................................... 53

9 PLANO ESTRATGICO...............................................................................55 9.1 OBJETIVOS E METAS................................................................................................56 9.2

ESTRATGIAS.............................................................................................................. 57

10 PLANEJAMENTO DAS OPERAES...........................................................60 10.1 ASPECTOS

ORGANIZACIONAIS ESTRUTURAIS.....................................................................60

ESTRUTURA...................................................................................................................... 61 11 ANALISE DE VIABILIDADE ECONOMICO FINANCEIRA.................................68 11.1 INVESTIMENTO INICIAL................................................................................................68 11.2 DEDUES 11.3 FLUXO
DE VENDAS...............................................................................................68 DE CAIXA........................................................................................................ 68 DO

11.4 DEMONSTRATIVO 11.6 TAXA INTERNA

RESULTADO

DO

EXERCCIO (DRE)....................................................68

11.5 VALOR PRESENTE LQUIDO (VPL).................................................................................68

DE

RETORNO (TIR)................................................................................69

REFERNCIAS BIBLIOGRFICAS...................................................................69

1 INTRODUO O tema deste projeto o desenvolvimento de um plano de negocio de uma empresa com base no principio da sustentabilidade, que so norteados pela integrao social, econmica e ambiental. Com base nestes princpios desenvolvemos uma empresa de reciclagem de lixo eletrnico, que ir trabalhar com a unio dos trs elementos da sustentabilidade. Este projeto esta inserido no mercado de reciclagem de lixo eletrnico, que hoje no Brasil, vem adquirindo mais relevncia no cenrio econmico atual. Frente a grandes empresas do meio da tecnologia, as legislaes obrigando a reciclagem e a maior conscientizao da populao com a sustentabilidade, coleta seletiva e a reciclagem de matrias com retorno para sociedade e a economia. Para melhor desenvolvimento de um plano de negcios, ser realizada uma pesquisa com base em dados secundrios para responder questes como o tamanho do mercado, competidores, diferenciais envolvidos, fator chave de sucesso, pblico alvo, entre outros fatores necessrios para atuar neste segmento. A importncia deste projeto consiste na oportunidade dos integrantes do grupo estarem envolvidos e aplicando conceitos e conhecimentos adquiridos. De modo que o projeto corrobora diretamente com o desenvolvimento da sociedade, provendo informaes, conceitos e dados consolidados do mercado de lixo eletrnico, reciclagem e sustentabilidade. Alm de oferecer um plano de negcios concreto de uma empresa de reciclagem, que pode ser aplicado, com retorno para sociedade. 1.1 OBJETIVOS GERAIS O objetivo do projeto fazer um plano de negcios para a implementao de uma empresa sustentvel que prestar servio de gesto de resduos tecnolgicos

e comercializara produtos tecnolgicos recondicionados, garantindo a reduo de impactos negativos ao meio ambiente. Reciclar e-lixos significa transformar objetos materiais usados em novos produtos para o consumo. Portanto, a reciclagem apresenta-se como uma soluo vivel economicamente, alm de ser ambientalmente correta. 1.2 OBJETIVOS ESPECFICOS Para que se possa atingir o objetivo geral, a pesquisa apresente os seguintes objetivos especficos, a saber: Definir o negcio Determinar o perfil do pblico-alvo a ser atingido pela organizao Identificar os potenciais concorrentes Apresentar o diferencial competitivo Definir vises de marketing Elaborar um plano financeiro Elaborar um plano operacional

1.3 METODOLOGIAS DE PESQUISA A pesquisa ser realizada atravs da metodologia explicativa, artigos cientficos e coleta dados de empresas e de organizaes no governamentais, a fim de fundamentar a razo principal para o desenvolvimento do projeto, com busca de informaes atravs de estudos de Plano de Negcios, Empreendedorismo e Sustentabilidade. O Tema da pesquisa foi sustentabilidade, tendo como objeto o estudo do lixo eletrnico (e-lixo) no cenrio natural em que demonstrem a preocupao da sociedade, empresas e governos em minimizar os impactos negativos ao meio ambiente e identificar fatores preocupantes do negcio frente ao desenvolvimento sustentvel. O e-lixo o resduo decorrente do descarte de produtos eltricos e eletrnicos que se tornaram obsoletos devido economia e ao avano tecnolgico. Os principais produtos so: os computadores, celulares e eletrodomsticos. Foi investigado um lado da tecnologia em frente ao problema gerado pelo lixo

eletrnico. Os principais dados encontrados so: o e-lixo cresce atualmente a uma taxa de 4% ao ano, mas que cerca de 94% dos componentes de computadores recupervel. O Brasil produz 2,6Kg de lixo eletrnico por habitante, o equivalente a menos de 1% da produo mundial de resduos do mundo. Palavras-chave: E-lixo, obsolescncia, sustentabilidade, reciclagem e tecnologia. 2 RAMO DE ATUAO Empresas da rea de tecnologia, considerando-se como matria prima os equipamentos descartados, considerados como inteis para utilizao. O foco principal da empresa do projeto a reciclagem do referido material, a fim de poder recondicion-los para uso, considerando como mercado alvo, para venda do material reciclado, as empresas de suporte tecnolgico na rea de informtica (hardware). 3 ANLISE DE CENRIOS DO MACROAMBIENTE 3.1 CENRIO POLTICO-ECONMICO Reciclar significa transformar objetos materiais usados em novos produtos para o consumo. Esta necessidade foi despertada pelos seres humanos, a partir do momento em que se verificaram os benefcios que este procedimento trs para o planeta Terra. A partir da dcada de 1980, a produo de embalagens e produtos descartveis aumentou significativamente, assim como a produo de lixo, principalmente nos pases desenvolvidos. Muitos governos e ONGs esto cobrando de empresas posturas responsveis: o crescimento econmico deve estar aliado preservao do meio ambiente. Atividades como campanhas de coleta seletiva de lixo e reciclagem de alumnio e papel j so comuns em vrias partes do mundo.

No processo de reciclagem, que alm de preservar o meio ambiente tambm gera riquezas. Os materiais mais reciclados so o vidro, o alumnio, o papel e o plstico. Esta reciclagem contribui para a diminuio significativa da poluio do solo, da gua e do ar. Muitas indstrias esto reciclando materiais como uma forma de reduzir os custos de produo. Um outro benefcio da reciclagem a quantidade de empregos que ela tem gerado nas grandes cidades. Muitos desempregados esto buscando trabalho neste setor e conseguindo renda para manterem suas famlias. Muitas campanhas educativas tm despertado a ateno para o problema do lixo nas grandes cidades. Cada vez mais, os centros urbanos, com grande crescimento populacional, tem encontrado dificuldades em conseguir locais para instalarem depsitos de lixo. Portanto, a reciclagem apresenta-se como uma soluo vivel economicamente, alm de ser ambientalmente correta. 3.2 CENRIO LEGISLATIVO O projeto ter como base as normas legislativas vigentes, com especial ateno as leis do CONAMA (Conselho Nacional do Meio Ambiente), atentando-se aos itens tecnolgicos. Lei n 12305/2010, conhecida como a Lei Nacional dos Resduos Slidos: Art. 1o Esta Lei institui a Poltica Nacional de Resduos Slidos, dispondo sobre seus princpios, objetivos e instrumentos, bem como sobre as diretrizes relativas gesto integrada e ao gerenciamento de resduos slidos, includos os perigosos, s responsabilidades dos geradores e do poder pblico e aos instrumentos econmicos aplicveis. Art. 3o Para os efeitos desta Lei, entende-se por: I - acordo setorial: ato de natureza contratual firmado entre o poder pblico e fabricantes, importadores, distribuidores ou comerciantes, tendo em vista a implantao da responsabilidade compartilhada pelo ciclo de vida do produto; II - rea contaminada: local onde h contaminao causada pela disposio, regular ou irregular, de quaisquer substncias ou resduos;

III - rea rf contaminada: rea contaminada cujos responsveis pela disposio no sejam identificveis ou individualizveis; IV - ciclo de vida do produto: srie de etapas que envolvem o desenvolvimento do produto, a obteno de matrias-primas e insumos, o processo produtivo, o consumo e a disposio final; V - coleta seletiva: coleta de resduos slidos previamente segregados conforme sua constituio ou composio; VI - controle social: conjunto de mecanismos e procedimentos que garantam sociedade informaes e participao nos processos de formulao, implementao e avaliao das polticas pblicas relacionadas aos resduos slidos; VII - destinao final ambientalmente adequada: destinao de resduos que inclui a reutilizao, a reciclagem, a compostagem, a recuperao e o aproveitamento energtico ou outras destinaes admitidas pelos rgos competentes do Sisnama, do SNVS e do Suasa, entre elas a disposio final, observando normas operacionais especficas de modo a evitar danos ou riscos sade pblica e segurana e a minimizar os impactos ambientais adversos; VIII - disposio final ambientalmente adequada: distribuio ordenada de rejeitos em aterros, observando normas operacionais especficas de modo a evitar danos ou riscos sade pblica e segurana e a minimizar os impactos ambientais adversos; IX - geradores de resduos slidos: pessoas fsicas ou jurdicas, de direito pblico ou privado, que geram resduos slidos por meio de suas atividades, nelas includo o consumo; X - gerenciamento de resduos slidos: conjunto de aes exercidas, direta ou indiretamente, nas etapas de coleta, transporte, transbordo, tratamento e destinao final ambientalmente adequada dos resduos slidos e disposio final ambientalmente adequada dos rejeitos, de acordo com plano municipal de gesto integrada de resduos slidos ou com plano de gerenciamento de resduos slidos, exigidos na forma desta Lei; XI - gesto integrada de resduos slidos: conjunto de aes voltadas para a busca de solues para os resduos slidos, de forma a considerar as dimenses poltica, econmica, ambiental, cultural e social, com controle social e sob a premissa do desenvolvimento sustentvel;

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XII - logstica reversa: instrumento de desenvolvimento econmico e social caracterizado por um conjunto de aes, procedimentos e meios destinados a viabilizar a coleta e a restituio dos resduos slidos ao setor empresarial, para reaproveitamento, em seu ciclo ou em outros ciclos produtivos, ou outra destinao final ambientalmente adequada; XIII - padres sustentveis de produo e consumo: produo e consumo de bens e servios de forma a atender as necessidades das atuais geraes e permitir melhores condies de vida, sem comprometer a qualidade ambiental e o atendimento das necessidades das geraes futuras; XIV - reciclagem: processo de transformao dos resduos slidos que envolve a alterao de suas propriedades fsicas, fsico-qumicas ou biolgicas, com vistas transformao em insumos ou novos produtos, observadas as condies e os padres estabelecidos pelos rgos competentes do Sisnama e, se couber, do SNVS e do Suasa; XV - rejeitos: resduos slidos que, depois de esgotadas todas as possibilidades de tratamento e recuperao por processos tecnolgicos disponveis e economicamente viveis, no apresentem outra possibilidade que no a disposio final ambientalmente adequada; XVI - resduos slidos: material, substncia, objeto ou bem descartado resultante de atividades humanas em sociedade, a cuja destinao final se procede, se prope proceder ou se est obrigado a proceder, nos estados slido ou semisslido, bem como gases contidos em recipientes e lquidos cujas particularidades tornem invivel o seu lanamento na rede pblica de esgotos ou em corpos dgua, ou exijam para isso solues tcnica ou economicamente inviveis em face da melhor tecnologia disponvel; XVII - responsabilidade compartilhada pelo ciclo de vida dos produtos: conjunto de atribuies individualizadas e encadeadas dos fabricantes, importadores, distribuidores e comerciantes, dos consumidores e dos titulares dos servios pblicos de limpeza urbana e de manejo dos resduos slidos, para minimizar o volume de resduos slidos e rejeitos gerados, bem como para reduzir os impactos causados sade humana e qualidade ambiental decorrentes do ciclo de vida dos produtos, nos termos desta Lei; XVIII - reutilizao: processo de aproveitamento dos resduos slidos sem sua transformao biolgica, fsica ou fsico-qumica, observadas as condies e os

