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Introducción
Vaquero Urbano es una empresa fabricante de artículos de piel. El área de
operaciones de la empresa abarca las principales ciudades del sureste mexicano,
con una fábrica central en la Ciudad de Oaxaca, Oax. La empresa comercializa sus
productos a una gran variedad de pequeños negocios, además de contar con una
cadena de tiendas propias.
Como parte de este gran proyecto, resulta necesario desarrollar un Plan de
Mercadotecnia Integral que coadyuve al fortalecimiento de la empresa, definiendo
adecuadamente el producto, plaza y el precio.
Aunado a ello, un adecuado Plan de Mercadotecnia permitirá plantear las mejores
alternativas de publicidad, ventas y relaciones públicas necesarias para que la
empresa se constituya en una industria sólida y de éxito.
Línea de Productos
La gama de productos que ofrece Vaquero Urbano ofrece una opción a todos
aquellos que estén dispuestos a aventurarse en la moda vaquera. Desde la
confección de botas en una gran variedad de estilos, accesorios de diseño e
innovación que le darán un toque distintivo a cualquier estilo de moda. Todos llevan
un vaquero dentro: damas, caballeros y niños, todos podrán vestir los mejores
artículos de piel. La fusión de estilos de moda con toques de piel revoluciona al
vaquero para incursionarlo en ambientes urbanos.
Moda:
o Cinturones
o Accesorios
o Sombreros
o Joyería
o Bolsos
o Chamarras estilo vaquero
o Chamarras estilo fashion
o Chamarras estilo urbano
Niños:
o Botas
o Accesorios
Aspectos Intangibles:
i. Originalidad en estilo: El cliente de Vaquero Urbano busca en
nuestra marca un sello distintivo, un factor que lo convierta
en una referencia de la moda.
ii. Versatilidad en estilo: Vaquero Urbano sabe que la ciudad es
un collage de estilos de moda, para cada uno de ellos, hay un
toque vaquero que revolucione su estilo.
iii. Seguridad y confianza: Generar en el cliente un sentimiento
de seguridad en el producto y confianza de que está
adquiriendo calidad.
Posicionamiento
Fusión de Estilos: La gama de productos de la empresa está íntimamente
relacionada con el estilo Country norteamericano, sin embargo, el mercado
de operaciones es el sureste mexicano. Ante este encuentro cultural,
posicionamos la marca como una fusión de estilos, lo mejor de ambas
culturas para crear algo nuevo y diferente.
Nombre y Eslogan
Nombre: Vaquero Urbano
Eslogan: La mejor piel en el mejor lugar
Fig. 1. Logotipo de la empresa
Asume que eres dueño/a de un gimnasio aquí en Huajuapan con un solo local.
Tomando en cuenta toda la teoría de este capítulo, desarrolla un mini plan
estratégico (los elementos aparecen a continuación) enfocado en la diferenciación
de los clientes y el servicio, aterrizando tus ideas pensando en una realidad posible
del mercado local.
Género Indistinto
Valores Instrumentales:
Originalidad. Buscan ser y verse distinto a los demás.
Expresivos. A través de la vestimenta buscan manifestar su
estado de ánimo, rebeldía, estado de ánimo, etc.
Tasa de uso Lealtad de marca. Es deseable crear un fuerte lazo con la marca,
no se trata del uso, sino del estatus, del estilo, de la marca en sí
misma.
Rotación de productos
Para aumentar la rotación de los productos y la rentabilidad del punto de venta se
propone realizar lo siguiente:
Estrategia de precios
Análisis inicial
Para determinar una estrategia de fijación de precios, resulta necesario analizar de
manera inicial seis aspectos fundamentales:
Estrategias
Estrategia por sensibilidad del consumidor
Entre las condiciones que resultan en una sensibilidad del consumidor con respecto
al precio, una estrategia general a seguir es la siguiente:
Publicidad
Mezcla de medios
La mezcla idónea de medios para publicidad y su justificación, quedan definidos en
la siguiente tabla:
Frases publicitarias
Diseño impreso
Se presenta dos propuestas de publicidad impresa, un anuncio de revista formato
A4, pensado para una revista especializada en moda que aborde temas juveniles
(Fig. 6) y un espectacular para ser ubicado en una avenida transitada anunciando
una nueva temporada (fig. 7).
Fig. 6 Diseño de anuncio impreso.
Fig. 7 Diseño de anuncio impreso.
Promociones
La mezcla idónea de promociones, y su explicación quedan definidos en la siguiente
tabla:
Conclusiones
A lo largo del presente Plan de Mercadotecnia Integral se formularon estrategias
que tienen como objetivo contribuir de forma directa al mejor posicionamiento e
incremento en ventas de la empresa Vaquero Urbano.
Para tal fin, se definió adecuadamente el target de nuestra empresa, realizando una
segmentación que permitió modelar el perfil del cliente de Vaquero Urbano.