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padres estabelecidos pelos rgos competentes do Sisnama e, se couber, do SNVS e do Suasa; XIX - servio pblico de limpeza urbana e de manejo de resduos slidos: conjunto de atividades previstas no art. 7 da Lei n 11.445, de 2007. Alm das normas de fiscalizao e econmicas para retirada, reciclagem e venda do material reaproveitado, para que este volte a circular no mercado como novo produto, atendendo a legislao dos produtos reciclados. Quanto constituio jurdica, a espcie societria, ser a Sociedade Limitada: quando duas ou mais pessoas se juntam para criar uma empresa, atravs de contrato social, o qual ser divido em cotas de capital, o que indica que a responsabilidade pelo pagamento das obrigaes da empresa limitada participao dos scios. 3.3 O CENRIO TECNOLGICO Sem cenrio tecnolgico. 3.4 O CENRIO NATURAL A reciclagem do equipamento de informtica, alm de colaborar com a sustentabilidade, beneficiar empresas com a compra de materiais sustentveis, menos agressivos ao planeta de qualidade e baixo consumo. Logstica reversa: O servio de logstica reversa do lixo eletrnico no Brasil ainda no foi absorvido pela maioria dos fabricantes, conforme determina a Poltica Nacional de Resduos Slidos. "Temos empresas que j oferecem o servio de logstica reversa de equipamentos eletrnicos, e temos empresas que ainda no fazem", disse Andr Vilhena, diretor do Compromisso Empresarial para a Reciclagem (Cempre). Se o fabricante j oferece o servio, o consumidor ter, ao final da vida til do aparelho, a opo de devolv-lo a uma rede autorizada ou encaminh-lo por correio, com porte

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pago. As informaes normalmente esto disponveis atravs do Servio de Atendimento ao Consumidor (SAC) da empresa ou no manual de instrues do produto. Empresas como HP, Vivo e Philips contam com um setor responsvel por coletar produtos usados de suas marcas e dar um fim adequado a eles. Empresas apostam em produtos ecolgicos: Sem PVC e BVR, Acer lana laptops "verdes". A ACER lanou dois modelos "verdes" livres dos txicos polmeros PVC e BVR, mas ainda est longe de um modelo realmente "verde": Alm dos outros componentes txicos como os bem conhecidos metais pesados, no h a previso de coleta e reciclagem de seus equipamentos que j esto no mercado nem nos que sero consumidos em breve. Saiu no Ambiente Brasil: O Reclaim a aposta da Samsung no mercado de produtos menos poluentes (convenientemente chamados de ecolgicos ou verdes). A principal melhora ambiental do aparelho a substituio dos plsticos convencionais por bioplsticos produzidos a partir do milho (mais biodegradveis). Uma matria na PCworld afirma que a bateria ons de ltio e que mais de 70% do celular feito de material reciclado. Entretanto, no h informaes sobre a presena ou ausncia de metais pesados no aparelho. Sony Ericsson lana seus novos celulares, ambientalmente mais

responsveis. Segundo a empresa, os aparelhos utilizam uma porcentagem maior de material reciclado. Alm disso, as embalagens sero menores e os novos modelos no tero manuais em papel: apenas eletrnicos. De fato, a possibilidade de reutilizar peas e usar material reciclado nos novos modelos, deve repercutir no sentido de um maior incentivo para que os consumidores retornem seus celulares obsoletos para o fabricante. Dell bane exportao de resduos a fim de evitar maior impacto ambiental. A Dell, segunda maior fabricante de computadores pessoais do mundo, anunciou duas grandes mudanas em sua poltica ambiental: - A empresa ir banir a exportao dos resduos eletrnicos que maneja; De acordo com a nova poltica ambiental, a empresa no exportar nenhum equipamento quebrado para reciclagem ou reparao, com o intuito de evitar o manuseio incorreto, que agride o

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meio ambiente e a sade humana. Fenmeno comum e recorrente na China, ndia, Qunia, A nova poltica ambiental da Dell ainda prev que a reparao e reciclagem de resduos eletrnicos da empresa no sero terceirizadas a instituies que se utilizem de mo-de-obra infantil e presidiria. Apesar de esse ltimo ponto ser questionvel - programas de reciclagem em presdios podem render bons negcios e projetos de reinsero social - a Dell sai na frente na melhoria da gesto ambiental dos resduos eletrnicos - e ganhar muito com isso. OLED, LCD e PLASMA: comparando performances ambientais. Uma tecnologia desenvolvida em 1980 pela Kodak na rea de telas e monitores vem ganhando ateno por sua inovao: o Diodo Orgnico Emissor de Luz. Baseado em compostos orgnicos que emitem luz ao receberem uma carga eltrica, a tcnica permite a construo de telas muito finas, flexveis, leves, de construo mais barata e melhor eficincia energtica. O novo Macbook - lixo pronto: O Macbook Retina o laptop menos consertvel que j abrimos. Ao contrrio do modelo anterior, a tela fundida no vidro, o que significa que para trocar o LCD necessrio comprar um caro conjunto de tela. A RAM agora soldada na placa lgica - tornando impossveis futuros upgrades de memria. E a bateria colada no gabinete, exigindo que os consumidores mandem seu laptop para a Apple de vez em quando para a substituio. O design composto por 'alumnio e vidro altamente reciclveis'. Empresa recicla seu lixo eletrnico e paga por isso: A empresa americana EcoATM quer incentivar os consumidores a reciclar seus aparelhos, que provavelmente seriam descartados em lixo comum, indo para aterros. Em vez disso a empresa descarta de forma correta e voc ainda ganha dinheiro. O sistema pode demorar alguns minutos, mas a empresa diz estar trabalhando nisto. Em um ano de testes, http://www.e-lixo.org/, em o usurio digita seu CEP, e o tipo de lixo eletrnico que quer destinar corretamente, e a ferramenta associa a plataforma do Google Maps com um Banco de Dados dos postos de coleta de e-lixo. Por enquanto a ferramenta s traz dados do estado de So Paulo. Os consumidores esto cada dia mais informados e preocupados com a preservao dos recursos naturais e com a existncia da humanidade, por isso tendem consumir apenas produtos de empresas que tragam consigo elementos descritivos da cadeia produtiva, informando a origem da matria-prima, qual a

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destinao dada aos resduos slidos e lquidos da empresa, bem como se os mesmos so tratados ou no. Incluso digital. Um dos princpios que sustenta a Incluso digital e a doao de aparelhos eletrnicos centro comunitrios, ONGs e outros tipos de instituies, Aes de incluso digital como a realocao de equipamentos de utilizao individual em domiclios e estabelecimentos em prol de escolas e centros comunitrios de baixa renda, alm de socializar os custos de obsolescncia tecnolgica dos equipamentos pelo potencial aumento da taxa de utilizao dos mesmos, representam um canal privilegiado para criao de oportunidades de gerao de renda e cidadania em plena era do conhecimento. Coleta de lixo eletrnico se espalha por So Paulo. A iniciativa faz parte das atividades do Limpa Brasil Lets Do It, evento que pretende mobilizar a populao da capital paulista para o cuidado com o lixo produzido na cidade, alm de chamar ateno para questes como o desperdcio de recursos. A ONU pediu que pases comeassem a adotar estratgias para lidar com esse crescimento do lixo tecnolgico. Hoje, parte importante desse lixo se acumula sem qualquer controle. Outro problema a falta de investimentos em infraestrutura. A ONU ainda prope como medida a exportao de parte desse lixo de pases emergentes (Brasil, Mxico, Marrocos, frica do Sul, Peru, Colmbia e ndia) aos ricos. Isso deveria ser utilizado principalmente para peas perigosas, como circuitos integrados e pilhas, que seria ento processado de forma adequada. Rio+20. Durante o Rio+20, manteve um espao aberto para falar do "Lixo eletrnico: impactos e transformaes", foram debatidas questes relativas gesto integrada e gerenciamento do lixo eletrnico, as responsabilidades de empresas e do poder pblico (logstica reversa), a legislao, os movimentos, projetos e programas que desenvolvem aes para minimizar os impactos causados por esses resduos ao ambiente. Seguem alguns dos compromissos assumidos pelas empresas no Frum de Sustentabilidade Corporativa da Rio+20: - Lanamento de um estudo sobre o panorama do investimento social privado projetado para grandes corporaes, investidores institucionais e governos interessados em incubar, iniciar e ampliao empresas de pequeno porte com misses sociais e ambientais;

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- Um compromisso por cinco Bolsas de Valores, coletivamente, listando mais de 4.600 empresas, em promover o investimento sustentvel. Um primeiro passo foi dado para a chamada global foi dado a partir do Sustainable Stock Exchange, iniciativa para melhorar a divulgao da governana ambiental, social e corporativa e desempenho das empresas cotadas; - Compromissos de 60 instituies de Ensino Superior com Princpios Para a Iniciativa Responsvel de Gesto da Educao, para integrar melhor o desenvolvimento sustentvel nos currculos de escolas de negcios em todo o mundo. - Mais de 70 empresas, governos e organizaes internacionais endossaram a Plataforma da Indstria Verde, uma iniciativa para integrar consideraes ambientais e sociais em operaes empresariais por meio do uso eficiente de energia e matrias-primas, prticas inovadoras e aplicaes de novas tecnologias verdes; - Os executivos-chefes de 37 bancos, fundos de investimento e companhias de seguros apresentaram uma abrangente Declarao de Capital Natural, voltada para a integrao de consideraes de capital natural em seus produtos e servios. A Poltica Nacional de Resduos Slidos (PNRS) determina que a Unio, Estados e municpios elaborem planos para tratar os lixos slidos, estabelecendo metas e programas de reciclagem, e responsabilizando as indstrias pelos produtos eletrnicos produzidos por elas. Os produtos eletroeletrnicos e seus componentes devero retornar para as empresas, que daro a destinao ambiental adequada. Aprovada no senado e sancionada pelo presidente Lula em 2 de agosto de 2010, a PNRS abordar a obrigao dos consumidores compartilharem a responsabilidade do ciclo de vida dos produtos, tendo o dever de separar, armazenar e destinar corretamente, reduzir a gerao de resduos slidos e diminuir o desperdcio de materiais. Ministrio do Meio Ambiente lana campanha de coleta de lixo eletrnico. As pessoas que moram em Braslia, Belo Horizonte, So Paulo e do Rio de Janeiro podero descartar de forma correta o lixo eletrnico, como celular e computadores obsoletos e estragados. A coleta do material faz parte da estratgia de consumo sustentvel. A expectativa do ministrio que sejam coletadas 50 toneladas de lixo eletrnico, o lixo coletado durante a campanha ser reciclado ou descartado por empresas de reciclagem.

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O Brasil consome por ano, segundo o MMA, mais de 120 milhes de eletroeletrnicos. Pelo menos 500 milhes de produtos se encontram sem uso nas casas dos brasileiros. Esses produtos contm mercrio, chumbo, fsforo e cdmio substncias podem contaminar o ar, a gua e o solo. Por isso, o ministrio que conscientizar a populao sobre a necessidade de descartar de forma correta o lixo eletrnico. No Estado de So Paulo , o acesso das pessoas aos locais de coleta e reciclagem de lixo eletrnico ficou mais fcil. Em conjunto com o Instituto Srgio Motta, a Secretaria do Meio Ambiente criou o projeto e-lixo maps, que associa um banco de dados de postos de coleta com a plataforma Google Maps. No site, inserindo o CEP e o tipo de lixo eletrnico a ser descartado, possvel encontrar os locais mais prximos que recebem e reciclam esse tipo de resduo eletrnico. As preocupaes do negcio frente ao desenvolvimento sustentvel: Poltica ambiental Uma gesto sustentvel adequada, expressa em uma poltica ambiental, o marco inicial para que as empresas integrem aspectos ambientais s suas operaes. As ferramentas para assegurar ateno sistemtica e atingir a poltica e os objetivos ambientais incluem, entre outras, sistema de gesto ambiental e auditorias ambientais. Estas ajudam a controlar e aperfeioar o desempenho ambiental de acordo com a poltica ambiental da empresa. Ferramentas adicionais tambm esto disposio, como metodologias para avaliao do ciclo de vida dos produtos, programas de rotulagem ambiental e mtodos para avaliao de desempenho. Sistema de Gesto Ambiental (SGA) Segundo o Sebrae, Sistemas de Gesto Ambiental (SGA) podem ser aplicados a qualquer atividade econmica, especialmente naqueles empreendimentos que apresentam riscos de provocar impactos negativos ao meio ambiente. Um SGA possibilita a uma organizao controlar e minimizar os riscos ambientais de suas atividades. Alm disso, a adoo de um Sistema de Gesto Ambiental representa uma importante vantagem competitiva, o mercado reconhece e valoriza as organizaes ecologicamente corretas. Tambm crescente o nvel

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de exigncias legais para que os bens produzidos sejam ambientalmente adequados em todo o seu ciclo de vida: que no agridam o meio ambiente desde a origem de sua matria-prima, durante sua produo e entrega, at sua obsolescncia e disposio final. Instrumentos ou ferramentas de gesto: O que se percebe hoje em dia um forte movimento para organizar e gerir organizaes em busca de sustentabilidade. Confira alguns instrumentos.

Auditoria ambiental, avaliao do ciclo de vida, estudos de impactos ambientais, sistema de gesto ambiental, relatrios ambientais, rotulagem ambiental, gerenciamento de riscos ambientais, educao ambiental so alguns entre muitos instrumentos de que as empresas podem se valer para alcanar objetivos ambientais. Muitos tambm so instrumentos de poltica pblica, como, em certos casos, o estudo de impactos ambientais e a auditoria ambiental. Outros so de carter horizontal, isto , so instrumentos que podem ser aplicados em qualquer empresa independente de seu porte e setor de atuao, como sistemas de gesto ambiental. Alguns so aplicados diretamente nos produtos, como a rotulagem ambiental e a avaliao do ciclo de vida. Outros na empresa como um todo ou em parte dela, como o sistema de gesto, a auditoria e a avaliao do desempenho ambiental. Avaliao de impacto ambiental A avaliao de impacto ambiental um procedimento formal para analisar os efeitos sobre o meio ambiente de uma nova atividade ou instalao, que pode ser usado tanto para medir os impactos ambientais de grandes indstrias ou obras pblicas, quanto para examinar polticas, programas e planos. Normalmente so analisados os impactos econmicos e ambientais nos projetos, mas cada vez mais esto sendo includos os impactos sociais.

Auditoria ambiental

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A auditoria um processo que analisa a efetividade de um sistema para alcanar seus objetivos declarados, inclusive as exigncias legais e reguladoras. Apesar de ser mais frequentemente aplicada a sistemas financeiros, as auditorias ambientais e energticas esto se tornando cada vez mais comuns. Auditorias ambientais podem ser aplicadas a estruturas organizacionais, procedimentos administrativos e operacionais, reas de trabalho, operaes, processos ou documentao. Uma auditoria pode envolver o uso de questionrios, entrevistas, medies e observaes diretas, dependendo da natureza da funo a ser auditada. As pessoas que realizam a auditoria devem ser independentes das atividades ou reas a serem auditadas. Os relatrios de auditoria podem incluir detalhes sobre infraes ou outras deficincias, as possveis razes de tais problemas, recomendaes para aes corretivas e avaliaes da efetividade das melhorias resultantes de outras auditorias. A auditoria ambiental analisa as condies e o impacto ambiental das atividades de um projeto ou instituio. Avaliao de desempenho ambiental a avaliao evolutiva do desempenho ambiental de uma determinada organizao. um mtodo que permite medir e melhorar os resultados da gesto ambiental praticada numa dada organizao ou atividade econmica. Exista ou no um sistema de gesto ambiental formal adotado na entidade, este instrumento poder ser aplicado, ainda que, seja mais vantajoso se pelo menos alguns aspectos do SGA estiverem em execuo. Levantamento de passivo ambiental As atividades humanas, em especial as empresariais, so potenciais geradoras de riscos ao meio ambiente e sade pblica. As operaes de cada etapa de um empreendimento devem ser submetidas a uma anlise cuidadosa da probabilidade e do tamanho dos impactos ambientais. O levantamento de passivo ambiental permite antecipar e atuar sobre eventos ambientalmente danosos, identificar responsabilidades, planejar aes de controle e agir com mais eficincia em emergncias. Os programas de gerenciamento de riscos, vindos do levantamento de passivo ambiental, garantem que os fatores de risco em cada operao do negcio

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sejam mantidos em nveis aceitveis ao longo do tempo. Esses programas consideram desde a manuteno de equipamentos e sistemas at os cuidados com a terceirizao de servios. Em geral, o passivo ambiental contabilizado como depreciao no patrimnio das empresas e influenciam na obteno de financiamentos e seguros. Estudo de Impacto Ambiental (EIA) O Estudo de Impacto Ambiental (EIA) um documento tcnico onde so observadas as consequncias para o ambiente decorrentes de um determinado projeto. Nele encontram-se identificados de forma imparcial e meramente tcnica os impactos que um determinado projeto poder causar no ambiente, assim como so apresentadas medidas mitigadoras. Por estas razes, um importante instrumento de avaliao de impacto ambiental. No Brasil, o EIA foi institudo dentro da poltica nacional do meio ambiente (PNMA), pela Resoluo 001/86, de 23 de janeiro de 1986, do Conama. Esta mesma Resoluo define quais so as atividades que esto sujeitas elaborao do Estudo de Impacto Ambiental (EIA) e respectivo Relatrio de Impacto biental (Rima), quando da solicitao de licenciamento.

Produo mais limpa (P+L) P+L aplicada em processos, produtos e at em servios.

a aplicao contnua de uma estratgia ambiental preventiva, integrada aos processos, produtos e servios, para aumentar a eficincia global e reduzir riscos para a sade humana e o meio ambiente. A P+L pode ser aplicada a processos usados em qualquer indstria, a produtos em si e a vrios servios oferecidos sociedade. Para processos produtivos, a P+L resulta em medidas de conservao de matrias-primas, gua e energia, eliminao de substncias txicas e matriasprimas perigosas, reduo da quantidade e toxicidade de todas as emisses e resduos na fonte geradora durante o processo produtivo, de modo isolado ou combinado. Para produtos, a P+L tem o objetivo de reduzir os impactos ambientais e na sade, alm da segurana dos produtos em todo o seu ciclo de vida, desde a

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extrao de matrias-primas, a manufatura e o uso at a disposio final do produto. Para servios, a P+L implica incorporar a preocupao ambiental no projeto e na realizao dos servios. Anlise do Ciclo de Vida (ACV) A Anlise do Ciclo de Vida (ACV) um mtodo tcnico para avaliao dos aspectos ambientais e dos impactos potenciais associados a um produto, compreendendo etapas que vo desde a retirada dos recursos da natureza at a disposio final do produto. Esta tcnica auxilia na identificao de prioridades e afasta-se do enfoque tradicional de end-of-pipe (tratamento no final do processo) para a proteo ambiental. Responsabilidade Social Empresarial (RSE) tica e transparncia em toda a empresa. Responsabilidade Social Empresarial (RSE) a forma de gesto que se define pela relao tica e transparente da empresa com todos os pblicos com os quais ela se relaciona e pelo estabelecimento de metas empresariais que impulsionem o desenvolvimento sustentvel da sociedade, preservando recursos ambientais e culturais para as geraes futuras, respeitando a diversidade e promovendo a reduo das desigualdades sociais. Empresa ambientalmente correta O empreendedor de uma empresa de reciclagem de lixo eletrnico dever embasar na ABNT NBR ISO 14001:2004, bem como contar com profissionais tcnicos altamente qualificados para estruturar uma operao produtiva ambientalmente correta. E com isto apresentar-se para o mercado como uma empresa que se preocupa com a preservao do meio ambiente.Essa uma nova realidade mundial e que dever ser seguida e respeitada,pois uma empresa que no tem preocupao com a preservao do meio ambiente no ter sucesso e nem sobrevivncia no mercado Selo Verde A indstria Druck Chemie desenvolveu o Programa Selo Verde, tendo como objetivo estabelecer uma parceria entre a Druck Chemie e seus clientes na busca de desenvolvimento e melhorias contnuas em

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relao ao Gerenciamento de Resduos Industriais visando estabelecer uma responsabilidade socioambiental e possibilitar a conscientizao dos participantes a incentivo a procedimentos que tragam benefcios ao meio ambiente e sociedade. 3.5 O CENRIO SOCIOCULTURAL O acesso informtica tem se tornado um item imprescindvel, no s para o mercado de trabalho, mas tambm como item facilitador de comunicao da sociedade. Acompanhamos uma crescente preocupao da sociedade com as questes ambientais do planeta, especialmente as empresas que, como diferencial competitivo, preocupam-se em tornar-se uma empresa sustentvel, considerando que os consumidores tem dado preferncia s empresas que se preocupam com o planeta e o bem estar de todos. Como forma de minimizar os estragos causados pelo homem/tecnologia, o uso de materiais orgnicos e reciclveis est no topo das medidas preventivas e/ou menos agressivas ao meio ambiente. A maior campanha para a reciclagem de materiais de uso domsticos, com foco em embalagens de materiais de consumo, mas h tambm que se preocupar com os materiais tecnolgicos e radioativos. De acordo com o site oficial de turismo do estado de So Paulo, o estado a capital econmica do Brasil, a sede de 38 das 100 maiores empresas privadas do pais, com diversas fbricas espalhadas pelo interior do estado, mais da metade dos grupos internacionais que esto no Brasil, oito das dez maiores corretoras da bolsa de valores, e tambm a sexta maior bolsa de valor a BM&FBOVESPA. Este cenrio da cidade, com uma importncia mundial, sendo uma das maiores cidades do mundo, a maior do Brasil e uma cidade que puxa o desenvolvimento econmico e sustenta o avano da economia e da sociedade brasileira em busca de padres de primeiro mundo, comea a se adaptar a novas tendncias para continuar com a sua influncia e importncia mundial. A populao do estado de So Paulo, de aproximadamente 41.262.199, e a segunda maior renda mensal per capita do Brasil, segundo dados do IBGE (Instituto Brasileiro de Geografia e Estatstica), e segundo do IBGE ePNAD, demonstra que o estado de So Paulo possui uma das menores taxa de analfabetismo do pais. Segundo dados do IBGE, a regio sudeste que contempla, Rio de Janeiro, So Paulo, Minas Gerais e Esprito Santos. Esta a regio brasileira que possui o

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maior nmero de empresas registradas no Brasil, cerca de 3.101.342, e de pessoas ocupadas, 21.447.179 e de assalariado 17.590.660. estes dados demonstram o potencial de consumo e de lixo que a populao da regio sudeste pode produzir, assim como a quantidade de material que pode ser reciclado. 3.6 OPORTUNIDADES E AMEAAS 3.6.1 OPORTUNIDADES Estimativa de que, no mundo, 40 milhes de toneladas de lixo eletrnico so geradas por ano. Grande parte certamente ocorre nos pases ricos. S a Europa seria responsvel por um quarto desse lixo. Mas o que a ONU alerta agora para a exploso do fenmeno nos emergentes e a falta de capacidade para lidar com esse material, muitas vezes perigoso. Para Achim Steiner, diretor-executivo do Pnuma, Brasil, Mxico, ndia e China sero os pases mais afetados pelo lixo, enfrentando "crescentes danos ambientais e problemas de sade pblica". O resultado foi preocupante. Por ano, o Brasil abandona 96,8 mil toneladas mtricas de PCs. O volume s inferior ao da China, com 300 mil toneladas. Mas, per capita, o Brasil o lder. Por ano, cada brasileiro descarta o equivalente a meio quilo desse lixo eletrnico. Na China, com uma populao bem maior, a taxa per capita de 0,23 quilo, contra 0,1 quilo na ndia.Outra preocupao da ONU com a quantidade de geladeiras que terminam no lixo no Brasil. O pas o lder entre os emergentes, ao lado da China. 0,4 quilo por pessoa ao ano. Em nmeros absolutos, seriam 115 mil toneladas no Brasil, contra 495 mil na China. No setor de impressoras, so outras 17,2 mil toneladas de lixo por ano no Brasil, perdendo apenas para a China. O Brasil tambm o segundo maior gerador de lixo proveniente de celulares, com 2,2 mil toneladas por ano e abaixo apenas da China. Entre as economias emergentes, o Brasil ainda o terceiro maior responsvel por lixo de aparelhos de TV. 0,7 quilo por pessoa ao ano, mesma taxa da China. Nesse setor, os mexicanos so os lderes. Os especialistas estimam que, at 2020, o volume de resduos procedentes de computadores abandonados crescer 500% na ndia, e 400% na China e frica do Sul, em comparaes aos nveis de 2007. Em uma dcada, a quantidade ainda de telefones celulares abandonados na ndia e na China seria 18 e 7 vezes maior que a atual, respectivamente. J o

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nmero de televises e geladeiras no lixo seria duas vezes maior. Entre as solues, a ONU pede novas tecnologias de reciclagem, alm da criao os pases emergentes de "centros de gesto de lixo eletrnico". Um dos problemas a ser superado ainda seria a resistncia de empresrios que, na realidade, esto lucrando com o comrcio desse lixo eletrnico.

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As lixeiras do mundo desenvolvido, parte das 50 milhes de toneladas de lixo eletrnico produzida no mundo at o final do ano vai chegar ao Brasil, China e a outros 20 pases em desenvolvimento. Isso significa que o celular e o computador pessoal que os americanos jogam fora so "exportados" em forma de e-lixo. Apesar do volume, ningum sabe o que fazer com computadores, TVs e celulares usados. Uma pequena parcela reciclada por empresas interessadas em explorar metais usados na fabricao de componentes. A maior parte, no entanto, no recebe nenhum tipo de tratamento. O e-lixo gerado em pases ricos incinerado, despejado em aterros sanitrios ou exportado ilegalmente para lugares como China, ndia e Brasil. A seguir, INFO mostra o caminho percorrido pelo lixo eletrnico gerado em seis pases e o que preciso fazer para que ele no contamine o meio ambiente. CORRIDA AO OURO Quanto h de metais preciosos nos aparelhos eletrnicos (1) Notebook 500 g de cobre 1 g de prata

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220 mg de ouro 80 mg de paldio Celular 9 g de cobre 250 mg de prata 24 mg de ouro 9 mg de paldio SEGUNDA VIDA Japo e Europa so as regies que mais reciclam o lixo eletrnico no mundo (2) 84% - Japo 40% - Europa 14% - Estados Unidos 10% - Austrlia 7,6% - Canad 6% - China 4% - ndia 50 milhes de toneladas a quantidade de lixo eletrnico gerada no mundo ao ano. S na Unio Europeia so cerca de 9 milhes de toneladas (3) 21 bilhes de dlares o potencial de receita do mercado global de recuperao do lixo eletrnico at 2020, segundo a consultoria GBI Research 80% do lixo eletrnico enviado para reciclagem nos Estados Unidos exportado (4) 14% das 3,1 milhes de toneladas de lixo eletrnico produzidas nos Estados Unidos em 2008 foram para reciclagem. As outras 86% acabaram em aterros sanitrios, foram incineradas ou exportadas para outros pases (5)

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Conforme Wagner Roque Matria-prima, portanto, o que no falta no mundo da reciclagem de eletrnicos. Mas por que ento ainda existem poucas empresas nesse setor? Uma das explicaes est na ausncia de uma lei que responsabilize os fabricantes pelo destino dos seus produtos quando se tornam inteis. Outra explicao que, ao contrrio de materiais como alumnio e papelo, que rendem dinheiro para quem os descarta, o lixo eletrnico ainda visto como custo pelos fabricantes dos produtos e pelos prprios usurios. A Ativa cobra em mdia R$ 5 por monitor de computador retirado no cliente. 'Muitas empresas ainda preferem jogar seus computadores velhos em terrenos baldios para no ter esse gasto, sem levar em conta a sua responsabilidade com o meio ambiente. De acordo com o professor de informtica da FGV-SP Fernando Meirelles. 'A reciclagem de lixo eletrnico deve crescer na mesma proporo da evoluo tecnolgica', diz. 'Alm disso, tende a aumentar o nvel de conscincia ecolgica dos consumidores. O Brasil produz 2,6Kg de lixo eletrnico por habitante, o equivalente a menos de 1% da produo mundial de resduos do mundo, porm, a indstria eletrnica continua em expanso.

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3.6.2 Ameaas Atualmente as empresas e governantes do Brasil e dos principais pases do mundo esto focados no o tema sustentabilidade. Deste modo, na atual conjuntura macro econmica, h muitas oportunidades neste mercado de reciclagem e poucas ameaas. De modo que as principais ameaas de hoje devem acabar no futuro na medida em que a sociedade, as empresas, e os governantes se preocupam mais com este tema. Aas principais ameaas so referentes a falta de coleta seletiva, falta destinao adequada do lixo eletrnico, a logstica reversa ainda no ser realizada pela grande maioria das empresas, o que dificulta na localizao dos materiais e aumenta o custo de procura e separao dos mesmos. A falta de coleta seletiva e logstica reversa tambm corrobora com cerca de 500 milhes de produtos nas casas dos consumidores sem uma destinao adequada. Isto que matria-prima de reciclagem parada... Empresas como a Apple produzem para a comercializao um produto com muitos sistemas de segurana e peas fundidas, o que atrapalha na hora de separar as peas. A falta de padro das empresas na produo de seus equipamentos tecnolgicos pode dificultar e prejudicar no processo de reciclagem, pois cada peca pode precisar de um trabalho e mo de obra especifica, o que pode resultar em um custo maior de reciclagem e inviabilizar a oferta do insumo. Outra ameaa so as exigncias ambientais, como no caso da auditoria ambiental. Apesar de seus benefcios para a sociedade e controle da produo, sugere para empresa uma maior estrutura e padronizao de seus processos, que at alcanar seus benefcios, ocorre em custo e a falta de padronizao de processos pode acarretar em multas e encargos. Contudo as empresas esto focadas em minimizar os estragos causados pelo lixo eletrnico e o consumo em excesso. E para isso vem tomando medidas e aceitando sugestes de melhoria para a produo, troca de matria- prima e logstica reversa. Deste modo o cenrio mais favorvel do que contrario.

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4 ANLISE DA INDSTRIA 4.1 A RIVALIDADE ENTRE AS EMPRESAS COMPONENTES DO SEGMENTO. No estado de So Paulo encontramos a Ativa Reciclagem de Materiais Ltda e a Suzaquim Industrias Qumicas Ltda, no RS encontramos a OTSER Gesto de Resduos Eletrnicos. Como atuaremos no Estado de So Paulo consideraremos apenas as concorrentes paulistas. A Ativa est localizada em Guarulhos e a Suzaquim foi fundada em 1997, possui 62 empregados e est localizada em Suzano. Como o este mercado ainda est em fase de incio no h muita informao sobre a atuao destas empresas e no h outros grandes concorrentes. 4.2 AMEAA DE NOVOS ENTRANTES. Com a maturao, o crescimento e implementao de polticas pblicas que estimulem a reciclagem de Resduos de Aparelhos Eltricos e Eletrnicos (RAEE) h uma tendncia de atrair interesses de mais empresas ingressarem no setor. Determinantes Estruturais da Intensidade da Concorrncia: Novas Entradas Novas Capacidades Desejo de Adquirir quota de mercado Entrada recursos substanciais Queda dos preos Aumento dos custos das empresas existentes (ex: promoes,

publicidade, etc.) Intensidade da Rivalidade entre Concorrentes Existentes: A rivalidade numa indstria consequncia da interaco de vrios Concorrentes numerosos ou equilibrados Crescimento lento da indstria factores estruturais:

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Custos fixos ou de armazenagem elevados (custos fixos/valor Ausncia de diferenciao ou custos de mudana Aumento de capacidade marginal de grande dimenso

acrescentado)

4.3 A AMEAA DE SUBSTITUTOS; Grandes empresas poderiam criar departamentos e setores que fariam a reciclagem dos prprios resduos. Presso dos Produtos Substitutos Deve-se ter especial ateno a: Possveis substitutos com constante melhoria da relao preo/performance Produtos substitutos produzidos por indstrias muito lucrativas

4.4 O PODER DE BARGANHA DOS CONSUMIDORES; Como ainda no h uma gama extensa de concorrentes o poder de barganha dos consumidores fraco. Aqueles que quiserem consumir produtos tecnolgicos eco sustentveis no possuem opes para recorrer, j que em relao ao custo/benefcio o primeiro de sobrepe ao segundo. Entretanto a mentalidade dos consumidores no Brasil ainda no est voltada para a questo ambiental ao ponto de pagar muito mais por um produto que seja sustentvel entretanto h horizontes de que este comportamento mudar com as geraes futuras. Poder de Negociao dos Fornecedores Como se exerce? Aumento preos Reduzindo qualidade Reduzindo servios ( produto aumentado)

4.5 REDUO DA RENTABILIDADE DAS INDSTRIAS COMPRADORAS Condies que tornam os mercados fornecedores poderosos:

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Maior concentrao de empresas que nos mercados compradores Inexistncia de produtos substitutos A indstria compradora no ser cliente importante da fornecedora O produto dos fornecedores ser importante para o negcio do A indstria fornecedora dispe de produtos diversificados ou conseguiu Serem uma ameaa concreta de integrao a jusante

comprador (quantidade/qualidade) desenvolver custos de mudana

5 DESCRIO DA CONCORRNCIA No estado de So Paulo encontramos a Ativa Reciclagem de Materiais Ltda e a Suzaquim Industrias Qumicas Ltda, no RS encontramos a OTSER Gesto de Resduos Eletrnicos. Como atuaremos no Estado de So Paulo consideraremos apenas as concorrentes paulistas. A Ativa est localizada em Guarulhos e a Suzaquim foi fundada em 1997, possui 62 empregados e est localizada em Suzano. Como o este mercado ainda est em fase de incio no h muita informao sobre a atuao destas empresas e no h outros grandes concorrentes. 6 FATORES CHAVE PARA SUCESSO Possuir certificados nacionais; Aplicar os procedimentos e normas da ISO 14001; Atender os requisitos da Lei Municipal (SP) n 13.478; Fazer parceria com empresas certificadas para dar o destino certo ao Ser uma empresa sustentvel; Preservar o meio ambiente; Atender em toda regio metropolitana de So Paulo; Efetuar a coleta no local com horrio agendado;

Lixo no aproveitado;

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mercado.

Trabalhar com empresas de todos os portes e diversos segmentos do Os fornecedores sero as empresas que necessitam descartar

equipamentos de tecnologia em desuso, portanto a matria-prima ser gratuita, s haver o custo operacional. Buscar fontes de financiamento de baixo custo, no incio utilizando-se investidores do capital de ingresso dos scios e depois procurar no mercado

interessados em empresas com foco na sustentabilidade e quem venham de alguma forma beneficiar-se em investir no mercado de e-lixo seja financeiramente ou como forma de investir na imagem de empresa socialmente responsvel. A equipe de vendas ter de envidar esforos para convencer os compradores que o nosso produto alm de ser ecologicamente correto, apresenta timo custo benefcio o que no ser tarefa difcil. Devemos contar com profissionais que possuam conhecimento tcnico e um bom conhecimento do assunto sustentabilidade e as leis que norteiam o negcio. 7 ESTIMATIVA DA DEMANDA Considerando que o Brasil produz cerca de 2,6kg de lixo eletrnico por habitante e adotando as premissas a seguir citadas, possvel estimar a demanda do mercado da empresa. Partimos da premissa que a classe que mais produz resduo a classe que mais consome, ou seja, classe AB. A participao dessa classe em 2012 de 11% (IBGE). Aplicado este mesmo percentual para So Paulo, podemos concluir que a demanda disponvel de aproximadamente 3.236 toneladas de lixo eletrnico por ano. Como informao adicional, o potencial de crescimento dessa classe de 51% at 2014. A partir da demanda disponvel, determinamos o quanto ser atendido pela empresa em 2013 visando a classe AB. Estimando que a empresa atender 5% da demanda disponvel, o total de lixo eletrnico trabalhado pela empresa ser de 162 toneladas no ano. O crescimento dos pases emergentes gerou um aumento significativo do consumo domstico proporcionado pelo fortalecimento da classe mdia e

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estabilidade econmica. Entretanto, o efeito colateral desse crescimento foi a gerao sem precedente de lixo. Segundo o ltimo relatrio do Programa das Naes Unidas pelo Meio Ambiente - PNUMA sobre lixo eletrnico divulgado em fevereiro de 2010, o Brasil o pas emergente que mais toneladas de geladeiras abandona a cada ano por pessoa e um dos lderes em descartar celulares, TVs e impressoras. Um dos problemas encontrados pelo PNUMA em sua pesquisa foi a dificuldade em obter dados consistentes sobre o assunto no brasil. foi necessrio que o PNUMA realizasse uma estimativa para tentar mensurar a quantidade de lixo eletrnico produzido pelo brasil. De acordo com a estimativa realizada, por ano o Brasil abandona 96,8 mil toneladas mtricas de computadores. O volume s inferior ao da China, com 300 mil toneladas. Contudo, se for analisado o consumo per capita, o Brasil assume a posio de liderana.O Brasil tambm est na frente quando se trata de lixo proveniente de celulares, com 2,2 mil toneladas por ano e abaixo apenas da China. Entre as economias emergentes, o Brasil ainda o terceiro maior responsvel por lixo de aparelhos de TV, so produzidos 700 gramas por pessoa ao ano, mesma taxa da China. Esse mercado tem apresentado boas opes para novos investidores, no entanto o custo operacional desse negcio relativamente expressivo caso o empreendedor queira executar todas as tarefas de reciclagem de lixo eletrnico. Segundo matria publica na Revista Isto Dinheiro, com o ttulo O e-lixo vale ouro. Nessa matria apresenta o resultado mdio de uma pequena empresa na reciclagem de lixo eletrnico que gira em torno de R$ 500 mil ano. Desta forma para os pequenos empreendedores pode ser um negcio interessante, desde que adequadamente estruturado, inclusive com parcerias que assumam a reciclagem das partes que so altamente txicas e que exigem maquinrio especfico e caro.O empreendedor dever ter tambm o direcionamento de seus potenciais clientes, visando assegurar a venda de seus produtos j reciclados. Essa atividade de mercado alm de ser economicamente vivel, tambm o uma operao ambientalmente correta, o que poder refletir em sucesso para seu empreendimento. POTENCIALIDADES E FRAQUEZAS DO NEGCIO;

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POTENCIALIDADES: necessrio conhecer a amplitude em que a logstica reversa pode atuar. Neste presente trabalho devido ao foco reciclagem a ateno dada ao reaproveitamento dos produtos. A preocupao social quanto a preservao do meio ambiente tem levado as empresas a buscarem uma certificao, neste caso o ISO 14.000, com o intuito de garantir satisfao aos funcionrios e clientes. Os benefcios da logstica reversa no processo de reciclagem so: lucros. A reciclagem dispe de um fluxo financeiro e proporciona muitos empregos diretos e indiretos. Usar e reusar os produtos cria uma estratgia empresarial de competitividade e imagem corporativa. Quando se fala em logstica reversa, os produtos reaproveitados esto interligados ao desenvolvimento sustentvel: fator econmico, ambiental e social. O gerenciamento da cadeia reversa entra como uma ferramenta de impacto proporcionando o diferencial no produto e/ou servio. Pois, para alcanar uma poro num mercado competitivo importante pensar numa estratgia que resiste as mdias, ou seja, ao excesso de informao de um produto que no expressa pelo que . O gerenciamento da cadeia reversa forja uma concepo alm da concorrncia. Cria e desperta o desejo da aquisio do produto/servio gerando um elo de ps-consumo e ps-venda. Fraquezas: Observa-se que o papel da cadeia reversa ampliar o fluxo logstico direto garantindo uma operacionalizao de funcionamento e vnculo, onde os elos estreitam os laos, criando um diferencial para gerar a fidelizao. Algumas empresas adotaram o processo da cadeia reversa como perspectiva a longo prazo, Reduo de resduos em aterros sanitrios e lixes; Reutilizar possibilita poucos gastos com energias e matria-prima; Aumenta a imagem da empresa no mbito competitivo; O produto final pode ser repassado ao cliente por um menor preo; Dispor de parceiros gera maiores vendas e, consequentemente, altos

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numa misso de sobreviver para o sucesso, conquistando expanso e domnio sobre o mercado em que atua. Assim a concorrncia dever lutar para ser bemsucedida, caso contrrio, seriam eliminadas. Percebe-se a importncia de agir e de crescer o negcio em medidas eficazes de razes legais ambiental, econmica e social para prosperar. E essa medida conquistada atravs de uma estratgia clara com abrangncia global ao redor do mercado em que atua. Alguns tpicos essenciais que a organizao deve trabalhar a fim de tornar possvel um fluxo logstico dentro da cadeia reversa so: (P&D); Trabalhar em parcerias dentro de uma cadeia de suprimento; Atuar nos pilares: social, poltico, ambiental e econmico. Reduo de custos e desperdcio; Elaborar uma estratgia de impacto no mercado; Trabalhar dentro de um sistema de qualidade, no caso, ISO 14.000; Desenvolver manutenes preditivas e preventivas; Utilizar-se de tecnologias proporcionando pesquisa e desenvolvimento

A mensurao do mercado deve abranger no somente a anlise do mercado atual, mas a anlise do mercado futuro e a previso da participao da empresa sobre ele. Para que isso se efetive, so utilizadas tcnicas especficas. A demanda total do mercado de um produto ou servio o volume total que ser adquirido por um grupo definido de clientes, em uma rea geogrfica definida, durante um perodo definido, em um ambiente de marketing definido, sob um dado nvel de esforo de marketing no setor. O mais importante que a demanda total no um nmero fixo, mas sim uma funo das condies em uma determinada situao. Estimativa de Demanda Exemplo de Aplicao da frmula clssica de mensurao de demanda: se 100 milhes de pessoas compram fitas cassete por ano, o comprador mdio adquire 6 fitas por ano, o preo mdio de 10 reais ento a demanda total ser de 6 bilhes. Mtodos para a mensurao da demanda

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H dois mtodos para se mensurar a demanda: 1) mtodo de desenvolvimento de mercado; 2) mtodo do ndice de mltiplos fatores: 1) Mtodo de Desenvolvimento de Mercado - mais usado por firmas de produtos industriais - exige a identificao de todos os compradores em potencial em cada mercado e a estimativa de suas compras. Para melhor entendimento, esse mtodo ser analisado a partir de uma situao prtica. 2) Mtodo de ndice de Mltiplos Fatores - empregado por firmas de bens de consumo - da mesma forma que foi estudado o mtodo de desenvolvimento do mercado, o ndice de mltiplos fatores (Kotler, 1999) tambm ser analisado a partir de uma situao prtica. As associaes comerciais e industriais costumam ter o total de vendas em cada setor. Apesar de elas no divulgarem a participao de cada empresa, estas podem calcular essa participao comparando o total de suas vendas com o total de vendas do setor. Atualmente, existe uma srie de veculos de comunicao que atua como referenciadores de mercado, como por exemplo, a Revista Exame, que publica anualmente uma edio especial chamada Maiores & Melhores (que apresenta o ranking do mercado em diversos setores da indstria) e a Gazeta Mercantil (que fornece anlises de setores especficos da indstria nacional e internacional). A comparao possibilita a anlise do perfil de crescimento, por exemplo, de uma empresa em especfico em relao ao seu setor de atuao. Um bom exemplo seria o aumento nas vendas em 5% em um determinado ano em que o setor apresentasse um crescimento de 10%: a defasagem de 50% demonstra que a empresa est, nesse caso, perdendo sua posio relativa. Estimativa da Participao no Mercado e Planejamento Estratgico Essa estimativa fornecer importantes diretrizes para a elaborao do planejamento estratgico mercadolgico porque, da mesma forma que o planejamento estratgico macro organizacional, os planos de marketing devem seguir o perfil de pro atividade para sua construo. Afinal, todos os esforos estratgicos das empresas modernas encontram-se centrados na tentativa de prever o amanh, de planejar hoje para alcanar a vantagem competitiva em tempos futuros pr-estabelecidos pelas diretrizes organizacionais.

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A previso de demandas futuras ir corroborar para os futuros objetivos estratgicos, uma vez que proporcionar um estudo de como o mercado se comportar em relao aos produtos e/ou servios oferecidos. Alguns mecanismos para realizar essa previso: Pesquisa de inteno dos compradores; Opinies da equipe de vendas; Opinio de especialistas; Mtodo de teste de mercado (produtos novos) - o teste de mercado testa o produto em situaes reais de mercado para ver como o consumidor reagir em relao ao manuseio, utilizao e recompra do produto - sua estratgia de posicionamento, promoo, embalagem, marca etc; Anlise de sries temporais das vendas passadas (tendncia, ciclo, sazonalidade); Indicadores-guias; Anlise estatstica da demanda - a anlise estatstica da demanda mede a tendncia de demanda de um determinado produto, em funo das mudanas ocorridas nas variveis como preo, renda, populao e promoo. Essas anlises geram funes que calculariam a demanda esperada. TIPOS DE DEMANDAS: NEGATIVA INEXISTENTE LATENTE EM DECLNIO IRREGULAR PLENA EXCESSIVA INDESEJADA

Mensurao da Demanda

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Para que a mensurao de demanda possa ser realizada com sucesso, fundamental que a organizao proceda a anlise de seus recursos internos em relao aos fatores ambientais externos, que ser chamado, a partir desse momento, de Anlise Macro-ambiental. Para que a empresa realize essa anlise temos: 1) a Resource-based View of Firm, a RBV (Viso Baseada nos Recursos da Firma), que trata da avaliao dos recursos existentes e potenciais da organizao; e 2) a Arena Competitiva, de Michael Porter, que trata da anlise de oportunidades e ameaas organizacionais competitivas. 1) RBV - Resource-based View of Firm A anlise da situao competitiva da empresa possibilita sua devida segmentao estratgica e, consequentemente, o seu real posicionamento de mercado. EXEMPLO. A RBV prev o tratamento dos recursos organizacionais de forma possibilitar empresa uma vantagem competitiva sustentvel atravs da correta compreenso de seus pontos fortes e fraquezas. Isto tem sido uma das prescries bsicas desde os desenvolvimentos de Andrews(Matriz de SWOT, 1971) e ANSOFF (1968). Kenneth ANDREWS, em The Concept Of Corporative Strategy (A Concepo da Estratgia Corporativa), em 1971, apresenta uma matriz de anlise macroambiental denominada Matriz de SWOT. A proposta era analisar os aspectos controlveis, representados pelos pontos fortes e pontos fracos, em relao aos aspectos incontrolveis, representados pelas oportunidades e pelas ameaas e compreendidos em sua grande maioria por fatores externos organizao. ANSOFF, em 1968, props uma matriz para anlise do perfil de participao de mercado. A proposta era analisar os fatores relacionados com o mercado e o produto em relao s possibilidades de penetrao de produto (sedimentao de mercado), de desenvolvimento de produto (aprimoramento e lanamento de novos produtos), de diversificao de mercado (ampliao do mix de receitas produtos) e de ampliao de mercado (estratgias de expanso de praa). Este enfoque centrado na anlise dos recursos estratgicos da empresa, apesar de ter sua origem nos anos 60 e 70, vem ganhando crescente destaque

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principalmente por unificar asprincipais abordagens anteriores fundamentadas em ferramentas de anlise macro-ambiental. O problema da pesquisa central na abordagem RBV consiste na compreenso das causas quepermitem a determinadas empresas sustentarem sistematicamente um desempenho superior nos mercados em que atuam. A resposta estaria no apenas em um adequado posicionamento no ambiente competitivo, premissa central da proposta de Porter (1986), mas tambm no fato de que estas empresas possuiriam recursos mais apropriados s demandas destes mercados. Assim, como princpio de base que permeia toda a sua construo terica, essa abordagem visualiza diferentes empresas com diferentes recursos, tangveis e intangveis, que conduzem inevitavelmente a diferentes capacidades competitivas. Entretanto, o conjunto de recursos de uma empresa no meramente uma lista de fatores, mas tambm o efeito de sua interao em maior ou menor complexidade. Assim, o seu valor estratgico reside no s na fora de ligaes individuais entre recursos, mas principalmente na malha que este conjunto de ligaes forma. No existem empresas iguais porque no existem duas empresas que tenham o mesmo conjunto de experincias, a mesma histria, a mesma cultura organizacional ou os mesmos ativos e habilidades. Assim, as estratgias resultantes da anlise dos recursos valiosos sero diferentes para cada organizao. Viso Geral da Matriz RBV (Collis and Montgomery, Harvard Business School) Como ponto de partida para a construo de uma perspectiva fundamentada na ferramenta de RBV, a partir da visualizao da matriz acima apresentada, os recursos de uma empresa necessitam ser classificados ou categorizados. Eis algumas categorias possveis: recursos fsicos (plantas fabris e equipamentos); recursos humanos (equipe tcnica e gerencial da empresa); recursos organizacionais (rotinas que coordenam os recursos humanos e fsicos de modo produtivo). Apresenta, ainda, dois grupos centrais: 1. Recursos tangveis - que podem ser observados e avaliados com clareza, dada sua conotao;

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2. Recursos intangveis que no podem ser diretamente observados ou quantificados. Tomando como base as vrias tipologias e classificaes apresentadas, e seus respectivos relacionamentos, a identificao dos fatores que conduzem um recurso a uma condio de valor estratgico possibilita o alinhamento das estratgias organizacionais e,conseqentemente, s estratgias mercadolgicas. As RBV e as Trs Foras Fundamentais de Mercado A RBV trata, ainda, das trs foras fundamentais de mercado, como poder ser observado na figura a seguir. A identificao de recursos valiosos auxiliar a mensurao da demanda de forma direta: impossvel analisar um potencial de demanda, ou mesmo uma demanda verificada, sem ter uma real definio do escopo estratgico corporativo. A rea de formao de valor dever atender a critrios de anlise da escassez que trata do espao disponvel no mercado , anlise do perfil da procura pelo produto/servio e capacidade de adequao dos recursos valiosos para viabilizar a operao da empresa no mercado (preservao de sua lucratividade). 8 A EMPRESA 8.1 DESCRIO DA EMPRESA Nossas Instalaes: Instalaes prprias ou locadas tendo como base a localizao privilegiada, prximo das principais rodovias e do Rodoanel, facilitando logstica e otimizando nossas rotas para maior eficincia nos horrios das coletas. Salas climatizadas, oferecendo maior conforto aos nossos colaboradores, clientes e fornecedores. Sistemas integrados de automao, para maior desempenho, agilidade na confeco dos controles, medies e rastreabilidade dos resduos.

LAYOUT PREVISTO:

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Macro Fluxo do Processo:

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8.1.1 Definio do tipo de sociedade. O tipo de sociedade ser limitada. A razo social: MARCA Tecnologia em Reciclagem Ltda. Empresa de pequeno porte. 8.1.2 produtos e servios Matria-prima. Placas de circuito impresso como so chamadas esto presentes em praticamente 100% dos equipamentos eletrnicos. Essas placas contm metais nobres tais como Ouro, Platina, Silcio e Cobre, que quando descartados incorretamente geram dupla poluio, pois poluem a rea de descarte e contribuem fortemente para o aquecimento global, j que as mineradoras tero que buscar novamente estes matrias na natureza. A doao de equipamentos eletrnicos muito importante para ns, pois alm de destinar corretamente os materiais doados ns tambm os utilizamos como material para o recondicionamento. Trabalhamos com a reciclagem e o recondicionamento de peas e componentes de micro informtica, tais como: HDs, memria, processador, placa me, monitores, fonte, teclado, notebook, impressoras, nobreaks, servidores entre outros. Atravs do recondicionamento da pea conseguimos atender nossos clientes com qualidade e preo justo Preos Aps o recondicionamento de equipamentos, partes e peas os produtos retornaro empresas parceiras com preo de venda em at 70% abaixo do valor normal de mercado.

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Comunicao Atuaremos com divulgao da tecnologia, sustentabilidade e valores agregados dos produtos recondicionados por meios de comunicao segmentada a empresas de mdio e grande porte que utilizem alta demanda mensal de parts e peas para prestao de servios a seus clientes e colaboradores. Participao em eventos comerciais estratgicos onde possvel encontrar clientes em potencial para uma parceria solida. Para atuao de comunicao em massa, o grupo MARCA atuar atravs de atividade jornalstica, textos, artigos online e impressos e envio de informativos via spans que se enquadrarem no segmento de tecnologia da informao.

8.1.3 misso, Viso e Valores da Empresa Misso: Ser a soluo em transformao de lixo eletrnico para fornecedores de matria prima, compradores e para a sociedade. Viso: Ser referncia no mercado de e-lixo, com mxima eficincia e otimizao na logstica reversa de produtos eletrnicos. Valores: Trabalhar para que a sociedade tenha um futuro sustentvel, garantindo a sobrevivncia das geraes futuras tendo em vista a limitao dos recursos naturais. 8.1.4 Localizao A instalao da empresa ocorrer em um imvel locado, na Capital de So Paulo, no bairro da Mooca. Imvel de 500m2, sendo 400m2 de galpo, mais 80m2 de escritrio e mais 20m2 de mezanino. 8.1.5.Legalizao da Empresa Documentao exigida para abertura da Sociedade Limitada

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Conforme a Constituio, os documentos necessrios ao registro, o qual dever ser realizado na JUCESP (Junta Comercial do Estado de So Paulo), so: Formulrios necessrios: Capa de Processo - 1 via gerado pelo Cadastro Web Formulrios FC modelos 1 e 2 gerados pelo Cadastro Web. Folha de Exigncia - 1 via gerado pelo Cadastro Web Declarao de Enquadramento EPP - 3 vias gerado pelo Cadastro Web Declarao de Enquadramento ME - 3 vias gerado pelo Cadastro Web GARE - 01 via gerada pelo Cadastro Web e preenchida com o cdigo

(quando a sociedade optar pelo regime de EPP) (quando a sociedade optar pelo regime de ME) 370-0, devem ser levadas ao banco para recolhimento da taxa, sendo protocoladas 02 vias impressas pelo banco na JUCESP; DARF - 01 via gerada pelo Cadastro Web e preenchida com o cdigo 6621, devem ser levadas ao banco para recolhimento da taxa, sendo protocoladas 02 vias impressas pelo banco na JUCESP; Clusulas Obrigatrias do Contrato Social: O corpo do contrato social dever contemplar obrigatoriamente: Nome empresarial, que poder ser firma social ou denominao social; Capital da sociedade, expresso em moeda corrente, a quota de cada Endereo completo da sede (tipo e nome do logradouro, nmero,

scio, a forma e o prazo de sua integralizao; complemento, bairro/distrito, municpio, unidade federativa e CEP) bem como o endereo das filiais; Objeto social com declarao precisa e detalhada; Prazo de durao da sociedade;

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o ano civil;

Data de encerramento do exerccio social, quando no coincidente com As pessoas naturais incumbidas da administrao da sociedade, e Atribuies; Qualificao do administrador no scio, designado no contrato; Participao de cada scio nos lucros e nas perdas; Foro ou clusula arbitral.

seus poderes e

Em paralelo as providencias de documentao legal para abertura da sociedade, ser providenciada a locao de um imvel comercial para instalao da empresa (escritrio e produo), considerando-se as especificidades do contrato para locao de imvel comercial, conforme abaixo:

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CONTRATO DE LOCAO DE IMVEL COMERCIAL Pelo presente instrumento particular, de um lado, como LOCADOR, ................... (nome e qualificao completa do locador) e, de outro lado, como LOCATRIA, (nome e qualificao completa do locador), resolvem celebrar o presente contrato de locao, o qual reger-se- pelas seguintes clusulas e condies: I. OBJETO: Constitui objeto do presente contrato a locao do imvel situado na .............., composto por ................... com aproximadamente ......m , ................... (descrio completa do imvel). Faz parte integrante deste contrato, o laudo de vistoria prvia realizado e assinado pelas partes contratantes. II. PRAZO: O prazo de locao de........................... meses, tendo incio em ......./....../..... e trmino previsto para o dia ......./......./...... Pargrafo Primeiro: Se o (a) LOCATRIO (A), usando da faculdade que lhe confere o artigo 4. da lei n. 8.245 de 18 do outubro de 1991, devolver o imvel locado antes do decorrido o prazo ajustado no caput desta clusula, pagar ao (a) LOCADOR(A) a multa compensatria correspondente a 03 (trs) meses de aluguel em vigor, reduzida proporcionalmente ao tempo do contrato j cumprido, na forma do artigo 924 do cdigo civil, na base de um doze 1/12 (um doze avos) para cada ms j transcorrido. Pargrafo Segundo: Findo prazo acima ajustado, se o(a) LOCATRIO(A) continuar no imvel por mais de 30 (trinta) dias, sem oposio do(a) LOCADOR(A), ficar a locao prorrogada automaticamente por prazo indeterminado, nas mesmas bases contratuais; entretanto, o imvel somente poder ser retomado nos casos previstos em lei, mas poder ser devolvido pelo(a) LOCATRIO(A) a qualquer tempo, sem a incidncia de qualquer multa por este motivo, desde que mediante comunicao prvia, por escrito, com antecedncia mnima de 30 (trinta) dias, da data da restituio do imvel locado, sob pena de pagar a quantia correspondente a um ms de aluguel e encargos vigentes. Pargrafo Terceiro: Aps o recebimento de pedido por escrito do LOCATRIO, o

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LOCADOR ter o prazo de cinco dias para efetuar a vistoria do imvel, correndo por conta do LOCATRIO o aluguel at a efetiva devoluo do imvel ao LOCADOR. III. FINALIDADE: O imvel locado para uso exclusivamente comercial para... IV. PREO E FORMA DE PAGAMENTO: O valor do aluguel mensal de R$ 3.000,00 (trs mil reais). Pargrafo Primeiro: O aluguel estabelecido no "caput" desta clusula dever ser depositado na Conta/Corrente n ........., Agncia n ............., Banco .................., em nome de ................., ou onde esta indicar, por escrito, independentemente de aviso ou cobranas, todo dia ............. de cada ms. V. ATRASO NO PAGAMENTO: O no pagamento do aluguel no prazo ajustado na clusula 4 implicar em multa de 2% (dois por cento) sobre o valor do dbito, juros de 1% (um por cento) ao ms e correo monetria calculada pelo IGPM da FGV. VI. REAJUSTE DO ALUGUEL: O aluguel pactuado na clusula anterior sofrer reajustes anuais com base na variao do ndice Geral de Preos divulgado pela Fundao Getlio Vargas (IGP-FGV) ou outro ndice que porventura venha a substitu-lo. VII. USO DO IMVEL: A locatria obriga-se a manter o imvel locado em boas condies de higiene, limpeza e conservao, mantendo em perfeito estado as suas instalaes eltricas e hidrulicas, afim de restitu-lo no estado em que recebeu, salvo as deterioraes decorrentes do uso normal. VIII. BENFEITORIAS: Eventuais reformas ou adaptaes que a locatria pretender executar no imvel, s podero ser realizadas mediante autorizao prvia e expressa da locadora. IX. EXIGNCIAS DOS PODERES PBLICOS: Obriga-se a locatria a satisfazer a todas as exigncias dos poderes pblicos a que der causa. X. CESSO, SUBLOCAO E EMPRSTIMO: A locatria no poder transferir

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este contrato, ou sublocar o imvel no todo ou em parte, sem prvia autorizao por escrito da locadora. XI. DESPESAS DE CONDOMNIO, CONSUMO E TAXAS: Todas as despesas decorrentes da locao, quais sejam, consumo de gua, luz, telefone e gs, prmio de seguro contra incndio, alm do IPTU, ficam a cargo da locatria, cabendo-lhe efetuar diretamente esses pagamentos nas devidas pocas. XII. VISTORIA: A locatria desde j faculta locadora examinar ou vistoriar o prdio, sempre que o segundo entender conveniente, desde que previamente acordados dia e hora. XIII. RESCISO: O presente contrato ficar rescindido de pleno direito, independentemente de qualquer notificao judicial ou extrajudicial e sem que assista a nenhuma das partes o direito a qualquer indenizao, ficando as partes, da por diante, desobrigadas por todas as clusulas deste contrato, nos seguintes casos: a) Processo de desapropriao total ou parcial do imvel locado;

b) Ocorrncia de qualquer evento ou incndio do imvel locado que impea a sua ocupao, havendo ou no culpa do locatrio e dos que esto sob sua responsabilidade; ou c) Qualquer outro fato que obrigue o impedimento do imvel locado, impossibilitando a continuidade da locao. XIV. ALIENAO DO IMVEL: Caso o imvel objeto da locao for alienado durante o prazo locatcio, o adquirente fica obrigado a respeitar o presente contrato. XV. FIANA: Assina(m) tambm este contrato, solidariamente com o locatria por todas (s) RG obrigaes ........................... firmadas, RG CIC ................ o(s) fiador(es) CIC sr.(a) ................... .......................................................... ................ residentes,

respectivamente

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na ........................................ e na ........................................ cuja responsabilidade subsistir at a entrega efetiva das chaves do prdio locado. OU

XVI. SUBSTITUIO DA GARANTIA: No caso de morte, falncia ou insolvncia do(s) fiador(es), a locatria ser obrigada, dentro de 30 (trinta) dias, a substituir a garantia locatcia. XVII. INFRAO CONTRATUAL: A parte que infringir o presente contrato pagar parte inocente o valor correspondente a 3 (trs) aluguis vigentes poca da infrao, sem prejuzo de arcar com eventuais perdas e danos que ocasionar e determinar a imediata resciso do contrato. XVIII. FORO: Para todas as questes decorrentes deste contrato, ser competente o foro da situao do imvel, seja qual for o domiclio dos contratantes. E, por estarem, assim ajustados, assinam o presente contrato em 3 (trs) vias, juntamente com duas testemunhas que a tudo assistiram, para que possa surtir seus efeitos legais. So Paulo, de de 2012.

__________________ Locadora _________________ Locatria Testemunhas: Assinatura______________________________

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Ser tambm solicitada a Prefeitura do Municpio de So Paulo, licena de funcionamento, atualmente podendo ser solicitado via internet, conforme Decreto n 51.375, de 30 de maro de 2010: DECRETO N 51.375, DE 30 DE MARO DE 2010 Altera dispositivos do Decreto n 49.460, de 30 de abril de 2008, e do Decreto n 49.969, de 28 de agosto de 2008. GILBERTO KASSAB, Prefeito do Municpio de So Paulo, no uso das atribuies que lhe so conferidas por lei, CONSIDERANDO as concluses alcanadas pelos Grupos de Ao Executiva constitudos pelas Portarias n 127/08-PREF e n 1134/09-PREF, no sentido da necessidade de otimizar os procedimentos relativos expedio de licenas de funcionamento por via eletrnica, a fim de garantir a contnua e eficaz melhoria no sistema de licenciamento municipal; CONSIDERANDO a admisso do uso do meio eletrnico para a formao, instruo e deciso de processos administrativos, bem como para a publicao de atos e comunicaes, a gerao de documentos pblicos e o registro das informaes e dos documentos de processos encerrados, nos termos do disposto no artigo 49 da Lei n 14.141, de 27 de maro de 2006; CONSIDERANDO, por fim, o disposto nos artigos 13 e 22 do Decreto n 49.969, de 28 de agosto de 2008, quanto instruo do requerimento da correspondente licena, D E C R E T A: Art. 1. O 2 do artigo 7 do Decreto n 49.460, de 30 de abril de 2008, passa a vigorar com a seguinte redao: Art. 7. ............................................................ 2. Caso o sistema eletrnico aponte insuficincia ou incorreo de informaes, desatendimento legislao pertinente ou se, conforme o disposto no artigo 2 deste decreto, no esteja disponvel para o lote ou atividade, o licenciamento dever ser requerido por meio de procedimento administrativo documental, na conformidade da legislao vigente, juntando, aos documentos de instruo do pedido, relao de indisponibilidades/impossibilidades protocolo emitido pelo Sistema de Licenciamento Eletrnico de Atividades.

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Art. 2. O artigo 12 do Decreto n 49.460, de 2008, passa a vigorar com a seguinte redao: Art. 12. A expedio da licena de funcionamento eletrnica depender da prestao de informaes por responsvel tcnico. 1. Caso a edificao necessite de sistema de segurana, nos termos da Lei n 11.228, de 25 de junho de 1992 (Cdigo de Obras e Edificaes - COE), o profissional dever atestar a regularidade de suas condies de funcionamento e manuteno, na hiptese de possuir especializao em engenharia de segurana, ou declarar que detm, em seu poder, atestado a respeito dessa regularidade, firmado por profissional com essa especializao. 2. Aps a prestao das informaes de que trata o caput deste artigo, o interessado dever informar o nmero de identificao profissional do responsvel tcnico, inscrito no Conselho Regional de Engenharia, Arquitetura e Agronomia de So Paulo - CREA-SP. 3. Ficam dispensados do atendimento ao disposto no caput deste artigo: I imveis com rea construda inferior a 150m (cento e cinquenta metros quadrados); II imveis com Certificado de Concluso expedido em at 5 (cinco) anos anteriormente data do protocolamento do pedido de licena de funcionamento eletrnica, para as atividades indicadas em portarias especficas da Secretaria Municipal de Coordenao das Subprefeituras, em face da implantao gradual do Sistema de Licenciamento Eletrnico de Atividades; III outras hipteses a serem previstas em portaria da Secretaria Municipal de Coordenao das Subprefeituras. Art. 3. O artigo 14 do Decreto n 49.460, de 2008, fica acrescido de pargrafo nico, com a seguinte redao: Art. 14. ............................................................ Pargrafo nico. Caso as informaes cadastrais relativas ao zoneamento no estejam disponveis, do o sistema do Solo encaminhar DEUSO, a da solicitao Secretaria eletrnica Municipal ao de Departamento Uso

Desenvolvimento Urbano, ao qual caber prestar as informaes no prazo de 10 (dez) dias teis.

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Art. 4. O caput do artigo 22 do Decreto n 49.969, de 28 de agosto de 2008, passa a vigorar acrescido do inciso X, ficando alterada a redao de seu pargrafo nico, na seguinte conformidade: Art. 22. ............................................................ X - relao de indisponibilidades/impossibilidades protocolo emitido pelo Sistema de Licenciamento Eletrnico de Atividades. Pargrafo nico. No caso de atividade a ser instalada em edificao com rea total construda superior a 150m (cento e cinquenta metros quadrados), as declaraes previstas no inciso VIII do caput deste artigo sero subscritas tambm por profissional habilitado e acompanhadas de cpias da carteira do Conselho Regional de Engenharia, Arquitetura e Agronomia - CREA/SP e respectiva Anotao de Responsabilidade Tcnica ART, exceto nas hipteses previstas em legislao municipal especfica. Art. 5. O artigo 25 do Decreto n 49.969, de 2008, passa a vigorar acrescido de 3, com a seguinte redao: Art. 25. ............................................................ 3. O termo de anuncia ou permisso referido nos incisos V do caput do artigo 22 e do artigo 23 deste decreto substitui o documento comprobatrio da regularidade da edificao para o uso pretendido. Art. 6. Este decreto entrar em vigor na data de sua publicao. PREFEITURA DO MUNICPIO DE SO PAULO, aos 30 de maro de 2010, 457 da fundao de So Paulo. GILBERTO KASSAB, PREFEITO RODRIGO GARCIA, Secretrio Municipal de Modernizao, Gesto e Desburocratizao. RONALDO SOUZA CAMARGO, Secretrio Municipal de Coordenao das Subprefeituras. Publicado na Secretaria do Governo Municipal, em 30 de maro de 2010. CLOVIS DE BARROS CARVALHO, Secretrio do Governo Municipal Ser tambm solicitado o registro da logomarca da empresa, junto ao INPI (Instituto Nacional de Propriedade Industrial), atravs do e-Marcas (sistema eletrnico para solicitar servios de marcas), aps realizao do cadastro e emisso da GRU (Guia de Recolhimento da Unio).

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8.1.6 Marca e logomarca Natureza da marca: Marca de Servio (distingue o servio de outro idntico, semelhante ou afim). Forma de apresentao da marca: Nominativa (sinal constitudo apenas por palavras, ou combinao de letras e/ou algarismos, sem apresentao fantasiosa.) 8.2 ANLISE MERCADOLGICA 8.2.1 Fornecedores Solues EMC, locao de equipamentos de informticas, atua a 25 anos no mercado, sendo uma das maiores e mais importantes empresas do Brasil no segmento, por sua posio estratgica, experincia, competncia tcnica e mercado atendido. Sua rea de atuao cobre todo o territrio nacional. parceira registrada da Dell, com isso oferece aos seus clientes produtos de altssima qualidade. O aluguel de computadores muito mais vivel do que a compra, a empresa ganha uma srie de vantagens ao longo do tempo. Banco do Brasil, a entidade capacitou mais de 750 jovens, doou mais de 700 computadores, as doaes de equipamentos de informtica usados foram: 105 CPUs (Unidade central de processamento), 53 monitores e 16 impressoras que sero recondicionados e utilizados na revitalizao de estaes digitais da regio Centro-Oeste. A Flex Contact Center, que presta servios nas reas de televendas, cobranas e SAC, adquiriu 2 mil equipamentos da linha Positivo Master U900 para equipar as posies de atendimento e outros postos de trabalho das unidades de So Paulo e de Santa Catarina. Composta por desktops, notebooks e netbooks, a linha foi desenvolvida pela Positivo Informtica para atender exclusividade o segmento corporativo, abrangendo desde as pequenas at as grandes empresas.

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8.2.2 Matriz do Vigor Competitivo

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8.2.3 Anlise SWOT Foras - Sustentabilidade. - Custo monetrio baixo com a matria prima principal. Equipe de vendas com conhecimentos especficos na rea tecnolgica e sustentvel. Possibilidade de convnios/parcerias. - Referencial anterior de vivncia com o produto. Oportunidades - Forte presso mundial pela sustentabilidade. - Forte apelo ecolgico. - Preo competitivo no mercado. - Alta demanda pelo segmento, considerando o alto custo das peas novas. - Avano da tecnologia. - Tendncia de conscientizao da populao. Ameaas - Concorrncia informal. - Baixa conscientizao. - Concorrentes tecnologicamente mais desenvolvidos. - Preferncia dos usurios pelos equipamentos novos, por considerar estes de maior eficincia. Aumento e constante atualizao da regulamentao. Fraquezas - Falta de galpo prprio. - Falta de experincia e tempo de atuao no mercado. - Alto custo com investimento inicial e folha de pagamento.

9 PLANO ESTRATGICO

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9.1 OBJETIVOS E METAS Composto de Vendas: tipos, estrutura de vendas, salrios, comisses e outros. Considerando o mercado alvo dessa pesquisa, ou seja, as empresas de suporte tecnolgico na rea de informtica, inicialmente a empresa MARCA focar seu marketing mix na cidade de So Paulo. Produto: Partes ou peas danificadas para reparo ou descarte ecolgico. Atravs de parcerias com empresas de tecnologia e suporte a

microinformtica, o grupo MARCA ir recolher as peas e partes danificadas de microcomputadores, notebooks e afins sem custo para reparo dos componentes. Este processo permitir ao grupo MARCA a venda e redistribuio de componentes tecnolgicos recondicionados ao grupo cedente com valores de at 70% abaixo do valor de mercado. Preo: Custo de componentes para reparo da pea/parts, valor hora tcnica, processo logstico para retirada de componentes danificados, processo contbil e espao fsico. Praa: Todos as parts/peas tanto danificadas como reparadas ficaro concentradas no centro logstico MARCA e sero distribudas conforme fluxo de atendimento e layout pr definido neste plano de negocio. Promoo: o grupo MARCA buscar prestadores de servios em TI para parceria atravs de prospeco telefnica, email, campanhas de publicidade e participao em eventos do segmento TI para oferecer como beneficio: Diminuio de custo para aquisio parts/peas; Descarte ecolgico de componentes tecnolgicos no passveis de reparo; Recolhimento gratuito de parts/peas; Centro de suporte a hardware especializado; Nenhum vinculo trabalhista com o centro de suporte; Sem taxa de adeso ou baseline mensal;

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Qualidade garantida dos dispositivos reparados. 9.2 ESTRATGIAS 9.2.1Produto: caractersticas do produto, potencializando seu valor de troca. Produto: Prospectar as 100 maiores prestadoras de servios para atendimento microinformtica, suporte a campo; Agendar reunies estratgicas para apresentao da soluo e valor agregado; Na apresentao, fortalecer itens: descarte ecolgico, sem custo operacional e reduo de custo para compra de peas; Enviar proposta para retirada conforme volume de peas mensais. Preo: Para reparo: Precificar o custo logstico de retirada, recursos humanos, componentes de reparo, mala de ferramentas, uniforme, fiscal e custos indiretos. Para venda: Precificar custo logstico de envio, recursos humanos, fiscal e custos indiretos; Praa: Centro logstico prximo a rodovias com permisso de trafego de caminhes de pequeno porte durante o horrio comercial e acesso a cidades da grande So Paulo; Parceria com posto de combustvel para menor custo de quilometragem rodada e prazo acessvel de pagamento. Promoo: Pesquisa de feiras e eventos de TI; Participao com stands e panfletagem; Web site e Google Adsense;

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Campanha de brindes ecolgicos. O grupo MARCA dever garantir a qualidade do reparo e custo reduzido para fortificar as parcerias; Todas as peas sero doadas ao grupo MARCA, que far uma via de mo dupla com o cliente cedente, para que ele possa atender os chamados de seus clientes com preos competitivos e garantia da qualidade do produto. O grupo MARCA em suas reunies comerciais e prospeces dever atuar fortemente nos itens descarte ecolgico, qualidade do produto e custos; Todos os profissionais devero atuar uniformizados; Preferencialmente, os espaos e uniformes sero brancos e devero ser mantidos limpos para propiciar um ambiente agradvel, limpo e profissional nos servios realizados.

9.2.2 Preo: variveis que refletem o custo do produto para o consumidor final e forma de pagamento. Para reparo: Precificar o custo logstico de retirada, recursos humanos, componentes de reparo, mala de ferramentas, uniforme, fiscal e custos indiretos. Para venda: Precificar custo logstico de envio, recursos humanos, fiscal e custos indiretos; 9.2.3 Praa: relacionada distribuio, localizao fsica e logstica envolvida para fazer o produto chegar s mos do consumidor. No haver loja fsica ou sistema de venda ao consumidor final. Todas as vendas sero realizadas atravs de parcerias por prospeco comercial. 9.2.4 Promoo: processo de comunicao dos atributos e benefcios do produto para o mercado alvo.

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Participao em eventos: Atravs de acesso free e no participao em palestras (exemplo prximo com possibilidade de gratuidade HDI 2013); Web site e google adsense: limitao de valor por clique, R$0,50 limitados a 1.000 cliques/ms e website desenvolvido atravs do plano mensal previsto R$100,00/ms. Brindes ecolgicos: Caneta ecolgica com o logotipo do grupo MARCA; Visitao a clientes: R$1.500/ms de custos para deslocamento, refeio e brindes adicionais designado a rea comercial. Quanto ao nvel do canal de marketing, podemos considerar como Nvel 1, uma vez que o produto reciclado ser vendido para a empresa de suporte, a qual repassar atravs de seu servio/venda ao consumidor final, conforme demonstrao do nvel, ressaltando-se a relao vendedor / comprador / consumidor final: Nvel 1 Produtor Varejo Consumidor de hosts

A distribuio no ser realizada de forma exclusiva e sim seletiva, considerando a valorizao do produto, imprescindvel que a distribuio do produto ocorra nos pontos de vendas mais apropriados, neste caso para as empresas de suporte tecnolgico em nvel de prestao de servios sustentveis. Para divulgao e venda, adotaremos as seguintes estratgias promocionais, com maior enfoque na publicidade: Venda Pessoal: refere-se interao face face com o cliente. A venda pessoal um duplo canal de comunicao, pois o vendedor pode capturar reaes dos potenciais compradores que podem servir de feedback para as aes adotadas. A venda pessoal pode intensificar o poder de persuaso do vendedor, sendo mais difcil de ser obtida pelos meios mais passiveis de promoo.

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Merchandising: neste caso, pode ser entendido como a insero do produto em um lugar, ao longo de um perodo e exposto de tal forma que crie um cenrio estimulante para o produto no ponto de venda. Marketing direto: consiste na comunicao direta e impessoal entre a empresa e o cliente, como no caso do telemarketing, correio e Internet. Marketing digital: consiste no conjunto de mensagens quando a mdia a Internet (por meio de blogs, por exemplo). Embalagem e Rotulo: tambm considerado como elemento de comunicao, pois, pela forma, cores e ilustraes utilizadas, conferem informao ao consumidor. A empresa MARCA contar com uma equipe de representao comercial, a qual ser a responsvel pela divulgao e venda do produto atravs dos contatos com os clientes, utilizando as estratgias de marketing promocionais adotadas pela empresa. Inicialmente, a equipe contar com 01 (um) gerente comercial, 01 (um) assistente de marketing e 02 (dois) representantes comerciais (considerando a rea geogrfica de atuao). Para o primeiro momento, a estrutura salarial ter a seguinte composio: - Gerente Comercial: R$ 2.481,77 (dois mil quatrocentos e oitenta e um reais e setenta e sete centavos), com comisso de 5% (cinco por centro) sobre o valor das vendas; - Assistente de Marketing: R$ 902,97 (novecentos e dois reais e noventa e sete centavos), com comisso de 5% (cinco por cento) sobre o valor das vendas; - Representante Comercial: R$ 821,34 (oitocentos e vinte e um reais e trinta e quatro centavos), com comisso de 10% (dez por cento) sobre o valor das vendas e bonificao de mais 5% (cinco por cento), de acordo com o cumprimento da meta traada pelo gerente comercial. 10 PLANEJAMENTO DAS OPERAES 10.1 ASPECTOS ORGANIZACIONAIS ESTRUTURAIS Considerando-se uma empresa de pequeno porte, entendemos que um espao de 500m2 seja suficiente para a instalao do maquinrio, equipamentos e mveis.

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ESTRUTURA A estrutura fsica ser divida da seguinte forma: Trabalho). Mquinas e Equipamentos Mquinas e Equipamentos aplicados na rea de reciclagem a. Moinho b. Triturador c. Prensa para metal (modelo jacar) d. Elevador de carga e. Balana f. Esteira de 8 (oito) metros Equipamentos para rea administrativa a. Mesas b. Cadeiras c. Microcomputador d. Impressora a laser e matricial e. Telefones f. Fax g. Arquivos. rea para recepo e guarda do lixo eletrnico (a ser separado em rea para acondicionamento dos materiais j reciclados e prontos para Sala dos equipamentos; rea para atividades administrativas; Banheiro e copa (em atendimento as normas do Ministrio do recondicionveis e reciclveis); comercializao;

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Imvel O custo inicial do aluguel ser de R$ 8.500,00 (oito mil e quinhentos reais), por ms. Investimento O investimento inicial, para compra de maquinrio e equipamentos, ser de R$ 160.000,00, conforme valores elencados abaixo: Mquinas e equipamentos a. Moinho 1 R$ 22.750,00 b. Triturador 1 R$ 58.500,00 c. Prensa para metal (modelo jacar) 1 R$ 35.000,00 d. Elevador de carga 1 R$ 9.500,00 e. Balana 2 R$ 4.500,00 f. Esteira de 8 (oito) metros R$ 12.200,00 g.Veculo (dois) Hyundai HR LD 2.5 (com caamba) R$ 41.900,00

Total de mquinas e equipamentos R$ 184.350,00. Mobilirio para a rea administrativa e operacional a. Microcomputador 4 = R$ 10.000,00 b. Impressora laser 1 = R$ 1.100,00 c. Mesas - 6 = R$ 1.800,00 d. Cadeira 15 = R$ 2.250,00 e. Fax 1 = R$ 450,00 f. Telefone 3 = R$ 150,00; g. Arquivo 2 = R$ 1.800,00. Total mobilirio..................... R$ 17.550,00. O capital de giro ser de 40% sobre o valor do investimento inicial, ou seja, R$ 64.000,00 (sessenta e quatro mil reais)

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Pessoal O quadro de funcionrios para o incio das atividades ser na ordem de 15 (quinze) profissionais, distribudos conforme abaixo: Administrativo - 01 (uma) pessoa responsvel pela rea jurdica, a cuidar dos contratos e documentao legal da empresa. - 02 (duas) pessoas para a rea financeira e controle de documentao a ser encaminhada para a rea contbil. - 01 (uma) pessoa a rea de Recursos Humanos, a cuidar de toda a documentao burocrtica e trabalhista da empresa. - 01 (uma) pessoa para recepo: essa pessoa que far a recepo de clientes e tambm o atendimento telefnico na empresa reciclagem de lixo eletrnico. Vendas - 03 (trs) pessoas para rea de vendas: Gerente Comercial, Assistente de Marketing e Representante Comercial. Essa equipe ser a responsvel em apresentar a empresa para os clientes seja de forma presencial, via telefone, ou por e-mail. Indstria / Produo - 04 (quatro) funcionrios, sendo dois operadores do maquinrio instalado na rea - 02 (dois) funcionrios, para logstica(retirada do lixo eletrnico). 10.1.1 Estruturao do organograma Representao Grfica da Hierarquia

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Diretoria empreendedor)

(scio

Jurdico empreendedor)

(scio

Financeiro

Recursos Humanos

Marketing Vendas

Administrativo (recepo)

Operacional Produo

10.1.2 Tipo de vnculo trabalhista O vnculo trabalhista adotado pela empresa MARCA ser pelo regime da CLT (Consolidao das Leis do Trabalho), conforme DECRETO-LEI 5.452, DE 1 DE MAIO DE 1943, atendendo a exigncia do sindicato da categoria, o qual indica piso salarial, carga horrio de trabalho e benefcios, alm de estipular a conveno coletiva deste as atividades a serem desempenhadas por cada profissional.

10.1.3 Folha de pagamento Abaixo tabela com a informao de cargos e salrios, conforme quadro de colaboradores a ser contrato (mencionado no 10.1).

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Cargo Assistente Jurdico Assistente Financeiro Auxiliar Financeiro Analista de Recursos Humanos Gerente Comercial Assistente de Marketing Representante Comercial Recepcionista Encarregado de Produo Assistente de Produo Jr Auxiliar de Produo Auxiliar de Produo Motorista 10.1.4 Encargos sociais Folha de Pagamento MARCA Encargos Sociais e Trabalhistas

Salrio R$ 2.814,52 R$ 1.517,53 R$ 1.193,81 R$ 2.785,19 R$ 2.481,77 R$ 902,97 R$ 821,34 R$ 1.201,29 R$ 2.332,21 R$ 1.462,73 R$ 997,03 R$ 997,03 R$ 1.250,00

Comisso

5% 5% 10%

Custo com Salrio (total): R$ 19.507,42 PREVIDENCIA SOCIAL - INSS FGTS e verbas rescisrias 13 Salrio e 1/3 das frias SALRIO EDUCAO SEGURO DE ACIDENTES DE TRABALHO ENTIDADES Total

20% 12%(8%+4%) 11,11% 2,5% 2% 5,10%

R$ 3.901,48 R$ 2.340,89 R$ 2.167,27 R$ 487,69 R$ 390,15 R$ 994,88 R$ 10.282,36

O padro anualizado para jornada de trabalho de 44 horas semanais (1 dia por semana, equivalente a 1/6 da remunerao para 52 semanas no ano, divididos por 12 meses). O regime de pagamento dos funcionrios ser mensal. Piso salarial Tcnico em Microinformtica: R$1.170,00 SINDPD-SP.
Item Discriminao % sobre o salrio Valores Unitrio Total Definio

I Qtde

REMUNERAO DE PESSOAL Salrio Exemplo Adicional Periculosidade Noturno Hora Extra 75% 100% 1.000,00 0,00 0,00 0,00 0,00

Soma dos Subitens

0% 30% /

66

DSR ENCARGOS SOCIAIS INSS SESC ou SESI SENAC ou SENAI INCRA SALRIO EDUCAO FGTS Seguro Acid. de Trab. SAT/RAT SEBRAE PROVISES MENSAIS Frias (Constituicional) Auxilio Doena Estabilidade por Aux. Doena Licena Paternidade/Maternidade Faltas Legais Acidente de Trabalho 13o. Salrio INDENIZAES Aviso Prvio Trabalhado Aviso Prvio Indenizado Indenizao (rescises sem justa causa) e 50% FGTS INCIDNCIA DE ENCARGOS Incidncia dos encargos do grupo A sobre os itens do grupo B INCIDNCIA DE ENCARGOS Incidncia dos encargos do grupo A exceto o item 06 FGTS, sobre os itens 16 e 17 - Aviso Previo Total do Encargos Sociais

20% 15,80% 0,00% 1,50% 1,00% 0,20% 2,50% 8,00% 2,00% 0,60% 20,34% 11,11% 0,08% 0,04% 0,24% 0,53% 0,01% 8,33% 5,93% 0,41% 3,00% 2,52% 3,21% 3,21% 0,27% 0,27% 45,55%

0,00 158,00 0,00 15,00 10,00 2,00 25,00 80,00 20,00 6,00 203,40 111,10 0,80 0,40 2,40 5,30 0,10 83,30 59,30 4,10 30,00 25,20 32,14 32,14 5,39 16,41 458,23 45,82% GRUPO E GRUPO A

GRUPO B

GRUPO C

GRUPO D

III

INSUMOS MENSAIS Beneficios Transporte (R$ 9,30 ao dia) Transporte - Participao Empregado Transporte - Custo Empresa Vale Refeio Seguro de Vida Amedinal Assistencia Mdica Auxilio Creche Total e Beneficios

9,3 6% 12 0,75 4,35 33,65 0,30%

21

2,4

195,30 60,00 135,30 201,60 0,75 4,35 33,65 3,00 578,65 57,87%

67

Encargos+Benef. CUSTO TOTAL Sal+Encargos+Benef.

1.036,88 2.036,88

ENCARGOS SOBRE A FOLHA DE PAGAMENTO DE EMPRESA OPTANTE PELO SIMPLES

Encargos Sociais e Trabalhistas

%)

(%)

Encargos Trabalhistas 13 Salrio Frias Encargos Sociais INSS FGTS FGTS/Proviso de Multa para Resciso Total Previdencirio Previdencirio s/13 e Frias SOMA BSICO

8,33 % 11,11 %

20,00% 8,00% 4,00% 12,00% 2,33 %

33,77 %

Alm dos encargos incidentes sobre a folha de pagamento o SIMPLES Nacional implica no recolhimento mensal, mediante Documento nico de Arrecadao (DAS), dos seguintes impostos e contribuies: a) b) c) d) e) f) Imposto sobre a Renda da Pessoa Jurdica (IRPJ); Imposto sobre Produtos Industrializados (IPI); Contribuio Social sobre o Lucro Lquido (CSLL); Contribuio para o Financiamento da Seguridade Social (COFINS); Contribuio para o PIS/PASEP; Contribuio para a Seguridade Social, a cargo da pessoa jurdica, de que

trata o art. 22 da Lei n 8.212/91, exceto no caso das pessoas jurdicas que se

68

dediquem s atividades de prestao de servios previstas nos incisos XIII a XXVIII do 1 e no 2 do art. 17 da Lei Complementar n 123/06; g) Imposto sobre Operaes Relativas Circulao de Mercadorias e sobre Prestaes de Servios de Transporte Interestadual e Intermunicipal e de Comunicao (ICMS); h) Imposto sobre Servios de Qualquer Natureza (ISS).

11 ANALISE DE VIABILIDADE ECONOMICO FINANCEIRA 11.1 INVESTIMENTO INICIAL O plano financeiro leva em conta um aporte de capital por parte dos scios.
D escri o Moinho Triturador Prensa para metal (modelo jacar) Elevador de carga Balana Esteira de 8(oito) metros Veculos Mveis, Computadores e telefones T ota l
Fonte: Os autores.

valor R$ 22.750 R$ 58.500 R$ 35.000 R$9.500 R$4.500 R$ 12.200 R$ 41.900 R$ 17.550 R $2 0 1 .9 0 0

Quadro 08: Tabela de Investimentos em equipamentos.

11.2 DEDUES DE VENDAS 11.3 FLUXO DE CAIXA 11.4 DEMONSTRATIVO DO RESULTADO DO EXERCCIO (DRE) 11.5 VALOR PRESENTE LQUIDO (VPL)

69

11.6 TAXA INTERNA DE RETORNO (TIR) REFERNCIAS BIBLIOGRFICAS

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